处世三十六计第1章序　　杨子（即杨朱）是战国时一位学者。有一天他的邻居家跑丢了一只羊。邻人立刻率领亲戚朋友们去追寻，还来邀请杨朱的仆人一同去。　　杨子不太情愿地说：“瞎！跑丢了一只羊，何必要这么多人去追寻呢？”　　邻人解释说：“你不知道，那里的岔路太多了！”　　过了一会儿，邻居带人回来了。杨子问道：“羊找到了吗？”　　邻人说：“跑丢了。”　　杨子又问：“这么多人怎么会找不到呢？”　　邻人答道：“岔路之中又有岔路，我站在岔路口，不知道应该选择哪一条路去找，所以就回来了。”　　杨子听了这话，忽然神情忧愁，变了脸色，好长时间不说话，整天没有笑容。　　他的门徒都感到奇怪，便向他请教说：“羊是不值钱的畜生，况且不是先生家的，您这样闷闷不乐，究竟是为什么呢？”　　杨子陷在沉思之中，没有回答。门徒们还是摸不着头脑。　　人们在生活中，不是也会遇到面临岔路无从选择的情形吗？谁都明白处世之难，谁都渴望处世圆满，我们常常会因各种各样的人际关系不和谐而苦恼和惆怅。　　鲁迅曾感叹：“中国是古国，历史长了，花样也多，情形复杂，做人也特别难。”不过，古国、历史长也有好处，留给我们的人生经验也特别多。　　中国人的处世智慧是举世公认的，中国人积累了几千年的人生经验，处世待人之道发展的最为炉火纯青。古人讲：“处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季之世宜方圆并用”，就是讲太平盛世的时候，应当严正刚直善恶分明；乱世之时，应当圆滑老练随机应变；世道衰亡的末世，则需要方圆并用，有所选择。一意孤行或只凭满腔热忱，这样撞破南墙也于事无补。 　　处世智慧是每个人立足方寸的大学问、大智慧。处世智慧是每个人社会生活中必须具备的思维训练。不管你有意识或无意识，不管你主动或被动，不管你喜欢或厌恶，你都被挟裹在纷繁复杂的社会人事之中。处世智慧帮助你见微知著，高瞻远瞩，立足方寸，远思千里，见人所未见，有所突破和前进，在新时代的挑战中，抓住机遇，走向成功。　　中国文化中的三大劲流儒、释、道三家对处世的独到见解成为人类精神财富的瑰宝，史料里对声色财气、名利角逐、丑行陋习、浪荡心性等招祸伤身的教诲训诫比比皆是。《处世36计》从人的社会角色、处世行止、心性习性等方面，广采博征古代著名的事例、精彩的论证和奇特高妙的处世策略，探讨如何保身、护身、养身、惜身、娱身等智慧和技巧问题，供人品味，供人鉴习，警世喻人，训诫人生。　　禅宗的《坛经》说：“一灯能除千年暗，一智能灭万年愚。”把历史智慧变成你自己的智慧，那就在你心中升起了不灭的长明灯。第2章第一计广结人情(1)　　人际交往是人类存在的方式。没有人际交往，就没有人类的社会生活，也就没有社会化的人类。个体的人通过与他人交往，获得信息和知识，发展体力和智力，参加生产、学习等社会活动。　　一个离群索居的人，不仅体力智力会退化，还会因孤独而导致心理失衡和过早死亡。美国心理学家伦纳德。西默作过抽样调查，发现独居男子的死亡率比喜欢交际的男子的死亡率要高一倍。　　因此可见，人际交往是人类的基本需要，每个人都乐于和他人交往，互相交流信息，倾诉感情，切磋学问和技艺。　　人际交往的范围、方式和原则，受生产方式和文化传统的影响。中国古代的人际交往方式受小农经济和宗法制度的制约，以家庭血缘关系为基础，进而扩大到邻里、同事、朋友等不同的层次。又由于中国的传统价值观念重群体精神，因而追求和谐稳定的人际关系。　　中国人的社会交往中，重人缘，重友谊，重视对他人的关心和责任，注入了更多的感情、道德因素，和西方人重个人，重竞争，重现实物质利益有明显区别。　　一天，一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，便大吐苦水：“ 我自蝌蚪时代开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍然是汗流浃背，方能糊口。现我年近黄昏，正在丧失劳动力，等待我的命运只能是饥饿而死。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者送来美味佳肴。哎，不是说‘天道酬勤’吗？这世道真不公平啊！你说这是为什么？”　　老蜘蛛回答说：“你说我没劳作，这不对。想当年，我刚离家独立，每天饿着体肤，熬着筋骨，日复一日地织我这张网，好不容易生活才有了依靠。就是现在，我还要随时修复经常出现的破洞。你之所以生活艰辛、老而无靠，是因为你是靠四条腿在生活，一旦四条腿跳不动了，生活就失去了依靠。而我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽然年事已高，而生活无忧。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生活，我会生活得比你还悲惨百倍。”　　青蛙与蜘蛛的对话，应该给我们以启示。我们是要做青蛙，还是要做蜘蛛？　　答案不言而喻。但不幸的是，我们的许多人不自觉地成了“青蛙”，所以，生活得很艰辛，至少心灵上很艰辛。　　应该怎样来鉴别自己是青蛙还是蜘蛛？方法其实很简单。如果至今你仍然没有一张属于自己的人际关系网络，那你是“青蛙”，如果你已经建立了一个完整的人际关系网，你可能是“蜘蛛”。之所以用“可能”一词，是因为虽然你有一个完善的人际关系网络，但从未启用它，那你还仅仅是一只会织网的“青蛙”。　　王莽施恩　　俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，必须先爱人。诸位当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让各位的子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。　　西汉末年，王莽在建立新朝之前，就已经为自己将来做皇帝在各个方面准备了条件。　　先是掌握统治阶级。公元前1年，王莽做大司马录尚书时，取得了政治上的最高职权，便大封汉宗室、有汉以来功臣的子孙以及在朝大官，又大封亲信数百人，从而得到了刘、王两姓上层豪强的拥护。又通过士人和太学生，得到了无市籍地主的拥护。曾有吏民48万余人上书朝廷，要求重赏王莽的功德。　　然后是取得劳动人民的拥护。王莽的第2个儿子王获杀死奴隶，王莽痛责王获，逼王获自杀。郡国发生旱灾、蝗灾，王莽献出100万钱、30顷田，让官吏豪富230人也献出田宅，请大司农分配给贫民，并派使者捕蝗。全国无灾地区财产不满2万钱、受灾地区不满1万钱的贫民免纳租税。有疫地区，腾出大房子给病人治病，一家死6人以上，给丧葬费用5000钱，4人以上给3000钱，2人以上给2000钱。 　　王莽又废掉汉皇室的呼池苑，改为安民县，招募贫民迁往此处，沿路饮食及到新县后所需田宅、器具、犁牛、谷种、粮食都由官府供给或借贷。又在长安城中造5个里，有住宅200区，让贫民居住。　　王莽的这些措施使他得到了举国上下的拥护。这为日后王莽废弃西汉刘氏皇朝、建立新朝提供了有利条件。　　窃符救赵　　我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，则会内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就内心感受来说，完全不一样。所以要落人情，便应洞察此中三昧。　　春秋战国时期，秦国进攻赵国。赵国向魏国和楚国求助。秦昭襄王一听到魏国和楚国打算发兵去救赵国，就亲自跑到邯郸那边去督战。他派人去对魏安僖王说：“邯郸早晚得给秦国打下来。谁要去救，我就先打谁！”　　魏安僖王吓得连忙派使者去追晋鄙，叫他在当地安营，别再前进。晋鄙就把魏国的10万兵马驻扎在邺下。　　楚国的春申君听说魏国的兵马不再往前进，他也就在武关驻扎了下来。　　秦王把两路救兵吓唬住，就叫大将王加紧攻打邯郸。赵孝成王急得没有办法，只好再打发使者偷偷地跑到魏国，催魏安僖王快点进兵救赵。　　赵国的使者见了魏安僖王，请他催晋鄙进兵。魏安僖王想要进兵，怕得罪秦国；不进兵吧，又怕得罪赵国。他只好不进不退地耗着。　　赵国的平原君也派人到邺下去请魏国的大将晋鄙进兵。晋鄙回答平原君说：“魏王叫我驻扎在这儿，我不能自作主张。”平原君又给魏公子信陵君写了一封信，大意说：“我一向佩服公子，跟您结为亲戚，我觉得很荣幸。如今邯郸万分危急，敝国眼看快要亡了。全城的人眼巴巴地盼着救兵来。贵国的大军竟呆在邺下，说什么也不再往前进。我们在火里，他们倒挺坦然。您姐姐（平原君的夫人是信陵君的姐姐）黑天白日地哭着，劝解她的话我都说尽了。公子也得替您姐姐想一想啊！”　　信陵君接到这封信，心里就像有好几百条虫子咬他似的。他再三再四地央告魏安僖王叫晋鄙进兵，魏安僖王始终不答应。信陵君对门客们说：“大王不愿意进兵，怎么办呐？好吧！我自己上赵国去，齿乞要死就跟他们死在一起。”他预备了车马，决计上赵国去跟秦军拼命。有1000多个门客也愿意跟着他一块儿去。　　他们路过东门，信陵君下了车去跟他最尊敬的朋友侯生辞别。 　　侯生很冷淡地说：“公子保重。我老了，不能跟您一块儿去。请别怪我。”　　信陵君向他拱了拱手，丢了魂儿似的看着他，等着他再说几句话。这是最后一次见面了。侯生可没再说什么。信陵君只好走了，还不断地左回头、右回头地瞧着侯生。侯生还是不动声色地站在那儿。　　信陵君在路上越想越难受，自言自语地叹息着说：“我拿他当作知心人，他倒眼瞧着我去送死，连一句体贴的话都没有。”他越想越伤心，走了几里地，再也忍不住，就叫门客们站住，自己再去跟侯生说句话。　　侯生还在门外站着。他见了信陵君，就笑着说：“我料定公子准得回来！”　　信陵君说：“是啊！我想我一定有得罪先生的地方，因此特地回来请先生指教。”　　侯生说：“公子收养了几十年的门客，吃饭的有3000人，怎么没有一个替您想想办法，反倒让您去跟秦国拼命？你们这么上秦国的兵营里去，正像绵羊去跟狼拼命，不是白白去送死吗？”信陵君说：“我也知道没有什么用处。可我这么一死，总算是尽我的力量了！”　　侯生说：“公子进来坐一会儿，咱们商量商量吧。”侯生支开了旁人，对信陵君说：“听说咱们大王在宫里最宠爱的是如姬，对不对？”　　信陵君连连点头说：“对，对！”　　侯生接着说：“当初如姬的父亲被人害死，她请大王给她报仇，大王派人去找那个仇人，找了3年也没找着。后来还是公子叫门客去给如姬报的仇，把仇人的脑袋给她送了去。有这么回事没有？”信陵君说：“有，有！”　　侯生说：“如姬为了这件事非常感激公子，她就是替公子死，也是甘心情愿的。因此，只要公子请她把兵符盗出来，咱们拿了兵符去夺取晋鄙的军队，就能跟秦国打了。这比空手去送死不是强得多吗？”　　信陵君听了，好像从梦里醒过来一样。当时拜谢了侯生，叫门客们暂且在城外等着，自己回到家里，托了一个跟他有交情的内侍叫颜恩的，去跟如姬商量。如姬说：“公子的命令我决不推辞。就是赴汤蹈火我也干。”　　当天晚上，如姬伺候魏安僖王睡下，到了半夜，乘着他睡得正香的时候，把兵符偷出来，交给了颜恩。颜恩立刻送到了信陵君那儿。信陵君拿着兵符，再上东门去跟侯生辞别。　　侯生说：“万一晋鄙验过兵符，不把兵权交出来，怎么办？”信陵君觉得脊梁上突然浇了一桶冰水，皱着眉头说：“这、这怎么办呐？” 　　侯生接着说：“我的朋友朱亥，是天下数一数二的大勇士，公子可以请他出点力。要是晋鄙痛痛快快地把兵权交出来，最好。要是他不答应，就叫朱亥杀了他。”　　信陵君鼻子一酸，伤心地说：“晋鄙老将忠心耿耿，没做错事。　　他不答应我，也是应当的呀。我要是杀了他，这怎么不叫我痛心呐？”　　侯生说：“死一个人，救了一国的危急，还不值吗？咱们应当从大处着想，婆婆妈妈的怎么行呐？”　　侯生和信陵君到了朱亥家里，侯生向他说明了来意，朱亥一口答应了下来。　　侯生说：“照理，我也应当一块儿去，可是我老了，跟着你们反倒叫你们多一份麻烦。祝你们马到成功！”信陵君不敢再耽误，立刻带着朱亥上车走了。　　信陵君带着朱亥和1000多个门客到了邺下，见了晋鄙，对他说：“大王为了将军在外面辛苦了好几个月，特地派无忌（信陵君名无忌）来接替。”说着，就叫朱亥奉上兵符，请他验过。　　晋鄙把兵符接过来，再跟自己带着的那一半兵符一合，果然合成了一个老虎形的信物。虎符完全符合，是真的。可是他想了一想，说：“请公子暂缓几天，我把将士们的名册整理出来，把军队里的事务结束一下，然后才能够清清楚楚地交出来。”信陵君说：“邯郸十分紧急，我想连夜进兵去救，哪儿能耽误日子呐？”　　晋鄙说：“不瞒公子说，这是军机大事，我还得奏明大王，方能照办。再说……”　　他的话还没说完，朱亥大喝一声，说：“晋鄙！你不听王命，竟敢反叛！”　　晋鄙问他：“你是谁？干什么？”　　朱亥从袖子里拿出一个40斤重的大铁锤，冲着晋鄙的脑袋一砸，说：“我是惩办反叛的！”晋鄙的脑袋当时就被打得粉碎。　　信陵君拿着兵符对将士们说：“大王有令，叫我接替晋鄙去救邯郸。晋鄙不听命令，已经治死了。你们不用害怕。服从命令，一心一意去杀敌人的，将来都有重赏！”兵营里静悄悄地连个咳嗽的声音都没有，大伙儿就等着进军的命令呢。　　信陵君下了一道命令：“父亲和儿子都在军队里的，父亲可以回去；哥哥和弟弟都在军队里的，哥哥可以回去；独子可以回去养活老人，有病的或者身子弱的，也可以回去。” 大概十成里有二成的士兵请求回去。信陵君重新编排队伍，总共有8万精兵。信陵君亲自出马跑到最前面，指挥将士们向秦国的兵营冲杀过去。秦国的将军王没想到魏国的军队会突然来攻打，手忙脚乱地上阵抵抗。平原君也开了城门，带着赵国的军队杀出来。两边夹攻，打得秦国的军队就像山崩似的倒了下来。多少年来，秦国从未打过这么一个大败仗。秦昭襄王赶紧下令退兵，已经死伤了一半人马。　　信陵君能取得战斗的胜利，最大的功劳是侯生，其次是如姬，而这两个人都是他平时广结人情时换来的。　　周瑜借粮　　人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给以具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭、分忧解难的行为，最易引起对方的感激之情，进而形成友情。　　三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀，术部下为官，被齿乞，术任命当过一个小小的居巢长——一个小县的县令罢了。第3章第一计广结人情(2)　　这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这种悲惨情形，急得心慌意乱，不知如何是好。　　有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去向他借。　　周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直截了当地说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”　　鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各3000石，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不惜的，我把其中一仓送与你好了。”　　周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了：要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。　　后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干大事业的机会。 　　人们在一起共事时，大家同舟共济，共同的命运把彼此联在一起，只要采取合作态度，互相支持、互相帮助、互相关照，是最容易产生感情认同的。特别是在困难环境中，彼此相依为命、共度难关、情谊深厚，可能终生难忘，交情将更为牢固。　　中山亡国　　也许没有比帮助这一善举更能体现一个人的宽广胸怀和慷慨气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当作自己得意的资本，别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，就是见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来。其实，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。　　战国时代有个名叫中山的小国。有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全都喝到。　　有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”中山国君听后，感叹地说：“怨不期深浅，其于伤心。吾以一杯羊羹而失国矣。”意思是给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心；我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。　　这段话道出了人际关系的微妙。　　刘备结纳张松　　占据荆、益两州，作为图天下的根据地，是诸葛亮为刘备制定的“隆中策”的主要内容。在占据荆州后，刘备的眼光就投向了四川，他开始大力收买蜀地士大夫的心，使之为己用。　　趁张鲁欲兴兵取川之机，益州别驾张松劝刘璋请曹操兴兵取汉中，说是这可使“张鲁拒敌不暇，不敢复窥西川”，实是欲“引狼入室”，卖主求荣。张松行前，暗画西川地理图本藏在身边。是时，曹操刚破马超，志满意得，又见张松长得丑陋，更加盛气凌人。张松一气之下，直言冲撞，两人便闹僵了，曹操便令乱棒将他打出。 　　孔明探知张松此行意图，便向刘备献计，引他入套。刘备采纳了孔明的计策，百般礼遇张松：张松一入荆州界，就有赵云迎接；到了荆州界首的馆驿，关公早奉命在此洒扫驿庭奉候；次日，上马行不到三里远，刘备已引着卧龙、凤雏前来远迎，。见张松，早先下马等候。刘备如此敬重，怎不令张松心动？刘备一连留张松痛饮三日，对他虽极其殷勤，却闭口不谈西川事，凭他一再挑拨，只装作不知，甚至用别的话漾开了去。张松辞别，刘备于十里长亭设宴送行，依依不舍，还流下了惜别之泪。　　张松自思：“玄德如此宽仁爱士，安可舍之？”于是主动说服刘备取川，把自己的意图连盘托出，并交出西川地图，上面地理行程、远近阔狭、山川险要、府库钱粮，一一写得明白无误。　　刘备用的是姜太公钓鱼之法，愿者上钩，即一直以情动之，使其自动说出，这可使张松更死心为之卖命。这样，刘备不仅在西川安置了一个忠于自己的“间谍”，且对西川地理了如指掌，为以后在西蜀行军提供了有利条件。张松回蜀后，又密与其好友法正、孟达交底，于是结成一伙，为刘备做内应。次日，张松鼓其如簧之舌，千方百计说服刘璋派法正请刘备入蜀支援，以拒张鲁。“堡垒往往是从内部攻破的”，有张松、法正、孟达为刘备效力，加上刘璋之暗弱，何况召虎容易遣虎难，西蜀的命运可想而知了。　　总之，人际往来，帮忙是互相的，且不可像做生意一样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙，下次我一定帮你”。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。　　要讲究自自然然，不故意“打埋伏”，以免被别人想：“和他做朋友，如果没用处，肯定会被一脚踢开！”　　卖油郎独占花魁　　良好的人际关系要时时注意培养和维护。有些人在自己心情好时，还能记得与别人通通信，心情沮丧时，就一个人呆着，埋怨没人理解、关心自己。其实，人在情绪低落时都渴望着有人关心，你在渴望这份关心的同时也应该学会关心别人。坚持多写信，多通电话，多与朋友往来，为自己营造一个好的人际氛围。在别人心情不好时别只顾忙自己的事，这样在你情绪不好时才会有人来分担你的忧愁。　　宋代汴梁人莘善在金兵入侵时携女莘瑶琴南逃，中途失散，瑶琴沦落为娼，改名美娘，因其美貌俊丽，人称“花魁娘子”。　　美娘人美且聪敏，身价日增，一时间公子哥们纷纷来见，但美娘生性高傲，虽沦落风尘之中，仍对来客有诸般挑剔，一般人是难睹其面的。有位卖油郎秦重偶见瑶琴美貌，竟为之着迷，辛辛苦苦攒了10两银子来见花魁。 　　这个晚上，恰巧莘瑶琴在外面陪贵客游玩，喝醉了酒，回家后，看到秦重不是名家子弟，怕接了他被人笑话，心中不悦，倒床便睡了。半夜又是呕吐，又是饮茶，反复折腾。秦重毫无怨言，不怕脏秽，小心服侍，使莘瑶琴对他产生了好感。第二天，卖油郎见瑶琴恢复了，便悄然离去。他虽花了10两银子，但并未沾瑶琴之身。虽然他来的动机，并非是来服侍美娘的，但看她吃得大醉，同情爱怜之心占了上风。他尊重她的人格，没有歧视她、作践她，使瑶琴那近乎麻木的心灵受到洗涤温润，开始爱上了这不是才子、不是官宦、不是富商的卖油郎。而后来恶少吴八的凌贱，更促使她把感情的重心倒向了秦重。　　吴八是福州太守之子，广有钱财，吃喝嫖赌，无恶不作，白日破门抢走莘瑶琴，对她百般侮辱，弃之湖边。此时瑶琴才彻底醒悟，她虽艳冠群芳，但充其量也只是个漂亮、精致的玩物而已，只有重情重义的秦重才是她的终身所属，于是在秦重救了她以后，她面对这位小本生意人吐出“我要嫁你”的心声。　　终于，卖油郎独占花魁，秦重以他的朴实、重情赢得了心上人的芳心。　　卖油郎秦重虽是下层小市民，但由于他的一往情深，竟获得在他看来不啻为天仙的瑶琴的心。看来，上天待人总是很公平的，不管你身处豪门、还是身处下贱，薄情寡义之徒总会受到情理的惩罚，重情重义之人总会因“精诚所至，金石为开”这条不变的法则而获得幸福。　　盗贼报恩　　其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是积善。　　秦穆公的夫人穆姬是晋献公的女儿。晋献公在夫人死后，又立了自己所宠爱的骊姬做了夫人。骊姬为了使自己的儿子奚齐立为国君，就逼死了太子申生，献公另外的两个儿子夷吾和重耳也被迫跑到了别的国家。夷吾逃到了秦国，后来得到穆公的帮助回国做了国君，就是晋惠公。谁知晋惠公这个人器量狭小、贪利忘义，他回国后对秦国恩将仇报，先是赖掉了原来答应酬谢秦国的5座城池；后来又不顾秦国救济过晋国的粮荒，反而乘秦国闹粮荒之机出兵攻打秦国，结果使秦晋两国之间发生了一场大战。　　在这次战斗中，秦穆公被晋将梁繇靡和韩简追赶，结果逃到一个进退无路的山坳里，眼看着就要成了晋军的俘虏。可没料到，就在这时候，忽然从山上冲出一伙蓬头露臂、脚穿草鞋的人。这些人好像混世魔王一样，拼命砍杀晋军，阻止了晋军围攻秦穆公。　　这时，秦军赶到，杀败了晋军，救下了穆公，秦穆公脱险之后，便询问那伙混世魔王般的人是哪里来的。他们回答说：“您忘了吗？　　我们就是在梁山偷您的马匹吃的那些人哪！” 原来，正是晋国闹粮荒的那一年，秦穆公曾经率领一群人到梁山地区去打猎。晚上在山里扎营住宿，不料，第二天早上发现穆公车上的几匹马都不见了。这些马都是千挑万选出来的千里驹，很难得到。于是，穆公就派人到处寻找。结果，有一个人发现树林里有几百个穷汉正在剥马皮，知道是他们把马偷去，就跑回去向穆公报告。　　秦穆公听了之后十分心痛他的几匹宝马，手下人也都请他派兵去围剿这伙盗马贼。可秦穆公想了半天，叹息说：“马已经死了，又何必再因马而杀人呢！”他又想到，吃良马的肉不饮酒要伤身体的，索性又叫手下人给这些盗马贼送去了几十坛子好酒。这样一来，这些人感动得几乎哭了出来。其实，他们并不是专门偷盗的，都是晋国的百姓，只因闹粮荒，为饥饿所迫，才跑到边境这边来偷马充饥，他们万万没有想到秦穆公竟会这样宽宏大量，今天，他们跑到这里来为秦穆公解围，正是为了报答穆公当年的恩情。　　金农吟诗　　钱塘县的金农，客居扬州时，许多盐商慕名与他结交。　　一天，有某盐商在平山堂宴请他，金农坐在首席。席上，众人以古人诗句“飞红”行酒令。轮到盐商时，他说不出诗句，众人要罚他酒，商人说：“有了，柳絮飞来片片红。”大家一听，哄堂大笑，说他是编的。　　金农出面说：“这是元人咏平山堂的诗，引用很贴切。”众人要金农念出全诗，金农就吟诵道：　　廿四桥边廿四风，　　凭阑犹记旧江东，　　夕阳返智桃权渡，　　柳絮飞来片片红。　　众人都佩服金农学识渊博。　　其实，这首诗是金农随口吟出为盐商解围的。商人十分高兴，第二天送给金农千两银子。　　席上所座，除盐商外，多是有学问的人。盐商附庸风雅，金农巧为解围，使盐商感激不尽，金农不仅获得千两银子，也多了一个朋友。　　究竟怎样去结得人情，并无一定之规。 　　对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的帮助可能会使他握着这枚铜板忍一下极度的饥饿和困苦，或许还能干番事业，闯出自己富有的天下。　　对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后奔驰于希望的原野，成为一名勇士。　　就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。对一种新颖的见解报以一阵赞同的掌声，这一掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。　　帮助别人时，要掌握以下基本要领：　　1.样帮助别人时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人帮过什么忙，更不要四处张扬。　　2.帮助不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。　　3.给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。第4章第二计知人知心(1)　　宋朝的时候，司马光推荐刘元城到集贤：供职。有一天，司马光向刘元城说：“你知道我为什么推荐你吗？”刘元城说：“是因为我和先生往来已久罢！”（刘元城中进士后，不就选，而从学于司马光，所以他这样回答。）　　司马光说：“不是这样。是因为我不任职闲居的时候，每到时令节日，你都问候不断；我当宰相以后，唯独你没有书信问候我。这才是我推荐你的缘故。”　　刘元城的人品值得称赞，司马光也善于识人择交。刘后来当了谏议大夫，处事刚正不阿，为士人所敬重。　　正确进行人际交往，需要有知人之明。知人才能择友，知人才能善任，知人才能正确处理亲友关系、同事关系以及各种社交关系。除血缘关系以外，人际关系的建立都以互相认识了解为基础。 　　互相认识了解，才能开始交往，认识了解的深度，决定交往的稳定程度和亲密程度。工作中团结和谐的同事关系，事业上亲密合作的伙伴关系，生活中生死不渝的朋友关系，都是建立在互相了解信任的基础之上的。了解越深，关系就越密切。从积极方面说，知人可以获得真诚的友谊；从消极方面说，知人可以防止上当受骗。　　朋友往来不可只重视饮宴谈笑的交际应酬，应重视道义之交，即有患难相助的侠义精神，锄强扶弱不为暴力所屈，进而做到心心相印。假如交友本着互相利用的态度，那就违背了交友之道。　　杨度交友　　我国古代有学问的人在谈到修养之道时，提出过“几慎”，其中有一慎就是“慎交友”。古语说：“染于苍则苍，染于黄则黄”。“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，则与之俱化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之俱化矣”。“欲察其人，先观其友”。　　这些名言流传至今，仍不失为真理。我们知道，一个人从呱呱落地之时就开始生活在一定的社会关系之中，随着年龄的增长、活动范围的增大，接触的人会多而复杂起来。这样，一个人同什么人来往密切、结为朋友，就会自觉不自觉地受到那个人的情感、观念、言论和行为的影响。这种外因在一定的条件下，对一个人的品质、能力甚至选择的道路会起决定作用。　　杨度在我国近代史上是个经历十分奇特的人物。他曾经为，世凯复辟帝制拼死效命，是“帝制的祸首”、“民国的罪人”，遭到全国民众的唾骂。他在晚年却投身革命，加入了中国共产党。从反动转变为革命，这巨大变化的原因固然很多，但其中有一条：朋友给了他很大的影响。　　杨度很早就结识了孙中山，但他没有和孙中山交往下去，而是投靠了北洋军阀，世凯。辛亥革命推翻清王朝以后，他积极为，世凯当皇帝出谋划策，受到，世凯的赏识，举荐他为内阁学部副大臣。他非常感谢，世凯，和，世凯交往密切，成为心腹知己。为了使，世凯成功复辟帝制，他带头成立了以复辟帝制为宗旨的第一个政治团体——筹安会，并担任会长。他甚至把北京城里的乞丐组织起来成立乞丐请愿团。他把乞丐们请求恢复帝制的请愿书面呈，世凯，无耻地说：“皇上之恩义，下及乞儿，可知当今非实行帝制不可。”袁世凯倒台后，他无地自容，竟上山为僧了。　　后来，孙中山向杨度伸出友谊之手，帮助他认识革命、参加革命。在社会的剧烈变革中，杨度又结识了李大钊，在密切的交往中，建立了深厚的友谊，成为挚友。在李大钊的熏陶下，杨度开始转变立场，接受马克思主义。李大钊被捕后，他冒死设法营救。为了给党筹措经费，他卖掉了家产。以后，杨度认识了周恩来，并成为知音。　　1928年，党组织同意了杨度的请求，经周恩来亲自批准成为中共党员。此后，杨度一直在周恩来的领导下，从事党的地下工作，为革命做出了很多贡献。 　　高价买邻　　中国有句古话：“虽有兄弟，不如友生”。可见交友之重要。然而，知人交友不是一种容易的事。人的外表与内心有时并不一致，透过外表了解内心品质，要有一个过程。”居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所为，贫视其所不取。”这是《资治通鉴。周纪》中的一段话。在这里，司马光提出了从不同的人生境遇观察人的方法。“居视其所亲”是看他在日常生活中亲近、结交什么人。物以类聚，从他亲近结交的人可以判断他的人品气质。这可以称为间接观察法，即不知其子视其父，不知其人视其友。与小人呼朋引类的人，其人品也可想而知了。　　南朝时候，有个叫吕僧珍的人，生性诚恳老实，又是饱学之士，待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导、严格要求、注意监督，所以他家形成了优良的家风，家庭中的每一个成员都待人和气、品行端正。吕僧珍家的好名声远近闻名。　　南康郡守季雅是个正直的人，他为官清正耿直，秉公执法，从来不愿屈服于达官贵人的威胁利诱。为此他得罪了很多人，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，季雅被革了职。　　季雅被罢官以后，一家人都只好从壮丽的大府第搬了出来。到哪去住呢？季雅不愿随随便便地找个地方住下，他颇费了一番心思，离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。　　很快，他就从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅，知书达理，果然名不虚传。说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出1100万钱的高价买房，那家人很是满意，二话不说就答应了。　　于是季雅将家眷接来，就在这里住下了。　　吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，谈了一会儿话，吕僧珍问季雅：“先生买这幢宅：，花了多少钱呢？”季雅据实回答，吕僧珍很吃惊：“据我所知，这处宅：已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢？”季雅笑了，回答说：“我这钱里面，100万钱是用来买宅：的，1000万钱是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊！”　　季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好，邻居会给他的家庭带来良好的影响。所谓“近墨者黑，近朱者赤”，环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的，我们应当万分珍惜身边的良师益友。　　吴裕与公孙穆 　　在处理利害关系问题的时候，往往可以看出一个人的品德。在饥饿疲惫的时候，可以看出一个人的精力；在喜悦愤怒的时候，可以看出一个人度量；在荣耀得意的时候，可以看出一个人的修养；在遇到突发事变而震惊的时候，可以看出一个人是否镇静。这就是从关键时刻的表现看人的方法。　　公孙穆生活在东汉时期，他非常热爱学习，总是想尽办法，抓住一切机会来学习。当时的许多人都因为他好学而对他交口称赞。　　公孙穆读了不少书以后，还想进一步扩大知识面，完善自己，但是靠自学又觉得力不从心。那时候国家设有太学，太学里的老师知识渊博、见识很广，公孙穆就想进太学去继续学习。可是上太学需要交一大笔学费，另外还有平时食宿的花销，数额高得惊人，而公孙穆家里很穷，根本出不起这笔钱。怎么办呢？公孙穆一下子也想不出什么办法来，只好先暂时停止了学习。为此，他苦恼极了。　　有个富商名叫吴裕，十分通情达理，对人总是很诚恳。有一次，他要招雇一批舂米的工人，派人把消息放了出去。有人把这事告诉了公孙穆，公孙穆高兴极了。他想：这下可有机会赚些钱继续求学了！那时候，去给人舂米被认为是低贱的工作，但公孙穆已经顾不得这些了，他把自己打扮成那种干重体力活的样子，穿一套短衫短裤，就去应征了。　　一天，吴裕打算去舂米的地方转一转，巡视一番。他信步一路走来，东瞧瞧、西看看，最后在公孙穆身边站住了。公孙穆正干得满头大汗，也没有注意吴裕在他旁边，还是一个劲儿地舂他的米。　　过了好一会儿，吴裕越看越觉得公孙穆的动作不很熟练，体力也不怎么好，不太像一个舂米工人，就问他道：“小伙子，你为什么会到我这儿来工作呢？”公孙穆随口答道：“为了赚些钱作学费。”吴裕说：“哦，原来你是个读书人啊，怪不得我看你斯斯文文的，不太像工人。别干了，休息一会儿吧，咱俩聊聊！”他俩谈得十分投机，相见恨晚。后来，这两个人就结成了莫逆之交。　　吴裕并没有因为贫富悬殊而看不起公孙穆这个穷书生，反而和他交上了朋友。这种不以物质的眼光看人的精神是很可贵的。我们交朋友，也同样不应以贵贱、贫富为标准，而更要看重一个人的才识和品行。　　交情与变态　　唐代大诗人李白《赠友人》诗云：“人生贵相知，何用金与钱。”李白以亲身的经验道出了人生的真理。因此，我们应注意从贫困患难中识别人。当你倒霉时愿意和你交往的人是真朋友，在你飞黄腾达时才和你拉关系的人多半靠不住。 　　司马迁在《史记。汲郑（汲黯郑庄）列传》的赞语说：“夫以汲、郑之贤，有势则宾客十倍，无势则否。”然后讲了翟公的故事：翟公当廷尉的时候，宾客盈门；罢官以后，门庭冷落。翟公后来又当了廷尉，一些人又赶着去巴结他。第5章第二计知人知心(2)　　于是翟公在门上写了下面的话：“一死一生，乃知交情。一贫一富，乃知交态。一贯一贱，交情乃见。”这是人生经验的深刻总结。只有真正的友谊才能经得起贫贱富贵、患难生死的考验。那些势利小人，平时恭顺亲密，一到危难穷困的关头，便会成为路人，甚至落井下石、反目成仇。　　计擒鸥鸟　　做人首先要诚实，说老实话，做老实事，做老实人，不能靠矫饰伪装过日子。靠矫饰伪装、戴假面具过日子的人，“白日欺人，难逃清夜之愧赧”；“对人则面目可憎，独居则形影自愧”。（洪应明《菜根谭》）他们不仅令人憎恶，自己也活得很累。因为他们时时提防假面具被人戳穿，或者受良心的谴责，经常处于紧张戒备的状态，很难获得心理上的轻松、安宁与平衡。　　从前，有位青年住在海边，非常喜欢鸥鸟，鸥鸟也乐于亲近他。　　每天晨曦初露，当他摇船出海的时候，总有一大群鸥鸟尾随在他的渔船四周，或在空中盘旋，或径直落在他的肩上、脚下、船舱里，自由自在地与青年一道嬉戏玩耍，久久不愿离去，相处十分和谐。　　后来，青年的父亲听说了这件事，就对他说：“人家都说海上的鸥鸟喜欢跟你一道玩耍，毫无戒备，你何不乘机抓几只回来，也给我玩玩？”他于是满口答应道：“这有何难？”第二天，青年早早地出了家门，他将小船摇出海面，焦急地等待着鸥鸟们的到来。可是，那些聪明的鸥鸟早已经看出了他今日的神情不对，因此总只是在空中盘旋，而不肯落到他的船上。当青年准备伸手抓它们的时候，鸥鸟们就”呼“的一声全飞走了，青年只好干瞪眼。　　这个故事告诉人们：彼此交往要想达到和谐友好的境界，必须以相互真诚为前提。如果你自以为聪明，想诡计去算计朋友，那么朋友必然会弃你而去。　　高山流水 　　人生在世，不仅需要家庭的亲情，还需要朋友的友谊。诗云：“嘤其鸣矣，求其友声。相彼鸟矣，犹求友声。矧伊人矣，不求友声？”　　鸟犹嘤嘤求友，不失其群，何况我们人呢！　　真诚的友谊可以把人的心灵结合在一起；可以增进人的智慧，涵养人的德性；可以分担人的痛苦，共享人的欢乐。没有友谊，人将终身孤独。　　俞瑞字伯牙，是春秋战国时的音乐家，曾担任晋国的外交官。　　俞伯牙从小就酷爱音乐，他的老师成连曾带着他到东海的蓬莱山，领略大自然的壮美神奇，使他从中悟出了音乐的真谛。他弹起琴来，琴声优美动听，犹如高山流水一般。虽然有许多人赞美他的琴艺，但他却认为一直没有遇到真正能听懂他琴声的人。他一直在寻觅自己的知音。　　有一年，俞伯牙奉晋王之命出使楚国。八月十五那天，他乘船来到了汉阳江口。船遇风浪，停泊在一座小山下。晚上，风浪渐渐平息了下来，云开月出，景色十分迷人。望着空中的一轮明月，俞伯牙琴兴大发，拿出随身带来的琴，专心致志地弹了起来。他弹了一曲又一曲，正当他完全沉醉在优美的琴声之中的时候，猛然看到一个人在岸边一动不动地站着。俞伯牙吃了一惊，手下用力，“啪”的一声，琴弦被拨断了一根。　　俞伯牙正在猜测岸边的人为何而来，就听到那人大声地对他说：“先生，您不要疑心，我是个打柴的，回家晚了，走到这里听到您在弹琴，觉得琴声绝妙，不由得站在这里听了起来。”俞伯牙借着月光仔细一看，那个人身旁放着一担干柴，果然是个打柴的人。俞伯牙心想：一个打柴的樵夫，怎么会听懂我的琴呢？　　于是他就问：“你既然懂得琴声，那就请你说说看，我弹的是一首什么曲子？”　　听了俞伯牙的问话，那打柴的人笑着回答：“先生，您刚才弹的是孔子赞叹弟子颜回的曲谱，只可惜，您弹到第四句的时候，琴弦断了。”　　打柴人的回答一点不错，俞伯牙不禁大喜，忙邀请他上船来细谈。那打柴人看到俞伯牙弹的琴，便说：“这是瑶琴！相传是伏羲氏造的。”接着，他又把这瑶琴的来历说了出来。　　听了打柴人的这番讲述，俞伯牙心中不由得暗暗佩服。接着，俞伯牙又为打柴人弹了几曲，请他辨识其中之意。当他弹奏的琴声雄壮高亢的时候，打柴人说：“这琴声，表达了高山的雄伟气势。”当琴声变得清新流畅时，打柴人说：“这后弹的琴声，表达的是无尽的流水。” 　　俞伯牙听了不禁惊喜万分，自己用琴声表达的心意，过去没人能听得懂，而眼前的这位樵夫竟然听得明明白白。没想到，在这野岭之下，竟能遇到自己久久寻觅不到的知音。俞伯牙问明打柴人名叫钟子期，于是和他喝起酒来。俩人越谈越投机，相见恨晚，结拜为兄弟。约定来年的中秋再到这里相会。　　和钟子期洒泪而别后，第二年中秋，俞伯牙如约来到了汉阳江口。可是他等啊等啊，怎么也不见钟子期来赴约，于是他便弹起琴来召唤这位知音。可是又过了好久，还是不见人来。第二天，俞伯牙向一位老人打听钟子期的下落，老人告诉他，钟子期已不幸染病去世了。临终前，他留下遗言，要把坟墓修在江边，到八月十五相会时，好听俞伯牙的琴声。　　听了老人的话，俞伯牙万分悲痛，他来到钟子期的坟前，凄楚地弹起了《高山流水》。弹罢，他挑断琴弦，长叹一声，把心爱的瑶琴在青石上摔了个粉碎。他悲伤地说：“我唯一的知音已不在人世了，这琴还弹给谁听呢？”　　两位“知音”的友谊感动了后人，人们在他们相遇的地方，筑起了一座古琴台。直至今天，人们还常用“知音”来形容朋友之间的情谊。　　俞伯牙从此不再过问世事，这自然引起家人的强烈不满。妻子整天抱怨他不懂赚钱，只会消费。俞伯牙心想妇人之见，实在俗不可耐，同床共枕几十载，却还不及楚人钟子期理解他，一个能达到心灵共鸣的知音岂是易得？　　某日，俞伯牙和往常一样到钟子期墓前，忽然看到妻子追将过来，不禁摇头喟叹：“天下之大，知音却难觅啊！”妻子这次却未数落他，只是走到俞伯牙面前，取过他手中的琴，端坐下来。伯牙疑惑地看着她，结婚这么多年，他从未见过妻子操琴，不知这回葫芦里卖什么药？却见她已经开始弹奏，正是《高山流水》。他无数次弹给钟子期听的曲子！他不知道妻子的琴艺竟是如此之高，远在自己之上！时而玉拨金鸣，如大江东去，万马奔腾；时而灵动婉约，如小桥流水，燕过柳梢。一曲奏罢，万籁俱寂。　　良久，妻子开口：“天下不止一个钟子期，也不止一个俞伯牙。　　所谓知音难觅，是自己的心难觅。”　　俞伯牙颓然坐下：常慨叹别人不理解自己，自己又何曾尝试过去理解别人？所谓知音，存乎一心之间也。　　这个故事告诉我们：人之相知，贵在知心。　　割席断交　　交友有一个选择的过程。开始是结识和初交，在交往过程中互相了解以后，才由初交成为熟悉的朋友。朋友可以是暂时的，也可能是永久的。从学习、工作的需要出发，本着互惠互利、共同发展的原则，结交一些志同道合的朋友是有益的。 　　管宁和华歆在年轻的时候，是一对非常要好的朋友。他俩成天形影不离，同桌吃饭、同席读书、同榻睡觉，相处得很和谐。　　有一次，他俩一块儿去劳动，在菜地里锄草。两个人努力干着活，顾不得停下来休息，一会儿就锄好了一大片。　　只见管宁抬起锄头，一锄下去，“噹”的一下，碰到了一个硬东西。管宁好生奇怪，将锄到的一大片泥土翻了过来。黑黝黝的泥土中，有一个黄澄澄的东西闪闪发光。管宁定睛一看，是块黄金，他就自言自语地说了句：“我当是什么硬东西呢，原来是锭金子。”接着，他不再理会了，继续锄他的草。　　“什么？金子！”不远处的华歆听到这话，不由得心里一动，赶紧丢下锄头奔了过来，拾起金块，捧在手里仔细端详。　　管宁见状，一边挥舞着手里的锄头干活，一边责备华歆说：“钱财应该是靠自己的辛勤劳动去获得，一个有道德的人是不可以贪图不劳而获的财物的。”　　华歆听了，口里说“这个道理我也懂”，手里却还捧着金子左看看、右看看，怎么也舍不得放下。后来，他实在被管宁的目光盯得受不了了，才不情愿地丢下金子回去干活。可是他心里还在惦记金子，干活也没有先前努力，还不住地唉声叹气。管宁见他这个样子，不再说什么，只是暗暗地摇头。　　又有一次，他们两人坐在一张席子上读书。正看得入神，忽然外面沸腾起来，一片鼓乐之声，中间夹杂着鸣锣开道的吆喝声和人们看热闹吵吵嚷嚷的声音。于是管宁和华歆就起身走到窗前去，看究竟发生了什么事。　　原来是一位达官显贵乘车从这里经过。一大队随从佩带着武器、穿着统一的服装前呼后拥地保卫着车子，威风凛凛。再看那车饰更是豪华：车身雕刻着精巧美丽的图案，车上蒙着的车帘用五彩绸缎制成，四周装饰着金线，车顶还镶了一大块翡翠，显得富贵逼人。　　管宁对于这些很不以为然，又回到原处捧起书专心致志地读起来，就好像什么都没有发生一样。　　华歆却不是这样，他完全被这种张扬的声势和豪华的排场吸引住了。他嫌在屋里看不清楚，干脆连书也不读了，急急忙忙地跑到街上去跟着人群尾随车队细看。　　管宁目睹了华歆的所作所为，再也抑制不住心中的叹惋和失望。等到华歆回来以后，管宁就拿出刀子当着华歆的面把席子从中间割成两半，痛心而决绝地宣布：“我们两人的志向和情趣太不一样了。从今以后，我们就像这被割开的草席一样，再也不是朋友了。” 　　真正的朋友，应该建立在共同的思想基础和奋斗目标上，一起追求、一起进步。如果没有内在精神的默契，只有表面上的亲热，这样的朋友是无法真正沟通和理解的，也就失去了做朋友的意义了。　　由于种种原因，有些朋友在中途分手，这也是正常的事情。但“君子断交，不出恶声”，当友谊无法继续维持的时候，要好合好散，互道珍重，各奔前程；不要谩骂攻击，反目成仇。这是交友中应该注意的另一个问题。第6章第三计左右逢源(1)　　宋朝的时候，贾玄陪宋太宗下围棋，很是为难，赢也不是，输也不是。开棋时，太宗让贾玄3子，结局时，贾玄输了19子。　　宋太宗知道贾玄有意让自己，就有点不高兴，说：“再下一局，你再输了，就该杖罚了。”　　这一局，贾玄用尽了全身的功夫，下了个不输不赢，下围棋要做到不输不赢是很难的，甚至比赢棋还难。　　贾玄未输，自然不能杖责。　　宋太宗看贾玄仍然不用真本事，就说：“你这一局，仍有假，再下一局，你胜的话，就赏你官做，要是输了，就把你扔到水里。”待到下完了，又是不输不赢，太宗说：“我让你先走一子，可是仍下成平局，就是你输了！”说完，下令把贾玄扔到水里。　　贾玄要被扔到水里时，他大叫：“我手中还有一枚棋子啊？”说完，他伸开手让太宗看，这样贾玄就赢了一子。　　宋太宗很为贾玄的机智而开心，哈哈大笑，就封了贾玄官职。　　人一个时间只能做一件事，抓住重点，左右逢源，才是真正懂得处世之道的人。　　替人着想 　　朋友可以选择，而在生活中与之发生联系的人是由生活环境和社会联系决定的，范围和对象要大得多，也复杂得多。如邻里、同事、领导、下属，以及社会公共活动中遇到的人，不管当事双方是否愿意，都要互相发生联系。一个人只要不是离群索居、与世隔绝，就必然要和各式各样的人发生交往关系。能否正确处理这种人际关系，直接影响到一个人的思想、情绪、生活和工作。　　没有良好的人际关系，就不会有身心的健康愉快和事业的成功。　　小时候的孙叔敖就是一个好孩子，他勤奋好学，尊敬长辈，孝敬母亲，很受邻里的喜爱。　　有一次，孙叔敖外出玩耍，忽然看到路上爬着一条双头蛇。他以前听别人说，谁要是看见双头蛇，谁就会死去。孙叔敖乍一见这条蛇，心中不免一惊。他决定马上把这条双头蛇打死，不能再让别人看见。于是他拾起路边的大石块，打死了双头蛇，并把它深深地埋了起来。　　回到家里，孙叔敖闷闷不乐，饭也不吃，一个人坐在油灯前看书发呆。母亲看到这孩子的情绪有些不对头，便问道：“孩子，你今天是怎么啦？”　　孙叔敖抬头看了看母亲，摇摇头说：“没什么。”然后低下头去，依然无精打采。　　母亲伸出手，摸了摸他的额头说：“莫不是生病了？”孙叔敖再也憋不住了，一下扯住母亲的衣袖伤心地哭起来。妈妈感到十分诧异，问道：“孩子，你到底出了什么事啊，哭得这么伤心？”　　孙叔敖边哭边说：“今天我在外面看到了一条双头蛇。听人说，看见这种蛇的人会死去的，要是我死了，我就再也见不到您了……”　　母亲边安慰他边问道：“那条蛇现在在哪里呢？”孙叔敖边擦眼泪边回答说：“我怕再有人看见它也会死去，就把它打死了，然后埋起来了。”　　听了孙叔敖的话，母亲很感动，她高兴地摸着孙叔敖的头说：“好孩子，你做得对。你的心眼这么好，你一定不会死的。好人总是有好报的。”　　孙叔敖半信半疑地看着母亲，点了点头。　　后来，孙叔敖长大成人，由于他学识、品德好，做了楚国的令尹。他还没正式上任，老百姓就已经很信赖他了。　　孙叔敖在面对死亡的时刻，还能为别人着想，所以老百姓信赖他。这说明：能为群众着想的人，群众也会拥护和信任他。　　刺史处案 　　调节矛盾，使社会达到适当、适度的平和状态，是处世的一种理想境界；因而在社会生活中，强调人和，反对纷争。因为“和则一，一则多力，多力则强，强则胜物”；“争则乱，乱则离，离则弱，弱则不能胜物”。　　叶南岩作蒲州刺史时，一伙打群架的人到州里告状，其中有一个人，血流满面，受了重伤，头上几处开裂，生命危在旦夕。叶南岩立即起身进入府内，亲自捣药，命令手下人赶快将那人抬进州府。　　治疗之后，将他委托给一个谨慎忠厚的看门人和一个州府的官员，并对两人说：“你们要好好照顾他，不要让他伤了风。这个人如果死了，由你俩负责。”而且不准这个伤员的家人靠近他。　　叶南岩对案情略加审核后，将打人凶手关进监狱，将其余人全部放走。别人问他为什么要这样做，叶南岩说：“凡是打架斗殴都没有好气，这个人若不立即抢救，就会死去。这个人死了，必然要有一个人偿命，使他的妻子守寡，使他的孩子成为孤儿。而且还可能牵连旁人，那就不止一户人家家破人亡。如果这个人好了，就只是一桩斗殴案而已。加之当时人的心情，只想打赢官司，虽然牺牲了自家的骨肉，也心甘情愿。所以我不准他的家人靠近他。”不久，受伤者康复，诉讼也就停止了。　　叶南岩如果不设身处地、不从斗殴者的角度出发，后果不堪设想，数十家、数百人将被牵连，多少人家将家破人亡。叶南岩所用的处理问题、说服别人的方法，就叫做设身处理法。　　使用这种方法，关键是对对方要有同情心。没有同情心，不同情别人，怎么能站在对方的立场上说话呢？　　舍己救人　　一个机关、一个团体、一个企业，要以“和为贵”的原则处理同事关系、部门关系、上下级关系以及领导者被领导者之间的关系，使大家感情相通，目标一致，同心同德。在这种团结融洽的人际关系中，才能发挥每个人的积极性、创造性，才能把每个人的积极性、创造性联合起来，形成克服困难的强大合力。　　明成祖时期，广东布政使徐奇进京觐见皇上，带了些岭南的藤席准备馈赠朝廷中的官员。巡逻官截获送礼的名单，交给皇上。皇上看了，见礼单中没有大臣杨士奇的名字，就单独召见他，询问其中的原因。　　杨士奇说：“当初，徐奇从给事中受命赴任广东时，众官员都作了赠别的诗为他送行，所以他才用藤席来回赠。当时臣有病没有做诗文，不然的话，我也在馈赠之列。今天虽然众官员的名字都在礼单上，他们是否都接受礼物，还不知道，再说东西很小，恐怕也没有其他目的。” 　　经杨士奇一解释，皇上的疑惑打消了，就将名单交给宦官，让他烧毁了。从此再未过问此事。　　这名单一烧，朝中的官员们免了许多祸乱，而且使皇帝对大臣们不再疑心。杨士奇所保全的太重大了。　　宋真宗时，有人上书对皇宫里的事发表意见。皇上大怒，命令将上书人的家产全部没收。抄家时，获得许多朝中官员与此人往来占问吉凶的书信，皇上就想将这些书信都交给御史台去清查审理。　　宰相王旦立即把自己向上书人占问吉凶的书信取来，交与皇上，请求连他一起下狱。真宗的怒气渐渐消了。　　王旦随即到中书省，将所查获的书信全部烧毁。　　不久皇上又后悔了，派使者骑马去要那些信。王旦说：“已经全部烧毁了。”　　此事只好作罢。　　互惠互利　　古人说：“同恶相助，同好相留，同情相成，同欲相趋，同利相好。”因为有同样的爱憎，就能互相帮助扶持；因为有共同的目标和利益，就能同甘共苦，同生同死。这种因“众志成城”而产生的巨大力量，是工作事业取得成功的根本保证。一个团体、企业或工作部门，如果人心涣散，关系紧张，情绪对立，个人的聪明才智就会因内部矛盾互相抵消，工作和事业就很难有起色。　　战国时期，秦国王族中有一位名叫公孙消的将军，曾屡次带兵打仗，也建有功勋，然而官职却难以升迁。原来，他被秦王的生母皇太后所嫌恶。公孙消记不起自己是如何得罪了皇太后，于是就千方百计地托人去打听，可就是找不出个道道来。有时急了，他甚至瞅准机会公开会献殷勤，也仍然摆脱不了皇太后厌恶他的阴影。公孙消为此十分苦恼。　　一个名叫献则的策士早已发觉了公孙消与皇太后之间的这种微妙关系，他对公孙消说：“将军，我有一计可免你忧虑，不知您愿不愿听。”　　“先生有话尽管讲出，别跟我绕圈子了。”公孙消是个武将，加之近来窝了一肚子火，也就直着嗓子回答献则的话。　　献则说：“ 现在，皇太后的亲弟弟华阳君正在周天子身边做个小官，很不得志，太后为此十分忧虑不安。碍于华阳君是自己的亲弟弟，又难以启齿向周提起此事。现在，你以秦王族的身份向周施加压力，迫使他们任华阳君为相，这样，皇太后就会十分感激你，消除对你的偏见，你的官职升迁问题，也就会自然解决了。将军何不去试一试呢？”　　公孙消听了献则的话，就开始依计行事，向周施加压力，果然使华阳君在周得到了重用。皇太后对公孙消顿时刮目相看，常在秦王面前说公孙消的好话。公孙消自此官运亨通，步步高升起来。　　还有个类似的故事。　　战国时期，策士张仪可算得上是一个周游列国、左右时局的人物。在他客居楚国期间，开始楚怀王对他十分信任，但过了不久，他发现怀王的态度有所冷漠、疏远，甚至从侍从的口中也可以听到对他的不满之声。张仪为此十分苦恼。　　一天，他眉头一皱，计上心来，要求立即进见楚怀王。　　“先生找我，不知又有何高见啊？请赐教。”楚怀王见张仪又来噜苏，心里老大不快地说。　　“我在楚国已经没有什么用处了，请求北见晋君。”张仪说。　　“好，好，先生愿意去什么地方就去什么地方，寡人是无权干涉的。”楚王巴不得张仪快点离开楚国哩，嫌他难缠。　　“附带问一句，”张仪刚要转身，“大王您还需要魏国的什么东西吗？如果需要，我将从那里带些回来敬奉大王。”“宝石、黄金以及象牙等等，都是我楚国所产。寡人无求于魏国。”　　“那么，大王你又不好色了？”　　“你这是什么意思？请先生明讲。”　　“大王，您忘啦，郑、周、魏等中原之地的女子，容貌姣好，常使人误以为天女下凡哪！”张仪说得有声有色，两眼放光。　　楚怀王也听得坐不住了，但还是强忍着不紧不慢地说：“我荆楚之地，乃僻陋之国也。中原女子如此之美，我也只是听说过而已，但却从来没有亲眼目睹呀。”说着，又故意停顿了一下，说：“张先生既然路过魏国，那就请先生费心……”　　张仪一听，连忙接过话茬：“大王您尽管放心好了。“于是，楚怀王就给了许多珠玉作为资金，让张仪为他到魏国选美。张仪怀揣珠宝，离开楚王，但没有立马离开楚国，而是有意在宫廷内外放风，把楚怀王让他到魏国选美的事给兜了出去。 　　王后南后和宠姬郑袖听到这一消息后，都十分惊恐，预感到未来形势将对她们大大不利。于是，两人都派人向张仪赠送大量黄金，名义上是给张仪作行旅之用，实际上是作为阻止魏美人入楚的酬报。张仪两边受益，囊中鼓胀，好不惬意！　　为了不负南后、郑袖重托，张仪在向怀王辞行时，请求怀王能赐以酒宴，为他饯行。他对怀王说：“大王，当今之世，战火不断，来往艰难，我这一去，不知何时才能见到您，望大王能不吝赐酒。“那还不容易。只是希望先生能帮我把事情办好。”怀王十分爽气地答应了张仪的要求。　　席间，酒至半酣，张仪再拜而请曰：“这里再没有其他人了，愿大王召所爱之女侍酒。”　　楚怀王同意了张仪的请求，传令南后、郑袖前来佐酒。　　南后和郑袖打扮得花枝招展，浓妆艳抹，早已静候在后厅，盼着这一刻的到来。她们早已同张仪约定好了。　　张仪一见南后和郑袖款款走来，故作惊讶地大赞一声：“如此佳人！”说着，急忙离席，俯身拜倒在怀王面前，说：“仪有死罪于大王。”　　楚王也被张仪的失常举动吓了一跳，忙问：“先生莫非饮酒过量了？此番讲话是何意思？”　　张仪直起腰来对楚王说：“我走南闯北，周游列国，还从未见过像大王身边如此貌美的佳丽。小人前番所言到赵魏一带为大王选美人，实有欺王之罪也。”　　听到张仪对自己的后妃宠姬的如此夸赞，怀王心里高兴还来不及哩，哪里还会生气？忙安慰张仪：“先生不必介意。我本来就认为天下再没有像她俩这般貌美了。”说着说着，又多情地把南后和郑袖看了一眼。　　南后和郑袖站在一旁，更是欣悦不已。她们都在心里感谢张仪，觉得张仪太了不起了。当下，四人一同欣然饮酒。　　自此后，南后和郑袖更是轮番在楚怀王面前大讲张仪的好话，在宫廷中更不允许别人对张仪有半点微词。而南后和郑袖也越发受到怀王的宠幸了。　　胡雪岩结交左宗棠　　和谐团结的人际关系，关系到社会的稳定、国家的强盛、民族的兴衰。和则治，治则兴；争则乱，乱则衰。中国历史展示给我们的就是这样的情况。 第7章第三计左右逢源(2)　　清朝著名的红顶商人胡雪岩本是安徽绩溪人，最初是杭州一家钱庄的学徒。由于他为人精明肯干，受到老板赏识，不久就被提拔成为“跑街”。当了“跑街”之后，他工作起来更加卖力，加之为人随和、善于应酬，很快就为钱庄拉来不少客户，并和他们建立了良好的个人关系。后来，他有了一定积蓄，就辞去了钱庄的职务，自己开设了一家叫做阜康的钱号，原来钱庄的客户大多也跟随他一起变成了阜康的客户。　　这时，正值太平天国运动兴起，当时任浙江巡抚的左宗棠急需筹措镇压浙江太平军的军费。胡雪岩看到这是接近地方长官和发财致富的大好机遇，就使出全身解数为左宗棠筹措到一笔粮饷。因为他干得十分出色，受到了左宗棠的器重，左宗棠就把筹措浙江地区清军军饷和粮饷的任务都交给胡雪岩经办，使他的财富又有增加。　　为了进一步捞取政治资本，胡雪岩又花钱捐了一个江西候补道的官职，这使他的财运更加亨通。左宗棠向外国人借军费，请他出面来担保；左宗棠向洋人买机器，由他出面去洽谈；左宗棠聘请海外技术人员，也由他去交涉。他不但捞取到了政治上的好处，也从中发了大财。据估计，到同治十年（1871年）前后，胡雪岩的资金大约在白银2000万两以上。他拥有万亩土地，在江、浙一带遍设典库，此外还经营绿茶，是江、浙一带国防和丝业的大亨，操纵着这一带的商业。　　胡雪岩的成功就在于他懂得与人互惠互利。　　还有个类似的故事。　　东汉桓帝朝时，宦官张让的权力超过朝廷内外的众官员。就连张让的家奴，也见人大三分。巴结他们的人不在少数。　　扶风地区的富翁孟陀曾不惜巨财结交张让的一个管理家务的总管。那位家奴甚是感激。拿的人家东西多了，那位家奴就有点过意不去了。他问孟陀有什么要求，想在适当的时候为孟陀做点事，以表谢意。　　孟陀见狗已喂饱，也就要使唤使唤了，就对那位家奴说：“我只是希望你人们这些人在关键时候，能向我拜一拜。”那个家奴忙说：“那还不容易，我们奴才的膝盖是专门为了下跪用的。”说着，就要给孟陀下跪。　　孟陀一把拉住他，说：“我不是说现在，而是在适当的时候。” 当时，朝廷中的高官要求拜谒张让的人特别多，他们所乘的车子，经常把张让的家门前给堵得满满的，可以说是地地道道的门庭若市。这天，孟陀也驱车前来拜访张让，只见门前的路十分拥挤，前进不得。正在这时，张让家的那位家奴远远看见孟陀来了，马上就带领张让家所有奴仆们到马路上去迎拜孟陀，并为孟陀亲自驾车，引导进门。　　在场的宾客们看到这种情景，一个个都瞪大了眼睛，都说孟陀已得到张让的厚爱了，马上要升迁了。于是，这些人便又争着去贿赂孟陀。仅十来天时间，孟陀便积攒了几万钱财。本钱早已收回，又引来了数不尽的“利息”。　　弥子瑕失宠　　在人际关系的处理中，能与上级领导搞好关系，显然对你的事业是大有裨益的，但这其中也有个分寸的拿捏问题。　　弥子瑕是卫国的一名美男子。他在卫灵公身边为臣，很讨君王的喜欢。　　有两件事最能说明卫灵公宠爱弥子瑕的程度。其一是弥子瑕私驾卫灵公马车的事。有一次，弥子瑕的母亲生了重病。捎信的人摸黑抄小路赶在当天晚上把消息告诉了他，一时间，弥子瑕心如火燎，恨不得立刻插翅飞到母亲身边。可是京城离家甚远，怎么能心想事成呢？卫国的法令明文规定，私驾君王马车的人要判断足之刑。为了尽快赶回家去替母亲求医治病，弥子瑕不顾个人安危，假传君令，让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。后来卫灵公知道了这件事，不但没有责罚弥子瑕，反而称赞道：“你真是一个孝子呵！为了替母亲求医治病，竟然连断足之刑也无所畏惧了。”卫灵公接受弥子瑕没吃完的半个桃子，是卫灵公宠爱弥子瑕的第二件典型事例。事情的经过是这样的。有一天，弥子瑕陪卫灵公到果园游览。当时正值蜜桃成熟的季节，满园的桃树结满了白里透红的硕果。轻风徐徐，送来蜜桃醉人的芳香，让人垂涎欲滴。弥子瑕伸手摘了一个又大又熟透的蜜桃，不洗不擦就大口咬着吃了起来。这种摘下便吃所感受的新鲜爽口滋味是他未曾体验的。当他吃到一半的时候，想起了身边的卫灵公，就把吃剩的一半递给卫灵公，让他同享。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子，并自作多情地说：“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃，这真是爱我啊！”弥子瑕年纪大了以后，脸上现出了衰老的容颜。卫灵公因此丧失了对他的热情。这时假如弥子瑕有得罪的地方，卫灵公不仅再不像过去那样迁就他，而且还要历数弥子瑕的不是：“这家伙过去曾假传君令，擅自动用我的车子；还目无君威地把没吃完的桃子给我吃。至今他仍不改旧习，还在做冒犯我的事！”于是，下令将弥子瑕的双腿给剁了。　　弥子瑕从年轻到年老，始终把卫灵公当成自己的一个朋友看待，在他面前无拘无束。可是卫灵公则不一样。他以年龄和相貌作为宠人、厌人的根据，从而对弥子瑕所做的同样的事情表现了前后截然相反的态度。这个故事告诉我们，切不可与领导太过亲近，这是处世的基本原则。　　曾国藩的权术　　曾国藩对政治权术之精通，几乎无人能及。清朝重臣肃顺曾在皇帝面前推荐曾国藩。1862年，咸丰帝驾崩，同治帝即位，肃顺又提出：“ 满族没有一个人中用，国家大事非重用汉人不可。”肃顺看曾国藩才华出众，有意结识他。但曾国藩从不给肃顺写信表示感谢，因为他预测，肃顺与慈禧太后之间必有一场政治斗争，后果不能预料，如果肃顺胜，自己与慈禧太后没有联系，肃顺一贯提倡重用汉人，自己必被重用；如果慈禧太后胜，肃顺倒台，也查不出自己与肃顺的关系。　　果然慈禧太后发动政变，开始“垂帘听政”，肃顺被处死。当慈禧太后查看带军在外的将领与肃顺的通信时，发现唯独没有曾国藩的只纸片言，由此对曾国藩十分信任，授曾国藩以两江总督节制四省军政大权，巡抚提镇以下悉归节制；三个月后又赐衔协办大学士。　　从此，曾国藩成了真正的实力派。　　还有个类似的故事。　　徐茂公是唐代初年的大将，参加过瓦岗军，失败后投奔唐朝，任右武侯大将军，封曹国公，赐姓李。唐高宗李治即位后，徐茂公任司空，为人机巧，行事谨慎。　　高宗李治想立太子，由于王皇后没有儿子，武则天却有，便向大臣们征求意见。　　尚书右仆射褚遂良提议说：“王皇后是世家之女，是先帝为陛下娶的，先帝临终前拉住陛下的手对大臣们说：‘我的好儿子好媳妇，现在托付给你们了。’陛下听到过这话，至今如在耳畔，没有听说王皇后有什么过错，怎么能轻易将她废除了呢？陛下如果一定要变更皇后，恳请好好选择天下的望族，何必要选武氏呢？武氏曾经跟随过先帝，这是众所周知的，天下众人的耳目，怎么能遮挡得住呢？”　　韩瑗、来济也上书李治，力主不选武则天，但高宗听不进去。　　后来，高宗问徐茂公的看法。徐茂公生性乖巧，心想这个关键时刻超越自己本分发表意见，可能招来杀身之祸。废立皇后成功与否，都与性命有关：同意废除王皇后，要是不成功，就将得罪王皇后，不同意废除王皇后，如果武则天被选中，无疑是自投罗网。徐茂公左思右想，含糊其辞地对高宗说：“这是陛下的家事，有什么必要问外人呢？”　　高宗听了这话，便下定决心，将褚遂良降职为潭州都督，马上废除王皇后和肖淑妃，下令将武则天立为皇后。　　武则天当上皇后之后，任用大臣许敬宗排斥打击不同意拥立她为皇后的大臣，长孙无忌、褚遂良、韩瑗等一批人，或者被贬逐，或者被诛杀。徐茂公却因为应付巧妙，避免了祸及自身，并且受到重用，负责审理长孙无忌等人的案子。 　　思不出位，要求说话办事不要超越自己的名分地位，该说该做什么，不该说不该做什么，都以自己的职责为限，谨慎稳重，这是处事精明老练的表现之一。徐茂公可说是精明老练之辈，他的一句“这是陛下的家事”，堪称绝佳妙语，包容量极大，在不卑不亢的情况下将“球”踢了回去。　　智救左宗棠　　左宗棠是清代著名的人物，他中举之后，一直没有做官，后来到湖南巡抚骆秉章身边当幕僚，总揽大权有6年之久。　　清代官场，官员们一般由幕僚处理事务，这是官场的习惯，但又规定幕僚不可把持政务，若把持政务，可以就地正法。　　湖广总督官文与骆秉章不和，矛盾很深，一直伺机报复。恰好永州镇樊燮控告左宗棠把持政务，告到都察：后，官文就把此事报告给了朝廷。不久，皇上传下旨意，要官文查办，如情况属实，可就地正法。　　翰林：的编修郭嵩在朝廷任职，消息灵通，他是左宗棠的同乡好友，为了救左宗棠，他就找到王闿运，而王与正受宠的权臣肃顺关系很密切。王闿运见肃顺，要肃顺为左宗棠说情。　　肃顺是官场老手，他知道说情不能没有依据，就要王找人先保荐左宗棠，有人保荐，他就可以趁机说情。保荐的人好找，不久，京官潘祖荫、湖北巡抚胡林翼就写了保荐书。胡在《敬举贤才力图补救疏》中称左宗棠“才可大用”，还说：“名满天下，谤亦随之。”咸丰帝一方面得到控告书，一方面又得到保荐书，心中疑惑，就问肃顺，肃顺就趁机说左宗棠有大才，在骆秉章处工作，出谋划策，很有成效，骆的功劳都是在左的帮助下建立的，现在正是天下多事、亟须用人之时，要咸丰帝爱惜人才。又建议把官员们的保荐书抄录给官文，请他酌情办理。咸丰帝同意了他的意见。　　官文接到皇上密旨，知道皇上有意启用左宗棠，也就不便再查办了。　　不久，在曾国藩的保荐下，左宗棠出任兵部郎中，四品京堂候补襄办军务。左宗棠有了正式官衔。　　这个故事有几个“机关”：　　肃顺是当朝权臣，在皇帝面前说话很有分量，让他救左宗棠，是选对了人。　　肃顺对官场应酬研究得很精深，他在救左宗棠时，不是自己先提出来，若自己先提，必有嫌疑，而是让地方官员保荐。保荐书一到京城，皇帝必然左右为难，一方是控告，一方是保荐，他必与肃顺商量，此时，肃顺顺水推舟，几句话就救了左宗棠。 　　肃顺为何很容易地救了左宗棠，主要是因为太平天国兵势雄猛，大清正是用人之时，军事人才难得，肃顺很准确地把握了皇帝的心理。　　官文也是官场老手，接到皇帝送来的保荐书，马上就明白是什么意思，乐得做个顺水人情。　　学会左右逢源　　左右逢源同投机取巧、阿谀奉承是两回事。在事情微妙棘手之时，只有高智商者才能巧妙应付，或者为避免引火烧身，或者为留有回旋余地，或者为摆脱纠葛纷争。　　人世间，官场上，竞争中，尔虞我诈、勾心斗角、弄权逞威、明争暗斗的事经常发生，如同家常便饭。敢于仗义执言，不怕同恶势力抗争，精神固然可敬，但是，在有些情况下作这种无谓的牺牲，并不可取。明知是以卵击石，倒不妨退避三舍、保存实力，待机再图发展。　　君子不在其位，便不谋其政。越权插手、越俎代庖、饶舌多嘴，不是招人嫉恨，便是招惹是非。这种人与仗义执言者又不同，他们因超越名分地位而引火烧身，是咎由自取，不值得同情。　　洞明世事、体察人情、随机应变，是思不出位的前提；小心谨慎、如履薄冰，是思不出位的保证。恰当地运用左右逢源这一谋略，可以有效地保护自己不受无谓的伤害。　　“邀千百人之欢，不如释一人之怨。”（洪应明《菜根谭》）这是强调释怨的工作比施恩的工作更重要。一人之怨不及时化解，会影响许多人，甚至会坏了大事。　　春秋时，宋郑两国交战。宋军主帅华元宰羊犒赏三军。在分羊肉时忘记了替华元驾驭战车的羊斟。羊斟因此怨恨华元。华元没有察觉，更没有做释怨工作。作战时，羊斟把华元的战车驾到郑军阵地里，使华元当了俘虏。华元本来想犒赏三军以提高士气，但处事不细而结怨于羊斟，遭到兵败被俘的耻辱。这正是“邀千百人之欢，不如释一人之怨”的生动例证。　　在日常生活中，因一些具体问题处理不当而结怨的情况时常发生。如果不及时解决，轻则产生隔阂，影响团结，重则关系破裂，闹到势不两立、两败俱伤的地步。在人民内部，冤家宜解不宜结；如果冤冤相报，恩怨之争就没有穷期了。孔子主张以直报怨，以德报德。做到用正直之心报答怨恨是难能可贵的事，需要有理智、有涵养、有宽宏博大的胸怀。如果心胸狭窄、目光短浅，必然是以怨报怨、睚眦必报了。第8章第四计诚实信用(1) 　　诚实有巨大的人格感召力。一个人没有半点虚假隐瞒的东西，说话诚实，做事诚实，内心诚实，就会令人信服。故诚实可以消除隔阂，化解矛盾，促进人际关系的和谐团结。《后汉书。卷四十二。广陵思王荆传》中有“精诚所加，金石为开”的话，格言“精诚所至，金石为开”即由此衍化而来。《后汉书》注引《韩诗外传》说：“昔者楚熊渠子夜行，见寝石，以为伏虎，弯弓而射之，没金引羽，下视，知其石也，因复射之，矢摧无迹。熊渠子见其诚心而金石为之开，而况人乎。”　　这是说精诚的力量可以贯穿金石，何况人心呢？至诚之心的确有巨大的精神力量。诸葛亮对孟获七擒七纵，终于使孟获心悦诚服，化解了汉族和少数民族长期积存的矛盾，便是一个有说服力的例证。　　宋真宗时，鲁宗道担任右谕德。有一次，真宗要召见他，朝廷中的使者到他家时，他恰好不在。过了一阵，他才从酒店里喝完酒回来。使者将真宗召见一事告诉他，并与他商量：“如果真宗怪罪你迟到，应该找一个什么理由来回答他呢？”　　鲁宗道说：“就说实话吧。”　　使者说：“说实话你就会受到皇上的惩罚。”鲁宗道说：“喝点酒，是人之常情，是可以理解的。撒谎欺骗君主，才是做臣子的大罪啊。”　　使者回到宫中，如实禀告了真宗。真宗听后，十分看重鲁宗道，说他忠诚老实，可以担当大任。　　今天，我们仍然要坚持诚实待人的原则。上级要以诚对待部属，父母要以诚对待子女，企业经营者要以诚对待顾客，每一个人都要以诚对待同事和朋友。以诚待人，才能得到友谊和真情，得到别人的信任和尊敬。人际交往如果离开诚实的原则，人与人之间互相欺骗，尔诈我虞，那么，人世间便不会有真情友谊，不会有团结亲密的人际关系了。　　晏殊老实受重用　　晏殊是北宋著名的文学家和政治家。大家所熟悉的范仲淹、欧阳修等宋代大诗人，都曾经当过他的学生。　　晏殊在十三四岁的时候，就以博学多才出了名。后来，他被地方官作为“神童”推荐给朝廷，让他去面见皇上。事情巧得很。当晏殊赶到京城时，正赶上科举会试。参加会试的都是各地选拔上来的名列前茅的才子。晏殊是作为“神童“选来见皇帝的，本可以不参加考试，但晏殊觉得只有经过考试，才能检验自己有没有真才实学。　　于是，他主动要求参加考试，并得到了皇帝的批准。 　　参加考试的有1000多人。有的是连考多年、两鬓斑白的老学究，有的是风华正茂的青年书生，年龄最小的就是晏殊，他还不满14岁。开始，他心里有点不踏实，可他马上又想到，自己年纪还小，如果考试成绩不好，说明自己的学问还不够，那就需要自己继续苦读，有什么可怕的呢？　　当考题发下来之后，晏殊认真一看，简直不相信自己的眼睛。　　考试题目自己曾经作过，当时写的这篇文章还受到好几位名师的称赞。这时候，晏殊的心里很矛盾。按说，那篇文章的确是自己独立写成的，现在把它照抄下来，当然也能反映自己的水平，不应该算是作弊，再说主考官和考生谁都不知道。但是他又想，那篇文章是自己在家里写成的，写作的条件比考场上要优越得多，如果在考场上写，就不一定能够写得那么好。晏殊又想起老师曾讲过的话：做学问必须老实，如果对自己放松，那只能害了自己。想到这里，他决定把实话讲出来，要求主考官给自己另出一个题目。可是，考场上的规矩太严了，晏殊几次想说话，都被监考人制止了。迫不得已，晏殊只好以那篇文章为基础，又做了些修改加工。写好之后，交了卷。　　几天之后，十几位成绩最好的考生被召到皇宫大殿上，将接受皇上的复试。晏殊也是其中之一。在对晏殊复试时，皇上高兴地对他说：“你的文章我亲自看过了，没想到你小小年纪，竟有这样好的学问。”　　不料晏殊却跪下来，连忙自称有罪。接着，他把考试的经过讲了一遍，并且要求皇上另出一个题目，当堂重考。　　晏殊说完后，大殿上鸦雀无声。人们被惊呆了，心想这个少年真是傻到极点了，别人想找这样的好事都找不到，他自己却要求另换题目，再考一次。　　过了片刻，皇上突然大笑起来，说道：“真看不出，你这孩子不仅学问好，还这样诚实。好吧，我就成全你吧。”当下，皇上与大臣们一商议，就出了一个难度更大的题目，让晏殊当堂作文。晏殊克制着内心的紧张，集中全部精力，很快把文章写好交了上去。大家一看，交口称赞。皇上十分高兴，对晏殊赞不绝口，并当场授予他一个相当进士的学位，还吩咐人给晏殊安排一个官职，先让他锻炼一下，希望他日后成为国家的栋梁之材。　　晏殊做官之后，开始只在翰林：里担任一个小小的秘书职务，官位低，薪俸少，日子过得挺清苦。当时，天下太平，京城里一派歌舞升平的景象。朝廷官员几乎都是三日一宴，五日一游，过着花天酒地的生活。晏殊也喜欢饮酒赋诗，愿意同天下的文人们交往，可是他没有钱，无法参加这些活动。于是，他每日办完公事，就回到住地读书，或者和他在京城求学的兄弟们一起讨论古书中的问题。 　　过了些日子，朝廷要选拔协助太子处理公务的官员。条件是：学问高、品德好。负责选拔的大臣们非常慎重，反复筛选、考察，一直也定不下来。因为选不好，就要受到皇上的责备。　　一天，忽然传来皇上的一道御旨，要选拔官们把晏殊算上一个候选人。不少大臣都不知道晏殊是谁，一打听，才知道是翰林：的一个小秘书。大家都挺奇怪，皇上怎么就看上了他？　　原来，皇上听说晏殊闭门读书，从不吃喝玩乐，又想起晏殊在考场上的表现，认为他是一位既有才气、又忠厚勤勉的人。选这样的人到太子身边，真是再合适不过了。所以，就亲自点了晏殊的名。　　晏殊上任前，照例到皇上那里去谢恩。皇上勉励他一番之后，又夸他闭门读书，不参加游乐，是个好青年。　　晏殊听完皇上的夸奖后却低下了头，并向皇上说：“臣并非不想和文人们宴饮游乐，只是因为自己家贫无钱而不能去，如果臣有钱，肯定也会去的。我有愧皇上的夸奖。”皇上听后深为感动，一定要重用这样诚实的人！　　从此以后，晏殊的官越做越大，名望也越来越高，可他一直保持着诚实、勤勉的作风，至死都没有改变。　　晏殊不愿为了获得皇帝的信任就隐瞒事实和自己的真实思想。他通过具体言行表现出了诚实品格。　　惠公背信绝天下　　人们通常将那些违背诺言、丢弃道义的人说成是背信弃义。背信弃义者的是一种典型的无德无义行径，是一种弱者和小人的举动，为着自己的一己利益，或迫于某种不得已的压力，违背了信诺，放弃了良知和公德。　　人与人、集体与集体或是国家与国家之间都时常发生这样的事，在中国历史上，这样的事例举不胜举。但是，他们的行为也很耐玩味。　　就一个普通人来说，他们之所以背信弃义，总有他们的苦衷，在他们的内心里，也许出于无奈，就他们出于无奈这点看，他们是弱小的；但是背信弃义又冒着违背社会公德的危险，从他们敢冒天下之大不韪来看，他们又可笑地“敢作敢为”。如果把这种冒天下人大不韪的“勇敢”用于承担责任和公德，不是为天下人称颂了吗？人不可无信，也不可无义，否则必为人所唾弃。甚至你有一次失信于他人，你心里的自谴也许就是永远的呀！它们像一根潜在的绳索，会让你下了地狱也寝食不安。所以，别背信于天下和他人。 　　秦国帮助晋公子夷吾回国，助他当上了国王。晋惠公不但不履行他原来许下的许多诺言，而且还做下很多背信弃义的事情。　　晋国发生饥荒，秦国主动为他们送去粮食，使其渡过难关。而秦国发生饥荒时，晋国不但不主动输送粮食，而且还禁止民间卖粮到秦国去，一副落井下石的“小人”相。秦国为此发动战争，活捉了背信弃义的晋惠公及其随从大臣。后来虽然放回去了，但晋惠公终究改不了背信弃义的本性，他在国内得不到人民拥护，在国外又得不到诸侯的信服。最终还是由公子重耳（后来的晋文公）取代了他。　　在这个故事中，晋惠公由于屡失信于天下，最后自绝于天下，失去了君主的地位，不得善终。而三国时的诸葛亮，正是由于他信誉卓著，因此，连极难和解的西南众小数民族也被他收服了。诸葛亮充分地使用信义获得了大西南民族的长治久安，由此可见信义的力量之强大了。　　胡雪岩戒欺讲信誉　　在市场经济活动中，信誉是企业的生命，也是个人在事业上取得成功的保证。只有守信用、说话算数的人，才能找到合作的伙伴，才能得到别人的信任和支持。只有讲信用、说话算数的企业，才能取得顾客的信任，才能占领市场。一个人、一个企业，如果丧失信誉，在激烈的竞争中就没有自己的立足之地，更谈不上发展了。　　同治十三年（1874年），胡雪岩买下了据说是创建于南宋时期太平惠民和剂药局所设的一个熟药号，然后在这个老字号药局的基础上，创办了一个名叫胡庆馀堂的国药号。　　胡雪岩不愧是经营管理的高手。建店后抓的第一件事，就是研制一批疗效显著的中成药，为药店创牌子、打基础。为此，他高薪招聘名医、广罗制药人才，一面继续生产太平惠民和剂药局的传统名药，一面总结该药局几百年的临床经验，设法提高传统名药的疗效。同时，大力收集古方、验方，并从中选出400余种疗效显著的方剂，精心配制成各种中成药，加上“胡雪记”的标签出售。　　胡雪岩抓的第二件事，是以“诚”取得顾客信任。为了表示自己的“诚”意，并要求经理人员和全店员工都能带头遵守以“诚”待客的店规，他将亲手书写的“戒欺”二字横匾高悬在店堂大厅之内，旁边还配以“药业关系性命，尤为万不可欺”、“采办务冥，修制务精”　　等条幅。穷人进店讨药，大都奉送。并在营业大厅里设置了一个焚药用的鼎。顾客买到药后，如果因为质量问题要求退换，即使只有些小毛病，营业员都要立即给以调换，同时还要当着顾客的面，把退回的药品放到鼎内焚烧，以示痛恶和绝不会再转售他人。 第9章第四计诚实信用(2)　　胡庆馀堂舍药给穷人和当众焚烧药品的事迹，很快就被当作了街谈巷论的谈话资料，胡雪岩没有花一分钱，就招来了数量众多的人自愿为他充当义务广告宣传员。胡雪岩“戒欺”的经营原则和所采取的措施，果然收取到了预期的效果。　　胡雪岩抓的第三件事，是用货真、质优来保持信誉。为了能精选到道地的药材，他派人到全国各药材产地坐庄办货。如从山东、河北购置驴皮；从河南怀庆购置山药、生地、牛膝；从陕西、甘肃购买当归、党参、黄芪；从云贵购买麝香、川贝；从东北购买人参、虎骨、鹿茸；从国外进口犀角、牛黄、豆蔻、木香等。胡庆馀堂还设有两处养鹿场，当要配制全鹿丸时，常常先将关有活鹿的笼子放在车上游街，然后再当众将活鹿缢杀，以示该店所制全鹿丸使用的药材确实是真货。胡雪岩重视制药工艺，并要求职工认真遵守。　　胡雪岩的经营策略取得了成功。在他的锐意经营下，胡庆馀堂不久就闻名遐迩，并取得了“江南药王”的美誉。　　华歆与王朗　　古人讲究一诺千金。“诺”就是承诺、答应。《史记》记载楚国的谚语说：“得黄金百斤，不如季布一诺。”季布是楚国人，很讲信用。　　诺之重，百金、千金不可比，可见古人是多么看重诺言的履行。还有一个更极端的故事，相传古代有个叫尾生的人，与一女子相约在桥墩之下见面。届时女子没有来，这时河水忽然涨了起来，尾生硬是抱着桥柱，站在原地继续等，直到被水淹死。　　现代以商业立国，商场如战场，但商业战场中最重要的规则便是信用，轻诺寡信是做人应该忌避的。　　华歆与王朗是一对好朋友，两个人都很有学识，德行也受到大家的称赞，分不出谁好一些，谁差一点。　　有一年，洪水泛滥，淹没了许多村庄和大片的良田，百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾，房子都被大水冲走了，盗贼也趁火打劫，四下作案，很不太平。无奈，华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。　　船上的人都到齐了，物品也装妥了，马上就要解缆离岸出发。　　这时候，远处忽然奔过来一个人，他背着包袱跑得气喘吁吁，大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗，一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道：“先别开船，等等我，等等我呀！” 　　这人好不容易跑到船跟前，上气不接下气地说：“船都被人叫完了，没有人肯收留我，我远远看到这边还有一条……船，就跑过来……求求你们……带上我……一起走吧……”　　华歆听了，皱起眉头想了想，对这个人说：“对不起得很，我们的船也已经满了，你还是再去另想办法吧。”王朗却很大方，责备华歆说：“华歆兄，你怎么这样小气，船上还很宽裕嘛，见死不救可不是君子所为，带上人家吧。“华歆见王朗这样说，就不再坚持自己的意见，略微沉思片刻，答应了那人的请求。　　华歆、王朗他们的船平安地走了没几天，就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来，眼看越追越近了，船上的人们都惊慌不已，不知该怎么办好，拼命地催促船家快些、再快些。　　王朗也害怕得不行，他找华歆商量说：“现在我们遇上盗贼，情况紧急，船上人多了没有办法跑得更快。不如叫后上船的那个人下去吧，也好减轻些船的重量。”　　华歆听了，严肃地回答道：“开始的时候，我考虑良久、犹豫再三，就是怕人多了行船不便，弄不好会误事，所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家，怎么能够又出尔反尔，因为情况紧急就把人家甩掉呢？”　　王朗听了这番话，面红耳赤，羞愧得说不出话来。在华歆的坚持下，他们还是像当初一样，携带着那个后上船的人，始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下，摆脱了盗贼，安全地到达了目的地。　　王朗表面上大方，实际上是在不涉及自己利益的情况下送人情；一旦与自己的利益发生矛盾，他就露出了极端自私、背信弃义的真面孔。而华歆则一诺千金，不轻易承诺，一旦承诺就一定要遵守。我们应该向华歆学习，守信用、讲道义，像王朗那样的德行，是应该被人们所鄙弃的。　　镇国之宝　　我国著名翻译家傅雷在给儿子的信中说：“一个人只要真诚，总能打动人的；即使人家一时不了解，日后仍会了解的。我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说。只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。我的经验，和一个爱弄手段的人打交道，永远以自己的本来面目对付，他也不会用手段对付你，倒反看重你的。”　　这段话是傅雷丰富生活经验的结晶。它告诉我们做一个正直的人的一定之规就是真诚。无论大事小事，无论对待何人，都应该完全真诚。这不是为了讨好，不是为了取得谅解，也不是为了把问题搞清楚，而仅仅是为了就应该这样做人。即使在不便直说的特殊场合下，也不要编造哪怕是小小的谎言，不必担心遭人误解。一个真诚的人最终是会使人折服的。 　　春秋战国的时候，鲁国有个宝贝，叫作岑鼎。这只岑鼎形体巨大，气势宏伟雄壮，鼎身上还由能工巧匠铸上了精致美丽的花纹，让人看了有种震慑心魄的感觉。鲁国的国君非常看重和珍爱岑鼎，把它看作镇国之宝。　　鲁国的邻国齐国幅员广阔、人口众多，国力很是强盛。为了争夺霸权，齐国向鲁国发起了声势浩大的进攻。鲁国较弱，勉强抵挡了一阵就全线溃败了。鲁国国君只得派出使者，去向齐国求和，齐国答应了，但是有个条件：要求鲁国献上岑鼎以表诚意。　　鲁国的国君很是着急，不献吧，齐国不愿讲和；献吧，又实在舍不得这个宝贝，如何是好呢？正在左右为难之际，鲁国有个大臣出了个主意：”大王，齐人从未见过岑鼎，我们何不另献一只鼎去，谅他们也不会看得出来。这样既能签订和约，又能保住宝贝，难道不是个两全之策吗？”　　“妙啊！”鲁国国君拍手称是，大喜道，“就照你说的这么办！”于是，鲁国悄悄地换了一只鼎，假说是岑鼎，献给了齐国的国君。　　齐国国君得了鼎，左看右看，总觉得这只鼎虽也称得上是巧夺天工，但似乎还是不如传说中那样好，再加上鲁国答应得这样爽快，自己又没有亲眼见过岑鼎，这只鼎会不会是假的呢？用什么方法才能验证它的真伪呢？要是弄得不好，到手的是一只假鼎，不仅自己受了愚弄，齐国的国威也会大大受损。他思前想后没有法子，只得召集左右一块儿商量。一位聪明又熟悉鲁国的大臣出点子说：“臣听说鲁国有个叫柳季的人，非常诚实，是鲁国最讲信用的人，毕生没有说过半句谎话。我们让鲁国把柳季找来，如果他也说这只鼎是真的，那我们就可以放心地接受鼎了。”齐王同意了这个建议，派人把这个意思传达给了鲁国国君。　　鲁国国君没有别的路可走，只得把柳季请来，对他讲明情况，然后央求他说：“就请先生破一回例，说一次假话，以保全宝物。”柳季沉思了半晌，严肃地回答道：“您把岑鼎当作最重要的东西，而我则把信用看得最为重要，它是我立身处世的根本，是我用一辈子的努力保持的东西。现在大王想要微臣破坏自己做人的根本，来换取您的宝物，恕臣不可能办到。”　　鲁国国君听了这一番义正辞严的话，知道再说下去也没有用了，就将真的岑鼎献给了齐国，签订了停战和约。　　柳季如此守信用，实在是一种难能可贵的好品质。他用实际行动告诉我们：诚实信用是无价的，任何宝贝都不能与之相比。无论在何种情况下，我们都不能放弃做人的根本。而在现代经济中，企业的信誉就是企业的形象。良好的企业形象虽然不像产品那样可以直接带来经济利益，但它可以给企业带来多方面的、稳定的、长远的利益。　　诚信为本 　　一个晴朗的早晨，曾子的妻子梳洗完毕，换上一身干净整洁的蓝布新衣，准备去集市买一些东西。她出了家门没走多远，儿子就哭喊着从身后撵了上来，吵着闹着要跟着去。孩子不大，集市离家又远，带着他很不方便。因此曾子的妻子对儿子说：“你回去在家等着，我买了东西一会儿就回来。你不是爱吃酱汁烧的蹄子、猪肠炖的汤吗？我回来以后杀了猪就给你做。”这话倒也灵验，她儿子一听，立即安静下来，乖乖地望着妈妈一个人远去。　　曾子的妻子从集市回来时，还没跨进家门就听见院子里捉猪的声音。她进门一看，原来是曾子正准备杀猪给儿子做好吃的东西。她急忙上前拦住丈大，说道：“家里只养了这几头猪，都是逢年过节时才杀的。你怎么拿我哄孩子的话当真呢？”曾子说：“在小孩面前是不能撒谎的。他们年幼无知，经常从父母那里学习知识，听取教诲。如果我们现在说一些欺骗他的话，等于是教他今后去欺骗别人。虽然做母亲的能一时哄得过孩子，但是过后他知道受了骗，就不会再相信妈妈的话。这样一来，你就很难再教育好自己的孩子了。”　　曾子的妻子觉得丈夫的话很有道理，于是心悦诚服地帮助曾子杀猪去毛、剔骨切肉。没过多久，曾子的妻子就为儿子做好了一顿丰盛的晚餐。　　曾子用言行告诉人们，为了做好一件事，哪怕对孩子，也应言而有信，诚实无诈，身教重于言教。　　一切做父母的人，都应该像曾子夫妇那样讲究诚信，用自己的行动做表率，去影响自己的子女和整个社会。　　我们中国是个礼仪之邦，从统治者到老百姓，都很守个“信”　　字，都很重个“义”字，儒家文化更把它纳入了“三纲”“五常”的伦理范畴，成为中国文化和社会的正统道德。孔老夫子的“五常”中，仁、义、礼、智、信，概括了人与人交往中所应遵循的道德标准，从中可以看出信、义多么重要。在日常生活中，一旦别人对你失去了信任和信心，你的日子就惨了！所以，凡成大事者，皆知道一言既出，驷马难追。道义重千金。　　欺骗别人等于欺骗自己，因为言而无信的人同样也得不到别人的信任，没有人愿意和他打交道，最后陷于孤立而一事无成。明知自己没有那个能力履行某种诺言，却要夸海口，打包票，这同样是要不得的。生活中这类轻诺寡信的事，还为数不少哩。如有的人为了捞更多的钱，在同一时间分别承诺下几个任务，结果会每项任务都完成不好。这个人的初衷也许是怕失去机会，但最后他失去的，也许是比机会还重要得多的东西。作为谋略，千金一诺有着更为广泛的妙用，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系、财礼襄助等，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。 第10章第五计宽厚待人(1)　　宋朝的时候，寇准与王旦同朝为官。寇准老是攻击王旦，揭他的短处，王旦却专门赞扬寇准。　　宋真宗对王旦说：“你尽管说寇准好，他却说你的坏话。”王旦说：“道理应当如此。我做宰相时间长了，布政治事过错一定不少。寇准对陛下没有隐瞒什么，益加可见他的忠直，这正是臣敬重他的原因。”　　宋真宗却认为王旦贤能。　　中书省有文件送枢密：，不合诏书格式，当时寇准在枢密：，把这件事报告了真宗，王旦受到责备，中书省的官吏也受到了处分。　　没出一月，枢密：有文件送中书省，也违反了诏书格式。中书省的官使很高兴地呈送王旦，王旦却叫送还枢密：。　　寇准十分惭愧，拜见王旦说：“您有这么大的度量啊。”在官场上宽宏大度，可以化敌为友，加强同僚之间的关系。王旦虽不是名相，但其政绩也不错。当寇准对王旦苛刻时，他不生气、不报复，终于感动了寇准。　　看看我们的周边，人们之所以总是觉得烦恼缠身、充满痛苦，总是怨天尤人，多半是因为我们缺少像王旦那样的宽容吧。　　张良与老人　　宽厚是为人的美德和处理人际关系的重要原则。“有容，德乃大”，“宽则得众”。能够宽容别人，就显示一个人有大的德行，就能得到众人的拥护。　　张良是汉高祖刘邦的重要谋臣，在他年轻时，曾有过这么一段故事。　　那时的张良还只是一名很普通的青年。一天，他漫步来到一座桥上，对面走过来一个衣衫破旧的老头。那老头走到张良身边时，忽然脱下脚上的破鞋子丢到桥下，还对张良说：“去，把鞋给我捡回来！”张良当时感到很奇怪又很生气，觉得老头是在侮辱自己，真想上去揍他几下。可是他又看到老头年岁很大，便只好忍着气下桥给老头捡回了鞋子。谁知这老头得寸进尺，竟然把脚一伸，吩咐说：“给我穿上！”张良更觉得奇怪，简直是莫名其妙。尽管张良已很有些生气，但他想了想，还是决定干脆帮忙就帮到底，跪下身来帮老头将鞋子穿上了。 　　老头穿好鞋，跺跺脚，哈哈笑着扬长而去。张良看着头也不回、连一声道谢都没有的老头的背影，正在纳闷，忽见老头转身又回来了。他对张良说：“小伙子，我看你是可造之材。这样吧，5天后的早上，你到这儿来等我。”张良深感玄妙，就诚恳地跪拜说：“谢谢老先生，愿听先生指教。”　　第5天一大早，张良就来到桥头，只见老头已经先在桥头等候了。他见到张良，很生气地责备说：“同老年人约会还迟到，这像什么话呢？”说完就起身走了。走出几步，又回头对张良说：“过5天早上再会吧。”　　张良有些懊悔，可也只有等5天后再来。　　到第5天，天刚蒙蒙亮，张良就来到了桥上，可没料到，老人又先他而到。看见张良，老头这回可是声色俱厉地责骂道：“为什么又迟到呢？实在是太不像话了！”说完，十分生气地一甩手就走了。临了依然丢下一句话：“还是再过5天，你早早就来吧。”张良惭愧不已。又过了5天，张良刚刚躺下睡了一会，还不到半夜，就摸黑赶到桥头，他不能再让老头生气了。过了一会儿，老头来了，见张良早已在桥头等候，他满脸高兴地说：“就应该这样啊！”然后，老头从怀中掏出一本书来，交给张良说：“读了这部书，就可以帮助君王治国平天下了。”说完，老头飘然而去，还没等张良回过神来，老头已没了踪影。　　等到天亮，张良打开手中的书，他惊奇地发现自己得到的是《太公兵法》，这可是天下早已失传的极其珍贵的书呀，张良惊异不已。　　从此后，张良捧着《太公兵法》日夜攻读，勤奋钻研。后来真的成了大军事家，做了刘邦的得力助手，为汉王朝的建立立下了卓著功勋，名噪一时，功盖天下。　　张良能宽容待人，至诚守信，做事勤勉，所以才能成就一番大事业。这也告诉我们，一个人加强自我修养是多么重要。　　陈寿写历史　　宽厚待人还要求有正直的品格，坚持原则，正大光明，不利用他人达到自己不可告人的目的。　　晋朝有位杰出的史学家叫陈寿，他写了史书《三国志》。我们大家熟悉的《三国演义》，就是根据陈寿的《三国志》改编加工而成的，所以《三国演义》的全名叫做《三国志通俗演义》。陈寿在写《三国志》的过程中，还有过一个有趣的小插曲呢。　　陈寿在开始写《三国志》之前，曾做了大量的调查研究工作。他翻阅了原先三国留下的各种文献记录，搜集了大量的私人笔记资料，还到许多重大事件发生的地点做过现场勘察，决心把这段历史写得真实、准确。可是，有一段时间，陈寿忽然停笔了，而且人们看见他总在书房来回踱步，常常陷入沉思。这是怎么回事呢？ 　　原来，不久前来了一个亲戚，发现陈寿正写到“诸葛亮传”这一章，就问陈寿打算如何写诸葛亮这人。陈寿说诸葛亮是一位功不可没的历史人物，亲戚听了很生气，责备陈寿忘记了家仇。　　陈寿一家在三国时是蜀国人，他父亲曾是诸葛亮手下的一员将官。一次，他父亲办事时犯了错误，被执法严明的诸葛亮狠狠地训斥了一顿，还按军法予以惩罚。陈寿的父亲愧悔交加，从此再也没有振作起来。慢慢地，他忧郁成疾，终于一命归天了。后来，陈寿又受到宦官的迫害，处境十分凄凉。因此，陈寿一家认为他们落到这步田地，都是诸葛亮造成的，心中十分怨恨诸葛亮。　　现在，听亲戚这么一说，陈寿也不禁彷徨起来。他想，诸葛亮一生励精图治，公而忘私；而且南征北战，百战百胜，的确是位了不起的人物。按理说，应该实事求是地把这些写出来；可是，自己一家的遭遇又使他在感情上对诸葛亮有些别扭，而且如果照实写，亲戚们也不会原谅他。到底该怎样写呢？陈寿心里很乱，于是他干脆停下笔来，想把自己的思绪理清楚。　　这天，一位朋友来看他，陈寿憋不住，就把心里的苦恼告诉给了朋友。　　那位朋友听后说：“人们都称赞司马迁的《史记》，说它正直公允，准确无误，不假意赞美，不隐瞒丑恶。你这部《三国志》是否也能如此呢？”　　听了朋友的话，陈寿一下子醒悟过来：是啊，作为一个历史学家，第一要做到的就是诚实无私。当年司马迁宁肯得罪皇上，也要尊重事实，秉笔直书。现在，我难道能为自己私人的恩怨而歪曲历史吗？那我不是成了千古的罪人了吗？　　陈寿又飞快地写了起来，很快“诸葛亮传”就写成了。陈寿还特地把这篇文章拿去给朋友们看，请他们提出修改意见，生怕自己有什么写得不公正的地方。　　后来“诸葛亮传”成了《三国志》一书中写得最为精彩的部分。　　大侠郭解　　推己及人、为他人着想的宽厚态度，是以尊重别人为前提的。　　在处理问题的时候，设身处地为别人着想，尊重别人的人格、意志和感情，不能只考虑自己，不考虑别人。　　西汉有位大侠郭解。有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，多次央求地方上有名望的人士出来调停，对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。 　　郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意了和解。照常理，郭解此时不负人托、完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。　　一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。　　这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧。拜托了。”　　人都爱面子，你给他面子就是给他一份厚礼。有朝一日你求他办事，他自然要“给回面子”，即使他感到为难或感到不是很愿意。　　这，便是操作人情账户的全部精义所在。第11章第五计宽厚待人(2)　　人们总是尽其全力来保持颜面，为了面子问题，可以做出常理之外的事。有句歌词非常流行：“若是某些记忆使你痛苦，何不轻易地去遗忘它。”但是谈何容易！在知道人们是如何地注重面子之后，还必须尽量避免在公众场合内使你的对手难堪，必须时时刻刻提醒自己不要做出任何有损他人颜面的事。　　永远记住一个物理反应：一种行为必然引起相对的反应行为。　　只要你有心，只要你处处留意给人面子，你将会获得天大的面子。　　所以，帮忙时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的帮助是一种负担；第二，要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈感受到，但是日子越久越能体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的；第三，帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。如果你在帮忙的时候觉得很勉强，意识里存在着“这是为对方而做”的观念，假如对方对你的帮助毫无反应，你一定大为生气，认为“我这样辛苦地帮你忙，你还不知感激，太不识好歹了”！如此的态度甚至想法都不要表现。 　　如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的种种好处，绝不会像打出去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。　　西瓜促和　　无论是在家庭还是在其他场合中，每个人都要和别人发生联系，要能相处得和睦融洽，亲密无间，就要尊重人、理解人，以己之心度人，不拂逆别人的合理情意。以己之心度人，就是换一个位置，站在对方的立场、角度去想一想，这样，矛盾、隔阂就容易解决了。　　魏国的大夫宋就被派到一个小县去担任县令，这个县正好位于魏国与楚国的交界处。这地方盛产西瓜，虽然同处一地，可是两国村民种西瓜的方式和态度却大不一样。　　魏国这边的村民种瓜十分勤快，他们经常担水浇瓜，所以西瓜长得快，而且又甜又香。楚国那边的村民种瓜十分懒惰，又很少给西瓜浇水，所以他们的瓜长得又慢又不好。楚国这边的县令看到魏国的西瓜长得那么好，便责怪自己的村民没有把瓜种好。而楚国的那些村民却没有从自己身上找原因，只是一味怨恨魏国的村民，嫉妒他们为什么要把瓜种得那么大、那么香甜。于是，楚国这边的村民就想方设法去破坏魏国村民的劳动成果。每天晚上，楚国村民轮流着摸到魏国的瓜田，踩他们的瓜，扯他们的藤，这样，魏国村民种的瓜每天都会有一些枯死掉。　　魏国村民发现这个情况后，十分气愤，他们也打算夜间派人偷偷过去破坏楚国的瓜田。一位年纪大的村民劝阻住了大家，说：“我们还是把这件事报告给县令，向他请示该怎么办吧。”大家来到宋就的县衙。宋就耐心地劝导本国的村民说：“为什么要这么心胸狭窄呢？如果你来我往没完没了地这般闹下去，只会结怨越来越深，最后把事态闹大，引起祸患。我看最好的办法是，你们不计较他们的无理行为，每天都派人去替他们的西瓜浇水，最好是在夜间悄悄进行，不声不响地，不要让他们知道。”魏国村民依照宋就的话去做了。于是，从这以后，西边楚国的瓜一天天长好起来。楚国村民发现自己的瓜田像是每天都有人浇过水，感到很是奇怪，互相一问，谁也不知道是怎么回事。于是他们开始暗中观察，终于发现为他们的西瓜浇水的正是魏国的村民，楚国的村民大受感动。　　很快，这件事情被楚国县令知道了，他既感激、高兴，又自愧不如魏国县令。他把这些情况写下来报告给了楚王，楚王也同样很受感动，同时也深感惭愧和不安。　　后来，楚王备了重金派人送给魏王，希望与魏国和好，魏王欣然同意了。从此后，楚、魏两国开始友好起来。边境的两国村民也亲如一家，两边种的西瓜都同样又大又甜。　　所以说，有时候不要采取“以眼还眼，以牙还牙”的态度去激化矛盾，而是宽宏大量，以德报怨，这样反而会促使矛盾缓解，使坏事变成好事。　　苏轼网开一面 　　饶人就是宽容，能够宽容别人的地方就要宽容别人，这是有益的人生格言。　　宋哲宗元祐年间，苏轼出任杭州行政长官。执政不久，工商税务官押来一个逃税人，是南剑州的乡贡进士吴味道。此人有两大卷物品，上面写有“送京师苏侍郎（苏轼的弟弟苏辙在京任侍郎）宅”，落款都是苏轼自己，则显然是假的。　　苏轼把吴味道叫到跟前，问卷内是何物。　　吴味道惊恐不安地上前道：“我今秋有幸乡试中榜，乡人为我集钱，为赴京师的路费。我用其中的一部分钱买了200匹建阳小纱。因为考虑路上所经的地方，一一抽税，到京师就剩下不到一半了。心中想，当今天下名望高而又喜欢褒奖后人的，只有苏欧公与苏侍郎了。即使败露了，也会得到宽恕。我就委托先生的台衔，封好了货物往北而来了。没想到先生您已到这里执政，真是罪责难逃，望先生宽恕。”　　苏轼仔细打量了吴味道，就叫来掌管文书的官吏，让除去旧封，另题自己的详细官衔，同货物一同送到东京竹竿巷苏侍郎宅，并亲自给（苏辙字子由）子由写了书信，并对吴味道说：“老前辈这次进京，明年如果高中皇榜，别忘了到敝处来呀。”吴味道再三拜谢。　　第二年，吴味道高中皇榜，回来写信向苏轼表示感谢。苏轼很高兴，请他来家中款待数日。　　官场应酬时，最不可小看的是赶考的举子，他们虽没官职，但前途难以预测，也许就能中个状元，反过来成了自己的上级。　　苏轼是个好官，他的人情味很浓，这点从他的诗词中就可以看出。吴味道进京赶考，冒充苏轼之名带物品，本当问罪，但苏轼同情举子的辛苦，不但没有处罚他，反而帮助了他。吴味道高中金榜后，自然忘不了苏轼的大恩大德。　　从动机来说，苏轼完全是同情吴味道，但从结果看，苏轼又多了一个官场上的朋友。　　郭子仪不计前嫌　　只有用以己度人的宽厚态度去对待别人，才能广结善缘，达到互惠互利、共同发展的目的。　　郭于仪和李光弼是朔方节度使安思顺手下的两员大将，两人长期不和。虽然同在一个锅里吃饭，却从不正眼相看，也不交谈一句。等到郭子仪取代安思顺作了朔方节度使，李光弼就想逃走，但还犹豫不决。10天之后，唐玄宗命令郭子仪领兵东进，攻打安禄山、史思明的叛军。 　　李光弼进了郭子仪的公堂，对郭子仪说：“我们两个人如同仇人，现在你大权在手，我自己一死心甘情愿，请你不要牵连我的妻子儿女。”　　郭子仪一听这话，从堂上快步走到李光弼跟前，握着他的手，抚着他的背，扶他在堂上坐下，流着眼泪对他说：“如今国家遭难，皇上避难在外，没有你不能东征，哪里是考虑私仇的时候啊！”说完，倒地便拜。二人从此握手言欢，共同谋划，打败了叛军。　　后退一步天地宽，不去拥挤，在别人无意中妨碍你时退让一步，就会避免与人发生摩擦，而且在通常情况下也能实现你的正当欲望和目标。　　汉朝的时候，主父偃被任命为齐国的相国，到了齐国，把兄弟门客都召集起来，分500金给他们，责备他们说：“当初我贫穷的时候，弟兄们不给我衣食，门客不让我进门；现在我做了齐相，你们到千里外迎接我。今天我宣布与你们绝交，以后别再进我的门！”主父偃的修养显然太差，他把人情看得太重，斤斤计较，以至后来他死时，竟然无人为他收尸。　　再让三尺又何妨　　孔子说的“己所不欲，勿施于人”，实际上就是一种严以律己、宽以待人的处世态度。　　张英是安徽桐城人，在清康熙年间做过文华殿大学士兼礼部尚书。他老家准备扩建住宅，正巧邻居也要扩建住宅，两家为地基问题发生了矛盾。张英的母亲写信给他，想借他的地位压服邻居。　　张英看信后沉吟良久，提笔写了一首诗劝说母亲：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”母亲见信后主动将院墙后让三尺。邻居很感动，也将院墙后让三尺。这样，在两家院墙之间形成一条六尺宽的巷道，人称“六尺巷”，传为美谈。　　张英不以权势压人，采用宽厚的态度解决矛盾，取得了良好的效果。这种宽厚是值得提倡的。现在，家庭之间、同事之间、邻里之间，以及公共场所中，人们常常因一些小事发生矛盾。当事者双方各不相让，致使矛盾激化。如果有一方能采取忍让的态度，就可以化解矛盾，给紧张的人际关系带来祥和气氛。　　忍让对于做好工作、发展事业也是必要的。小不忍则乱大谋，争强好胜，意气用事，往往会危害社会利益和国家利益。生活中，一个心胸狭窄的人，凡事都跟人斤斤计较，如此必然招致他人的不满。人生在世，要宽以待人，善以待人。第12章第六计知恩图报 　　帮助汉高祖打平天下的大将韩信在未得志时，境况很是困苦。　　那时候，他时常往城外钓鱼，希望碰着好运气，便可以解决生活。但是，这究竟不是可靠的办法，因此，时常要饿着肚子。在他时常钓鱼的地方，有很多漂母（清洗丝棉絮或旧衣布的老婆婆）在河边做工。　　其中有一个漂母很同情韩信的遭遇，便不断地接济他，给他饭吃。　　韩信在艰难困苦中得到那位勤劳刻苦仅能以双手勉强糊口的漂母的恩惠，很是感激她，便对她说，将来必定要重重地报答她。那漂母听了韩信的话，很是不高兴，表示并不希望韩信将来报答她。　　后来，韩信替汉王立了不少功劳，被封为楚王。他想起从前曾受过漂母的恩惠，便命从人送酒菜给她吃，更送给她黄金1000两来答谢她。　　“一饭千金”这句成语就是出于这个故事。它的意思是说：受人的恩惠，切莫忘记，虽然所受的恩惠很是微小，但在困难时，即使一点点帮助也是很可贵的；到我们有能力时，应该重重地报答施惠的人才是合理。　　鹦鹉救火　　《论语》有这么一段话：古代父母死了以后，要守丧三年。孔子有一个弟子说三年时间是不是太长了，能不能改成一年？孔子没有说可以不可以，他只说你这样做能不能心安，如果你能心安，你这样做就好了。意思就是说你做还是不做，就是看你自己是不是心安。为什么规定三年？因为每个人都有三年时间不能离开父母的怀抱。如果你有这个感情，父母去世这段时间，让你吃肉你也不香，让你欣赏乐舞，你也不高兴。这是出自内心的感情。　　道德的要求，基础是在你能不能心安。有些人做了见义勇为的事情，记者去采访他，说你当时怎么想的，其实他就一句话：换了别人也会这样。他就觉得我应该这样做，真正见义勇为不会想到我这样做了以后会有什么样的回报。如果是那种人，他就不做了。当你受了别人的恩惠，想着要不要知恩图报的时候，基础也是心安。　　有一只鹦鹉，离开家去看外面更广阔的世界。飞了几天，它又累又饿地来到了一座山林，打算在这里暂时安身。一只小松鼠看到了这只来自异乡的鹦鹉，马上蹦蹦跳跳地跑遍了整个山林，把这个消息告诉给所有的动物：“快去看哪，来客人了，来客人了！”动物们为鹦鹉举行了盛大的欢迎仪式，鸟儿们唱起动听的歌，小鹿们翩翩起舞，小猴们为鹦鹉采来了好多好多美味的浆果，让它吃了个饱。　　鹦鹉面对这一切，十分感动。 　　在接下来的几个月中，所有的飞禽走兽都待鹦鹉特别好，鹦鹉也尽自己的能力为大家做事，大家都很喜欢它。　　虽然生活得很快乐，但是时间一长，鹦鹉不禁思念起自己的家乡来。于是它向大家告别说：“这么多天来，大家对我的照顾，使我非常感激，但我必须回家去了，希望你们多多保重。”动物们依依不舍地把鹦鹉送了一程又一程，还是不得不两下分手了。　　过了些日子，不幸的事情发生了。这座山林忽然起了大火。这场火烧得可厉害了，烈焰滚滚，映红了半边天，百里之外都看得见。　　山林中的动物们无处逃窜，死伤无数，情况让人惨不忍睹。　　鹦鹉远远地望见了这边的大火，心中暗叫“不好”，它不辞劳苦地日夜赶路，赶到了着火的山林边。它一次次地飞到附近的河边，将羽毛在水中沾湿，然后把水洒向山林。也不知这样来来回回飞了多少趟，鹦鹉累得头昏眼花，几次险些被热浪吞没，身上的羽毛也被烧焦了，但是火势一点也没有减弱，反而越烧越旺。鹦鹉毫不气馁，还是不断地洒着水。　　天上的天神看见了，就对鹦鹉说：“你也太自不量力了，凭你用羽毛洒的那一点水，是根本扑灭不了山火的，你这是何必呢，搞不好还会把自己的性命都搭进去！”　　鹦鹉回答说：“我知道也许帮不了什么忙，可是我曾经寄住在那里，那里所有的动物都非常善良，待我非常好。无论如何，我一定要为它们竭尽全力，决不能眼睁睁地看着它们被活活烧死！”天神听了这番话，很受感动，立即扑灭了山林大火，鹦鹉的朋友们终于得救了。　　鹦鹉的这一行为确实很值得我们学习。重感情、讲信义、知恩图报是中华民族的传统美德，在朋友、亲人遇到危险或困难的时候，我们应该不遗余力地伸出援助之手。　　打鱼郎船桨救国　　春秋时候，吴国的大将军伍子胥要带领吴国的士兵去攻打郑国。　　郑国的国君郑定公说：“谁能够让伍子胥把士兵带回去、不来攻打我们，我一定重重地奖赏他。”　　可惜没有一个人想到好办法。到了第四天早上，有个年轻的打鱼郎跑来找郑定公说：“我有办法让伍子胥不来攻打郑国。”郑定公一听，马上问打鱼郎：“你需要多少士兵和车子？”打鱼郎摇摇头说：“我不用士兵和车子，也不用带食物，我只要用我这支划船的桨，就可以叫好几万的吴国士兵回吴国去。”是什么样的船桨那么厉害呀？没有人相信打鱼郎的话。打鱼郎把船桨夹在胳肢窝下面，跑到吴国的兵营去找伍子胥。 　　他一边唱着歌，一边敲打着船桨：“芦中人，芦中人；渡过江，谁的恩？宝剑上，七星文；还给你，带在身。你今天，得意了，可记得，渔丈人？”　　伍子胥看到打鱼‘郎手上的船桨，马上问他：“年轻人，你是谁呀？”　　打鱼郎回答说：“你没看到我手里拿的船桨吗？我爸爸就是靠这根船桨过日子，他还用这支船桨救了你呀。”伍子胥一听：“我想起来了！以前我逃难的时候，有一个打鱼的人救过我，我一直想报答他呢！原来你是他的儿子，你怎么会来这里呢？”　　打鱼‘郎说：“还不是因为你们吴国要来攻打我们郑国，我们这些打鱼的人通通被叫来这里。我们的国君郑定公说：‘只要谁能够请伍将军退兵，不来攻打郑国，我就重赏谁！’希望伍将军看在我死去的爸爸曾经救过您，不要来攻打郑国，也让我回去能得到一些奖赏。”　　伍子胥带着感激的语气说：“因为你爸爸救了我，我才能够活着当上大将军。我怎么会忘记他的恩惠呢？我一定会帮你这个忙的！”伍子胥说完，马上把吴国的士兵通通带了回去。　　打鱼郎高兴地把这个好消息告诉了郑定公。一下子，全郑国的人都把打鱼郎当成了大救星，叫他“打鱼的大夫”，郑定公还送给他100里的土地！　　伍子胥为了报答打鱼郎爸爸的帮助，他不但不攻打郑国，还让打鱼郎得到奖赏，这就叫做“感恩图报”。　　桂员外途穷忏悔　　明代时，苏州有个施济，富而好义。同学桂富五经商亏本，正欲自尽时，施济赠银300两，并让他住到家传旧屋中。桂富五住下后，掘得藏银1500两，偷偷运出，在会稽置办了家产。　　施济死后，桂富五脱身去做生意，后来施家家道中落，施济的遗孀和孤儿施还去投奔桂富五。桂富五尽忘前恩，只赠银20两，施家母子怏怏而回。不久，施济的儿子施还发现了父亲埋银清册，除桂富五住过的屋之外都一一掘得。　　且说桂富五发财后，又派仆人尤滑稽去谋官，被骗去银钱30两。　　桂富五正打算杀掉尤滑稽，他神思恍惚，觉得自己从一小洞钻到尤家，忽然变成了狗，见妻儿也是狗形，猛然惊醒，原来是作了个梦。桂富五急返家里，果然妻儿都已死去，且都已到施家脱胎成狗。　　桂富五只好到施家忏悔认罪。 　　有因就有果，万事皆有因果报应。做人应有做人的准则和规范，以善为本，以诚为本，以义为本，以德为本才是做人的根本。桂富五重小利忘大义，得到了原有的报应，可见天理不爽。　　忘恩负义　　唐玄宗的时候，魏知古起家于一般官吏，受到姚崇的引荐和重用，二人同时升为宰相。不久，姚崇请魏知古代理吏部尚书，负责到洛阳选拔士曹，作为吏部尚书宋璟的门下赴职。魏知古心中怀恨姚崇，想找个机会报复他。　　当时，姚崇的两个儿子都在洛阳任职，魏知古到洛阳选士，二人就依恃自己父亲的权势，多方示意请魏知古关照。　　魏知古回到京城，把这事告诉了皇上。一日，玄宗召见姚崇，问：“你的儿子有才干吗？都做了什么官，又在哪里任职呢？”姚崇揣摸出玄宗话里的意思后，就说：“两个儿子都在洛阳任职，他们言行不谨慎，此次一定拿什么事去拜谒了魏知古，然而臣还未来得及问这事。”　　玄宗本来想试探姚崇，看是否袒护儿子，听姚崇这样回答，很高兴，他说：“你怎么知道？”　　姚崇说：“魏知古贫贱时，是我引荐了他，才达到今天的荣耀显达地位。我的儿子愚蠢，推想魏知古必能报德，会容忍他们的非分行为，因此一定拜见过他。”　　玄宗欣赏姚崇不偏袒自己的儿子的过错，反而鄙薄魏知古的无情无义。不久，玄宗罢免了魏知古的职务，姚崇还为魏知古求情，又任他为工部尚书。　　且不论魏知古与姚崇谁是谁非，专从人情上讲。人之常情是：“滴水之恩，当以涌泉相报。”魏知古是姚崇提拔上来的，他应向姚崇报恩，他完全可以不答应姚崇儿子的要求，私下里向姚崇说明这件事，让姚崇教训儿子，他不应该跑到皇帝那里告状。　　姚崇是一代名相，正受到唐玄宗的重用，魏知古忽视了这一点，当然会失败。姚崇的回答很机智，他从人情方面打动了唐玄宗。　　唐玄宗很有人情味，认为魏知古是忘恩负义之士，就讨厌他了。　　贾雨村屡负恩公 　　《红楼梦》中的甄士隐曾资助过穷儒贾雨村。贾雨村进京中了进士，又升任知府，旋即因贪污侮上被革职，到林如海家做私塾教师。林如海妻亡故，遂起意让女儿黛玉进京依附外祖母，又得知贾雨村欲图谋复职，遂修荐书让内史贾政为之周全，并让贾雨村随黛玉进京。贾雨村补授了应天府知府后，即碰到薛蟠为争夺甄香莲而打死香莲情夫冯公子的案子。甄香莲是甄士隐的女儿，贾雨村不思报恩，乱判此案，致使香莲父女永隔，有家难回，客死薛家。贾府有恩于贾雨村，但当贾、宁二府遭受查抄时，贾雨村当时地位已高，不但不从中保全，反而巴结贾府政敌忠顺王，煽风点火，助纣为虐，落井下石。但是，贾雨村最后也在宦海中沉沦，被撤职监禁，身陷囹圄。　　“恩怨观”是考核人的修养水准的标志之一，恕人克己、知恩图报是我们的传统美德。以上几例都在解说忘恩负义，然而人们多因糊涂、愚鲁，并不能深入地懂得这些道理，从另一种意义上讲，这也是人生的一大困惑。人们往往只看眼前，只图虚荣，只知道为己，至报应来临又悔之晚矣。　　所以古往今来的圣贤多有精辟的警句，如果你希望有一个和谐的人际关系，请记住：“我有功于人不可念，而过则不可不念；人有恩于我不可忘，而怨则不可不忘。”第13章第七计冷静理智(1)　　一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系为纽带来构成个人的生活支持体系，那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成个人的生活支持体系。　　社会学家认为，构成社会关系的主要成分是人际关系，建立人际关系的主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关系，也就不容易建立起一个完善的生活支持体系，也就不能彻底实现个人由宗族人向社会人的升华。　　一个发展不完善的社会人，他一定会在许多方面与社会格格不入，他会在生活和事业中碰许多钉子，他会遭遇许多的挫折，他会经常体会到孤独与无助。因此，马斯洛把社交需求放在了个人需求的第三个层次上。只有处世，才能加速个人社会化的进程，处世是宗族人向社会人转化的最基本的方式。　　13世纪时，北威尔士王子列维伦有一条忠实而凶猛的狗——　　盖勒特。一天，王子出猎，留狗在家看护婴儿。王子回来后，看见血染地毯，却不见婴儿。而狗一边舔着嘴边的鲜血，一边高兴地望着他。王子大怒，抽刀刺入狗腹。狗惨叫一声，惊醒了熟睡在血迹斑斑的毯子下面的婴儿。　　这时，王子才发现屋角躺着一条死去的恶狼。原来盖勒特为保护小主人，咬死了恶狼。　　王子悲痛万分，把狗葬在了自己的公馆里。 　　狗伤害婴儿嘴边会留有鲜血，不伤害婴儿嘴边也可能会留有鲜血。而王子认为凡嘴边有鲜血的就是伤害婴儿的，所以，他必然产生错误的分析，得出错误的结论。　　我们在现实生活中，经常会碰到各种各样的突发情况，这时候就需要我们用自己的脑筋，冷静理智地思考了。　　“尽人事，听天命”。我们每个人应当不被私心所困，努力以赴，并且能够冷静地迎接事情的来临。不论是期待中，或者是能力所不及的事物，都应当不忙乱、不惊慌，心平气和地去面对它，也只有这样，才能开创更新的前程。　　少年皇帝智平叛乱　　不论遇到什么情况，我们都应注意保持冷静态度细心观察，切忌随便表现自己的耿直性格以免坏事。　　公元前87年，汉武帝病逝，由汉昭帝即位。　　昭帝当时只有8岁，汉武帝临终前封霍光为大司马大将军，命他辅佐昭帝。因为昭帝还不能亲自管理天下大政，所以一切大小事件，都归霍光主持。霍光日夜都在殿中住着，帮助昭帝采取休养生息的政策，减轻赋税，减少劳役，把国家大事管理得有条有理。　　昭帝并不是武帝的长子，他还有两个哥哥，一个是燕王刘旦，虽然聪明博学，但生性傲慢；另一个是广陵王刘胥，虽有勇力，却专爱游猎。这两人武帝都不喜欢，所以传位给昭帝。对此，他们二人都心怀怨恨。燕王旦积极训练士兵，准备造反，篡夺皇位，被霍光发现，碍着昭帝的面子，只让他谢罪了事。刘旦因此深恨霍光。　　还有个安阳侯上官桀，他和霍光同时被封为侯爵，地位和霍光相当。如今霍光主持朝政，他只是个普通大臣，心中不服。他就攀联昭帝的姐姐盖长公主，想把6岁的孙女嫁给昭帝当皇后，这样他就可以掌握国家的权力。霍光因他孙女年龄幼小，没有同意，由此上官桀也与霍光结下了深仇。　　盖长公主有个宠信的人名叫丁外人，原来不过是公主夫家的门客，公主竟想利用自己的权势，提出要给丁外人封侯，霍光没有理睬，由此又引起了盖长公主的怨恨。　　这样一来，这批有权有势的人都把霍光看作眼中钉、肉中刺。　　他们相互勾结起来，非将他拔除不可。只是霍光一切都依法办事，他们抓不到把柄，只得暂时忍耐，等待时机。 　　昭帝14岁那年，霍光以为皇帝已经长成，自己可以逐渐放手了。于是就外出到广明地方去了一次。　　上官桀认为机会来了，便把仇视霍光的那帮人串联起来，商量出一条计策：借用燕王刘旦的名义，给昭帝上书，劾奏霍光的罪行，让皇帝给他定罪，这样他就无法逃脱了。　　很快，一封由燕王刘旦署名的书信呈送到昭帝手里。信中说，霍光这次出行，仪仗队和乘的车子都和皇帝一模一样，说明他有篡夺帝位的野心。他还把一名校尉私自调到他将军府里。为了防止霍光制造变故，刘旦请求辞去王位，到宫中来担任警卫，以免产生不测。　　昭帝将信看了又看，想了多时，竟把它搁置一旁，并不颁发出来。上官桀等了半天，不见动静，不得不入宫探问，昭帝只是对他微微一笑，并不回答他的问题。　　第二天，霍光回到宫中，就得知燕王弹劾他谋反的事情，不免恐惧，独自闷坐在西殿等待消息。　　不一会昭帝上朝，大臣们都来了，独缺霍光。昭帝就问：“大将军哪里去了？”　　上官桀应声回答说：“他被燕王旦弹劾了，所以不敢来。”昭帝立刻派人去把霍光召来。霍光自己脱下大将军的帽子，跪在地上请罪。却听昭帝说道：“将军请把帽子戴上，我知道你无罪！”　　霍光又惊又喜，忙抬头问道：“陛下如何知道小臣无罪？”昭帝说：“将军去广明巡视，至今不到10天，燕王远在蓟地，他怎么这样快就知道京城里的事情？如果说将军真要造反，何必要用一名校尉？这明明是有人谋害将军，才写了这封伪书。我虽年少，也不会这样容易受骗！”　　霍光听了，不禁佩服。其他文武百官都没料到这么年幼的君主，独能察觉出这书中的纰漏，无不暗暗称奇。大家虽然不知道这书信是谁写的，也觉得它很可怀疑。只有上官桀和他的同党们心怀鬼胎，最为恐慌。　　等到霍光起身就位，昭帝就命令将送信的人捉拿归案，然后不谈别的事情，立即退朝。　　送信的人就是上官桀派去的，已经被他藏匿起来，一时难以破获。但昭帝连日催办，下令一定要查获。上官桀就对昭帝说：“这样的小事，不值得穷追不放。”　　昭帝不但不听，反而追得更紧，同时察觉上官桀怀有二心，便与他疏远起来，只亲信霍光。上官桀忧恨交迫，就买通贴近昭帝的侍从，讲霍光的坏话。昭帝听了，勃然大怒，说：“大将军是当今的忠臣，先帝嘱咐他辅助我治理国家，谁敢再来搬弄是非，从严治理！” 侍从碰了钉子，不敢再说，只得回复上官桀。上官桀眼看着大祸临头，索性狗急跳墙，想出一条毒计，阴谋先杀了霍光，再废了昭帝，然后诱骗燕王刘旦入京，将他刺死，干脆由自己登上皇帝宝座。　　不料事机不密，他们的阴谋被上官桀的同党——盖长公主的家人泄露了出来。　　昭帝得到消息，就找霍光商议。昭帝密令丞相田千秋借邀请上官桀商量任用官吏的名义，把他诱进丞相府斩了，又把其他同党也用同样方法处决了。盖长公主知道发生了变化，便畏罪自杀。上官桀在京都的死党很快被一网打尽。消息传到燕王旦那里，他正想起兵造反，一看京城的内应已经被除，不可能有成功的希望。正在烦闷，昭帝的诏书又来了，揭露了他的罪行，命令他自裁。他看到造反无望，就上吊自杀了。　　昭帝平定了一场暴乱，消除了危机，使国家安定下来。　　是贼非贼　　有一天正晌午，北宋著名哲学家邵康节和他12岁的小儿子邵伯温在院子里乘凉，突然院墙外边伸进一个人头，朝院子中瞅了一圈，又缩了回去。　　邵康节问儿子：“你说这个人瞅啥？”　　伯温说：“八成是个贼，想偷东西，看见有人，又走啦。”“不，”邵康节说，“他是找牛的，不是贼。”儿子不信，跑出门去问那人是不是找牛的。　　“是呀！”找牛的人说，“小兄弟，你咋知道我是找牛的？”是呀，邵康节是怎么知道这个人是找牛的？　　邵康节是这样解释的：伸进头的人若是贼，见院子里有人，便会立即缩回去。他见院子里有人，还是瞅了一圈，这说明是寻找东西，而且是寻找会动的东西；只瞅一下而没有仔细看，说明是个大东西。看他的样子是农民，所以准是找牛的。　　邵康节知道那个人找牛依靠的是分析。正是由于一系列的冷静分析，他才得出了正确的结论。　　焚庐灭鼠　　越西地方有个男子，独自一个人过活。他用芦苇和茅草盖起小屋住在里面，又开垦了一小块荒地，用自己的双手种了些庄稼，打下粮食来养活自己。时间久了以后，豆子、稻谷、盐和奶酪等东西都可以自给自足了，不用依赖任何人。他每天下地耕作，闲的时候就出去走走，过得倒也逍。自在。 　　可是有一件事却让他发愁，那就是老鼠成灾。也不知道是从哪里来的一帮老鼠，日子不长，便成倍地增长。白天，它们成群结队地在屋里跑来跑去，在房梁间上蹿下跳地吱吱乱叫，打坏了不少东西。到了夜里，老鼠闹腾得更欢了，它们钻进食橱、跳上桌子、跑进箱子里，见东西就咬，咬破了好些衣服和器具，偷吃了东西不算，还把吃不完的拖回洞里去慢慢享用。这“咔嚓咔嚓”地一闹常常就是一整夜，吵得这个男子觉也睡不好，白天下地都没有精神。他想了好多办法来治鼠，用药啦，下夹子啦，都试遍了，可就是没有一个特别有效的法子。这位男子对老鼠越来越烦，火气越来越大，苦恼极了。　　有一天，这个男子喝醉了酒，困得要命。他踉踉跄跄地回家来，打算好好睡上一觉。可是他的头刚刚挨上枕头，就听见老鼠“吱吱”第14章第七计冷静理智(2)　　的叫声。他实在困了，不想和老鼠计较，就用被子包上头，翻个身继续睡。可老鼠却不肯轻易罢休，竟钻进被子里张嘴啃起来。这男子用力拍了几下被子，指望把老鼠赶跑再睡。果然安静了一会儿，可他忽然闻到一股叫人恶心的腥臊味，一摸枕边，竟然是一堆鼠尿！　　被老鼠这么变着法子一折腾，他再也忍受不下去了，一股怒气直冲头顶。借着酒劲，他翻身下床，取了火把四处烧老鼠，房子原本是茅草盖的，一点就着，火势迅速蔓延开来。老鼠被烧得四处奔跑。火越烧越大，老鼠终于全给烧死了，可屋子也同时被烧毁了。　　第二天，这男子酒醒后，才发现什么都没有了。他茫茫然无家可归，后悔也来不及了。　　焚庐灭鼠的故事提醒人们，遇事一定要冷静分析，想个周全的法子去解决。若凭一时的冲动蛮干，只会得不偿失。　　薛奎明智果断　　北宋时，薛奎镇守巴蜀。一天，他在大东门外举行酒宴，城里有戍卒作乱，一会儿就被抓住了。都监来请示薛公，薛奎命令就地处决，这事就了结了。　　事后，人们都认为这一决断十分英明。不然的话，刑讯逼供，胡乱牵连，十天半月也无法了结，无法使他那些有反心的同伙尽快安定下来。稍微有点要夸大自己功劳的意思，就不能像薛奎这样直接痛快。 　　还有一次，蜀人中有人得到伪蜀时一颗中书印，晚上带着它回到城中，用一个口袋装好了挂在西门上。守门的发现后拿着印袋报告薛奎，上万蜀人跟在守门人后面，都吵吵闹闹，口出狂言，说着些怪异的话，就看薛公如何动作。薛奎命令主吏将那布袋收藏起来，根本不取出来看一下。老百姓看薛奎如此镇定，也就不闹了。　　遇事临危不乱　　三国时，中郎将张辽接受曹操的命令屯兵长社。临出发时，军中有人谋反。夜里，忽然听见惊呼：“起火了！”全军都骚动起来。张辽对左右的人说：“不要乱动，这不是全军造反，必然是有人在里面制造混乱，想以此扰乱军心罢了。”就对军中将领宣布：“不谋反的人就安静下来。”张辽率领亲兵数十人，在军营正中端立不动。一会儿，就将谋反的首犯抓获杀掉了。　　汉景帝时，太尉周亚夫统帅军队讨伐七国。军中也曾在夜里发生惊乱，周亚夫稳睡床上，根本不起来。一会儿，军中自然平定下来。　　汉光武帝时，吴汉作大司马，曾有敌寇在夜里进攻汉营，军中惊扰不安，吴汉也是照样睡觉，不动弹一下。军中听说吴汉没有动静，都回到各自营帐，按部就班。当夜，吴汉就选择精兵袭击敌寇，大败了敌军。　　这些都是以静制动的策略，然而，如果不是军中一贯纪律严明，事到临头，想不动恐怕也不可能。　　宋朝的时候，有一次李允则正在举行酒宴，犒劳军队，兵器库却失了火。李允则照样饮酒作乐，并不停止。一会儿，火被扑灭了。　　李允则秘密派遣官吏拿着他的文书到瀛洲，用茶叶箱运来武器铠甲，不过十天，库里的武器又齐全了，军中没有一个人知道。事后，枢密：奏请皇上弹劾李允则不去救火之罪。宋真宗说：“李允则必然有话说，姑且先问问他。”李允则回答说：“兵器库防火措施十分严密，我刚刚开宴，那儿就起火，必然是有内奸去干的。若我离开宴席去救火，恐怕会发生意想不到的事。”　　宋代，杜纮曾作郓州知府。有人在城墙角上树了杆旗帜，上面写着一些妖言，煽惑老百姓，预言某月某日将有事变，全州百姓都十分震惊。不久，草料场白天失火，这正是揭帖上所预言的事情之一，老百姓就越发恐惧。有人向杜纮建议，在城中大举搜查，捉拿妖人，杜纮笑着说：“这正是妖人的奸计啊！他就是希望我因为他的骚扰而发作，为什么要中他的计呢？他们干不成什么事的。”杜纮冷眼观之，没有任何动作。过了不久，抓获了盗贼，原来是奸民兴妖作怪，就将他杀了。　　宋英宗时，苏颂改任度支判官。一次，他陪同契丹使节回国，住宿在恩州。当晚驿站起火，手下人请他出去避火，苏颂不同意；州兵要进来救火，苏颂也不同意。只是命令守卫驿站的士兵去将火扑灭。刚刚起火时，恩州郡里人心浮动，议论纷纷，说契丹使者发生哗变，州兵也想因此而惹起事端。全靠苏颂镇静自若，稳如泰山，事情就平息了。 　　唐代有一位著名的学者，他喜欢四处游历，考察各地方的风土人情。有一回，他遇到一位来自四川的老先生。这位老先生告诉他说：“在我们四川的南部，天气不好，一年四季都是阴雨绵绵，很少有放晴的时候。我们那里的狗也习惯了这种阴雨天。偶尔遇到太阳出来的时候，狗都以为是一个怪物挂在天上，惊恐万状，就仰天狂叫不已，景象十分有趣。”　　这位学者不信，疑惑地说：“狗虽然是愚笨的动物，但也还不至于大惊小怪到这种地步吧，您是不是言过其实了呢？”后来，过了些年，这位学者一路来到温暖的南方，在那里住了下来。　　南方的冬天一点也不冷，下雪天更是非常罕见。这位学者赶得也巧，在他来到南方的第二年冬天，天气变得反常起来，比以往的冬天寒冷得多。　　寒冷的日子持续了一些时候，到最后竟然下起雪来，而且下得还很大。鹅毛大雪纷纷扬扬地下了好几天，越过了南岭，像一床铺天盖地的大棉絮一样，把南部地区的好几个州都覆盖了起来。　　那些天，这几个州的狗都非常惶恐，纷纷狂吠不休，到处胡乱地又跑又窜，没有个静下来的时候。过了些日子，天气晴了，雪也渐渐化了，大地又显露了出来，这些狗才终于又恢复了平静。　　看到这种情况，这位学者才真正相信了几年前那位老先生的话。　　出太阳、下大雪虽然在四川和南方算是比较特殊的气候现象，但群狗如此又叫又闹、反应强烈，实在是少见多怪。我们在生活和处事中，总会遇上一些不太常见的事，这时候就需要保持冷静理智的头脑，慢慢适应新生事物，不要做出一些过激的举动。　　夫妻妒影　　古时候有一对夫妇，他们的心胸很狭窄，总爱为一点小事争吵不休。有一天，妻子做了几样好菜，想到如果再来点酒助兴就更好了。于是她就拿瓢到酒缸里去取酒。　　妻子探头朝缸里一看，瞧见了酒中倒映着的自己的影子。她也没细看，一见缸中有个女人，就以为是丈夫对自己不忠，偷着把女人带回家来藏在缸里，嫉妒和愤怒一下子冲昏了她的头脑，她连想都没想就大声喊起来：“喂，你这个混蛋死鬼，竟然敢瞒着我偷偷把别的女人藏在缸里面。你快过来看看，看你还有什么话说？”丈夫听了糊里糊涂的，不知道发生了什么事情，赶紧跑过来往缸里瞧，看见的却是自己的影子。他一见是个男人，也不由分说地骂起来：“你这个坏婆娘，明明是你领了别的男人回家，暗地里把他藏在酒缸里面，反而诬陷我，你到底安的是什么心眼！”“好哇，你还有理了！”妻子又探头往缸里看，见还是先前的那个女人，以为是丈夫故意戏弄她，不由勃然大怒，指着丈夫说：“ 你以为我是什么人，是任凭你哄骗的吗？你，你太对不起我了……”妻子越骂越气，举起手中的水瓢就向丈夫扔过去。　　丈夫侧身一闪躲开了，见妻子不仅无理取闹，还打自己，也不甘示弱，于是还了妻子一个耳光。这下可不得了，两人打成一团，又扯又咬，简直闹得不可开交。　　最后闹到了官府，官老爷听完夫妻二人的话，心里顿时明白了大半，就吩咐手下把缸打破。一个侍卫抡起大锤，一锤下去，葡萄酒从被砸破的大洞汩汩流了出来。不一会儿，葡萄酒流光了，缸里也就没有人影了。　　夫妻二人这才明白他们嫉妒的只不过是自己的影子而已，心中很是羞惭，于是就互相道歉，重又和好如初了。　　这对夫妻见到自己的影子时，毫不思考分析就被嫉妒冲昏了头脑，伤了和气。我们遇到怀疑的事，不要过早下结论，要客观、理智地去分析，才能够了解真相。　　一个人的健康包括身体健康和心理健康两个方面。心理健康是指人在知（认识）、情（情感）、意（意志）和个性心理特征诸方面的健康状态，主要包括发挥正常的智力、稳定而乐观的情绪、高尚的情操、坚强的意志、良好的性格以及和谐的人际关系。心理不健康会直接影响身体健康，也会阻碍建立正常的人际关系。心理病症在人际关系上有好多种表现。以下五种尤其值得注意：1.“逻辑错误联想”——指的是把对某人的某些品行、素质同他的行为征兆硬拉在一起，进行属于逻辑错误的联想猜测。比如有的人特别好疑心，有时自己心里不痛快，看见别人在一起说悄悄话，就以为人家在议论自己。如果人家凑巧回头看了他一眼，他就断定人家是在给他使坏。经常这样进行“逻辑错误联想”的人，不可能搞好人际关系。解决这个问题的办法只有一个，就是要以事实为依据。每当你看到某些表面现象而要得出结论时，不妨问自己一句：这是事物的本质吗？证据呢？调查调查再说吧。这样坚持下去，就会克服这种心理病症。　　2.“自我型心理”——即把是否对自己有利、是否合乎自己的口味，作为评价别人是非好坏的标准。　　3.“绝对变化心理”——即对一个人印象好时，便认为他一切都好，白玉无瑕；印象不好时，则认为他一无是处；待人没长性。　　4.“先入为主心理”——即以初次见面的印象或别人的介绍所形成的各种成见去评价一个人。一旦形成固定看法，改变它很困难。　　5.“嫉妒心理”——即对在才能、学习、威信、地位、声誉、境遇比自己好的人吹毛求疵，不能容人。这是最常见的病态心理。 　　以上这五种影响人际关系的不良心理，有两个特点，一是主观片面，不能实事求是；二是把个人利益看得太重或者过于自信。第15章第八计行不苟合　　美国第16任总统林肯，在上任后不久，有一次将六个幕僚召集在一起开会。林肯提出了一个重要法案，而幕僚们的看法并不统一，于是七个人便热烈地争论起来。林肯在仔细听取其他六个人的意见后，仍感到自己是正确的。在最后决策的时候，六个幕僚一致反对林肯的意见，但林肯仍固执己见，他说：“虽然只有我一个人赞成，但我仍要宣布，这个法案通过了。”　　表面上看，林肯这种忽视多数人意见的做法似乎过于独断专行。其实，林肯已经仔细地了解了其他六人的看法并经过深思熟虑，认定自己的方案最为合理；而其他六个人持反对意见，只是一种条件反射，有的人甚至是人云亦云，根本就没有认真考虑过这个方案。既然如此，自然应该力排众议，坚持己见。因为所谓讨论，无非就是从各种不同的意见中选择出一个最合理的。既然自己是对的，那还有什么犹豫的呢？　　随声附和的盲人　　有一种不良心理叫“以众求同心理”，即对一个人的看法和评论不是坚持真理，而是以多数人的意见为准绳，靠“大家都这么认为我也这么认为”做结论。　　从前有个盲人，因为自己看不见，总是担心人家会笑话他，所以一举一动、一言一行总是力求和人家一致，以表示自己并没有什么不如别人的地方。　　夏天暑热，到了傍晚的时候，大家都爱到村头的一棵大榕树下面去乘凉，这个盲人也不例外。大伙儿坐在树下面摇摇扇子、讲讲故事，倒也其乐融融。　　这天黄昏的时候，盲人又来到树下，和人们一起享受着树阴下的徐徐凉风，很是惬意。不远处的一棵树上，两个孩子正在粘知了，人们便都饶有兴趣地瞧着。只见后面的孩子伸出沾满树胶的木棍想去粘知了，刚伸过去，没料到前面的孩子猛然一回头，好像想说点什么，被弄了一鼻子一脸的树胶，哭丧起脸，张开的嘴也忘了闭上，样子滑稽极了。看到这里，大家不禁一起大笑起来，有的合不拢嘴，有的捂着肚子直不起腰来，有的连眼泪也笑了出来。　　盲人正乘着凉，忽然听到一阵笑声，心里纳闷：他们笑什么呢？ 　　不管，我也跟着笑吧。于是就不管三七二十一也大笑起来。大伙见他也笑，非常奇怪，就问他说：“你看见什么了，也发笑？”盲人边笑边说：“你们所笑的，一定不错。”这下，大伙笑得更厉害了。　　有不如别人的地方并不要紧，但不管怎样，都不能像这个盲人一样，毫无主见、随声附和，这才是最要不得的缺陷。　　解决“以众求同心理”的办法，是坚持在实践中观察、评价一个人的操行，要有主见，即使和多数人看法不一样，只要确认自己的认识具有真理性，就要坚持。如果以随大流来当“好人”，以求搞好人际关系，其结果必然适得其反。你想，谁愿意把心交给一个没有主见的人。　　吕夷简办事得体　　宋仁宗病了很长时间，没有上朝理政。一天，他的病情稍有好转，想召见主持政务的大臣们。于是坐在便殿，召中枢省、枢密：文武二大臣紧急进宫。吕夷简得旨后，过了一会儿才起身入宫，枢密大臣催他快点走，而吕夷简却像平时一样，不紧不慢地踱着方步。　　宋仁宗见到他们就说：“我病了这么久，今天刚好些，非常想见见你们，你们为什么姗姗来迟？”　　吕夷简从容禀奏皇上：“陛下患病，不能亲理朝政，朝廷内外都很担忧，一旦忽然召见大臣，我们就慌忙奔跑进宫，恐怕会使人们误认为出了什么不好的事，引起不必要的恐慌。”宋仁宗听后，认为他辅佐政事，考虑周全，办事得体。　　李太后死后，宋仁宗的丧服还没脱掉，吕夷简就马上劝谏他立曹氏为皇后。范仲淹不同意吕夷简的见解，马上去晋见皇上说：“吕夷简又给陛下出了一个坏主意。”　　第二天，吕夷简告诉韩琦说：“这一类事情宫廷外的人不会知道，皇上的年龄已经大了，郭后和尚美人都因为失去宠爱而被废掉了。后宫中想凭姿色得到皇上宠爱的大有人在，不立即册封皇后，就没有办法阻止这样的事。”　　可见吕夷简做每件事都自有他的主见，这类的例子还很多。　　司原氏打猎　　从前有一个叫司原氏的人，在一次夜间打猎时发现了一只鹿。　　这只鹿听到野地里传来的声音，突然警觉起来。当它看到司原氏正拉弓搭箭瞄准自己的时候，撒腿就朝东面跑了。司原氏并不气馁，他知道在大黑天鹿跑不快，于是跟在后面紧紧追赶，并且一边追赶一边大声地喊叫，试图以此把鹿吓懵。 　　正在这时，西面来了一伙追赶猪的人。他们听到司原氏的喊声，以为是东面有人在堵截这头猪，于是就跟着喊叫起来。司原氏不知那伙人在喊叫什么。他看到那边喊叫的人很多，心想必定也是在追赶猎物，于是他放弃了自己追赶的鹿，朝众人喊叫的方向跑去，并且在半路上找了个地方隐蔽起来。那伙人叫着喊着从司原氏隐蔽的地方跑了过去。　　过了一会儿，司原氏竟然发现离自己不远的地方有一头浑身白色、肥肥胖胖的笨兽。他十分兴奋，以为自己得到了一头吉祥的珍贵动物。司原氏扑上前去把它捉住，然后带着这吉祥的野兽回了家。　　司原氏拿出家中所有精、粗食料来喂养这头珍贵的兽。这头兽也十分亲近司原氏，一见到司原氏便摇头摆尾，朝司原氏发出可爱的“哼哼”声，因此司原氏越发喜爱它了。　　没过几天，刮起了狂风，下起了暴雨。暴雨淋在这头白兽身上，将附着在它身上的白色泥土全都冲刷掉了。司原氏仔细一看，才发现它原来竟是自己家里丢失的老公猪。　　遇事不动脑筋，司原氏在追猪人的喊叫声中随声附和，放弃了追鹿，结果一无所获。因此，大凡人云亦云、随声附和的人，追求到手的往往不是真理。　　“笔头”古弼　　魏太武帝曾到河套西围猎，古弼留守京都平城。太武帝命令古弼预备肥壮的马匹给狩猎的骑士，古弼却故意给准备了一些瘦弱的马。太武帝大发雷霆，说：“这个尖头奴才，敢对我的话打折扣，回京后先斩了他。”　　当时，古弼手下的人都惶惶不可终日。古弼就对他们说：“侍候君王的人，使君王在游戏玩乐时不愉快，这是小罪一桩；不做好抗击外来侵略的准备，他的罪过就大了。现在北边和南边的敌人，都千方百计想侵犯我国疆土，这是我非常忧虑的事情。我挑选肥壮的马来充实军队，只是为了有利于国家，就是死了又有什么可怕的。　　圣明的君主自然会正确处理这些事。有罪的话，我一个人承担，你们没有什么罪过！”　　太武帝听到古弼的话，非常感慨地说：“这样的大臣，是国家的宝贵财富呀！”不仅未加责怪，反而赐给古弼一套官袍、两匹马、十头鹿。　　古弼的头形尖，魏太武帝曾把他叫“笔头”，也取笔直而有用的意思，当时的人们都叫他“笔公”。　　还有个类似的故事。 　　后唐庄宗李存勖（x俅）经常需要很多的钱，用来掷骰子赌博，并赏给唱戏的伶人。当时，张承业主管钱库的事，庄宗不能随便拿到钱。一天，庄宗在钱库里摆酒席请张承业喝酒，喝到兴头上时，又叫他儿子继岌给张承业跳舞。　　表演完毕，张承业拿出饰有珍宝的腰带和好马送给继岌。庄宗指着那些钱堆，对张承业说：“继岌缺钱用，你应该送一堆钱给他，怎么送宝带好马呢？”　　张承业起身向庄宗请罪，他说：“国家的钱不是我的私产，我怎能拿它来赏给别人呢？”　　庄宗就说了些侮辱的话，张承业非常气愤地说：“我长期担任这个职务，并不是为了我的子孙后代。只是遵循先王的遗诏，珍惜这些钱，辅佐你完成霸主的大业，誓雪国耻。如果你想用，又何必来问我。钱花光了，兵马散了，难道只是我一个人遭受祸殃吗？”说完，他拉着庄宗的衣服痛哭起来。　　从此以后庄宗再也不向张承业要钱了。　　徐达擅放元顺帝　　明代开国功臣大将军徐达将元顺帝追逼到开平府（上都），却故意网开一面，使元顺帝得以向北逃走。副将常遇春大怒，认为失去了立大功的机会。　　徐达说：“这人虽然是北方种族中的一员，却曾经多年君临天下，你让我们的皇上如何处置他呢？割一块地封给他吗？或者满足他的心愿，按他的要求去做？既然都不行，那么让他跑掉应该说是恰当的。”　　常遇春还是不以为然。等到回去上报明太祖朱元璋，太祖确实没有怪罪徐达。　　徐达这样做，省却了太祖许多麻烦。然而徐达之所以敢于将元顺帝放了，是因为他深知太祖圣德宏大的缘故。徐达又是从哪里知道这一点的呢？太祖曾经。封顺帝，并赦免陈友谅之子陈理，赐他为归命侯。从这些事就可以知道了。　　还有个类似的故事。　　汉武帝的大将军卫青出兵定襄。部将苏建（即苏武的父亲）、赵信两军共3000多骑兵，单独与匈奴单于的部队遭遇，激战一日，几乎全军覆灭。赵信投降了单于，苏建只身回到卫青军中。　　卫青帐下的议郎周霸说：“自从大将军出兵以来，还未曾斩过部将，今天苏建丢了部队一个人逃回，应该将他斩首，以显示将军的威严。” 　　军中有个叫安的长史说：“不能这样做！苏建以几千兵力抵抗数万敌军，奋力苦战一天，士卒都不敢有二心，全军战死。现在他自己死里逃生，反而被斩，这是告诉后来的人，谁要是战败了，就不要再回来，不如投降的好。所以不能斩他。”卫青说：“我卫青将真心诚意对待他，让他待罪留在军中。我不怕会因此失去威望。周霸劝我以斩部将的行为来显示威严，太不符合我的意愿。再说，虽然大将军出使在外可以斩部将，但以我的尊严和宠幸，也不敢在京城之外，擅自诛杀部将。将他送到皇上那里去吧，让皇上亲自裁决这件事。以此形成作大臣的不敢专权独断的风气，不也很好吗？”　　于是将苏建囚禁起来送到皇上那里，汉武帝果然赦免了苏建的罪，没有诛杀他。　　爱若和布若　　爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最底层混。　　终于有一天，布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人不公平。　　总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？……　　他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了一车土豆卖。　　“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。　　“价格多少？”布若再次去集市上跑了一趟。　　总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，你可以看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，请你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”　　爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。　　总经理看了一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了成功。　　这个故事说明： 　　1.人与人的差距，更多体现在思想方法上，虽然初始时就那么一点点，但日积月累就越拉越大，所以发现差距及时总结，方能迎头赶上。　　2.人要善于观察、学习、思考和总结，仅仅靠一味苦干奋斗，埋头拉车而不抬头看路，结果常常是原地踏步，明天仍旧重复昨天和今天的故事。　　3.成功的规则未必那么明显，需要很高的悟性与洞察力，面对差距和挑战，要及时调整心态，增强自己独立思考、多谋善断、随机应变的能力。第16章第九计换位思考(1)　　有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。　　前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓进入人们的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这特别的风景。有的乘客开始窃窃议论起这座房子。　　年轻人的心为之一动。返回时，他中途下了车，不辞劳地找到了那座房子。主人告诉他，每天火车都要从门前“隆隆”驶过，噪音实在使他们受不了，房主很想以低价卖掉房屋，但多年来一直无人问津。　　不久，年轻人用3万元买下了那座平房，他觉得这座房子正好处在转弯处，火车经过这里时都会减速，疲惫的乘客一看到这座房子，精神就会为之一振，所以用来做广告是再好不过的了。　　很快，他开始和一些大公司联系，推荐说房屋正面是一面极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个广告媒体，在3年租期内，支付了年轻人18万元租金……　　这就是换个角度来思考的效果。　　“天子重英豪”　　对同一事物，由于观察的角度不同，会得出相反的结论来。所以，观察要注意观察角度。　　有一年，乾隆皇帝要在一处殿阁的顶楼悬立一块“天子重英豪” 的五字竖匾。按照清朝皇家惯例，凡皇宫内亭、殿、堂、宇立碑造匾，都应由皇帝亲笔题字。乾隆这次却一反原先的规定，要请别人来题写，而且草、隶、篆，不拘一格。凡被选中者，要官封官，要钱奖银。皇榜贴出以后，震动整个北京城。各部官员竞相献字，可没有一个让乾隆满意的。　　后来，有一个落第的举子，托一个长老将五个字送给乾隆，乾隆就召集几名大臣来品评。大臣一看，只见字体大小不一，于是个个摇头。乾隆听了也不反驳，就命挂上去试试。挂上以后众臣抬头一看，只见“天子重英豪”五个大字，摆布得当，浑然一体，苍劲有力，与在下面看时完全两样。于是纷纷请罪，都说自己有眼不识泰山。　　这是什么道理呢？　　这是因为殿阁顶楼很高，又是竖匾，如匾上的字写得一般大，从下往上看，就自然会出现上端字小、下端字大的毛病。这个举子按照近大远小的透视原理，故意将第一个字写大，依次按比例缩小，远看正好合适。　　其实，这是角度不同的缘故。诸大臣是从平地这个角度出发，所以认为字大大小小十分难看，而乾隆皇帝是从不同高度这个角度出发来看的，所以挂上去以后正好合适。　　请看，由于角度不同，观察的结论也不同。　　吕不韦奇货可居　　公元前265年，卫国阳翟（今河南禹县）大商人吕不韦来到赵国的邯郸做生意，无意中，见到了在赵国充当人质的秦昭王孙子异人。　　据《史书》记载，异人的父亲太子柱有20多个儿子，异人排行居中，在父亲心目中没有什么地位。他的生母夏姬在太子的一群妃妾中也相貌平平，不甚受到太子的宠爱。这样的妃子生出的这样的儿子，在两国交往中，很容易被派上做人质的“美差”。由于秦赵连年战火不断，异人在赵国的处境可想而知了。吕不韦之所以认识他，就是有一次在街头上由别人指点才知道的。　　吕不韦见这么一个公子王孙如此落泊潦倒，以他商人的特有嗅觉，觉得这里头似乎有桩大买卖可做。于是，就匆匆办完了事情，急忙返回邯郸去见异人。寒暄一番后，吕不韦说：“小人有一条妙计，管保你交上好运。”　　异人久困赵国，求生不得，求死不能，正无计可施，听吕不韦说这话，还以为是这位商人在取笑他，就说：“你还是想办法自己交交好运吧！”　　吕不韦说：“我相信我肯定能交好运，只是要等你交了好运以后。”　　异人听出吕不韦话中有话，就请他入内室说话。异人说：“先生既然能出此言，想必一定有良策，请赐教。”吕不韦见异人已对此事产生了兴趣，于是，就大胆地讲了他的计划。 　　原来，异人虽然有同父异母兄弟20多人，却都是庶出。异人的父亲孝文王的正夫人是华阳夫人，她虽受宠爱，却未生子，因此，孝文王就一直未立嫡嗣。吕不韦劝异人设法讨好华阳夫人，让华阳夫人把异人认作儿子，这样，孝文王就可以立这个庶出的儿子为嫡嗣，将来便可以合理继承王位了。　　异人听罢，纳头便拜，吕不韦吓得赶快将他扶起。异人又说：“先生计谋虽好，但又有谁能去办这等大事呢？”吕不韦说：“在下当然愿意为公子效犬马之劳！”异人来此赵国异地，还从来没有人像吕不韦这样关心过他，一时竟哽咽泪下，顿首许诺道：“他日若能如愿，一定与你共享江山。”吕不韦将自家财产变卖部分，得千余金。他将钱的一半赠给异人，让他用来在赵国广交朋友，以便在诸侯中博得好名声；另一半购得奇珍异宝，自己带着到秦国为异人打通关节。　　吕不韦马不停蹄来到秦国，先找华阳夫人的弟弟阳泉君。待一番客套后，吕不韦单刀直入，对阳泉君说：“我特地来告诉你，你们家将要大祸临头了！”　　阳泉君这一下给吓得不轻，连忙问其中原因。　　吕不韦说：“请恕我直言。你可知晓，贵府因华阳夫人的关系而享受荣华富贵，人人位居要位。公子子傒的门下虽无显贵之人，但他却拥有大量珍珠玛瑙，骏马盈厩，美女充满后庭。这种迹象表明，公子子傒将有可能被立为嫡嗣，当上太子。现在国王年事已高，你姐姐虽身为皇后，却无子嗣，如果让庶出的子傒立为太子，再加上有士仓这些重臣的辅佐，恐怕华阳夫人的门前要杂草丛生了。你们也将有累卵之危、杀身之祸呀！”　　阳泉君早已被吕不韦的话吓得半死，忙问吕不韦有何妙计可以避祸。吕不韦见阳泉君已经上了圈套，就像做生意一样，抛出了一个紧俏商品，说：“为今之计，最好的办法就是让华阳夫人在诸庶子中挑选一个贤良之人作继子，将来让其继承王位，自然就不会亏待继母和他的娘家人了。这个贤良的公子我早已给你们物色好了。”说到这里，他故作停顿，卖卖关子。　　华阳君侧耳聆听，瞪大了眼睛问道：“请问先生，这位公子是谁？”　　“他就是公子异人。”吕不韦说，“公子异人是诸公子中最贤能的人，却被放在赵国作人质，国内又没有他的亲生母亲。他常常面对西方，希望能早日回到自己的国家。这样一个人才，如果华阳夫人真诚地把他请回来立为太子，那样，公子异人虽无国而实有国，华阳夫人虽无子而实有子了。”　　阳泉君听了，连连称是。随后便即入宫，将此事一五一十地跟自己的姐姐——华阳夫人讲了。华阳夫人听后，也觉甚合心意，便在丈夫秦孝文王面前撒娇弄痴，要认异人为子，立他为嫡嗣。秦孝文王本来就宠爱华阳夫人，又听说异人在赵国的声誉不错，当下就答应了。于是，就派人到赵国，接公子异人回国。 　　但事情的发展又遇到了麻烦：赵国因与秦国关系搞僵了，不肯将人质异人放回。吕不韦听说后，又重返赵国，劝赵王说：“公子异人是秦国人所爱戴的青年，他虽然母亲死了，但华阳夫人要认他作亲生子，假如秦国真的要攻打赵国，你把公子异人留在这儿，也不过只是一个空的、没有用场的人质而已。如果用厚礼欢送他回去，立为太子柱的嫡嗣，将来可以立为太子、当上秦王，那他一定会报答赵国的。”经过吕不韦的一番游说，公子异人很快返回了秦国。　　公子异人回国后，首先要见的就是华阳夫人。吕不韦考虑到华阳夫人是楚国人，就让异人穿着楚国人的服装去见华阳夫人。华阳夫人见了后，果然十分开心，认为异人长得聪明俊美，并说：“我也是楚国人呀！”乃以异人为自己的儿子，并为他改名为“楚”。　　过后，因为华阳夫人不断施行枕头状政策，秦孝文王乃召集众大臣颁布君令，说：“我的20多个儿子中，没有人能比得上楚的。”还命人刻下玉符为证，立楚为嫡嗣。　　过了几年，秦孝文王驾崩，楚登上了王位，即庄襄王。尊华阳夫人为华阳太后。任命吕不韦为丞相，封为文信侯，把河南洛阳一带的土地都赏赐给了他，让他享用那儿10万农户的供养。吕不韦从此成了秦国第二号人物，掌握了秦国的军政大权。吕不韦当年下血本所进行的买卖，今天终于以无法计算的倍数给赚了回来。第17章第九计换位思考(2)　　在众人眼中一钱不值的异人，在吕不韦眼中却是奇货可居。吕不韦具有极其卓越的商人头脑，他做的是“期货”的大生意，开的是经济与政治合资的跨国公司。他不仅投资金钱珠宝，而且还投资了爱姬和亲生骨肉，使自己10年之间从商人到相国，更做了实际上的太上皇。这难道不是古往今来最大的一宗“期货”交易吗？　　在这一宗交易里，最关键的一点是要有识“货”的眼光。“奇货”　　要真的奇，要有增值的系数，否则，像那个愚蠢的宋人一样，错把燕石当珠宝，那可就要赔了夫人又折兵，输个精光了。　　除了眼光而外，决断也是至关重要的一点。《战国策》所记叙的吕不韦与他父亲的一段对话，是非常耐人寻味的。吕不韦问他的父亲说：“耕田种地能获得几倍的利益？”父亲回答：“十倍。”吕不韦又问：“做珠宝生意呢？”父亲回答：“百倍。”吕不韦再问：“立一个国君呢？”父亲回答：“无数倍。”吕不韦于是说：“既然如此，为什么要终年劳苦去耕田种地，而不去立一个国君，使自己的子孙后代都获得利益呢？” 　　是啊！既然看到了，就要行动。人们常说，谋定而后动，不谋而动是盲动，谋而不动是徒谋。吕不韦的高明之处是既有谋算，又有行动，一旦认准了就不惜血本地投入。在这里，决断是最重要的，也是最难的。　　李园献妹谋国　　楚国国君考烈王没有儿子，大臣春申君（黄歇）很伤脑筋，怕楚君一旦驾绷得时候，因无继承人而引起大乱。他到处寻求能生孩子的妇女送进宫去，虽然送了很多，却一个儿子也没生出来。　　赵国有一个名叫李园的人，很善于计谋。他有一个妹妹，长得漂亮，李园想把她献给楚王，又听说楚王不能使妃子生孩子，怕进宫后得不到宠幸。攻于计谋的李园心想，不如先结交大臣春申君，先把妹妹献给他，等有了身孕，然后再献给楚王。　　于是，李园就到楚国去，在春申君手下当了一名门客。他在府上干了一段时间，由于善于缝纫，得到春申君的赏识。然后，他请了5天假回家，故意等过了10天才回来。　　春申君问他为什么超过了期限，李园说：“我有一个妹妹李嫣，颇有些姿色，被齐王知道了，齐王派使者来求我的妹妹，我和齐使者饮酒，所以没能按时回来。”　　春申君是一个好色之徒，一听齐王都去追求，姿色一定不错，就忙问：“已经娶走了吗？”　　“还没有呢。”李园回答。　　“可以让我见见吗？”春申君心中已痒痒的。　　“当然可以。”李园很爽快地答应了。　　李园见春申君上钩，心中非常高兴，就把妹妹送来。春申君一见，乐不自禁，立即据为己有，纳为妾。李园的妹妹很快受到宠爱，不久又有了身孕。李园先与妹妹策划好，由李园的妹妹做春申君的工作。　　有一天，李园的妹妹对春申君说：“楚王现在尊敬爱护您，即使亲兄弟也比不上，是吗？”　　“是的。”春申君回答。　　“你辅助楚王已二十多年了。楚王没有儿子，百年之后，将会改立兄弟继承。当楚国的王位改变后，那一定会尊重信任他自己心中的人，你怎么能长期保持您尊宠的地位呢？”春申君一边听一边点头，说：“你说得有理，我已考虑到了这一点，你继续说下去。” 　　“还不仅于此呢。您长期任职，常常失礼于楚王的弟兄们，等他们登上王位，灾难就要临头了。““这可怎么办呢？“春申君很着急地问。　　“我有一个办法。”李园的妹妹接着说，“这个方法完全是为您着想。现在，我已有了身孕，只有你我知道这个秘密，别人不知道。　　我受到您的眷爱也不久，若凭您现在的地位把我献给楚王，楚王一定宠爱我，我仰赖上天若生个男孩，那就是您的儿子当上楚王了，那么楚国四面的封地都是您的了，这和那无法预测的灾难相比哪个好啊？”　　春申君连声叫好：真是一个聪明的女子，自己以前怎么没想到这一手？女人嘛，有的是，权力地位比什么都重要。于是，春申君把李嫣送到外面去，秘密地住在一间防卫很严的房子里。春申君面奏楚王，说他如何千辛万苦地找到了一名美女，又是一幅宜生男孩的相，现在要把她献给楚王。楚王一见李嫣，非常高兴，李嫣很快又受到了宠幸，几个月后，生下双胞胎，都是男孩。楚王一看后继有人，当即立李嫣为王后，李园作了国舅，参与国政。　　李园有了权势以后，为使自己的地位更加巩固，便暗中收养了一批勇士刺客。　　春申君看到自己的儿子当了太子，比谁都高兴，他做梦都想着自己的儿子当楚王呢。　　这一年楚王得了病，后来就病死了。李园抢先入宫，在两旁埋伏好兵马，然后叫人去通知春申君。春申君及时赶到，刚踏入宫中就被两旁兵士杀死了，连他的家族也杀得一个不留。太子登位，李园便做起宰相来了。　　吕不韦和李园的计谋有不少相似之处，都是能从与常人不同的角度，发现潜在的机会。　　不龟手之药　　宋国有个人善于炮制防止冻裂的不龟（jūn）手之药，他的家族靠着这个祖传秘方，世世代代以漂洗丝絮为业，始终勤勤恳恳，披星戴月，但由于收入菲薄，生活总是很贫困。　　有位远道而来的客人，听说有不龟手之药的秘方，愿以百金求购。这可是个大数目！不龟手药的主人动心了。但想到祖传秘方要卖出去是件大事，于是集合全家族的成员共商转让之事。大家七嘴八舌一番议论，最后总算统一了思想：祖祖辈辈以漂洗丝絮为生，收入太少，今天一旦出售药方，可以获取大笔金钱，何乐而不为？于是全体成员一致同意把药方卖出去。　　客人得到秘方以后，立即奔赴吴国，对吴王说，今后将士在寒冬打仗，再也不用为冻手犯难了。不久，越国大军压境，吴国告急，吴王委任此人统帅大军。 　　此时正值严冬，吴越两军又是进行水战。由于吴军将士涂抹了不龟手之药，战斗力特别旺盛，因而大胜越军。班师回朝后，吴王大喜过望，颁诏犒赏三军，同时将献药之人视为有特殊贡献的统帅，割地封赏嘉奖他。　　同样是这个不龟手之药，宋国人世世代代用来漂洗丝絮，结果始终贫困交加；而吴国用来作战，则可以战胜敌国。由此可见，同样一个事物，由于使用方法和对象不同，其结果和收效也会大不一样。　　三个画家　　从前，有一个国王，只有一只好眼睛，一条好腿；另一只眼睛是瞎眼，另一条腿是瘸腿。有一天，他召来三个画家，命令他们给自己画像。国王说：画得好的有赏，画得不好就要杀头。　　第一个画家把国王画得很像：国王有一只瞎眼、一条瘸腿。但国王一看，气得直叫，说是有意出他的丑，于是把第一个画家杀了。　　第二个画家把国王画得很美，好手好脚，很有精神，像一个美男子，但国王一看，气得更厉害，说是画家讽刺他，结果把第二个画家也杀掉了。　　第三个画家见前面两个画家都被杀掉了，急得直冒冷汗，但他不愧是聪明人，画的画令国王十分满意，赏给他很多钱。你知道这个画家是怎样画的吗？　　原来，这个画家把国王画成在山上打猎的姿态，国王把猎枪搁在一块大石头上，一只瞎眼闭着，一只好眼瞄准，一条瘸腿跪在地上，一条好腿弓在前面。画家画了国王，却没暴露国王的弱点，也没有夸大，所以国王很高兴。　　这就是说，第一个画家的动脑角度没有选择好，所以吃了亏。　　第二个画家一看不好，就转换了一个角度，但这个角度也没有选择好，所以也吃了亏。第三个画家在前面两个角度的基础上，重新又转换了一个角度，结果成功了，也就是角度转换对了。　　角度转换法实际是说，原来的想法（角度）不对头，需要再换一个想法（角度）。　　无论是在家庭还是在其他场合中，每个人都要和别人发生联系，要能相处得和睦融洽，亲密无间，就要尊重人，理解人，学会换位思考，以己之心度人，不拂逆别人的合理情意。 　　以己之心度人，就是换一个位置，站在对方的立场、角度去想一想。这样，矛盾、隔阂就容易解决了。例如商店的售货员和顾客，车上的货票员和乘客，都时常发生矛盾，都觉得自己有理，对方无理。如果互相换一下位置，售货员、售票员想想假如我是顾客、乘客，顾客、乘客想想假如我是售货员、售票员，就能理解对方的处境和合理要求，发现自己的缺点和不足，这样，矛盾就可以迎刃而解了。　　近代一位民族资本家创办的天津东亚公司，把“己所不欲，勿施于人”作为店训，要求员工做到“你愿人怎样待你，你就先怎样待人”。结果每个员工都礼貌待客，保证服务质量，使公司赢得了良好的声誉。这是用以己度人的态度处理公司和顾客关系的成功范例。　　不仅办公司应该这样，办其他各种事业也应该这样。只有用以己度人的宽厚态度去对待别人，才能广结善缘，达到互惠互利、共同发展的目的。第18章第十计深谋远虑(1)　　塞翁是边塞上的一位智者。他对事情的看法常常和一般人不同。丢失一匹马，别人认为是坏事，他认为可能成好事。几个月后，丢失的马带回一匹胡地的骏马，别人认为是好事，他认为可能成坏事。有了好马，儿子骑马游玩，不幸失马跌落，摔断了胯骨，别人认为是坏事，他认为可能是好事。一年后，胡人大举进攻，青壮年参加战争，十之八九战死，唯独塞翁的儿子脚跛了，不能参加战斗，父子得以保全性命。故事的作者最后说：“故福之为祸，祸之为福，化不可及，深不可测也。”　　事物的发展有必然性，也有偶然性，有一些突发的偶然事件是人们始料不及的。“天有不测风云，人有旦夕祸福”，说的就是这种情况。这种意外的突发事件，往往会使人陷入困境，甚至会改变人的命运。因此，在平时要有应付突发事变的准备，做到狡兔三窟，以免事变发生之后手足无措，陷于被动。在和平时期要想到战争，从国家来说，要加强国防建设，提高部队的战斗力；从个人来说，要树立战备观念、国防意识，作好保卫祖国的思想准备。和平时期并非一切太平，还有敌特的破坏活动，不可放松麻痹，被敌人利用。　　管仲远谋　　春秋时期，齐国的管仲、鲍叔牙和召忽三人很要好，并且都是满腹经纶，有匡世济民之才。当时的齐国在荒淫暴虐的国君齐襄公的统治下，是国无宁日，民生日贫，不少诸侯国都想侵吞齐国。所以，管仲、鲍叔牙和召忽三人决心合力治国。　　当时，齐襄公有两个儿子，一个叫公子纠，一个叫公子小白，兄弟二人为了避免遭到齐襄公的迫害，就一个跑到鲁国，一个跑到莒国去了。三人分析日后王位继承人问题时，召忽认为将来公子纠必定能继承王位，因此，对管仲和鲍叔牙说：“对齐国来说，我们三人就像大鼎的三条腿，缺一不可。既然公子小白不能继承王位，那我们三人就一同辅佐公子纠吧。” 　　“这不行，”管仲说，“老百姓们都厌恶公子纠的母亲和公子纠。　　公子小白无母，人们必定可怜他。究竟谁继承王位还很难说。咱们三人不如分个工，由一个人去侍奉公子小白，两个人去侍奉公子纠，将来统治齐国的肯定是这两个人中的一个。这样，我们就可以进退有路，左右逢源了。”　　鲍叔牙和召忽都觉得管仲说得有道理。最后，他们决定由鲍叔牙辅佐公子小白，管仲和召忽辅佐公子纠。　　周庄王十一年（前686年）冬天，齐襄公去贝丘打猎，被大将连称和管至父杀死，齐国国内一片混乱。结果，隔了一个月，连称、管至父又被齐国人杀死。齐国派出使臣到鲁国去请公子纠回来执政。　　而公子小白所在的莒国也在积极准备，送公子小白回来执政。　　鲁庄公亲自派曹沫当大将，护送公子纠和管仲等回齐国。还没动身，管仲就对鲁庄公说：“公子小白在莒国，离齐国很近，万一让他先回去，那事情就麻烦了。请让我先领一队人马去截住他吧！”鲁庄公同意了管仲的计划。　　管仲带着一队人马星夜兼程，到了即墨（今山东平度县东南）　　一打听，知道莒国护送公子小白的兵马早已过去了。这一消息着实使管伸出了一身冷汗，又快马加鞭向前追去。大约追了三五十里路，管仲已经赶上了护送公子小白的队伍。管仲瞧见公子小白坐在车里，上前问道：“公子上哪儿去呀？”　　“回国办丧事去。”公子小白回答。　　“有您兄长在，您就可以不必回去了。”管仲说，“免得别人会说你的闲话。”　　鲍叔牙虽然之前已与管仲有过分工，但此时也是各为其主，瞪大眼睛对管仲说：“这事公子自有主张，用不着你来操劳！”两旁的士兵也都蛮横地吆喝起来，那架势就是要揍管仲一顿。　　眼看着公子小白的队伍一步步靠近齐国国都，管仲可急傻了眼。一不做、二不休，管仲乘公子小白没在意，“嗖”的一箭，直向小白要害处射去。只听“哇“地一声，公子小白口吐鲜血，倒在了车中。　　手下的人见公子小白被害，全都围着兵车，哇哇哭喊起来。 　　管仲见一箭中的，赶紧带着人马逃回。看看没有追兵，再想想公子小白已死，也就长长地舒了一口气，不慌不忙地回去报告，然后又不慌不忙地护送着公子纠向齐国走去。　　其实，公子小白并没有被管仲射死。管仲那一箭着实厉害，但刚好射在了小白的带钩上，把他吓得半死。他怕第二支箭射来，就故意惨叫一声，又咬破舌尖，倒在了车里，弄得满脸都是鲜血。等到手下人哭声四起，再听听已无交战声，他才睁开眼睛，松了口气。就这么着，公子小白保住了性命。　　身边的人见公子小白仍然活着，又来了精神。在鲍叔牙的指挥催促下，抄小道行进，早早地赶到了齐国国都临淄。这时，管仲他们还在路上优哉优哉地走着哩！等他们赶回来时，公子小白已经掌握了齐国大权。他就是后来成为春秋五霸之首的齐桓公。　　齐桓公当即发动了对鲁国的战争，最后，迫使鲁国逼死了公子纠，又拿住了管仲。当鲁国要将管仲也杀害时，齐国的使者早已赶到，央求鲁庄公放了管仲，说：“管仲曾射过我们的国君，国君要亲手杀死他以解恨！”　　鲁庄公觉得也有道理，就把管仲装在囚车里，让使者押回齐国。　　管仲虽被押在囚车里，但心里却一点也不忧愁，他知道，这肯定是鲍叔牙设计营救他。于是，一路上带着士卒们唱歌，不知不觉中，两天的路程一天半就走完了。回到齐国后，鲍叔牙把他举荐给了齐桓公。齐桓公听了鲍叔牙的劝解，任管仲为相国。后来，在管仲的大力辅佐下，齐桓公曾一匡天下，九会诸侯，成了中原的霸主。　　在个人生活中，突发的意外事变也会经常发生。每个人的生活不可能永远一帆风顺，坦途与荆棘，顺境与逆境，常常交替出现。在事业成功的时候，要想到失败和挫折：在生活富裕的时候，要想到贫穷和困苦；在身体健康的时候，要想到疾病和伤亡；在青春年少、风华正茂的时候，要想到老年的衰朽和辛酸。想到这些，不一定能避免问题发生，却可以减少问题带来的痛苦和损失，或者因有思想准备而能从容应付，泰然处之。　　冯谖智挖三窟　　战国中期，楚国的春申君、赵国的平原君、齐国的孟尝君和魏国的信陵君号称“战国四公子”。他们都是王亲国戚，出身贵族门第，并且都在各国担任要职，在政治和外交事务中发挥着重大作用。四公子为了自己的势力，都供养了一大批门客，其中孟尝君田文的门客就达3000多人，可谓是四公子之最了。　　孟尝君手下有一个门客，名叫冯谖，他可算是一个不安分守己的食客了。他一会儿敲打着佩剑唱着歌，向孟尝君要鱼吃；一会儿又要车子坐；一会儿又说家里老娘没人照料，要孟尝君也给他老娘吃的、用的。他门客看不顺眼，骂冯谖真是个贪得无厌的家伙。但是，孟尝君田文却一一满足了冯谖的要求。 　　孟尝君养了那么大一批食客，其开支之大，光靠一点俸禄是远远不够的。他就在自己的封邑薛城（今山东滕县东南）向老百姓放债，来收取利息，弥补开支的不足。　　一天，孟尝君在宅：里贴出通告询问门客，看谁熟悉财务账目，替他到薛城收债。冯谖见后，毫不犹豫地在上面签了大名，愿承担此任。孟尝君见了冯谖这个名字，很诧异，问左右认识不认识这个人。有人回答说：“就是那个经常敲着剑要这要那的冯谖呀！”孟尝君不禁笑了起来：“这个人果然有能耐。真对不起，我还没见过他呢。”　　孟尝君见了冯谖后，说：“平时诸事缠身，怠慢了先生，可先生并不放在心上，还愿意帮我到薛城去收债，是这样吗？”冯谖诚诚恳恳地说：“愿意为公子效劳。”临行前，又问孟尝君需要在薛地带些什么回来。孟尝君想了想说：“你瞧着办吧，看我家没有的东西就买些回来。“冯谖到了薛城后，老百姓们纷纷前来诉说年成不好，难以还债，不少人过着衣衫褴褛的生活。一股怜悯同情之情油然产生，冯谖决定违背孟尝君的心愿，来一个大胆的举动：他把所有欠债的贫苦百姓召集到广场，把债券进行了一一核对，然后当着众人的面宣布：“我们的主人说了，还不出债的，一概免了。”老百姓们将信将疑地望着这位冯先生。冯谖便将票据，债券堆积在一起，一把火烧了个精光。老百姓们看到孟尝君如此体恤他们的困难，一个个感动得热泪盈眶，山呼万岁，跪在地上给远方的孟尝君祷告磕头。　　冯谖仅用一天时间就“收完了债”，第二天一早就回去见孟尝君。孟尝君吃惊地问他：“债都收完了吗？怎么回来这么快？”“收完了。”冯谖说。　　“那你买什么回来了？”孟尝君问。　　冯谖回答说：“你让我看你家缺什么就买什么，我想，你宫中积满了奇珍异宝，畜栏里养满了猎狗骏马，内室中住满了美女佳人。　　而你家中唯一缺少的就是‘义’，所以，我替你买回来了‘义’。”孟尝君吃惊地问：“买‘义’，这是什么意思？”冯谖说：“你现在的封邑只有这么个小小的薛城，你却不认真爱抚那里的百姓，把他们当成自己的子民，反而以商人的手段在他们头上渔利，这怎么能成就大事业？因此，我擅自假托你的军令，把债款统统赏给了百姓，把债券和契约也统统烧掉了。那里的老百姓都激动地呼你为救命恩人，并为你山呼万岁。这就是我替你买的‘义’。”　　孟尝君听了冯谖这套乱七八糟的理论和做法，没好气地说：“先生你算了吧！”把冯谖晾在一边就走了。　　过了一年，齐王听信谗言，以为孟尝君功高盖主，名声大于国王，威胁到了齐王的统治地位，就革了他的职。孟尝君只好到薛城安家度日。此时，他的三千门客大都离去，唯有冯谖等少数门客随他一道去薛城。 　　当孟尝君的队伍离薛城尚有100多里路时，奇景出现了：只见薛城的老百姓们扶老携幼，早已等候在大路两旁，迎接孟尝君的到来。孟尝君前途失意，在这里获得了意想不到的安慰，获得了真诚，禁不住两眼噙着泪花，激动地对冯谖说：“先生替我买的‘义’，今天我算真正见到了。”　　冯谖安顿下孟尝君后，说：“狡兔有三个藏身的洞，才能保全性命。现在，你只有薛城这一个‘洞’，还不能高枕无忧。让我替你再挖两个洞吧！”　　于是，冯谖又带着孟尝君给他的50辆马车，500斤黄金，来到魏国为孟尝君游说。在冯谖三寸不烂之舌的鼓动下，梁惠王派使者带着千斤黄金和百辆马车，去聘请孟尝君到魏国任相国要职。第19章第十计深谋远虑(2)　　冯谖暗中先一步赶回，提醒孟尝君：“千斤黄金，是很厚重的聘礼啊！车子百辆，是显赫的使臣所用。齐王这下该知道你的为人和价值了吧！”　　魏国使者三次来聘，都被孟尝君婉言谢绝了。　　齐王听到魏国重金聘请孟尝君的消息，非常震惊，生怕孟尝君为魏国所用，将对齐国不利。于是又赶忙派太傅带上千斤黄金、百辆上等马车和齐王自己佩戴的一口宝剑赠送给孟尝君，还带来了一封言辞恳切的谢罪信，要求孟尝君为治理齐国出谋划策。　　冯谖这时又提醒孟尝君：“请齐王把先王传下来的祭祀祖宗的器皿分一部分给你，然后在薛城盖一座齐王室宗庙，这样薛城就可以长久保住了。”　　孟尝君依计而行，最后，在薛城盖成了一座宗庙。一直到此时，冯谖才对孟尝君说：“三个‘洞’都已挖好了，您可以高枕无忧了。”后来，孟尝君做了十几年的齐国的相国，基本没有受到什么祸患。　　冯谖为孟尝君挖的第一窟是通过“市义”获得百姓拥戴；第二窟是设法让魏王虚相位以待，通过“扬誉”使齐王复用孟尝君；第三窟是利用齐王急于复用孟尝君的心理把宗庙立在薛邑，使薛邑成为圣地。这就使孟尝君既获得了民心，又拥有声誉，还有宗庙的保护神。三道坚固的防御使其立于不败之地。　　“狡兔三窟”的关键在于居安思危，从全局的、发展的眼光考虑问题，预作多种避祸的准备。 　　韩信不信酿悲剧　　韩信自从得到萧何的保举被刘邦拜为大将后，“明修栈道，暗渡陈仓”，助刘邦一举平定三秦，打开了东进的通道。接着又东奔西逐，南征北战，灭魏，破代，平赵，取燕，定齐，南摧楚军20万。战功赫赫，威震天下。　　项羽派武涉面见韩信，指出刘邦贪欲奸诈，背信弃义，不可信赖，希望韩信叛汉，与楚讲和，自立为王，与刘、项三分天下。　　韩信认为刘邦不会亏待自己，没有接受武涉的游说。　　韩信的谋士蒯通又反复分析天下大势，指出韩信誉满天下、功高震主的危害，并以越王勾践与范蠡、文种的故事为例，引出“兔死狗烹”的历史教训，劝谏他自立为王，以免灭楚后被汉王所“烹”，也是为自己留条后路。　　韩信犹豫不决，不忍心叛汉，又自认为劳苦功高，汉王终究不会害自己的。于是谢绝了蒯通的劝谏，蒯通因此而装疯做巫师去了。　　垓下会战，项羽被灭。刘邦做了皇帝，韩信被封为楚王。项羽部将钟离昧过去与韩信有交情。项羽死后，钟离昧逃至韩信处，韩信不忍叛友，将钟离昧收留起来。刘邦因此而嫉恨。第二年，有人密告韩信谋反，刘邦趁机采纳陈平的计谋，假托游云梦泽，要求诸王会集于陈县，实际是想袭击韩信。韩信知道刘邦是为钟离昧而来，便与钟离昧商量对策。钟离昧自知难保，自杀身亡。韩信提着钟离昧的头去晋见刘邦，刘邦命令武士把他捆绑起来。　　韩信这时才说：“果然像别人说的那样啊！‘狡兔死，走狗烹；高鸟尽，良弓藏；敌国破，谋臣亡。’现在天下已经平定，我自然该被烹杀了！”刘邦说：“有人告你谋反。”于是把他弄上囚车，带回洛阳，虽赦免不杀，但降为淮阴侯。　　韩信终于明白了，刘邦的确是容不得自己的才能。于是他经常请病假不上朝，成天牢骚满腹，郁郁寡欢。　　后来，陈豨反叛。刘邦亲自率兵讨伐。韩信称病不随刘邦去，却悄悄派人与陈豨联系，准备袭击吕后和太子，与陈豨。相呼应。不慎被门人告密。吕后与相国萧何谋划，骗得韩信入宫，派武士将其捆缚并斩首。临死前，韩信仰天长叹，痛悔没有听从蒯通的话。　　就这样，一代盖世英豪，不仅自己被斩首，而且还被株连三族，斩尽杀绝。兔死狗烹，韩信不信，终于酿成了自己的悲剧。如果他多一些忧患意识，就不会有这样的悲剧。 　　从个人来说，增强忧患意识和危机感也是非常重要的。历史老人常常戏弄英雄，颠倒豪杰，捉弄人的命运。唯有对坎坷命运有思想准备的人，才能忍辱负重，奋勇抗争，最终战胜厄运，永远立于不败之地。在任何时候，都不能安于已有的成就，沉浸在已得的安乐幸福之中；而要放眼未来，想到未来的生活道路，未来要做的事业。　　白木小桌救性命　　明朝正德年间，都御史韩永熙在江西任官时，忽报宁王朱宸濠之弟某王至。韩称有病，让他等一会儿，暗地里通知理狱的官员三司来，又备了一个白木小桌。某王进来后，说了兄长要反叛的事，韩推说耳聋，让他书写，某王索纸，韩永熙就抬出白木小桌。某王详细书写了宁王谋反之事就走了。　　韩永熙向皇上报告这件事，朝廷派人来调查，却没有证据。当时宁王兄弟关系密切，推说并无此事。　　朝廷以离间亲王罪将韩永熙押送京城，应当处死。韩永熙献上白木小桌，这才获释。　　官场上政治斗争中有一招，叫做“留一手”。韩永熙的做法就是留一手，假装耳聋，取下证据，为以后发生事变留了一手。　　政治斗争是变化无常的，从韩永熙这一角度看，处于两难境地。发现朱宸濠要反，不上告朝廷，就有欺君之罪。上告朝廷呢？人们一定会认为是立了一大功，事实并非如此，有时朝廷为了安抚反叛者，不肯承认有人反叛，此时告密者必获离间之罪。此外，还有调查人员弄虚作假等。韩永熙深谙官场斗争的凶险，他能及时地防患于未然，掌握了确凿的证据，才保住了自己的生命。　　还有个类似的故事。　　北宋至和三年（1056年）正月，仁宗皇帝正在上朝，突然发病，被扶入后宫中。　　文彦博问内侍史志聪关于皇帝的病情，史说：“这是后宫秘密，不敢外漏。”　　文彦博叱责他说：“你们出入宫门，却不让宰相知道皇上的起居生活，想干什么？从今天起，天天报告皇上病情，否则军法从事。”　　文彦博又与同事刘沆、富弼商量在大庆殿祈祷，史老聪又说没有先例。　　文彦博说：“现在难道是争论有无先例的时候吗？”开封府知府王素，来报告叛乱的消息，文彦博不让他进来。第二天早上，他说有名守卫皇宫的士兵说都虞侯造反。　　刘沆想逮捕都虞侯，文彦博却将许怀德叫来，问都虞侯是什么样的人，许怀德担保都虞侯没有造反。 　　文彦博说：“那个士兵一定与都虞侯有仇，诬陷都虞侯，应将他处斩，以安定人心。”于是就请刘沆在判决书的末尾签了字，在营门斩首。　　仁宗病好后，刘沆对仁宗说：“陛下生病时，文彦博擅自杀了报告叛乱消息的人。”　　文彦博听说了，就把刘沆签名的判决书拿出来，才解除了仁宗的怀疑。　　文彦博是官场老手，请同僚签字，就有话可说。这就是：“害人之心不可有，防人之心不可无。“由于文彦博存了心计，才得以免遭陷害。这一招可以说叫留一手。　　姚崇智斗张说　　姚崇人称救时宰相，他为唐朝创立开元盛世立下了功劳，政绩可赞。　　与姚崇同时代的张说，也是出类拔萃的人物，但二人关系不好，互相排挤，勾心斗角。姚崇临死时，怕张说报复自己的儿子，又为了落个好名声，就对儿子说：“我为相数年，所言所行，颇有可述，死后墓铭，非文家不办。当今文章宗匠，首推张说。但他与我素来不睦，若往求著述，必然推却。我今传下一计，可以我灵座前，陈设珍玩等物，张说来吊丧时，若见此珍玩，不顾而去，是他纪念前仇，很是可忧，你等速归乡里！倘若他逐件玩弄，有爱慕之意，你等可传我遗命，悉数奉送。即求他作一碑铭，以速为妙！待他碑文做就，随即勒石，并呈皇上御览。我预料张说性贪珍物，足令智昏，若照此办法，他必追悔。你等切记勿违！果能如我所料，碑文中已具赞扬之词，以后想寻仇报复，不免自相矛盾。”　　姚崇死后，张说果来吊唁。姚崇的儿子依父亲的话，将珍玩摆列。张说见了珍玩，不禁上前摩挲。　　姚崇的儿子姚彝上前说：“先父有遗言，说同僚中肯作碑文，就将遗珍赠他。您是当代文家，倘不吝珠玉，不肖等应衔图报，微物更不足道。”　　张说欣然允诺，姚彝等再拜称谢，请他快写，张说应声而去，即日属稿，做就了一篇歌功颂德的碑文。姚家立即将珍玩送到，张说将碑文交给姚家。姚家连夜让人刻碑，同时将底稿呈上皇帝。唐玄宗看了，也极口称赞，说：“似此贤相，不可无此文称扬。”张说事后醒悟，暗想自己与姚崇不和，怎么能赞扬他。连忙派人索还原稿，只说文章草率，需要修改，不料姚家说已刻成碑，并上呈御览。　　张说不禁顿足道：“这皆是姚崇遗策，我一个活张说，反被死姚崇所算了。”　　后来，姚崇的三个儿子姚彝、姚异、姚弈都位至公卿刺史。　　何武凭剑判案 　　西汉的时候，沛郡太守何武，某日受理一件遗产继承案。原告是个15岁的少年，被告是他的姐姐、姐夫。　　原来，这少年3岁丧母。父亲是个家产有20余万的大富翁。几年后，父亲病危。他觉得大女儿很不贤惠，女婿又是一个十分贪婪的人，恐怕他们为了争夺财产而祸及儿子的性命，他家已没有其他亲戚，那富翁于是召集族人在场，写下遗书，决定将全部遗产都交给女儿，只留下一支宝剑，说是等儿子长到15岁时再给他。儿子终于长到了15岁，已经懂事了。一日，他向姐姐、姐夫要那支宝剑。可是姐姐、姐夫哪里肯给。少年就告到了郡府。　　太守何武传来富翁的女儿、女婿，并要他们把那把宝剑带来。　　太守在大堂上对原告、被告宣读了一遍富翁的遗嘱，问道：“此遗书是否系伪造？”　　富翁的女儿女婿忙说：“不是伪造。”　　何武道：“既然不是伪造，你等为何还不把宝剑送上来？”那两个贪心不足的人很不情愿地递上了宝剑。　　何武对左右的官吏说：“你们看，那富翁的女儿女婿连一把宝剑都不肯自觉留给自家兄弟，可见是多么心狠贪财啊！那老翁事先已是料到的，所以他认为，如果把财产留给儿子，儿子的性命必然难保。只得把财产暂时寄放在女儿女婿那儿。”何武说到这里，扬了扬宝剑，又说：”而这把剑，意味着要决断这件事情。他估计，今后女儿女婿必定不肯把剑给他儿子，到那时，儿子长到15岁了，其智力和体力足以保护自己。这样，告到州县，如遇到清正廉明的官员，或许能明白他这番苦心，就可为他的小儿做主。你们看，这老翁考虑得是多么深远啊！”众官吏齐声称是。　　何武最后对老翁的女婿说：“根据你岳父的这番苦心，本州判决把遗产全部判给你的小舅子。”　　那女儿、女婿一齐跪在地上求何武重新判决。　　何武说：“你们这两个贪心不足之徒，已经得到10年的好处，难道还不算走运吗？”　　做人为官，看来一定要有深谋远虑，居安思危。如此才能过得更加安稳、太平。只顾眼前、鼠目寸光，恐怕只会自断后路，自送前程，古人之训，切记为是。第20章第十一计抛砖引玉(1) 　　1915年，在国际巴拿马商品博览会上，各国送展的商品琳琅满目，美不胜收。可是，中国送展的茅台酒，却因包装古旧，很长时间无人问津。　　当时，博览会上的一个中国工作人员眉头一皱，计上心来。他提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故意装作不慎把酒摔在了地上。酒瓶落地碎裂，一股浓郁的酒香顿时弥漫了整个大厅，人们同声称赞“好酒！好酒！”　　自此，习惯喝“香槟”、“白兰地”的外国人，才知道中国茅台酒的魅力。这位中国工作人员的抛砖引玉之计果然奏效，茅台酒在这次博览会上被评为世界名酒，从此声名远播。　　抛砖引玉就是用类似的东西诱惑对方，使对方懵懵懂懂地上当受骗。此计之名出自《传灯录》中的一个故事。　　唐代诗人常建非常钦佩赵嘏的诗才。有一次，常建听说赵嘏要去苏州灵岩寺玩，便事先在寺前一个显眼的地方写了两句意犹未尽的诗。赵嘏看后，果然在这两句诗的后面续了两句，成了一首完整的绝句。赵嘏续的两句诗比常建所写的两句诗要好，后人称常建这种做法为“抛砖引玉”。此计的顺利实施全靠“利而诱之”。　　安陵缠许诺陪葬楚共王　　春秋战国的时候，楚国有个叫安陵缠的女子，貌似天仙，体态婀娜，因而赢得楚共王的宠爱。　　大臣江乙拜见安陵缠，说道：“我听说，以钱财事人者，一旦钱财用尽，人们同他的交情就会疏远；以姿色悦人者，一旦人老色衰，她所得到的宠爱就会减退。今天你是一朵花儿，但花总要枯萎。你怎样才能让大王永远宠爱你而不嫌弃呢？”安陵缠连忙施礼说：“我年少无知，望先生为我出主意。”江乙说：“人死不能复生，天下事没有比这更令人悲哀的了。如果你愿意日后为大王殉葬，大王一定会永远宠爱你。”安陵缠点头道：“敬听先生之言。”　　有一次，楚共王带领安陵缠出外打猎。围猎时施放的野火如天上的云霓，虎啸狼嗥，声若雷霆。突然，一只发了狂的犀牛向楚共王这边冲来，旁边的弓箭手开弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王满意地说：“此次行猎，甚娱我心。”突然，他的脸色转为阴沉，“人生如白驹过隙，我千秋万岁之后，情形将是怎样呢？”安陵缠见时机已到，便跪在楚共王面前，眼泪汩汩地说：“大王千秋万岁之后，臣妾愿与大王同葬。”　　楚共王闻听，深为感动，当即把一块领地封给了安陵缠。在这里，安陵缠陪葬的许诺是“砖”，楚共王的宠爱和一块领地则是安陵缠引来的“玉”。所以说，江乙善谋，安陵缠知时。 　　如《孙子兵法》所说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”“抛砖”，就是利用对手爱占便宜的弱点，先给一些甜头，引诱其上钩，慢慢地“引玉”过来。好比钓鱼一样，以一条小蚯蚓为诱饵，钓上一条大鲤鱼。我方付出较小的代价，却获得很大的好处；做出较小的牺牲，却赢得较大的胜利。因此，抛砖引玉是一种先予后取的策略。　　一条马尾换一匹马　　从前，蒙古族有一个云游四方的游僧，聪明豁达，常帮助穷苦的牧民。　　一次，他碰见一个衣着破旧的牧民无精打采地坐在地上，手里还拿着一条马尾巴。游僧一问才知道，这位牧民家唯一的一匹马被一群狼吃掉了，只剩下一堆骨头和一条马尾巴。　　游僧对他深表同情，决心想办法帮助他。游僧拿过那条马尾巴，对牧民说：“你在这儿等着，我去王爷家换一匹马给你。”牧民对此半信半疑。　　游僧打听到王爷外出马上就要回来，就在王爷经过的路上找到一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞了进去。等王爷骑马过来时，他两手紧紧抓住马尾巴，装作一副往外拽的样子。　　王爷感到很好奇，就下马问道：“你在这里干什么，为啥要使劲拽马尾巴？”　　游僧边拽边说：“快来帮忙，我的马钻进洞里了。”王爷问：“马怎么会钻到地洞里去呢？”　　游僧答道：“我的马是一匹世上少有的宝马，它可大可小，可跑可飞，日行千里，夜行八百，我一天到晚云游四方，全靠这匹好马，这匹马是我的命根子。”　　这王爷是一个贪婪奸诈的人，一听游僧这番说话，马上垂涎三尺，想把此马据为己有。他眼珠骨碌一转，歹计顿生，于是大声斥责游僧：“大胆的和尚，竟敢在我的地盘上胡言乱语，立即给我滚开！”游僧一看王爷上了圈套，便装出一副可怜相说：“我走可以，可我的马怎么办呢？”　　王爷不耐烦了，大声喝道：“嗦什么，来人啊，把这个秃驴给我轰走！”　　游僧委屈他说：“王爷息怒，我的马可以不要，但我刚才追马时磨破了脚掌，走不动路了，请王爷帮我想个办法吧！”“你骑我的马走，滚得远远的，我不想再见到你！”王爷不容分说，把手里的马缰绳扔给了游僧。　　“谢王爷。”游僧翻身上马，一溜烟似的不见了。 　　此时那个牧民还在等候，一看游僧果然骑了一匹好马来，连声道谢，询问缘由。游僧说：“莫要多问，你只管骑马回家就是了。”在这里，游僧利用王爷的贪婪心理，以一条马尾为“砖”，引来一匹好马这个“玉”。真可谓：贪婪王爷上大当，牧民遇僧喜得马。　　抛出的“砖”可以是“真砖”（实在的好处），也可以是“假砖”（虚假的动作）。抛的方法有多种：明抛或者暗抛，远抛或者近抛，全抛或者分抛。应当明确的是，抛出的东西比引到的东西价值要小，否则得不偿失，白忙活一场。　　萧翼智赚《兰亭序》　　玄奘去天竺取经回国后，唐太宗特造一座慈恩寺塔（即太雁塔），想用王体字刻在塔上，于是命令各地州郡收集二王（王羲之、王献之）法帖。不久，收集到1300余帖，只缺少王羲之的《兰亭序》。　　御史萧翼奏道：“《兰亭序》之真本原为王家的传家宝，现传至辨才和尚，藏于湖南永欣寺的方丈梁上，从来不肯示人。若陛下需要它，臣会想办法取来。”　　唐太宗大喜道：“卿能如此，朕不惜万金之赏，但千万不要强抢豪夺。”　　萧翼向唐太宗索取两三本“二王”的杂帖，作为引“玉”之“砖”。　　随后改扮成一介书生，雇小船抵达湘潭永欣寺。他与辨才和尚由打招呼发展到促膝长谈，一天天地熟悉起来。萧翼多才多艺，琴棋书画无一不精。那辨才和尚也略通六艺，喜欢与文人交游。于是两人顿成莫逆之友，经常拌在一起饮酒论文，说东道西。　　一天，两人的话题扯到了书法，萧翼说：“先祖传下来几件‘二王’杂帖，不知是真是假，要请师父明鉴。”说完，向辨才展示随身带来的“二王”杂帖。辨才看了一会儿，说道：“确实是真的，但不是‘二王’的得意之作，贫僧倒有一件真品——王羲之的《兰亭序》。”萧翼见“鱼“已咬钩，故作惊讶地说：“此帖历经200余年，怕不是真品吧！”　　辨才说：“实不相瞒，这是先师智永临终前亲授给我的，哪能有假？你若不信，我明天给你看看！”　　翌日，萧翼又来了，辨才小心翼翼地从梁上取下一个铁匣，取出《兰亭序》给萧翼看。萧翼见到《兰亭序》的真品，心中暗喜，但却故意摇摇头说：“此帖瑕疵甚多，肯定不是真的！”经萧翼这么一说，辨才也对该帖的真假产生了怀疑，便把萧翼的“二王”杂帖留下来，自己仔细对证。辨才放回《兰亭序》时，萧翼记下了藏放的位置。　　有一天，辨才出去办事，萧翼潜入寺中，对守房的弟子说：“老当家的忘带了净巾，叫我来取。” 弟子认为萧翼是熟人，不虞其诈，乃让他进去。萧翼快手快脚地把梁上的《兰亭序》和“二王”杂帖取下，一齐带走，出寺门后，萧翼把东西交给手下人，快马加鞭地赶往长安。　　辨才回寺，见《兰亭序》被人盗走，顿时昏厥，良久始苏。萧翼回京缴旨，唐太宗龙颜大悦，提升萧翼做了员外郎。　　窦公送地　　唐代崇贤人窦公善于经营家业，积钱盈室。他经营家业的方法只有四个字：抛砖引玉。　　窦公在京城有一块空地，与大宦官的地界相邻。许多人想出钱买这块空地，而大宦官也想得到它。窦公于是把这块值五六百缗的空地拱手送给大宦官，连一个钱字都没提。对此，大宦官领情不尽。　　不久，窦公说自己打算去江淮，希望大宦官给神策军护军（由宦官担任）写几封信。大宦官当然很乐意替他写信。窦公借这几封信招摇撞骗，总共获得3000缗。从此，他的家业开始殷实富裕起来。第21章第十一计抛砖引玉(2)　　后来，窦公在市郊买了一块积满水的洼地。他让女佣人带着蒸饼来到洼地，对当地玩耍的孩子说：“哪个孩子如果扔砖瓦片击中洼地的一个目标，就可以得到一个蒸饼。”孩子们争相往洼地里扔砖瓦片，没过多久这块洼地就差不多填平了。接着，窦公又用土铺垫一番，在上面盖起了客店，专留过往的波斯商人住宿，每天获利一缗。　　在这里，窦公先吃小亏后占大便宜。如果他舍不得把值五六百缗的空地白白送给大宦官，就无从得到3000缗的钱。若他不先舍得一些蒸饼，就不能轻松地填满洼地，盖起客店。　　曹翰施计回京城　　宋太宗年间，大臣曹翰因罪发配汝州。曹翰这个人很有智谋，自从到汝州后一直考虑如何重返京城，官复原职。　　有一天，宋太宗派使者来汝州公干。曹翰想办法见到了使者，流着眼泪说：“ 我罪恶深重，到死也不能赎清，真不知如何报答皇上的不杀之恩。我现在这里悔过，有朝一日誓死报答皇上。只是我在这里服罪，家里人断了生计，缺衣少食。我这里有一幅画，请您带回京城交给我的家里人，让他们卖掉此画，暂且糊口。”使者见当年的权臣如此求他，便满口答应了，回到京城后还把此事向宋太宗作了汇报。　　宋太宗打开这幅画一看，是曹翰精心绘制的《下江南图》，内容是当年曹翰奉宋太祖的旨意，任先锋官攻打南唐的情景。宋太宗看到此画，马上回忆起曹翰当年立下的功勋，怜悯之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。　　曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。　　还有个类似的故事。　　汉代的魏勃年少时，曾十分崇拜齐国宰相曹参，非常想见他一面，无奈家境贫寒，没有一定地位的亲朋好友帮助引见。于是，聪明的小魏勃想出一个妙法，他独自在天不亮时悄悄起身，前去扫宰相近侍官家的门庭。　　过了几日，宰相的侍从看到自家大门前的道路天天被打扫得洁净如洗，十分诧异。他以为有什么奇事发生了，就一大早躲在门后窥视，终于捉到了魏勃。　　魏勃道出了原委：“我很想见宰相，恨无机会，只有为您效力，万望您帮我引见。”　　侍官把魏勃领去见了曹参，魏勃才达到了目的。　　以鹅换经　　王羲之从小喜爱写字。据说他平时走路的时候，也随时用手指比划着练字，日子一久，连衣服都划破了。经过勤学苦练，王羲之的书法达到了很高的水平。因为他出身士族，加上才华出众，朝廷中的公卿大臣都推荐他做官。他做过刺史，也当过右军将军（故人们也称他为王右军）。后来又在会稽郡做官。他不爱住在繁华的京城，见到会稽风景秀丽，非常喜爱，一有空，就和他的朋友们一起游览山水。　　有一次，王羲之和他的朋友在会稽郡山阴的兰亭举行宴会。大家一面喝酒，一面写诗。最后由王羲之当场挥笔，写了一篇文章纪念这次宴会，这就是有名的《兰亭集序》。那幅由王羲之亲笔书写的《兰亭集序》，历来被认为是我国书法艺术的珍品，可惜它的真迹已经失传了。　　王羲之的书法越来越有名。当时的人都把他写的字当宝贝看待。据说有一次，他到门生家里去，门生很热情地接待他。他坐在一个新的几案旁，看到几案的面又光滑又干净，引起了他写字的兴趣，叫门生拿笔墨来。　　那个门生高兴得不得了，马上把笔墨拿来给王羲之。王羲之在几案上写了几行字，留作纪念，就回去了。 　　过了几天，那个门生有事出门去了。他的父亲进书房收拾，一看新几案给墨迹弄脏了，就用刀把字刮掉了。等门生回来，几案上的字迹已经不见了。门生为这件事懊恼了好几天。　　又有一次，王羲之到一个村子去。有个老婆婆拎了一篮子六角形的竹扇在集上叫卖。那种竹扇很简陋，没有什么装饰，引不起过路人的兴趣，看样子卖不出去了，老婆婆十分着急。　　王羲之看到这情形，很同情那老婆婆，就上前跟她说：“你这竹扇上没画没字，当然卖不出去。我给你题上字，怎么样？”老婆婆不认识王羲之，见他这样热心，也就把竹扇交给他写了。　　王羲之提起笔来，在每把扇面上龙飞凤舞地写了五个字，还给了老婆婆。老婆婆不识字，觉得他写得很潦草，很不高兴。　　王羲之安慰她说：“别急。你只告诉买扇的人，说上面是王右军写的字。”　　王羲之一离开，老婆婆就照他的话做了。集上的人一看真是王右军的书法，都抢着买。一箩竹扇马上就卖完了。　　许多艺术家都有自己的爱好，有的爱种花，有的爱养鸟。王羲之有他特殊的癖好。不管哪里有好鹅，他都有兴趣去看，或者把它买回来玩赏。　　山阴地方有一个道士，他想要王羲之给他写一卷《道德经》。可他知道王羲之是不肯轻易替人抄写经书的。后来，他打听到王羲之喜欢白鹅，就特地养了一批品种好的鹅。　　王羲之听说道士家有好鹅，真的跑去看了。当他走近那道士屋旁，正见到河里有一群鹅在水面上悠闲地浮游着，一身雪白的羽毛，映衬着高高的红顶，实在逗人喜爱。　　王羲之在河边看着看着，简直舍不得离开，就派人去找道士，要求把这群鹅卖给他。　　那道士笑着说：“既然王公这样喜爱，就用不到破费，我把这群鹅全部送您好了。不过我有一个要求，就是请您替我写一卷经。”王羲之毫不犹豫地给道士抄写了一卷经，那群鹅也就被王羲之带回去了。　　魏国巧得五城　　魏昭王六年，秦国约赵国一起攻打魏国，说定取得胜利后，把魏国的邺城分给赵国。魏王受到秦赵两国的威胁，心中十分焦急，连忙召集群臣商议对策。　　相国芒卯说：“大王不要忧虑，臣下有一对策可退敌兵。”魏王连忙请芒卯说下去。 　　芒卯说：“赵国和秦国本来就有矛盾，这次联合，无非是为利益。大王可派一位能言善辩的人出使赵国，对赵王阐明利害关系。　　再抛给他一点甜头，要他与我们联合，共同对付秦国。以后的事，臣下自有办法。”　　魏王说：“好倒是好，先生可愿去担此大任？”芒卯说：“这事臣下不宜出面，臣下推荐张倚前往。”魏王于是同意张倚出使赵国。临行前，芒卯又对张倚如此这般地交代了一番。　　张倚到赵国后对赵王说：“现在大王既然要联合秦国来攻打我们魏国，邺城这个地方我们是保不住的了。为了避免军事争端，魏王情愿把邺城献给大王，不知大王可肯接受？”赵王心中暗喜，嘴上却问：“魏王的美意敝国领受了，但不知贵国对我们有什么要求？”　　张倚回答说：“其实也说不上什么要求。魏与赵世代友好，原来出于一国，而魏与秦却有着世仇。秦国是虎狼之国，秦兵凶狠残暴。　　魏王的意思，不外乎希望与大王永结邦交，如果大王看得起敝国，就请与秦国断绝关系。我们的邺城正等待着大王前去接收啊！请大王三思。”　　赵王为了稳妥起见，又征求了相国的意见，相国说：“与秦国联合攻魏，兴师动众，最终也不过是得到邺城，现在不动一兵一卒就可以得到，何乐而不为呢？请大王接受。”赵王于是答应了魏国的条件，立即宣布与秦国绝交，下令关闭关卡，不准秦国人通过。秦赵两国撕破了脸，秦国放弃了进攻魏国的计划，反而把矛头转向了赵国。　　赵王派使节兴冲冲地到魏国去接收邺城，芒卯却领兵拒使节于边境之外。　　使节说明来意，芒卯说：“我国之所以派张倚出使贵国，目的就是为了保全邺城，怎么会把它拱手相让给你们呢？你们有没有搞错啊？如果张倚真有这种说法，那是他弄错了，我可不知道。”赵国使节垂头丧气地回去报告赵王。赵王一听大惊，才知道上了魏国的当了。又听说秦国正在拉拢魏国一起来进攻赵国，更加惶恐不安，连忙召开紧急会议。结果是自动割让五个城邑给魏国，以求联合魏国共同抵抗秦国。　　抛出去砖，引回来玉。芒卯可真会做生意啊！而且，他做的是战争贩子的大生意，赚回来的，是整整五座城市。　　抛砖之所以能够引玉，实际上是利用了人类爱占小便宜的弱点，先给你一点甜头，诱你上钩，然后再慢慢收回，使你不得不付出更多的代价来。所以，抛砖引玉其实是一种钓鱼法，或者换一种说法，是吃小亏，占大便宜。 　　当然，砖有大小，玉也有价值高低。并非每个人抛砖都能引出五座城市那样价值的玉来；话说回来，也没有几个人能抛出邺城那样大一块砖头。砖大砖小、玉贵玉贱，原理是一样的，方法也可灵活运用。这里没有时间的限制，也没有空间的制约，抛砖引玉之计，随时随地都可供你使用。总之是以小引大，以少引多，以差引好，以无价值引有价值就成。第22章第十二计以退为进(1)　　赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。可是当赫蒙带齐所有文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。那位大矿主是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以也就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。　　当赫蒙前去应聘递上文凭时，满以为老板会乐不可支，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“我之所以不想用你就是因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”　　聪明的赫蒙听了不但没有生气，相反心平气和地回答说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我要告诉你一个秘密。”赫斯特表示同意，于是赫蒙对赫斯特小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂混过来的一样。”想不到赫斯特听了笑嘻嘻地说：“好，那明天你就来上班吧。”就这样，赫蒙运用了必要时不妨让步的策略轻易地在一个非常顽固的人面前通过了面试。　　也许有人认为赫蒙那样做不十分合适，问题是能不能做到既没有伤害别人又能把问题解决。就拿赫蒙来说，他贬低的是自己，他自己的学识如何，当然不在于他自己的评价，就是把自己的学识抬得再高，也不会使自己真正的学识增加一分一毫，反过来贬得再低，也不会使自己的学识减少一分一毫。　　美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有人怀疑他那么年轻是不是能胜任大学校长的职位，他得知后只说了一句：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力证明自己是有特殊才干的人；然而，一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。　　让步其实只是暂时的退却，有时候，为了进一尺就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿，这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位，他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。 　　这就是处世中以退为进的战术。　　杨荣荐贤　　毛泽东曾经用拳师的例子说明先退后进才能取胜的道理。他说：“谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，而蠢人则气势汹汹，劈头就使出全副本领，结果往往被退让者打倒。”不仅拳师的对抗性斗争如此，其他领域的争斗也是如此。要战胜对方，不能一味剑拔弩张，气势汹汹，要后退一步，寻找机会，后发制人。　　明英宗时，宦官王振专权，他对仁宗时的元老杨士奇、杨荣、杨溥说：“朝廷里的大事多亏了三位老先生。然而你们都年事已高，操劳过度。今后应该怎么办呢？”杨士奇说：“我们理应鞠躬尽瘁，报效国家，死而后已！”杨荣却说：“士奇先生不能这样说，我们这些人已经老朽，没有力量再为国效力，应当推荐些能够胜任工作的年轻人来接替我们，以报答皇上的恩德呀！”王振听了非常高兴。　　第二天，杨荣就推荐曹鼎、苗衷、陈循、高谷等人，这些人都先后得到提拔重用，大有要取代“三杨”的阵势。　　杨士奇认为这都是杨荣当初那番话造成的。　　杨荣说：“王振已经讨厌我们这些人了呀，我们就是坚持下去，他难道就肯善罢甘休吗？一旦朝廷传出一道圣旨，任命某某人入阁，那我们这些人就只有束手待毙。现在入阁重用的四个人都是我们自己的人，应当团结一致，齐心协力办事。”杨荣的话说得杨士奇心服口服。　　满宠拷讯　　事物发展有一个过程，实现目标需要具备必要的条件。当目标已定，是进还是退，就要看条件。在条件不具备的时候，后退是必要的；而且只有后退，才能前进。运动员为了跳得更远，先要后退一段距离，通过助跑获得前进的动力。经济发展过快，引起原材料供应短缺，需要后退一步，把速度降下来，才能继续前进。　　三国时期，魏国的太尉杨彪与北方的，术结成了儿女亲家。曹操因此对杨彪十分反感，诬他以联姻为名而企图造反，并下令把杨彪关入狱中。为了狠狠惩治杨彪，曹操特地指令自认为信得过的许昌县令满宠来审理此案。　　将要办案时，大将孔融亲自来拜托满宠，希望他手下留情，对杨彪只受理讼词，而不加严刑拷问。还托人送来了不少礼物。满宠听了他的嘱咐后，默不作声，只是一个劲地喝着酒，同孔融打哈哈。 　　待孔融走后，满宠又连忙派人将他送来的礼品统统送了回去。　　审讯工作正式开始了。满宠我行我素，一板一眼地照章办事，对杨彪严刑拷讯，早已把孔融的话放在了一边。　　曹操听说满宠办案很得力，心里甚是高兴，夸满宠是个相当出色的县令，并指示他严加审理此案。　　自从第一次对杨彪用刑以后，满宠就不再审问杨彪了，而是暗中让人给他及时医治，加强营养，且单独关在一所十分舒适的“牢房”内。　　几天后，满宠来见曹操，说道：“杨彪经过严刑拷问，没有获得任何供词。这个人海内闻名，如果没有确凿的证据而给他定罪，这样会失去民心的。为了丞相您的声誉，我私下请您对此事三思。”曹操此时虽为丞相，实际上已接替了汉家天子的地位，掌管了朝政大权。当时，对于他来讲，也正处于收买民心的时期。连年征战的经验告诉他，民心的向背太重要了。所以，他反复考虑了满宠的话，觉得满宠的提醒很有道理。于是，当天就下令，将杨彪释放了出来。　　当初，孔融听说满宠不遵嘱托继续拷打杨彪，极为愤怒，认为满宠太过分了。等到杨彪安全出狱时，他才觉得，满宠这种迂回曲折的救人方法太高明了。　　郑庄公欲擒故纵　　退却还有策略上的意义。为了迷惑敌人，造成敌人判断上的错误，然后乘敌之隙予以打击，此即“示形于东而击于西”的策略。　　春秋初年，郑武公去世后，太子寤生即位，他就是郑庄公。郑庄公心里明白，自己虽然当了国君，但政敌们决不会就此善罢甘休，自己还得拼力争斗。不过，用什么方式与政敌斗争才好呢？他颇犯踌躇，因为那政敌不是别人，却是自己的亲生母和胞弟！郑庄公出生时，因脚在先、头在后，几乎让母亲武姜难产送命，所以武姜十分讨厌他，而偏爱他的胞弟公叔段。兄弟俩长大之后，武姜曾几次请求立公叔段为太子，但武公碍于传统习惯，没有答应。对于这事，武姜和公叔段一直心怀不满，所以武公一死，他们便加紧了夺权步伐。　　首先，由武姜出面，以母亲的身份为公叔段要求封地，要庄公把制邑封给公叔段。制邑是军事要塞，庄公没有答应。武姜又替公叔段要求封在易守难攻的京城，庄公只好答应了。　　公叔段一到京城，就加高加宽城墙。郑国大臣们对此意见纷纷。祭仲对庄公说：“都邑城墙的高度，先王都有规定。如今公叔段不按规定修城，您应及时阻止他，以免难以收拾。”庄公何尝不明白这个道理？但他心里另有打算，所以说：“ 我母亲希望这样，我又有什么办法呢？”公叔段看哥哥没有对自己采取限制措施，便更加放肆起来，下令让西部、北部边陲守军听命于自己，并私自收来了周围的城邑来作为自己的封地。这种举措使郑国将士们愤愤不平。大将公子吕对庄公说：“应及早下手制止他，否则军队慢慢就会被他掌握了！”郑庄公还是不紧不慢地说：“用不着。不仁不义的事做多了，就会自取灭亡。”公叔段看到哥哥还没有反应，更加肆无忌惮起来，聚集粮草，修治武器，扩充步兵和车卒，准备攻打庄公的国都，并约好了母亲作为内应。这下子举国上下的百姓都义愤填膺。庄公高兴地说：“时机到了！”派人探听到公叔段起兵的日期，先发制人，提前派公子吕率领200辆战车向京城压过去。京城军民纷纷倒戈，公叔段跑到鄙地。庄公猛追穷寇，又打到鄙地，公叔段只好逃亡到共国去。庄公返回头来又对付母亲武姜，把她软禁在城池，并发誓永远不再拜见她。　　对弟弟的夺权野心和母亲的所作所为，郑庄公是了然于胸的。　　但他并不怜骨肉之情妥善调解，而是采用“引其发展，陷其不义，突发制人”的手段，先放纵对方，任其胡为，争取到臣心、军心、民心后再置对方于死地。　　欲擒故纵的方法适用于能压住局面的操纵者。它的妙处是使对方尽力表演，轻敌大意，将我之放纵误解为无能，使他人因为对手的过分行为而忽略或宽容对方的清算和反悔。　　刘琦上楼抽梯　　东汉末年，荆州牧刘表有两个儿子，一名刘琦，一名刘琮。刘表喜欢小儿子刘琮，而不喜欢刘琦。致使刘琦时有危机之感。　　刘琦为了求得自保，就常请诸葛亮帮他出出主意，但诸葛亮碍于种种关系，经常拒绝搪塞，不给他出谋划策。刘琦面对这位智多星，只有求教的份，哪敢有半点怨言？也就只好一次次地赔着笑脸离开诸葛亮。　　一天，刘琦又来找诸葛亮，说：“先生，今日天气清朗，我们到后园去游览观光好吗？”诸葛亮工作了大半天，也感到疲倦了，正想出去清醒清醒。于是，两人又一前一后来到了后园。　　他们同上了后园的一座小楼，一边观赏四周风景，一边饮宴，就在小楼上吃午饭了。　　席间，刘琦见酒菜已经上齐，命闲人统统下楼，且小声关照一个仆人，让他最后一个下楼后，将上楼的梯子抽掉，到叫他的时候，再把梯子拿来。仆人一一照办了。第23章第十二计以退为进(2) 　　刘琦对诸葛亮说：“今日上不至天，下不至地；言出先生之口，入乎末将之耳，先生可以为我讲了吧？”诸葛亮见刘琦已让人把梯子抽去了，两人犹如坐在空中楼阁，真是哭笑不得。他对刘琦说：“你知不知道春秋时期，晋献公的妃子骊姬谋害太子申生、公子重耳之事？”“末将知道这一段宫廷内幕。”刘琦回答。　　诸葛亮所言这段历史，是指晋献公的宠姬骊姬为了能让自己的儿子奚齐继承王位，就在晋献公面前说太子申生和公子重耳等诸公子的坏话，最后设计陷害申生，致使晋献公命太子申生自杀，重耳等人潜逃在外，而骊姬的儿子奚齐最后当上了太子。当然，后来，奚齐继位不久，便被大臣里克杀死，骊姬也被杀。　　诸葛亮语意深长地对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。”刘琦恍然大悟。连忙给诸葛亮下拜：“感谢军师指点！”不久，刘琦就向父亲刘表请求，要到江夏一带过军营生活。刘表同意了刘琦的要求。　　刘琦到江夏，避开了上层斗争，也避免了杀身之祸。　　甘茂虚实相乱　　公元前4世纪，甘茂为秦国的相国，甚有政绩。但有一段时间，他突然开始忧心忡忡起来。因为秦王突然开始器重起将军公孙衍来了，而常常将他这个相国冷落在一边。甘茂对此非常气愤，害怕有朝一日会大祸临头。同时，他也在积极主动地寻找治一治公孙衍的机会。　　忽一日，有个臣子非常诡秘地对甘茂说：“国君要更换相国了，听说候选人就是公孙衍。相国您可怎么办呀？”原来，秦王在私下里曾对公孙衍说了要任其为相国的话。不料此话刚好让甘茂的亲信偷听到了，就转告给甘茂。甘茂听了，开始心里凉了半截，但不一会儿，又镇定下来，因为他想到了一个绝妙的办法。　　甘茂立即拜见秦王，当面对秦王说道：“陛下，在您即将得到有为的相国之际，请允许这个不中用的相国向您表示祝贺！”秦王听了后大吃一惊，心想：“我准备提拔公孙衍，甘茂本人怎么会知道的？”连忙改口说道：“你说到哪里去了，我不是把国事都交给你了吗？哪还需要什么别的相国呢？”甘茂直截了当地说：“大王您不是准备任命公孙衍为相国吗？“秦王生气地说：“你这是从哪里听来的谣传？”甘茂又故作惊奇地说：“咦，这是公孙衍将军自己说的呀！现在，朝廷内外已经有许多人在议论此事了。”秦王听后，张口结舌，无以对答，显得十分尴尬。他心想：“公孙衍这个人真是不可靠，连一句话都守不住，以后还能干什么大事？”于是连忙苦笑了一下，对甘茂说：“相国您还是回去好好休息吧，不要听别人闲言闲语，把国家大事管理好。”甘茂听出了秦王话中的含义，满心欢喜地走了。心想，这下子相国位子又可以保住了。　　这一来，秦王逐渐疏远了公孙衍，不久，又将公孙衍流放了。 　　王翦故意求财　　秦始皇统一中国时，曾经想派大将王翦攻打楚国。王翦说：“要攻打楚国，非60万人不可。”秦始皇又问李信，李信说：“20万人就足够了。”秦始皇笑道：“王将军老了，胆子也变小了。”于是派李信和蒙恬带20万军队南下征伐楚国。王翦便称病回家了。不久，李信大败，秦始皇亲自跑到王翦的老家频阳，请王翦挂帅复出。于是王翦带兵60万人出征，秦始皇亲自送到灞上。　　王翦向秦始皇提出了一个要求，请求秦始皇赏赐给他大量土地宅：和园林。　　秦始皇很不明白王翦的意思，不以为然地说：“老将军只管领兵打仗吧，哪里用得着为贫穷担忧呢？”王翦回答说：“当国王的大将，往往立下了赫赫战功，却得不到封侯。因此，趁着大王还宠信我的时候，请求大王赏给我良田美宅，好作为我子孙的家产。”秦始皇听后觉得这点要求微不足道，便一笑了之。　　王翦带领军队行进到幽谷关，心里还惦记着地产的事，接连几次派人向秦始皇提出赏赐地产的要求。　　王翦手下的将领们见他率兵打仗还恋恋不忘田宅，觉得不可思议，便问他说：“将军如此三番五次地恳请田宅，不是做得太过分了吗？”王翦答道：“不。秦王这个人生性好猜疑，不信任人，现在他把秦国的军队全部让我统领，我不借此机会多要求些田宅，为子孙们今后自立作些打算，难道还要眼看他身居朝廷而怀疑我有二心吗？”（事见《史记。白起王翦列传》）　　第二年，王翦率领的军队攻下了楚国，俘获楚王负刍。秦始皇十分高兴，满足了王翦的请求，赏给他不少良田美宅、园林湖池，将他封为武成侯。王翦的儿子王贲也是秦国将领，他率军先后攻下了魏国、燕国的辽东和齐国，被封为通武侯。他们父子两人都只要求财物，不求权力，秦始皇终于明白了他们的心思，宽容了他们的请求，并加以重用。　　王翦高明就高明在他知道对于武将来说，忠诚度是职业生涯中最最重要的，只有让皇帝彻底放心，认为自己绝对没有谋反的念头，他才能继续自己的职业生涯。所以他借退一步求财来表明不求权力，反而获得了秦王的信任。这就是处世的高明之处。　　姜太公钓鱼　　公元前11世纪时，80岁的老人姜子牙曾任商朝下大夫，因见纣王荒淫无道，便弃官逃往西岐；本想自投西伯姬昌，又怕被人耻笑，所以暂时隐居在渭水河边的小村庄里，以待时机。 　　一天，他正在渭河边钓鱼解闷，有一樵夫武吉担柴路过，见他竟用直钩钓鱼，还离着水面3尺远，鱼钩上也没挂香饵，便问长者贵姓。　　姜尚答道：“姓姜名尚，字子牙，号正熊。”武吉叹了口气说：“真是有志不在年高，无谋空言百岁。像你这样愚拙的人，还自号正熊，实不相称！”姜尚微微一笑：“老夫钓鱼是假，待机进取是真。然而要钓王与侯，宁在直中取，不可曲中求！”武吉道：“你哪像王侯，倒像活猴。”说罢，就担起柴担进城去了。　　不料武吉进城失手打死了守门的军士，招来杀身大祸。巧逢西伯姬昌路过，得知武吉是个孝子，家中有老母无人奉养，便赠与黄金十两，命他回去安顿好老母再来领罪。老母绝望，便带武吉来向姜尚求教解救之法。姜尚教他如此这般，从此武吉只在乡中干活，不再进城去了。　　光阴似箭，不觉又是一个春天。一日，西伯来到渭河边踏青打猎。忽听有人唱道：“凤非乏兮麟非无，但嗟治世有污。龙兴云出虎生风，世人慢惜寻贤路……”姬昌命人将歌者找来，见是武吉，大喝道：“你怎敢欺我，不来领罪，反在此唱歌？”武吉便照实说了，并说这歌也是姜尚所作，姬昌认为姜尚必是贤者，便当即赦免了武吉的死罪，命他带路来河边寻访姜尚。姜尚为试姬昌的诚心，未加理睬而避入了芦苇丛中。　　姬昌求贤心切，三日后，又封武吉为武德将军，再次带路，亲率百官一同再访姜尚，封为太公。　　后来太公辅佐文王，随武王伐纣，建立了周朝。　　张禹佯退谋私利　　张禹是西汉时成帝刘骛的经师，他为了保持自己的地位和利禄，采用以退为进的手段，利用成帝对他的敬重，成功地达到了目的。　　汉元帝死后，太子刘骛即位，张禹因为做过太子的老师，被聘为主管奏章文书的尚书事。当时，成帝的舅父平侯王凤任大将军，辅政掌权。张禹为了避开王凤的锋芒，借口有病，辞官回家。　　成帝还年幼，非常害怕张禹离开身边，请求他留下来。成帝给了张禹100斤黄金，以及祭牛和醇酒，派御医去为他看病，让厨师为他准备饭食，并派使者前去慰问。　　张禹知道成帝不忍自己离去。心里有了底，便开始上朝办公。　　后来，他代替王商当了6年宰相，但由于王商十分专横，张禹又以病为由请求归家。成帝重赏张禹之后，同意了他的请求。 　　回家之后，张禹买了大量田产。他还同成帝的舅舅王根争地，由于成帝的偏爱，以张禹获胜告终。为了让自己的女婿萧咸当上官，张禹又向成帝说情，成帝便将萧咸提拔成了弘农太守。张禹的小儿子没有封官，每到成帝去看张禹时，他都把小儿子叫到身边来，成帝就在张禹的床边将他的小儿子提拔为黄门郎给事中。　　后来，连续3年遇上严重的天灾人祸，外戚王氏专权，官员百姓上书成帝，认为灾祸是由王氏造成的。成帝也认为是这样，为此专门去请教老师张禹如何处理。　　张禹想到自己年纪大了，子孙势单力薄，为争地同成帝舅舅王根闹翻了，因此害怕王氏给自己找麻烦。他对成帝说，春秋时期200多年，发生过多次日食、大地震、诸侯互相残杀和外族入侵中原等天灾人祸。它们都不是人为造成的。因此，皇帝应该与官员百姓同祸福，不要听信谗言。张禹是暗示成帝不要诛王氏。　　成帝信了这番话。王氏得知张禹为他们说话，对张禹有了好感。张禹因此更受成帝、外戚的宠幸与青睐。　　蜷缩起身子，藏起锋芒，夹起尾巴，倒退几步，这些玩弄权术者常用的手法，都是为了东山再起，卷土重来，为了获取更多的东西。　　这些手法很能使一些人，特别是心里很少转弯的人，被迷惑住。　　稍微留心一下就会发现，猫儿时常懒洋洋若无其事地躺在地上打盹儿。这时，老鼠自以为是地以为天下是自己的了，放心大胆出洞来游行觅食。就在老鼠不慌不忙自鸣得意之时，猫儿一个鲤鱼打挺跃起猛扑，老鼠顷刻就成了猫儿的口中餐。　　以屈求伸简直与这一幕相似之极。　　蜷缩起身子时，两眼总在悄悄滴溜溜乱转，寻觅起身直腰时怎么行动。点头哈腰作谦卑状时，内心深处一直在盘算如何变本加厉地捞回来。往后退却时，总是瞄着更远的地方，寻思怎么冲过去。看似轻松、卑贱、认输、让步、诚恳、憨厚、虔诚、友好等等的背后，是极其紧张的等待、谋划、报复、攫取、反击、不服气等等心理。　　这就是以退为进，以屈求伸：在情况对自己不利之时，不逞强，不硬拼；躲避锋芒，制造假象，施放烟幕，然后磨刀霍霍，时机一到，立刻冲出去杀他个回马枪！不只是察言观色，审时度势，权衡利弊的问题。不只是表演技巧，找准时机的问题。也不只是耐心等待，不露马脚的问题。更有挖空心思，养精蓄锐，心狠手毒的问题。还有总结教训，扬长避短，出奇制胜的问题。第24章第十三计平和心态 　　马克思有句名言：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”这句话告诉我们：每个人都是社会的产物，社会是由人们结成的一定相互关系所维系的。人的本质属性就是包括了人际关系在内的一切社会关系的体现。任何一个人从呱呱坠地之时就开始生活在人际关系之中，并承担一定的角色。人际关系的良好发展对社会和个人的进步都具有重要意义。　　你可能会有这样的体会：生活在良好的人际关系之中，你的健康心理能够得到满足，会变得更加开朗、乐观、愉快并产生安全感。每个人都学会正确处理各种人际关系，扮演好自己扮演的社会角色，能使群体更加团结，社会更加安定，你的才干和智力能得到充分的发展，成长得更快更幸福。反之，团体会涣散得像一盘散沙，个人也会苦恼、忧虑、烦闷，影响进步。学会处理各种人际关系，不仅对你的今天，就是对未来也是非常必要的。　　那是地势险恶的峡谷，涧底奔腾着湍急的水流，几根光秃秃的铁索横亘在悬崖峭壁间，这就是过河的桥。　　一行四人来到桥头，一个盲人，一个聋子，两个耳聪目明的健全人。四个人一个接一个地抓住铁索，凌空行进。结果呢？盲人、聋子过了桥，一个耳聪目明的人也过了桥，另一个则跌下去，丧了命。　　难道耳聪目明的人还不如盲人、聋人吗？他的弱点恰恰源于耳聪目明。　　盲人说：我眼睛看不见，不知山高桥险，心平气和地攀索；聋人说：我的耳朵听不见，不闻脚下咆哮怒吼，恐惧相对减少很多。那么过桥的健全人呢？他的理论是：我过我的桥，险峰与我何干？急流与我何干？只管注意落脚稳固就够了。　　很多时候，成功就像攀附铁索，失败的原因，不是因为智商的低下，也不是因为力量的薄弱，而是慑于环境，被周围的声势吓破了胆。　　哈佛大学最杰出的心理学教授威廉。詹姆斯曾写下六句话：“倘若你对某项结果足够关心，你自然一定会完成。如果你希望做好，你就会做好。若你期望致富，你便会致富。若是你想博学，你就会博学。只有那样，你才会真正地期盼这些事情，并一心一意地去做，而不会费许多心神再去胡思乱想其他不相干的杂事。”这就是建立良好心态的力量。　　陶邱惧老休妻　　有一个叫陶邱的人住在平原郡，他娶了渤海郡墨台氏的女儿做妻子。这位女子不但容貌十分美丽，而且很有才华，为人温柔贤惠，亲戚邻居没有不羡慕的。陶邱也感到心满意足，一家人过得十分幸福。 　　一年后，他们养了个儿子，家中更是充满了乐趣。一天，妻子对丈夫说：“自从嫁到你家，这一年多我从没回过一次娘家。我很是想念母亲和娘家的人，我们是不是择个日子，回一趟娘家，顺便也把孩子带给他们瞧瞧？”丈夫想了想，说：“也是，应该去见见岳母。”于是一家三口人选了个日子，雇了车马，一路上风尘仆仆到了渤海郡。到了墨台氏妻子家里，娘家人见了女儿、女婿和小外孙，都非常高兴，杀鸡宰羊招待。岳母丁氏已是70多岁的老妇人，自然行动迟缓，步履蹒跚，满脸皱纹交错，说话也不灵巧了。岳母上前见过女婿，便回房休息去了。　　几天后，陶邱带着妻子和儿子回家。一回到家就把妻子休了。　　妻子感到十分诧异，便问丈夫：“不知我有什么过错，夫君要休我回家。”陶邱说：“前几天到你家去见了你母亲，真叫我伤心。她年龄大了，满脸老气横秋，德行礼节都不讲了，已不能与过去相比。我担心你老了以后也会变成这副模样，倒不如现在就把你休了。再也没有别的原因了。”妻子听了，哭笑不得。后来，亲戚和邻居知道了这件事，都骂陶邱愚蠢至极。　　这位丈夫实在是庸人自扰，为担心。远的将来而放弃现实中的美好，这不是太愚蠢了吗？　　杞人忧天　　春秋时期，有一个杞国人，总是担心有一天会突然天塌地陷，自己无处安身。他为此事而愁得成天吃饭不香，睡觉不宁。　　后来，一个朋友得知他的忧虑之后，担心这样下去会损害他的健康，于是特意去开导他说：“天，不过是一些积聚的气体而已。而气体是无处不在的，比如你抬腿弯腰，说话呼吸，都是在天际间活动，为什么你还要担心天会塌下来呢？”那个杞国人听了，仍然心有余悸地问：“如果天是一些积聚的气体，那么天上的太阳、月亮、星星，会不会掉下来呢？”开导他的朋友继续解释：“太阳、月亮、星星，也都只是一些会发光的气团，即使掉下来了，也不会伤人的。”可是杞国人的忧虑还没有完，他接着问：“那要是地陷下去了呢？又该怎么办？”他的朋友又说：“地，不过是些堆积的石块而已，它填塞在东南西北四方，没有什么地方没有石块。比如，你站着踩着，都是在地上行走，为什么要担心它会陷下去呢？”杞国人听了朋友的这一番开导之后，终于放下心来，十分高兴。他的朋友也为他不再因无端的忧愁而伤身体，感到了欣慰。　　其时，有位楚国的思想家名叫长卢子的，在听说了杞国人和朋友的对话之后，不以为然，他笑着评论道：“那些彩虹呀，云雾呀，风雨呀，一年四季的变化呀，所有这些积聚的气体共同构成了天；而那些山岳呀，河海呀，金木火石呀，所有这些堆积物共同构成了地。 　　既然你知道天就是积气，地就是积块，你怎么能断定天与地不会发生变化呢？依我看，所谓天地，不过是宇宙间的一付小小物体，但它在有形之物中又是最大的一种，其本身并未终结，难以穷尽；因此人们对这件事也很难想像，不易认识，这都是很自然的。杞国人担心天会塌地会陷，这确实有点想得太远；然而他的朋友却说天塌地陷是根本不可能的，这也不对。天与地不可能不坏，而且终究是要坏的，有朝一日它真的要坏了，人们又怎么能不担心呢？”对于这场争论，战国时的郑人列御寇也有说法。他认为：“说天与地会坏，是荒谬的；说天与地不会坏，也是荒谬的。天地到底会不会坏，我们目前尚不知道。不过，说天地会坏是一种见解，说天地不会坏也是一种见解。这就好像活人不知道死者的滋味，死者也不知道活人的情形；未来不晓得过去，过去也不能预测未来。既然如此，天地究竟会不会坏，我又何必放在心上呢？”毫无疑问，如果用今天的科学常识来看待天和地，我们完全可以断言，那个杞国人和他的朋友，以及古代思想家长卢子和列御寇的观点，都有偏颇。但这则故事仍然说明：对于一个时代所无法认知和解决的问题，人们不应该陷入无休止的忧愁之中而无力自拔。　　人生还是豁达些好。这则故事的主要意义在唤醒人们不要为一些不切实际的事情而忧愁。　　沈屯子得病　　明代的时候，沈屯子在街市里听说书，正说到杨文广被困在柳城，内无粮草，外无救兵。沈屯子愁容满面，兴叹不已。见此情形，和他一起的朋友硬把他拉了回去。　　沈屯子回去后，仍然日思夜想，放不下这个心来，他说：“文广围困至此，怎么才能解围呢？”家里人见他这个样子，便要他出去散散心，以消解他对此事的忧念。沈屯子在街上转悠时，忽然看见有一个人扛着一捆竹子，在众人中行走，沈屯子心中思忖：“竹梢那么锐利，道上行人肯定会有人被刺伤的。”回家后，更加担心，以至于病。　　家里人为他请了巫师，占卜消病。巫师说：“我查了阎王簿，你来世轮回当女人。所嫁丈夫，麻脸罗锅，相貌甚是丑陋。”沈屯子病非但没好，反而更沉重了。亲朋好友来探视他，安慰他说：“好好宽心，病才能痊愈。”沈屯子说：“如果想让我心宽，必须使杨文广解了围、扛竹的人回家、麻脸罗锅写休书给我才成！”还有个类似的故事。　　很久以前，某地有个财主，人称刘老财。刘老财吝啬且多疑。年终的时候，他见管家将口粮放给长工，黄澄澄的五谷从他家里流走，他心里老大不痛快。晚上入睡时，总想着这件事，越想越睡不着，越想越不是滋味。他盘算着，如果老是这样让长工拿走，那他的粮仓不就空了吗？他回忆起前一段时间，长工们吃了他好些白生生的大米，越往前回忆就越多，甚至几十年前的情景他都想起来了，心里越发痛苦不安，其他下人也吃了他不少口粮，还有他的妻妾、他的儿女……他一下子悟到，如果再让他们这样下去，那他不马上就会两袖清风吗？想到这里，他的心无比揪痛。　　第二天，他传下令来，所有在他家搭伙的口粮减半，一些因此而养不活家人的长工便纷纷改在别处做工了。刘老财又将妻妾、儿女的食粮减扣至半，妻妾、儿女怨声沸扬，他也无所顾忌。又过几天，他干脆停了他们的口粮，因此妻妾、儿女不逃便亡了。 　　刘老财自己并不享受特殊，他以身作则，省吃、少吃，最终不吃了。他看着满仓金黄诱人的五谷，心里产生了不能言述的满足感。　　然而没有几天，刘老财也死掉了。　　天，本来不会塌下来的，杞人无病呻吟，漫想至极，误了自己的寝安。沈屯子就更滑稽了，他听说书，为杨文广受困而备感揪心，揽幻成疾，空生一些关怀。出门散心，却为一扛竹者必伤他人而更添忧伤。巫师卜他来世变成女人，并嫁一丑夫时，他竟为得不到丑夫休书而耿耿于怀。刘老财担心“坐吃山空”伤了他的家财，于是便少吃，不吃，绝吃，最后绝了命。　　这些人凭主观臆想，究死理，无边际，结果变得荒唐可笑。古人认为，君子的风范是：独自一人时，超然物外的样子；与人相处时，和蔼可亲的样子；无所事事时，语默澄净的样子；处理事物时，雷厉风行的样子；得意时，淡然坦荡的样子；失意时，泰然若素的样子。　　如此行事，才是正确的为人处世的态度，才不会杞人忧天。　　秀才赶考　　有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。　　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。　　算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天考试吗，你怎么今天就回乡了？”秀才如此这般说了一番。　　店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。　　积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。　　学会“回避” 　　“回避”也是生活的艺术。20世纪60年代初，美国有位大学校长竞选州议会议员。此人资历很高，又精明能干、博学多识，看起来胜算极大。但是，选举期间有个谣言散布开来：这位校长曾跟一位年轻女教师有那么一点“暧昧”关系。　　由于按捺不住对恶毒谣言的怒火，这位候选人在每次集会上，都要极力澄清事实。其实，大部分选民根本没有听说过这件事。但是，现在人们却愈来愈相信有那么一回事。公众振振有词地反问：“如果他真是无辜的，为什么要百般狡辩呢？”最悲哀的是，连他的太太也开始转而相信谣言，夫妻关系破坏殆尽。最后他失败了，从此一蹶不振。　　屏幕硬汉施瓦辛格竞选州长时，也面对了各种刁难和中伤，可他对此根本不去理会，也不去应答那些无聊的责难。这反而更增加了他在选民中的人格魅力，赢得了更多的信赖和支持，并最终获得了胜利。　　竞选是这样，现实生活中也是如此。自己想做什么事，就一心一意地去实现它。对出现的阻挠，别去介意，把它们当作生活中的琐屑之事，放一放，暂时回避一下，就会风平浪静，一切也就过去了。而你如果一味地纠缠它，却只能白白耗费自己宝贵的时间和精力，损害自己的情绪，更会影响自己的形象。人生的失败，也由此开始了。第25章第十四计专心致志　　阿丹在一个偶然的机会认识了一位擅长画虎的画家，画家热情地请他到家里做客。　　推开房门，一头咆哮的猛虎迎面扑来，阴风乍起，顿感毛骨悚然。半晌，阿丹才转过神来，分辨出眼前的只不过是用墨彩绘的国画。可它实在活灵活现，栩栩如生，那威严的气势从天棚直逼地板。　　“您画虎炉火纯青，为什么不开拓一些画路，画画猫狗，画山水草木呢？”阿丹感叹半天之后，虔诚地向画家请教，企望他发表一番高论。　　谁知画家摇了摇头，沉吟片刻，从床底下拉出一只大木箱，“看看这里的画，你就明白了。”他低声说。　　哗啦一声开启箱盖，啊，全是山水、花鸟百兽的画稿，可是，阿丹拿起来仔细揣摩着，不由得闭紧了善于恭维的嘴。 　　这时只听画家说道：“你现在看到了我薄弱的一面，知道我为什么画虎了吗？”这个故事告诉我们：探索，让人无悔；失败，令人思索；剩下的便是心平气和、专心致志，既不瞻前顾后，也不无目的地四面出击。　　成功不外具有两个条件：其一，方方面面尝试过；其二，选准目标竭尽全力。　　小二写字　　明朝万历年间，中国北方女真为患。皇帝为了抗御强敌，决心整修万里长城。　　当时号称天下第一关的山海关，早已年久失修，其中“天下第一关”的题字中的“一”字，已经脱落多时。万历皇帝募集各地书法名家，希望回复山海关的本来面貌。各地名士闻讯，纷纷前来挥毫，但是依旧没有一人的字能够表达天下第一关的原味。皇帝于是再下诏告，只要能够雀屏中选的，就能够获得重赏。　　经过严格筛选，最后中选的，竟是山海关旁一家客栈的店小二。　　在题字当天，会场被挤得水泄不通，官家也早就备妥了笔墨纸砚，等候店小二前来挥毫。　　只见主角抬头看着山海关的牌楼，舍弃了狼豪大笔不用，拿起一块抹布往砚台里一醮，大喝一声：“一！“十分干净利落，立刻出现了绝妙的“一”字。　　旁观者莫不给予惊叹的掌声。有人好奇地问他成功的秘诀。被问之后，他久久无法回答。后来勉强答道：其实，我想不出有什么秘诀，我只是在这里当了三十多年的店小二，每当我在擦桌子时，我就望着牌楼上的“一“字，一挥一擦，就这样而已。　　原来这位店小二的工作地点，正好面对山海关的城门，每当他弯下腰，拿起抹布清理桌上的油污之际，刚好这个视角，正对准“天下第一关”的“一”字。因此，他不由自主地天天看、天天擦，数十年如一日，久而久之，就熟能生巧、巧而精通，这就是他能够把这个“一”字，临摹到炉火纯青、惟妙惟肖的原因。　　其实，这个有趣的故事，正反映了一个颠扑不破的道理：练习造就完美，熟练才能精通。举凡在各行各业出类拔萃的顶尖人士，尽管这些顶尖人物优点不一而足，成就也在不同领域开花结果。他们却都有一个共通也是最基本的特点：热忱、专注与精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁骛勇往直前；也更因为热忱与专注，才能达到专业与精通的境界。　　一暴十寒 　　战国时代，百家争鸣，游说之风，十分盛行。一般游说之士，不但有高深的学问、丰富的知识，尤其擅长以有生动的比喻，来讽劝执政者。孟子也是当时的一个著名辩士，在《孟子》的“告子”上篇中有这样一段记载：孟子对齐王的昏庸、做事没有坚持性、轻信奸佞谗言很不满，便不客气地对他说：“王也太不明智了，天下虽有生命力很强的生物，可是你把它在阳光下晒了一天，却又放在阴寒的地方冻了它十天，它哪里还活得成呢！我跟王在一起的时间是很短的，王即使有了一点从善的决心，可是我一离开你，那些奸臣又来哄骗你，你又会听信他们的话，叫我怎么办呢？”接着，他打了一个生动的比喻：“下棋看起来是件小事，但假使你不专心致志，也同样学不好，下不赢。弈秋是全国最善下棋的能手，他教了两个徒弟，其中一个专心致志，处处听弈秋的指导；另一个却老是担心有大天鹅飞来，准备用箭射鹅。两个徒弟是一个师傅教的，一起学的，然而后者的成绩却差得很远。这不是他们的智力有什么区别，而是专心的程度不一样啊！”这是一个很有教学意义的故事，我们要学习一样东西、做好一件事情，是非专心致志、下苦功不可的。若是今天做一些，把它丢下了，隔了十天再去做，那么事情怎样做得好呢？求学、做事能否成功，这也是个决定因素之一，故后来的人便将孟子所说的“一日暴之，十日寒之”精简成“一暴十寒”一句成语，用来比喻修学、做事没有恒心、作辍无常。　　贵在认真　　古时封建官吏被百姓尊称为封人。有位封人出任长梧的地方官。不日，他碰到孔子的学生子牢。三句话不离本行，他与子牢探讨起了治理地方、管理长梧的方法。　　封人和子牢谈得很投机。他讲到自己的治理经验，认为处理政务绝不能鲁莽从事，管理百姓更不可简单粗暴。　　从治理之道又谈到种田之道。封人说自己曾种过庄稼。那时，耕地马马虎虎，无所用心，果实结出来稀稀拉拉；锄草粗心大意，锄断了苗根和枝叶，一年干下来，到了收获季节，却收成无几。　　听了封人的讲述，子牢很关心地询问他后来的状况。　　封人吃一堑长一智，总结自己种田的教训，第二年便改变了粗枝大叶的态度。他告诉子牢，从此开始深耕细作，认真除草，细心护理庄稼，想不到当年获得好收成，一年下来丰衣足食。　　有了种田的失败和成功，封人悟出一条道理：做任何事都贵在认真。现在他出任地方官，便守住这条做人的准则。子牢常常拿封人的事教育他人。　　一分耕耘，一分收获。种庄稼是这样，干其他任何事都是这样。　　只有认真负责，通过艰苦细致的劳动，才能达到理想的效果。 　　认真是做好任何事情的前提和保证。　　梓庆制鐻　　梓庆是古代一位木匠，他擅长砍削木头制造一种乐器，那时人们称这种乐器为鐻（jù）。　　梓庆做的鐻，看到的人都惊叹不已，认为是鬼斧神工。鲁国的君王闻听此事后，召见梓庆问：“你是用什么方法制成鐻的？”“我是个工匠，谈不上什么技法。”梓庆回答说，“我只有体会，在做鐻时，从来不分心，而且实行斋戒，洁身自好，摒除杂念。斋戒到第3天，不敢想到庆功、封官、俸禄；第5天，不把别人对自己的非议、褒贬放在心上；第7天，我已经进入了忘我的境界。此时，心中早已不存在晋见君主的奢望，给朝廷制鐻，既不希求赏赐，也不惧怕惩罚。”梓庆在把外界的干扰全部排除之后，进入山林中，观察树木的质地，精心选取自然形态合乎制鐻的材料，直至一个完整的鐻已经成竹在胸，这个时候才开始动手加工制作。　　“否则，我不会去做！”梓庆向鲁王详细介绍制鐻过程后，继续说，“以上的方法就是用我的天性和木材的天性相结合，我的鐻制成后之所以能被人誉为鬼斧神工，大概就是这个缘故。”这个寓言教育人们，想要成就任何事情，都必须执著、专一、忘我。梓庆制鐻虽然有些过分夸大精神作用，但是强调干事业摒除杂念、精神专注是非常重要的。　　造剑的人　　大司马是楚国的官员。有一位专为他造剑的工匠，尽管已有80来岁，但打出的剑依然锋利无比，光芒照人。　　“您老人家年事已高，剑仍旧造得这么好，是不是有什么窍门？”大司马赞叹老匠人高超的技艺。　　老工匠听了主人的夸奖，心中有些不自在，他告诉大司马：“我造了一辈子剑，我在20岁时就喜欢造剑。除了剑，我对其他东西全然不顾，不是剑就从不去细看，一晃就过了60余年。”大司马听了老工匠的自白，更是钦佩他的献身精神。虽然他没有谈造剑的窍门，但他揭示了一条通向成功的道理。他专注于造剑技艺，几十年如一日，执著的追求使他掌握了造剑工艺，进而达到一种高妙的境界。有了这样的精神，哪有造剑不是又锋利又光亮的道理！　　世上无难事，只怕有心人。种瓜得瓜，种豆得豆。精湛的技艺，丰硕的收获，事业的成功，都是靠专心致志终身追求而取得的。　　钓鱼的诀窍 　　一天，林子在横水边散步。这河水平静如镜，清澈见底。有两位老汉在河边钓鱼，他们一人蹲在一块石头上，神情十分专注。　　这时，林子看到其中一老汉一次又一次地起竿，不断地将钓上来的鱼放进鱼篓里；而另一位老汉的鱼篓里却空空的，一条鱼也没钓到。这位没钓到鱼的老汉有些沉不住气了，他跑到那位钓鱼多的老汉身边，对他说：“老哥，您已钓了这么多的鱼了，而我，从一早到现在连一条鱼也还不曾钓到。咱俩用的鱼食一样多，钓钩下去一样深，可是结果却完全不一样，这到底是怎么回事呢？”那位钓鱼多的老汉说：“您是问我钓鱼的方法吗？其实也没有什么特别的方法。只不过我有这样一些体会：比如说，在开始放下钓钩时，我心里想的并不是钓鱼这件事，因此，我不急不躁，我的眼睛也很平和而不是四下搜索张望，我的神情也不变，鱼就放松了戒备，忘记了我是钓鱼人，它们在我的钓钩旁游来游去，因此很容易上钩，我也就容易钓到鱼。我看你呀，就不像我这样，而是心里老想着鱼，心情十分急切，眼睛老看着游来游去的鱼，这样你的神情变化太多太明显，鱼看到你这副神态，它们会十分紧张，自然都被吓跑了，那又如何钓得到鱼呢？”经这么一开导，这位老汉才恍然大悟。于是他按那位老汉说的去做，静下心来，全神贯注。果然不大一会儿工夫，他也接连钓上来好几条鱼。　　林子始终在一旁观察。他听到那位老汉的一番话，深有同感地叹道：“他说得好啊！要想实现自己的目标，就一定得认真专注地按规律办事啊！”两个老汉钓鱼，外部条件一样，可是方法不一样，结果也就不一样。所以，无论做什么事，都得排除干扰，专心致志地按规律办事，才会有好的效果。　　没有选择的选择　　曾任北京外交学：副：长的任小萍女士说，在她的职业生涯中，每一步都是组织上安排的，自己没有什么自主权。但在每一个岗位上，她也有自己的选择，那就是要比别人做得更好。　　1968年，任小萍成为北外的一名工农兵学员。当时她年纪最大，水平最差，第一堂课就因为回答不出问题而站了一节课。第二天，教室里挂出一条横幅“不让一个阶级兄弟掉队”，她就是这个‘阶级兄弟’。但等到毕业的时候，她已经成为全年级最好的学生。　　大学毕业后她被分到英国大使馆做接线员。做一个小小的接线员，是很多人觉着没出息的工作。任小萍却把这个普通的工作做出了花。她把使馆所有人的名字、电话、工作范围甚至连他们的家属名字都背得滚瓜烂熟。有些电话进来，有事不知道该找谁，她就会多问问，尽量帮他准确找到人。慢慢地使馆人员有事外出，并不是告诉他们的翻译，而是给她打电话，告诉她会有谁来电话、请转什么，有很多公事私事也委托她通知，任小萍成为全面负责的留言点、大秘书。　　有一天，大使竟然跑到电话间，笑眯眯地表扬她，这是破天荒的事。结果没多久，她就因工作出色而被破格调去给英国某大报记者做翻译。 　　该报的首席记者是个名气颇大的老太太，得过战地勋章，被授过勋爵，本事大，脾气也大。她把前任翻译给赶跑了。刚开始也不要任小萍，看不上她的资历，后来勉强同意一试。　　一年后，老太太经常对别人说：“我的翻译比你的好上10倍。”不久，工作出色的任小萍就被破例调到美国驻华联络处，她干得同样出色，获外交部表彰。　　一个人无法选择工作时，至少她永远有一样可以选择：就是好好干还是得过且过。在同一种工作岗位上，有的人勤恳敬业，付出得多，收获也多，有的人整天想调好工作，而不做好眼前的事。其实这样的选择也决定了将来的被选择。第26章第十五计把握时机(1)　　选择时机，把握时机，是我们需要认真对待的问题。外国谚语说：“知道怎样静待时机，是人生成功的最大秘诀。”这就像行船一样，要趁着潮水涨高的那一刹那，非但没有阻力，并且能帮助你迅速成功。　　中国人谈时机问题的言论也很多：　　“顺风而呼者易为气，因时而动者易为力。”（《盐铁论。论功》）　　顺风呼喊，声音可以传得很远，顺时行动，容易取得成功。　　“虽有智慧，不如乘势；虽有基，不如待时。”（《孟子。公孙丑上》）虽然有智慧，不如把握住形势，虽然有好锄头，不如把握住农时。利用有利时机，可以事半功倍。　　“时不至，不可强生也；事不究，不可强成也。”（刘向《说苑。谈丛》）时机不成熟，问题没有研究清楚，不能勉强去蛮干。　　以上言论都强调时机对人生命运和事业成功的重要意义。善于利用时机，容易取得成功，丧失时机，就会终生遗憾。审时度势，认识时务，把握机遇，是一条处世要诀。　　中国有句古话，“识时务者为俊杰。”这句话源出《三国志。诸葛亮传》注所引《襄阳记》：“刘备访世事于司马德操。德操曰：‘儒生俗士，岂识时务？识时务者在乎俊杰。此间自有卧龙、凤雏。’备问为谁，曰：‘诸葛孔明、庞士元也。’”这里讲的是治国兴邦的大时务，自然只有诸葛亮这样的俊杰才能看得清楚透彻。不是俊杰的普通人，即使不能认清天下的大形势，也要认清时代的潮流，认清生存的大环境，从中把握人生的机遇。 　　机遇总是有的，问题在于你能不能发现它，抓住它。机遇是稍纵即逝的，你不及时抓住它，就会失之交臂，后悔莫及。古人说，“难得而易失者时也，时至而不旋踵者机也。”说明时机难得而易失，机不可失，时不再来。在人生旅途中要特别注意发现机遇，珍惜机遇；有了好机遇，就要及时抓住它，运用它。苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”这位哲人的话值得我们细细品味。　　楚王打猎　　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这“准备”二字，并非说说而已。　　春秋时期，楚国有个擅长射箭的人叫养叔。他能在百步之外射中杨枝上的叶子，并且百发百中。楚王羡慕养叔的射箭本领，就请养叔来教他射箭。养叔把射箭的技巧倾囊相授。楚王兴致勃勃地练习了好一阵子，渐渐能得心应手，就邀请养叔跟他一起到野外去打猎。　　打猎开始了，楚王叫人把躲在芦苇丛里的野鸭子赶出来。野鸭子被惊扰地振翅飞出。楚王弯弓搭箭，正要射猎时，忽然从他的左边跳出一只山羊。楚王心想，一箭射死山羊，可比射中一只野鸭子划算多了。于是楚王又把箭头对准了山羊，准备射它。可是正在此时，右边突然又跳出一只梅花鹿。楚王又想，若是射中罕见的梅花鹿，价值比山羊又不知高出了多少。于是楚王又把箭头对准了梅花鹿。忽然大家一阵子惊呼，原来从树梢飞出了一只珍贵的苍鹰，振翅往空中窜去。楚王又觉得不如还是射苍鹰好。　　可是当他正要瞄准苍鹰时，苍鹰已迅速地飞走了。楚王只好回头来射梅花鹿，可是梅花鹿也逃走了。只好再回头去找山羊，可是山羊也早溜了，连那一群鸭子都飞得无影无踪了。　　楚王拿着弓箭比划了半天，结果什么也没有射着。　　你是不是这也想做、那也想做，结果反而一事无成？“专一”是一项困难的功课，却是必学的人生科目。机会稍纵即逝，一定要坚定你的信念，才能抓住你一直追求的机会，达到你的目标。　　楚霸王“鸿门宴”手软　　汉高祖刘邦和楚霸王项羽都是秦末农民起义的雄杰，在反秦武力征战中，他们逐步强盛，分别成为两支实力最强的军队。楚怀王与诸侯相约，谁先破秦入关，谁就是天下王。由于项羽正面牵制住秦军主力并歼灭之，而使刘邦捷足入关，按约应该为天下之王。 　　但按灭秦战功，他却高不过项羽。当时项羽兵40万，号称百万，驻新丰鸿门：刘邦军10万，号称20万，驻灞上。　　刘邦先期入关，已震怒项羽，加之刘邦手下左司马曹无伤又私下遣人向项羽进谗言，说刘邦想在关中做王，使秦王子婴为相，侵占了财宝。项羽听说后大怒，翌日就要大伐刘邦。　　楚左尹项伯是项羽的叔父，素与张良相好。项伯知道楚王将伐刘邦，深恐玉石俱焚，便星夜驰往汉军，告知详细，刘邦也惶然无计可施。因为楚汉力量之悬殊太明显了。张良劝刘邦利用项伯这个关系，以软话劝阻项羽。刘邦便要张良代为邀请，尊项伯为兄长。刘邦举杯为项伯祝寿，约为儿女亲家，并表白了自己对项羽的敬戴之心。项伯答应为他传言，要他翌日亲去谢罪。项伯立时返回，禀报项羽，项羽便取消了翌日对刘邦的进攻。　　第二天，刘邦率百十骑随从来拜见项羽，至鸿门谢罪。项羽宴请刘邦。范增曾与项羽有约，以举玉佩为信号，席间宰杀刘邦，此时范增反复示意，项羽却全然不应。范增便出去召来项庄，授意他祝酒舞剑，宰杀刘邦。张良见状，急忙奔出，告知樊哙。樊哙携剑持盾闯入，怒视项羽，并责项羽弃信无义。项羽虑其身威，赐酒肉，并落座。过了一会，刘邦佯装小解，便和樊哙出去了。　　刘邦此时心惊胆战，想逃又有几分顾忌。　　樊哙对他说，干大事不顾小节，成大礼不想小过错，如今人为刀俎，我为鱼肉，还告辞什么呢？　　于是刘邦溜之大吉，让张良代为致谢，送给项羽白璧一双，送给亚父范增玉斗。项羽将白璧放在座上，范增却将玉斗掷于地下，以剑毁之，并哀叹“竖子不足与谋”，又说将来夺取项羽天下的，必是刘邦。　　楚霸王项羽因一时的妇人之仁，而坐失帝王天下的良机。如果在鸿门宴上，项羽听从范增的进言，杀刘邦如同探囊取物。若不是被刘邦小情小义软了耳恨，恐怕江山属谁就又是一个说法了。　　处世策略应该是当断则断，当斩则斩，干净利落，丈夫所为；犹豫不决，儿女情长，模棱两可，又哪里是成事气象？　　辛弃疾果断擒叛徒　　南宋时期有一位非常著名的大词人，名叫辛弃疾。他不但词文写得好，而且还是一位英勇善战的抗金英雄哩！ 　　当时，南宋北方的金国经常派兵攻打宋朝，并且占据了宋朝北方的广大土地。金国士兵在这片沃土上杀人放火，干尽了坏事。北方的大宋百姓生活在水深火热之中……　　但是勤劳勇敢的人民是不甘受奴役的。山东一位叫耿京的好汉率领一支由群众自发组成的义军，狠狠打击金国侵略者。　　山东历城的辛弃疾，从小就文采过人，而且很喜欢舞枪弄棍，习学武艺，是个文武兼备的好后生。目睹金国强盗的残暴行径，他早已义愤填膺，就在21岁那年，拉上几个要好的伙伴毅然参加了耿京的起义军队伍。由于他英勇善战、足智多谋，很快成为耿京的有力助手，并被派往南方去联络更广泛的支援力量。　　谁知就在辛弃疾南下不久，起义军内部出了一个叫张安国的叛徒，贪图金兵的悬赏重金，竟昧着良心暗害了耿京，然后躲入敌人的营帐。失去首领的义军队伍顿时乱成一团，有人高喊要攻打金营，杀了叛徒报仇；有人主张坐等朝廷派兵支援；还有人干脆要求散伙算了。就在大家乱哄哄吵得不可开交的时候，辛弃疾风尘仆仆地从南方赶了回来。　　面对耿京的灵位，辛弃疾悲痛欲绝，咬紧牙关坚定地发誓说：“我们一定要杀了张安国这个可耻的叛徒，为耿大哥报仇雪恨！”“可是张安国躲到金国营帐里去了，我们抓不到他。”一个同伴皱着眉提醒说。　　“他不出来我们就杀进去，就是在虎口也要把他掏出来！”辛弃疾回答得非常坚决干脆。　　“太冒险了！金营里足有上万名敌人，咱们就这点人手，怎么去捉？”同伴惊叫道。　　“冒险？我们就是要冒这个险！金兵以为我们没胆量劫营，我们偏要杀进去！不入虎穴、焉得虎子！别说有上万敌人，就是再多上10倍，我们也要杀进去！杀了叛徒，为耿大哥报仇，为将士们出口恶气！也只有如此才能稳定军心！”辛弃疾斩钉截铁地挥动手臂说道。　　当天晚上，趁着漆黑的夜色，辛弃疾率领着50位精心挑选的勇士，骑着快马，挎上刀剑，悄悄摸到金兵的大营附近。细心藏好马匹，然后身手矫健地翻过壕沟、营墙，直扑叛徒张安国居住的帐篷……　　两刀结果了哨兵，辛弃疾一挑帐幕，率先冲进灯火辉煌的帐中，只见叛徒张安国正陪着两个将领饮酒作乐呢！一见义军战士冲进来，两个将领凶狠地狂嚎一声，举起椅子就扑上来，结果没几下就被剁翻在地。众人扭头再看，叛徒张安国却溜得无影无踪。　　辛弃疾稍一打量帐中摆设，冷笑一声，一个箭步冲到桌子前，把桌布向上一掀，张安国正缩在下面瑟瑟发抖呢！两个勇士快步上前，不由分说就把叛徒捆了个结实。辛弃疾一把拎起来，宝剑一挥就往营外冲…… 第27章第十五计把握时机(2)　　勇士们奋勇厮杀着，边战边退来到了藏马的地方。他们纷纷扳鞍上马之后，只见辛弃疾不慌不忙将叛徒牢牢捆在马鞍上，然后翻身上马，摘下弓箭，向追兵大声喝道：“你们这些金贼！谁敢再追一步，我就取他狗命！告诉你们，宋朝10万大军就要开到，想活命的就快逃吧！”说完搭弓放箭，为首的小头目惨叫一声跌落马下……　　等其他追兵从惊恐中回过神来，辛弃疾和50位勇士早已押着叛徒跑了。　　飞必冲天鸣必惊人　　春秋五霸之一的楚庄王，在历史上曾为楚国的发展建立过显赫的功业。可是在他登基的头3年内，却毫无建树，不理朝政，昼夜游戏，猜谜作乐，不听臣子的意见，并扬言：有敢进谏的，处以死刑。　　宫廷上下都十分着急，国家有这么个愚顽的国君怎么得了！　　看到这种状况，有个叫成公贾的人决定冒死进宫规劝楚庄王。　　楚庄王对成公贾说：“你知道，我是不准谁提意见的，你现在为什么不怕死来提意见呢？”成公贾说：“我来，不是给你提意见的，我只是想来跟大王一起凑趣解闷，猜猜谜语玩。”楚庄王说：“既然这样，那你说个谜我猜。”成公贾说：“好哇。”于是他给楚庄王说了一个谜语：“有一只大鸟，停留在南方的一座山上，整三年了，它不动、不飞、也不叫。大王您说，这是只什么鸟呢？”楚庄王稍作思考，便胸有成竹地说：“这只大鸟停在南方的大山上，整整三年没有动，目的是在坚定自己的思想和意志；它三年不飞，是在积蓄力量使自己羽翼丰满；它三年不叫，是在静观势态、体察民情，酝酿声威。这只鸟尽管三年来一直没飞，可是一旦展翅腾飞，必将冲天直上；尽管它三年来一直不叫，可是一旦鸣叫起来，必定会声振四方，惊世骇俗。成公贾先生，你放心吧，你的用意，我已经猜中了。”成公贾惊喜地点点头，欣然离去。　　第二天，楚庄王上朝处理国事。他根据三年来的明察暗访、调查研究和对大臣们政绩的考察情况，提拔了5位忠诚能干的大臣，罢免了10个奸狡无能的大臣。楚庄王的决定和处事魄力，使文武百官大为佩服，因此大家都十分高兴。楚国的老百姓也都奔走相告，庆幸有了一位贤君。　　有大智慧的人并不急着表现自己，他们往往先蓄足了底蕴，成竹在胸，一旦时机成熟，便会一鸣惊人。 　　太史慈先下手为强　　生活中确实有许多的“不可能”驻扎在我们心头，它无时无刻不在侵蚀着我们的意志和理想，许多本来能被我们把握的机遇也便在这“不可能”中悄然逝去。其实，这些“不可能”大多是人们的一种想像，只要能拿出勇气主动出击，那些“不可能”就会变成“可能”。我们很多时候之所以不能成功，缺乏的不是才能和机遇，而是缺乏那种大胆尝试的勇气。　　三国时期，吴国的太史慈在郡里任职时，刚好碰上郡里与州里有矛盾，且是非难辨。在这种情况下，往往是谁先上奏章，谁就占上风有理。这天，州里的奏章已派人送出了，郡里的官员知道后，生怕落在后头吃大亏，就想找一个得力的使者去追赶州里送奏章的人。　　最后，人们选中了太史慈。　　太史慈接到任务后，昼夜兼程向洛阳赶去，很快来到了专门接待臣民上书的公车衙门，赶在州里派出的使者之前递送上了奏章。　　这时，州里的使者刚到，正在求守门的官吏为他通报。太史慈上前问他：“你想通报上奏章吗？”州里来的使者说：“是的。”大史慈想骗他拿出奏章来看看，就说：“你的奏章题头落款是不是写错了，拿出来看看。”州里的小吏不认识太史慈是什么人，就在喘息未定的情况下，将奏章给太史慈看。　　太史慈接过对方的奏章，不由分说，三下并作两下，一把将它给撕得粉。　　州里来的使者一见奏章给撕坏了，大嚷，一把抓住太史慈要拼命，口里连连骂道：“你赔我。混账东西！王八蛋！”并且以拳相加。　　太史慈左挡右闪，一边往后退，一边说道：“你要是不把奏章给我，我也没有机会把它撕了。是祸是福，咱们俩都一样承受，反正也不能让我独自蒙受罪责。与其这样，不如咱俩都悄悄离开这儿算了吧！”“你究竟是什么人，要撕我的奏章？”州里的使者一边揪住太史慈，一边问道。　　太史慈这时才暴露出自己的身份。州里的使者连呼上当受骗，一拳朝太史慈砸去。太史慈躲闪不及，脸上被擦破了点皮。后经别人劝解，双方才停止了扭打。　　州里的使者无可奈何，只好与太史慈一起，悄悄地离开了洛阳。　　就这样，郡里送出的奏章终于被认为是有理的。州里的人有苦说不出来。 　　这个故事是强调时机对人生命运和事业成功的重要意义。善于利用时机，容易取得成功，丧失时机，就会终生遗憾。审时度势，认识时务，把握机遇，是一条处世要诀。　　王安的教训　　电脑名人王安博士声称，影响他一生的最大教训发生在他6岁时。　　有一天，王安走在树下，突然有个鸟巢掉在他的头上，从里面滚出来一只小麻雀。他很喜欢它，于是连同鸟巢一起带回了家。他走到门口，忽然想起妈妈不允许他在家里养小动物。他只好轻轻地把小麻雀放到门后，然后急步走进屋内，请求妈妈的允许。　　在他的哀求下，妈妈破例答应了他的请求。王安兴奋地跑到门后，不料，小麻雀已经不见了，一只黑猫正意犹未尽地擦拭着嘴巴。　　从这件事，王安得到了一个很大的教训：只要自己认为对的事情，不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能作决定的人，固然没有做错事的机会，但也失去了成功的可能。　　选择时机，把握时机，是我们需要认真对待的问题。外国谚语说：“知道怎样静待时机，是人生成功的最大秘诀。”这就像行船一样，要趁着潮水涨高的那一刹那，非但没有阻力，并且能帮助你迅速成功。　　成功需要胆识　　一个园艺师向一个日本企业家请教说：“社长先生，您的事业如日中天，而我就像一只蝗蚁，在地里爬来爬去的，没有一点出息，什么时候我才能赚大钱，能够成功呢？”企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通园艺方面的事情，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”“40元。”企业家又说：“那么以一平方米地种两棵树苗计算，扣除道路，2万平方米地大约可以种2.5万棵，树苗成本刚好100万元。你算算，3年后，一棵树苗可以卖多少钱？”“大约3000元。”“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600万的利润，那时我们一人一半。”企业家认真地说。　　不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”是呀，一句“算了吧”就把到手的成功机会轻轻地放弃了。我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。　　一句话，成功是需要胆识的，要敢于尝试！　　用智慧叩开财富之门 　　1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本商店购买电器，就都可以得到退还的全额货款。”这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会。于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增。　　然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器。　　据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问商店什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款。”“这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有类似的疑问。　　原来老板早作了巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这宗保险。　　可对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢。反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么电器商店要退的货款，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大一笔财。不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。　　最能干的人，不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。第28章第十六计以逸待劳(1)　　春秋时期的管庄子是远近闻名的勇敢猎手，他常常一个人猎杀虎豹豺狼，无所畏惧。　　一次，管庄子来到一座山前，见有两只老虎在那里争吃人肉，正拼命厮打着。它们时而举起前腿互相猛扑，时而互相咬住脖颈不放，两虎的咆哮声震撼着山林。 　　管庄子举起锋利的猎叉，正要上前刺杀这两只老虎，与他同行的管与连忙拉住他，说：“老兄且慢！”管庄子说：“还等什么？现在两只老虎正在厮打，我得乘它们不备刺杀它们。不然的话，这两只老虎一会儿平静下来，重新和好，我还对付得了吗？”管与说：“最好的时机还没到。你想，老虎是凶猛的野兽；人肉，是老虎最美的食物，它们为争夺这块食物正疯狂搏斗，不最后见一个高低，它们不会罢休。两虎真的动怒拼打，弱些的肯定会被咬死，而强些的那只虎也会被咬伤。等到它们死的死了、伤的伤了，你再行动，只需要轻而易举地将受伤的老虎刺死，这两只老虎就都属于你了。”管庄子恍然大悟。原来管与给管庄子出的是一个只需付出刺杀一只伤残老虎的代价，却能收到杀死两只老虎的主意。这真是一个好主意！　　这则故事告诉我们，做事情要善于分析矛盾，把握时机，以逸待劳，收到事半功倍的效果。　　王翦大破楚军　　战国末期，秦国日益强大，于公元前230年灭了韩国，之后又灭了赵国、魏国、燕国。秦国乘胜进攻南方的楚国，不想出师不利，战事受挫。秦始皇后悔当初没有听老将军王翦破楚的计策，为挽回败局，只好请解甲归田的王翦再次出山。于是，秦始皇亲自来到王翦的家乡颍阳，言辞恳切地对王翦说：“望将军莫记寡人之过，带兵征楚。即使将军怪罪寡人，也应以国事为重。”王翦受秦始皇所请，率60万大军浩浩荡荡向楚国进发。楚王得知后，聚集全国之兵，由楚将项燕统帅，在中山摆阵迎战。　　王翦大军到达中山后并未急于攻楚，而是开沟、垒寨、筑城，只作防御准备。楚军一再挑衅，王翦坚壁不肯应战。王翦让士兵吃饱喝足，并让他们做一些体力游戏，如跳高、投石之类。　　项燕求战心切，不时命楚军前去挑战，搞得人人疲惫、士气消沉。项燕误以为秦军只是在那里驻防而已，渐渐放松了警惕。就在楚军毫无准备的情况下，王翦大军突然发起猛攻。经过一个多月的养精蓄锐，秦军士兵个个如猛虎下山，楚军哪里抵挡得住，被杀得落花流水，死伤不计其数。王翦追击楚军到蕲南，杀死项燕，楚国从此一蹶不振。　　第二年，秦军俘获楚王，楚国灭亡，楚地归入秦国版图。　　李牧“怯弱”战匈奴　　战国末期，赵国名将李牧驻守雁门郡，防备匈奴入侵。他白天训练士兵骑马射箭，晚上宰牛犒劳士兵，并下命令说：“在匈奴入侵抢掠时，要赶快集合坚守阵地。如果有人擅自出击，定斩不饶。”在匈奴入侵时，赵国军队只是固守，从不与匈奴作战。　　赵王认为李牧带兵无能，遂将他召回，派人代替他统率驻守雁门的赵军。 　　可是，新统帅出战匈奴连连失利，赵国损失很大。到这时，赵王才后悔不该召回李牧。于是，赵王决定重新起用李牧。李牧却推说自己有病，不能带兵打仗。赵王再三征召李牧，命其带兵。李牧对赵王说：“如果起用我，只有允许我像以前那样行事，我才能接受任命。”赵王最终同意了。　　李牧重返雁门，仍然采用以前的固守战术。匈奴认为李牧怯弱，很轻视他。其实，李牧长期不出战是为了积蓄力量，同时使匈奴多次出征，劳而无功，官兵厌倦。　　后来，李牧认为大打一仗的机会已经成熟，开始作战准备。他精心挑选勇敢的士兵5万人，弓箭手10万人，好马1300匹。当匈奴又来入侵时，李牧佯装败走，并故意将小部分人遗弃给匈奴。匈奴兵长驱直入，进入赵国军队的包围圈，被等待多时的赵国军队一举歼灭。在此后的数年中，匈奴未敢再骚扰赵国的边境。　　这个故事告诉我们，虽然有智慧，不如把握住形势，虽然有好锄头，不如把握住农时。利用有利时机，可以事半功倍。在敌人力量比较强大、气势比较凶猛之时，为减少不必要的牺牲，应采取诱敌深入、疲敌劳敌的战术，使敌人体力疲惫、士气低落，再后发制人，一举破敌。时机不成熟，问题没有研究清楚，不能勉强去蛮干。　　王霸不战胜强敌　　东汉时期，刘秀手下的大将王霸在一次会战中打败了叛将苏茂。几天后，苏茂重整旗鼓，率领大队人马又来挑战。　　王霸得知敌人补充了许多兵员武器，来势比上次凶猛，于是下令坚守营垒，不许出战交锋。敌人每日在营门外叫阵，又是擂鼓鸣锣，又是高声谩骂。王霸却像没事儿似的，只管在营房里与将士们饮酒取乐。　　苏茂见王霸不出战，命令士兵向王霸的营房放箭。恰巧有一支箭正好把王霸酒桌上的一只酒杯打翻，酒洒了满桌，在座的人都很惊慌，王霸却把酒杯扶正，斟满酒，然后一饮而尽。　　一位武将沉不住气了，说道：“苏茂不过是我们手下的败将。如果再交战，我们一定打败他。”王霸认真地说：“苏茂现在急于和我们交战，是因为他远道而来，带的粮草不多，不敢把时间拖长。我们只管在营房里坚守不出，等苏茂粮草用完，我们就会不战而胜。”大家听了半信半疑。　　果然不出王霸所料。几天以后，苏茂军营里的粮草越来越少，引起全军上下的严重不安。苏茂手下的几个将领趁机内讧，发生互相残杀的事件。苏茂见外有强敌、内部混乱，自知不是王霸的对手，趁着夜色仓皇逃走。　　还有个类似的故事。 　　铁木真成为蒙古部首领之后，招近怀远，举贤任能，势力一天天地强盛起来。曾与铁木真结为盟友的札木合心怀不满，寻机要与铁木真一比高低。　　铁木真的叔父拙赤居住在撤阿里川一带，他经常令部属到野外放牧马群。一次，他的一群马被人劫走，放马人急忙通报拙赤。拙赤极为愤怒，只身一人前去追赶。傍晚时分，拙赤追上劫马者，把为首的那个人用箭射倒，然后乘乱将马群赶回。　　原来，拙赤射中的那个人正是札木合的弟弟。札木合闻讯悲恨交加，遂联合塔塔儿部、泰赤乌部等13部，合兵3万，杀奔铁木真的营地。　　铁木真得到消息后，立即接合部众3万人，分作13翼，做好迎敌的准备。　　开始的时候，铁木真的部队抵挡不住气势汹汹的札木合军，不得不且战且退。在军务会议上，博尔术对铁木真说：“敌军气焰方盛，意在速战速决，我军应以逸待劳，等敌军力衰之时再出击掩杀，定获全胜。”铁木真采纳了博尔术的意见，集众固守。札木合几次遣军进攻，都被铁木真的弓箭手一一射退。　　本来，草原兴兵，不带军粮，专靠沿途抢掠或猎获飞禽走兽。札木合远道而来，军粮渐少，又无从抢夺，士兵只得四处寻觅野物，整日不在军营当中。博尔术见敌军相率出游，东一队、西一群，势如散沙，立即入帐禀报铁木真。铁木真认为时机已到，遂命各部奋力杀出。　　此时的札木合正在帐中休息，得知铁木真发动进攻，慌忙吹号角集合部队，可是他的士兵大多数出外捕猎，来不及归队。札木合手下的12个主将因敌不过排山倒海而来的铁木真军，纷纷落荒而逃。札木合见大势已去，骑快马从帐后逃走。已养足精力的铁木真军，像砍爪切菜一样，将在帐营中的札木合部队数千人全部消灭。　　这场战斗结束后，铁木真在蒙古草原声威日振，附近的部落纷纷前来归附。　　足够的兵力是歼敌的必要条件。在自己的兵力尚不足以击败敌人时，要尽量避免与敌直接交战，在退守中扩充力量，养精蓄锐，一旦抓住有利时机，便英勇出击。　　陈平放浪避吕后　　陈平曾以谋略协助刘邦建立西汉王朝，因此被刘邦封为曲逆侯，汉惠帝刘盈死后，吕太后上台，吕氏开始专权。　　陈平这时虽然担任丞相，但内心对吕后肆意专权十分不满。他知道吕后嫉恨有才能的大臣，而自己的文武才能远在其他大臣之上，应该躲避吕后的锋芒，保住丞相地位，等待时机削弱吕氏的权力。 第29章第十六计以逸待劳(2)　　从此，陈平假装放浪形骸，整天沉溺在美酒女人之中。到上朝的时候，他唯唯诺诺，从不明确发表意见，表现出一副痴愚的样子，以免引起吕后讨厌，虽然位高权重，却百事不管。　　后来，吕后打算将吕姓的人立为王，征求陈平等人的意见，生性直爽的王陵回答说：“高祖曾经杀白马订立盟约，规定凡是不姓刘的人当王时，天下人应联合起来讨伐。现在立吕姓的人为王，是违背先帝的誓约。”吕后大怒。　　陈平的回答却令吕后喜笑颜开：“以前高祖平定天下之后，便拥立姓刘的子弟为王，现在是太后当政，想立姓吕的子弟为王，没有什么不可以的。”吕后对王陵的话怀恨在心，剥夺了他的丞相大权，降职为太傅。王陵于是请求返回故乡，以生病为由辞去官职，在家里闭门不出，直到死在家中。　　陈平受到吕后重用，吕后的妹妹对此十分不满，不断在吕后面前诋毁陈平，说他“当丞相不管事，白天喝好酒，晚上玩女人。”陈平知道此事后，心中暗喜自己表演得不错，而吕后越发对陈平没有戒心，竟对他说：“俗话说，女人小孩的话千万听不得，我们这样的关系，完全不要害怕我妹妹的谗言。”陈平继续表演下去，吕后日益欣赏他的“忠厚”，又是封王又是封侯，以表示恩宠。　　然而，吕后一死，陈平便与周勃共同策划，铲除吕氏势力，诛杀吕产、吕禄等人，平定了诸吕叛乱。陈平和周勃拥立汉文帝刘恒，恢复了刘氏天下，他们两人任丞相。　　西汉众多大臣中，最为足智多谋者，当数陈平。当年辅佐高祖刘邦时，频出奇计。后来大权在握，又能审时度势，不仅不滥用权力，而且设法制止了权力被非分之徒篡夺。其中原因，正在于陈平悟透了“以逸待劳”四个字。顶风开船，要付出加倍的力量和代价，风向顺利时，不及时张帆顺风而驶，机遇就将擦肩而过，悔之晚也。　　耶律休哥大败曹彬　　北宋初年，大将曹彬奉宋太宗旨意率军收复幽、蓟等州，然后向涿州挺进。　　契丹军大将耶律休哥自知所率人马不多，不敢与宋军正面交锋，只是派遣精锐骑兵截击宋军粮草。萧太后得到耶律休哥的禀报后，亲自率领雄师前往涿州增援。 　　耶律休哥得知援军很快就到，便率军先赶到涿州，采用佯攻的办法消耗宋军的实力。他命令轻骑兵向宋军挑战，待宋军前来迎战时，则一战即退。等到宋军开饭时又冲杀过去，待宋军放下饭碗时，他们又且战且退。到了夜间，耶律休哥派人又是击鼓又是叫喊，待宋军杀出时却不见一人。如此这般每天重复几次，搞得宋军日不得食，夜不能眠，筋疲力尽，斗志尽丧。　　正在这时，传来了萧太后带领精锐部队快到涿州的消息。曹彬和大将米信商议说：“我看不如暂且退兵，等待适当时机再出击。”米信完全赞同，说道：“我们力尽粮竭，怎么能与这样强劲之敌对抗呢？知难而退，这是行军的要诀。咱们快退兵吧！”曹彬急忙下令退兵，没想到这一退，全军顿时乱了阵脚，横不成列、竖不成行，乱糟糟地向南溃逃而去。耶律休哥乘势追击，在岐沟终于赶上了宋军。宋军这时已无心恋战，勉勉强强挥戈交锋。宋军疲惫之师怎能战得过契丹精锐之旅呢？曹彬支撑不住，继续退却。　　好不容易奔到沙河，看看追兵尚远，曹彬命人埋锅做饭。刚要吃饭时，忽然战炮连天，契丹兵追赶而来。曹彬不敢再战，弃食忍饥，慌忙率军渡河南走。渡河的人马还不到一半，契丹兵已经赶到，把宋军杀得人仰马翻。　　这一仗本来耶律休哥处于劣势，但是他善于用计，派少数士兵骚扰宋军，使他们食寝全废，疲惫不堪，然后率重兵发动进攻，大败宋军。这就是兵法中说的“逸能劳之，乘劳可攻。”洪武二年（1369年）春，征虏副将军常遇春偶罹暴疾而亡，明太祖朱元璋悲痛万分，追封他为开平王。明太祖诏命李文忠袭常遇春之职，发兵攻打庆阳。李文忠兵至太原，闻报：元将脱列伯围攻大同，大同危在旦夕。李文忠对诸将说道：“将在外，君命有所不受。只要有利于战局，专擅也无妨。今大同被围，宜速去救援，若禀命而后行，岂不坐失良机？”遂引军出雁门，行至马邑，与元将刘帖木率领的数千游骑相遇。李文忠指挥部下与敌交战，结果大败元军，擒元将刘帖木。　　李文忠率明军进至白杨门，择地安营扎寨。是夜，天降雨雪，满山皆白。李文忠不敢丝毫大意，引亲兵在营外巡视，见雪地上似有行人踪迹，立即策马而还，督军前移五里后才阻水立寨。诸将问其故，李文忠说：“以前安营之处是元军伏兵的地方，很危险。今移兵此地，稍觉安全，但须严加防范，警惕元军劫营。”果然不出所料，脱列伯派兵乘夜劫营，被李文忠部队的炮矢射退。次日天色微明，李文忠秣马厉兵，发两营军士前去挑战。此时折腾了一夜的元军正准备埋锅造饭，见明军杀来，也顾不得吃饭，强打精神上马迎战。杀了几个时辰，未分胜负，有人屡劝李文忠发兵增援，李文忠泰然自若，并不发兵。待元军战到疲惫不堪之时，李文忠陡然上马，率两路大军左右夹击，如泰山压顶般包抄过来，可怜饥肠辘辘的元军欲战无力，欲逃无路，个个六神无主，惊惶失措。脱列伯见腹背受敌，欲打马逃遁，李文忠赶上一枪，刺中其马首，战马负痛跳蹶前蹄，将脱列伯掀于马下，遂被生擒活捉。余众见主帅被俘，纷纷下马乞降，李文忠大获全胜。　　《孙子。十一家注。李荃》中说：“敌逸，我能劳之者，善功也。”李文忠先派小股部队与敌人纠缠，把敌人搞得疲惫不堪，而大部队却以逸待劳，趁机发起猛攻，一举歼灭敌人。 　　时机不成熟时要善于等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等办法与敌人巧妙周旋，时机一到，转守为攻，一鼓作气消灭敌人。时机不成熟不动如山岳，时机一到动如脱兔。　　田婴的以逸待劳之术　　田婴在齐国做国相时，有人向齐威王进言说：“现在正是年尾，一年的财政结算，大王您何不抽出几天时间亲自听取下边的汇报呢？要是不这样的话，你也就无法知道官吏的营私舞弊和政事得失了。”齐威王说：“好吧。那就让田婴做好准备，寡人明天到他那儿听他的汇报。”田婴接到消息后，忙令手下的官员们准备好全年财政收支上大大小小的所有账目和凭据。当齐威王来听田婴汇报时，田婴开始一笔一笔巨细无遗地汇报，齐威王真是听不胜听，也只好耐着性子听那些单调的数据。好不容易到了吃午饭的时间了，可刚吃完，田婴又请齐王坐下来听，累得齐威王晚饭也吃不下，十分够呛。　　田婴见齐威王一副疲惫不堪之态，心中暗自骂道：“活该！”但表面上还是十分诚恳地继续请求齐王听他的汇报，他说：“这些账目是群臣一年到头、日日夜夜不敢马虎懈怠而做出来的，大王您再用一个晚上亲自听取汇报，那么，群臣就会从中获得极大的鼓励”。　　齐威王咬着牙说：“行！”　　齐威王又继续听着那些单调的数字，不一会儿，就呼噜呼噜地睡着了。　　官吏们见齐威王已经睡着，趁机抽刀把刻在竹简上结算出来的账目数字全都削掉了。　　齐威王一觉醒来，已是东方发白。他一想到昨天一天的劳累不堪，就决定以后再也不管这号事了，而把这类事统统交给田婴负责。田婴终于达到了打疲劳战的目的。　　像田婴这种跟国君打疲劳战术的，后世也大有人在。　　明代大宦官刘瑾为了专权，就想方设法为明武宗准备了各种杂艺供其赏玩。当武宗玩赏得入了迷时，他就取来很多各衙门的奏章请武宗处理。武宗十分不耐烦，生气地说：“我用你是干什么的？　　难道你要用这些事来一件件地来烦死我不成？你该马上拿走。”刘瑾这样做了几次，明武宗都这么说。这一来，朝中许多事情只随刘瑾裁决，而不再上报皇上了。　　这两个故事告诉我们，掌握时机要和发挥主观能动性结合起来。有时会出现有利的时势、环境和条件，人们只要善于利用，就能取得成功。有时只能看到时势变化的趋势，但没有提供现成的有利条件和机会，这就要根据时势的变化趋势，创造成功的条件和机会，不能消极被动地应付时势，坐待时机。 　　英国哲学家培根说“贤者造出机会多于发现机会”，就是强调在掌握和利用时机中，人的主观能动性有重要作用。我国古人说“贤人观时而不观于时，制兵而不制于兵”，也是这个道理。第30章第十七计坚持不懈(1)　　一位名叫薛瓦勒的乡村邮差每天徒步奔走在乡村之间。有一天，他在崎岖的山路上被一块石头绊倒了。他起身，拍拍身上的尘土，准备再走。可是他突然发现绊倒自己的那块石头的样子十分奇异。他拾起那块石头，左看右看，便有些爱不释手了。　　于是，他把那块石头放在了自己的邮包里。村子里的人看到他的邮包里除了信之外，还有一块沉重的石头，感到很奇怪，人们好意地劝他：“把它扔了，你每天要走那么多路，这可是个不小的负担。”他却取出那块石头，炫耀着说：“你们谁见过这样美丽的石头？”人们都笑了，说：“这样的石头山上到处都是，够你捡一辈子的。”他回家后疲惫地睡在床上，突然产生了一个念头，如果用这样美丽的石头建造一座城堡，那将会多么迷人。于是，他每天在送信的途中寻找石头，每天总是带回一块。不久，他便收集了一大堆奇形怪状的石头，但建造城堡还远远不够。　　于是，他开始推着独轮车送信，只要发现他中意的石头，都会往独轮车上装。　　从此以后，他再也没有过上一天安乐的日子，白天他是一个邮差和一个运送石头的苦力，晚上他又是一个建筑师，他按照自己天马行空的思维来垒造自己的城堡。　　对于他的行为，所有人都感到不可思议，认为他的精神出了问题。　　20多年的时间里，他不停地寻找石头，运输石头，堆积石头，在他的偏僻住处，出现许多错落有致的城堡，有清真寺式的，有印度神教式的，有基督教式的……当地人都知道有这样一个性格偏执、沉默不语的邮差，在干一些如同小孩子筑沙堡的游戏。　　1905年，法国一家报社的记者偶然发现了这群低矮的城堡，这里的风景和城堡的建筑格局令他叹为观止。他为此写了一篇介绍薛瓦勒的文章，文章刊出后，薛瓦勒迅速成为新闻人物。许多人都慕名前来参观城堡，连当时最有声望的毕加索也专程参观了薛瓦勒的建筑。　　现在，这个城堡成为法国最著名的风景旅游点，它的名字就叫做“邮差薛瓦勒之理想宫”。 　　在城堡的石块上，薛瓦勒当年的许多刻痕还清晰可见，有一句就刻在入口处的一块石头上：“我想知道一块有了愿望的石头能走多远。”据说，这就是那块当年绊倒过薛瓦勒的石头。　　这是一个坚持不懈的故事。　　厉归真深山画虎　　古时候，我国有一个画老虎出名的画家，叫厉归真。他画的老虎简直和真的一样。　　刚开始，厉归真画的老虎，大家看了，有的人说像条狗，有的说像只死虎。厉归真听了很伤心，他因此狠下决心，一定要把虎画好。　　他带上干粮和纸笔，到深山老林里去，在大树顶上搭了一个棚子，藏在棚子里，等候老虎出来，好观察老虎的神态和动作。　　半夜，深山里很静。突然一声雷鸣一般的吼声，震得山摇地动。　　厉归真吓得差点儿从木棚子上掉下来。他知道这是老虎来了，连忙壮着胆儿探出头来，拿着纸和笔，把老虎走路的样子很快地画了下来。　　就这样，老虎一出来，他就抢着画，过了几天，他把老虎怎么跑，怎么跳，怎么卧，怎么发怒，怎么捕捉小动物，都一一画了下来，一共画了100多张草图。　　回家以后，厉归真又向猎人买了一张老虎皮，有工夫就披上老虎皮，在院子里蹦蹦跳跳揣摩老虎的神情。跳累了，他就休息一会儿，然后动手画老虎。经过这样顽强、刻苦的学习，厉归真终于把老虎画得像真的一样！　　玄奘西天取经　　玄奘（602—664），唐朝著名高僧，为弘扬佛教只身去印度取经，一生执著追求，也为我国的地理学做出了卓越贡献。　　《西游记》的故事在我国可以说是家喻户晓，大人小孩几乎没人不知道。故事中孙悟空、猪八戒、沙和尚三个徒弟保护师父唐僧去西天取经，经过九九八十一难，终于取回了真经。唐僧取经真有其事，那个唐僧就是玄奘。可实际上，他只是孤独一人，并没有什么齐天大圣来保护他。　　玄奘精通印度佛学中的《经藏》、《律藏》和《论藏》，所以人称“唐三藏”。他潜心钻研佛经，读遍了国内的佛经资料，觉得要弄通佛理，最好到佛教的发源地天竺（今印度半岛）去学佛经。他一面学习梵文，一面向官府申请出国。 　　当时正是唐朝初期，国内政局不太稳定，边境也不安定，政府严禁百姓出境，玄奘的申请未被批准。于是，他混在一群衣衫褴褛的饥民队伍中，离开了长安，踏上了西行的道路。当他刚刚到达西北边境的军事重镇凉州时，一道公文十万火急地由长安直送而来，原来朝廷知道了玄奘要偷越国境的事。　　玄奘得知消息后，连夜逃出凉州关口，又逃过了瓜州关口，在荒凉的沙漠上策马西行，沿着一堆堆死人的白骨和骆驼的粪便前进。当他进入800多里的莫贺延碛戈壁滩不久，失手打翻了盛水的皮袋子，把饮用水全部倒光了。他想起“宁可西进而死，决不东归而生”的誓言，忍着极度的干渴，走了5天，昏倒在沙漠中。　　在生死关头，一阵凉风吹醒了他，他又骑马勉强走了10里地，幸好前面出现了一片绿洲，他又装满水袋继续上路。　　越过800里的沙漠，玄奘来到高昌国。高昌王听说来了唐朝高僧，苦苦请求玄奘留下来说法，答应给他优厚的待遇而不放他走。　　玄奘一连三天不吃不喝，高昌王深为感动，第四天送他上路了。　　之后，玄奘又翻山越岭，走了整整一年。这是一条漫长的道路。　　一路上，各地的自然风光给玄奘留下了极为深刻的印象，但也有比沙漠更为艰苦的地方，凌山就是其中之一。凌山是天山的穆素尔岭，山高峭陡，经年不化的冰川在山谷中熠熠闪光，气候多变给旅途带来极大的困难，稍有不慎，就会被雪崩吞没，被冰凌滑下深渊。　　玄奘把自己和马联结在一起，小心翼翼地在羊肠小道上行走。　　到达天竺后，玄奘在印度度过了十几个寒暑，足迹遍及印度半岛。他参观访问佛教圣地，调查研究各地的历史、地理和风土人情。　　他如饥似渴地学习，潜心钻研全部佛经以及其他宗教流派的学说，成为那烂陀寺十大法师之一。　　那烂陀寺是天竺佛教的最高学府，长年有僧徒1万多人，能成为那烂陀寺的十大法师之一，是很高的荣誉。玄奘通晓了全部经论的奥妙，声誉传遍了整个天竺。后来他被推举为那烂陀寺的讲席。　　玄奘声誉鹊起，许多国王和佛教徒恳切希望他永远留在印度，不要再回国了。有一个国王甚至许诺，如玄奘留下来，就给他造100所寺：。但是，玄奘心中怀念祖国，他带着650多部佛教书籍，再一次踏上迢迢征途，回到了长安。 　　唐太宗被玄奘的顽强精神感动，劝玄奘还俗做官，玄奘谢绝了。他又花了19年时间，翻译佛经，共译出佛经1335卷。他还和弟子辩机合著了《大唐西域记》，这部书在地理、宗教等方面具有重要的学术价值，在世界上有多种译本。　　徐霞客远游探险　　明朝末年，当明王朝闹得乌烟瘴气的时候，在江阴地方有个青年，不满朝政腐败，不愿应科举考试、谋求做官，却立志游历祖国的名山大川，探索自然的奥秘。他就是我国历史上杰出的地理学家徐霞客。第31章第十七计坚持不懈(2)　　徐霞客名叫徐弘祖，霞客是他的别号。他从小爱读历史、地理一类书籍、图册。在私塾读书的时候，老师督促他读儒家经书，他往往背着老师，把地理书放在经书下面偷看，看到出神的时候，禁不住眉飞色舞。十几岁那年，他的父亲去世，他决心亲自到名山大川去游历考察一番。但是他想到母亲年纪老了，家里没人照顾，没敢提这件事。　　他的心事毕竟被母亲觉察到了。母亲了解到他有这样的愿望，就跟他说：“男儿志在四方，哪能为了我留在家里，做篱笆下的小鸡、马圈里的小马呢！”母亲为他准备行装，还给他缝制了一顶远游冠。有了母亲的热情支持，徐霞客远游的决心更坚定了。　　在22岁那年，徐霞客开始离家外出游历。他先后游历了太湖、洞庭山、天台山、雁荡山、泰山、武夷山和北方的五台山、恒山等名山。每次游历回家，他跟亲友谈起各地的奇风异俗和游历中的惊险情景，别人都吓得说不出话来，他母亲却听得津津有味。　　后来，老母亲死了，徐霞客就把他全副精力扑在游历考察的事业上。在50岁那年，他开始了一次路程漫长的旅行。他花了整整4年时间，游历了湖南、广西、贵州、云南四省，一直到我国边境腾冲。　　他跋山涉水，到过许多人迹不到的地方，攀登悬崖峭壁，考察奇峰异洞。有一次他在腾越经过一座高耸的山峰，发现悬崖上有一个岩洞，根本没路可通。他冒着生命危险，像猿猴一样爬上了悬崖，终于到达了洞口。　　又有一次，他在湖南茶陵，听说当地有个麻叶洞，洞里有神龙或者精怪，不是有法术的人，都不敢进洞。徐霞客不信神怪，他出高价雇了个当地人作向导，进洞考察。正要进洞的时候，向导问他是什么人，当他知道徐霞客是个普通读书人的时候，向导吓得直往后退，说：“我以为您是什么法师，才敢跟您一起进洞，原来是个读书人，我才不冒这个险呢。” 徐霞客并不罢休，带着他的仆人举起火把进洞。村里的百姓听到有人进洞，都拥到洞口来看热闹。徐霞客在洞里考察了很久，一直到火把快烧完才出来。围在洞口的百姓看他们安全出洞，都十分惊奇，说：“我们等了好久，以为你们一定给妖精吃了呢。”徐霞客漫游西南的时候，除了随身的一个仆人外，还有一个名叫静闻的和尚和他们做伴。有一次，他们在湘江乘船的时候，遇到了强盗，他们的行李财物被抢劫一空，静闻和尚因为受伤，在半路上死了。到最后，连他随身的仆人也离开他逃走了。但是这些挫折都没有动摇他探索自然的决心。　　徐霞客在旅途中，每天晚上休息之前，都要把当天见到、听到的都详细记录，即使在荒山野林里露宿的日子，也总是在篝火旁，伏在包袱上坚持写日记。　　公元1641年，徐霞客去世后，留下了大量日记，这实际上是他的地理考察记录。经过他的实地考察，纠正了过去地理书上记载的错误，发现了过去没人记载过的地理现象。像古代地理书上说岷江是长江的上游，徐霞客经过考察，弄清楚长江上游不是岷江而是金沙江。又像他在云南腾冲打鹰山考察的时候，发现了那里曾经发生火山爆发的遗迹。他在游历中考察最多的是岩溶现象，在桂林七星岩，他对那里千姿百态的石钟乳、石笋、石乳等地形，进行了详细的记载。这是世界上最早研究岩溶现象的记录。　　后来，人们把他的日记编成一本《徐霞客游记》。这部书不但是我国古代地理学上宝贵文献，还称得上一部优秀的文学著作呢！　　成功的秘密　　有人问一位智者：“请问，怎样才能成功呢？”智者笑笑，递给他一颗花生：“用力捏捏它。”那人用力一捏，花生壳碎了，只留下花生仁。　　“再搓搓它。”智者说。　　那人又照着做了，红色的种皮被搓掉了，只留下白白的果实。　　“再用手捏它。”智者说。　　那人用力捏着，却怎么也没法把它毁坏。　　“再用手搓搓它。”智者说。　　当然，什么也搓不下来。　　“虽然屡遭挫折，却有一颗坚强的、百折不挠的心，这就是成功的秘密。”智者说。　　什么东西比石头还硬，或比水还软？然而软水却穿透了硬石，坚持不懈而已。 　　有个年轻人去微软公司应聘，而该公司并没有刊登过招聘广告。见总经理疑惑不解，年轻人用不太娴熟的英语解释说自己是碰巧路过这里，就贸然进来了。总经理感觉很新鲜，破例让他一试。面试的结果出人意料，年轻人表现糟糕。他对总经理的解释是事先没有准备，总经理以为他不过是找个托词下台阶，就随口应道：“等你准备好了再来试吧”。　　一周后，年轻人再次走进微软公司的大门，这次他依然没有成功。但比起第一次，他的表现要好得多。而总经理给他的回答仍然同上次一样：“等你准备好了再来试。”就这样，这个青年先后5次踏进微软公司的大门，最终被公司录用，成为公司的重点培养对象。　　在一次招聘会上，北京某外企人事经理说，他们本想招一个有丰富工作经验的资深会计人员，结果却破例招了一位刚毕业的女大学生，让他们改变主意的起因只是一个小小的细节：这个学生当场拿出了两块钱。　　人事经理说，当时，女大学生因为没有工作经验，在面试一关即遭到了拒绝，但她并没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，就答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。　　人事经理对她颇有好感，因她的笔试成绩最好，不过，女孩的话让经理有些失望。她说自己没工作过，唯的一经验是在学校掌管过学生会财务。找一个没有工作经验的人做财务会计不是他们的预期，经理决定收兵：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”女孩从座位上站起来，向经理点点头，从口袋里掏出两块钱，双手递给经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”经理从未见过这种情况，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”“您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”经理对这个女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录取，我打电话，你想知道些什么呢？”“请告诉我，在什么地方我没能达到你们的要求，在哪方面不够好，我好改进。”“那两块钱……”女孩微笑道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请您一定打。”经理也笑了：“请你把两块钱收回，我不会打电话了！我现在就通知你：你被录用了。”记者问：“仅凭两块钱就招了一个没有经验的人，是不是太感情用事了？”经理说：“不是。这些面试细节反映了她作为财务人员具有良好的素质和人品，人品和素质有时比资历和经验更为重要。第一，她一开始便被拒绝，但却一再争取，说明她有坚毅的品格。财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的；第二，她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要；第三，即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气和敢于承担责任的上进心。员工不可能把每项工作都做得很完美，我们接受失误，却不能接受员工自满不前；第四，女孩自掏电话费，反映出她公私分明的良好品德，这更是财务工作不可或缺的。”第32章第十八计讲究策略 　　聪明的人之所以有智慧，就在于他能找到生活中的规律并掌握规律，因此做什么事都会得心应手，并且能达到出神入化的境地。　　有一次，孔子带着他的几个学生到吕梁游览观赏美妙的大自然景色。只见那吕梁的瀑布飞流而下，从三千仞高处直泻下来，溅起的水珠泡沫直达40余里以外。瀑布下来冲成一条水流湍急的河，在这里，就连鼋鱼、鼍鼈这一类水族动物都不敢游玩出没。然而，孔子却突然发现一个汉子跳入水中畅游。孔子大吃一惊，以为这个汉子有什么伤心事欲寻短见，于是，他立即叫自己的学生顺着水流赶去救那个人。　　不料，那汉子在游了几百步远的地方却又露出了水面，上得岸来，披着头发唱着歌，在堤岸边悠然地走着。　　孔子赶上前去，诚恳地问他说：“我还以为你是个鬼呢，仔细一看，你实实在在是个人啊！请问，游水有什么秘诀吗？”那汉子爽快地一笑，说：“没有，我没有什么游水的秘诀，我只不过是开始时出于本性，成长过程中又按照天生的习性，最终能达到一种境地是因为一切都顺应自然。我能顺着漩涡一直潜到水底，又能随着漩涡的翻流而露出水面，完全顺着水流的规律而不以自己的生死得失来左右自己的行为，这就是我游水游得好的道理。”孔子又问道：“什么叫做开始出于本性，成长中按照天生的习性，而有所成就是顺应自然呢？”那汉子回答说：“如果我生在丘陵，我就去适应山地的生活环境，这叫做出自本来的天性，如果长在水边则去适应水边的生活环境，这就是成长顺着生来的习性；不是有意地去这样做却自然而然地这样做了，这就叫顺应自然。”孔子听了汉子的一番话，若有所悟地点头而去。　　狮猫斗大鼠　　明朝万历年间，皇宫中出现了一只大老鼠，像猫一样大，危害非常剧烈。宫廷为了除掉这只大老鼠，派人到民间各处寻找最好的猫来制服它，可是每次将最好的猫捉来放到皇宫里，都被大老鼠吃掉了。皇宫上下，真是一点办法也没有。　　恰好外国使臣贡献了一只猫，叫“狮猫”。这“狮猫”长一身白毛，一根杂色毛也没有，浑身上下一片白，像一团雪。人们抱着它丢进那有大老鼠的屋子里，把门窗都关上，于是躲在外面偷偷地观看。只见狮猫蹲在屋子里的地上一动也不动。过了好久，那只恶老鼠探出洞口，先是犹豫不决、要出不出的样子，过了一会儿，才慢慢地从洞里爬了出来。它一发现狮猫，便大怒，恶狠狠地向猫扑过去。　　狮猫迅速地避开了它，跳到桌子上和茶几上，大老鼠也跟着跳到桌子上和茶几上。狮猫再次避开它，跳到地上。就这样，反反复复、跳上跳下总有100多次。 　　大家在外面看着都以为这只狮猫胆小害怕，是只没有能耐、无所作为的下等猫。过了不多久，人们看见老鼠敏捷迅速的跳跃渐渐慢了下来，挺着的大肚子在那里一起一伏，仿佛是喘息不已，匍匐在地上好像是要稍稍休息片刻似的。这时，只见狮猫飞快地从案几上跳下来，迅速地伸出两只利爪，狠狠揪住老鼠头顶上的毛，接着一口咬住了老鼠的脑袋。那只大老鼠拼命挣扎，狮猫狠狠逮住它下放。就这样，狮猫同老鼠扭成一团，狮猫一阵“呜呜”地叫着，老鼠不停地发出凄厉的“啾啾”声。过了一会儿，老鼠凄厉的“啾啾”声没有了。大家急忙打开门一看，原来老鼠的脑袋早已被狮猫嚼碎了。这时人们才明白，狮猫避开老鼠，并不是胆怯害怕，而是要消耗老鼠的体力，等待老鼠疲惫的时再向老鼠扑过去。那老鼠奔过来它就避开，老鼠跑开了它又去挑逗。狮猫就是用这种智谋逮住老鼠的。　　啊！那些仅凭一时之气就拔剑与人相斗的莽夫，与那骄横暴躁的老鼠又有什么两样呢！　　这篇故事的寓意是：要取得斗争胜利，就要注重斗争的策略。　　只凭一时勇气，不讲斗争的策略，是无法战胜强大对手的。　　两人一心　　越国人甲父史和公石师各有所长。甲父史善于计谋，但处事很不果断；公石师处事果断，却缺少心计，常犯疏忽大意的错误。因为这两个人交情很好，所以他们经常取长补短，合谋共事。他们虽然是两个人，但好像有一条心。这两个人无论一起去干什么，总是心想事成。　　后来，他们在一些小事上发生了冲突，吵完架后就分了手。当他们各行其是的时候，都在自己的政务中屡遭败绩。　　一个叫密须奋的人对此感到十分痛心。他哭着规劝两人说：“你们听说过海里的水母没有？它没有眼睛，靠虾来带路，而虾则分享着水母的食物。这二者互相依存、缺一不可。我们再看一看琐（王吉）吧！它是一种带有螺壳的共栖动物，寄生蟹把它的腹部当作巢穴。琐（王吉）饥饿了，靠螃蟹出去觅食。螃蟹回来以后，琐（王吉）因吃到了食物而饱，螃蟹因有了巢穴而安。这是又一个谁也离不开谁的例子。让我们再看一个例子。不知你们听说过蟨鼠没有。它前足短，善求食而不善行。可是卭卭岠虚则四足高、善走路而不善求食。　　平时卭卭岠虚靠蟨鼠提供的甘草生活；一旦遭遇劫难，卭卭岠虚则背着蟨鼠逃跑。它们也是互相依赖的。恐怕你们还没有见过双方不能分开的另一典型例子，那就是西域的二头鸟。这种鸟有两个头共长在一个身子上，但是彼此妒忌、互不相容。两个鸟头饥饿起来互相啄咬，其中的一个睡着了，另一个就往它嘴里塞毒草。如果睡梦中的鸟头咽下了毒草，两个鸟头就会一起死去。它们谁也不能从分裂中得到好处。下面我再举一个人类的例子。北方有一种肩并肩长在一起的‘比肩人’。他们轮流着吃喝、交替着看东西，死一个则全死，同样是二者不可分离。现在你们两人与这种‘比肩人’非常相似。你们和‘比肩人’的区别仅仅在于，‘比肩人’是通过形体，而你们是通过事业联系在一起的。既然你们独自处事时连连失败，为什么还不和好呢？” 甲父史和公石师听了密须奋的劝解，对视着会意地说：“要不是密须奋这番道理讲得好，我们还会单枪匹马受更多的挫折！”于是，两人言归于好，重新在一起合作共事。　　这则寓言通过密须奋讲的故事以及甲父史和公石师的经验、教训告诉大家，生物界中各种个体的能力是非常有限的。在争生存、求发展的斗争中，只有坚持团结合作、取长补短，才能赢得一个又一个胜利。　　生木造屋　　宋国大夫高阳应为了兴建一幢房屋，派人在自己的封邑内砍伐了一批木材。这批木材刚一运到宅基地，他就找来工匠，催促其即日动工建房。　　工匠一看，地上横七竖八堆放的木料还是些连枝杈也没有收拾干净的、带皮的树干。树皮脱落的地方，露出光泽、湿润的白皙木芯；树干的断口处，还散发着一阵阵树脂的清香。用这种木料怎么能马上盖房呢？　　所以工匠对高阳应说：“我们目前还不能开工。这些刚砍下来的木料含水太多、质地柔韧、抹泥承重以后容易变弯。初看起来，用这种木料盖的房子与用于木料盖的房子相比，差别不大，但是时间一长，还是用湿木料盖的房子容易倒塌。”高阳应听了工匠说的话，冷冷一笑，他自作聪明地说：“依你所见，不就是存在一个湿木料承重以后容易弯曲的问题吗？然而你并没有想到湿木料干了会变硬，稀泥巴干了会变轻的道理。等房屋盖好以后，过不了多久，木料和泥土都会变干。那时的房屋是用变硬的木料支撑着变轻的泥土，怎么会倒塌呢？”工匠只是在实践中懂得用湿木料盖的房屋寿命不长，可是真要说出个详细的道理，他们也感到为难。因此，工匠只好遵照高阳应的吩咐去办。虽然在湿木料上拉锯用斧、下凿推刨很不方便，工匠还是克服种种困难，按尺寸、规格搭好了房屋的骨架。抹上泥以后，一幢新屋就落成了。　　开始那段日子，高阳应对于很快就住上了新房颇感骄傲。他认为，这是自己用心智折服工匠的结果。可是时间一长，高阳应的这幢新屋越来越往一边倾斜。他的乐观情绪也随之被忧心忡忡而取代。高阳应一家怕出事故，从这幢房屋搬了出去。没过多久，这幢房子终于倒塌了。　　高阳应的房子没住多久就倒塌的事实说明，我们做任何事情，都必须尊重实践经验和客观规律，而不能主观蛮干。否则，没有不受惩罚的。　　庖丁解牛 　　这一天，庖丁被请到文惠君的府上，为其宰杀一头肉牛。只见他用手按着牛，用肩靠着牛，用脚踩着牛，用膝盖抵着牛，动作极其熟练自如。他在将屠刀刺入牛身时，那种皮肉与筋骨剥离的声音，与庖丁运刀时的动作互相配合，显得是那样的和谐一致，美妙动人。他那宰牛时的动作就像踏着商汤时代的乐曲《桑林》起舞一般，而解牛时所发出的声响也与、乐《经首》十分合拍。　　站在一旁的文惠君不觉看呆了，禁不住高声赞叹道：“啊呀，真了不起！你宰牛的技术怎么会有这么高超呢？”庖丁见问，赶紧放下屠刀，对文惠君说：“我做事比较喜欢探究事物的规律，因为这比一般的技术技巧要更高一筹。我在刚开始学宰牛时，因为不了解牛的身体构造，眼前所见无非就是一头头庞大的牛。等到我有了3年的宰牛经历以后，我对牛的构造就完全了解了。我再看牛时，出现在眼前的就不再是一头整牛，而是许多可以拆卸下来的零部件了！现在我宰牛多了以后，就只需用心灵去感触牛，而不必用眼睛去看它。我知道牛的什么地方可以下刀，什么地方不能。我可以娴熟自如地按照牛的天然构造，将刀直接刺入其筋骨相连的空隙之处，利用这些空隙便不会使屠刀受到丝毫损伤。我既然连骨肉相连的部件都不会去硬碰，更何况大的盘结骨呢？一个技术高明的厨师因为是用刀割肉，一般需要一年换一把刀；而更多的厨工则是用刀去砍骨头，所以他们一个月就要换一把刀。而我的这把刀已经用了19年了，宰杀过的牛不下千头，可是刀口还像刚在磨刀石上磨过一样的锋利。这是为什么呢？因为牛的骨节处有空隙，而刀口又很薄，我用极薄的刀锋插入牛骨的间隙，自然显得宽绰而游刃有余了。所以，我这把用了19年的刀还像刚磨过的新刀一样。尽管如此，每当我遇到筋骨交错的地方，也常常感到难以下手，这时就要特别警惕，瞪大眼睛，动作放慢，用力要轻，等到找到了关键部位，一刀下去就能将牛剖开，使其像泥土一样摊在地上。　　宰牛完毕，我提着刀站立起来，环顾四周，不免感到志得意满，浑身畅快。然后我就将刀擦拭干净，置于刀鞘之中，以备下次再用。”文惠君听了庖丁的这一席话，连连点头，似有所悟地说：“好啊，我听了您的这番金玉良言，还学到了不少修身养性的道理呢！”这个故事告诉人们：世间万物都有其固有的规律性，只要你在实践中做有心人，不断摸索，久而久之，熟能生巧，事情就会做得十分漂亮。第33章第十九计知己知彼(1)　　远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。无论在工作和生活中，我们都会面临一些对手的挑战，这个时候就需要处世的技巧了。　　在这个尔虞我诈的社会，该怎么迂回前行、欲擒故纵，以退为进，大智若愚，怎么认清大局，反败为胜。本篇旨在教大家怎样以处世技巧创造“双赢”甚至“都赢”的局面。　　一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。　　武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。”剑客大为不解，问：“ 别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这把剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化为优势了。”这位剑客听后，按照武林泰斗说的方法去练剑，后来也成了一位武林高手。　　的确，优势和劣势有时候并不是绝对的。把自己放在劣势，就是给自己压力。为自己注入进取的动力，敢于把自己放在劣势的人，最终就有可能把劣势转化成为优势，从而取得胜利。　　诸葛司马比高低　　《孙子兵法。谋攻篇》说：“知彼知己，百战不殆。”这是决定战争胜败的一条重要规律。不过，孙子所说的“知彼知己”，如果一方能“知彼知己”，一方不知彼知己，当然前者胜；如果双方都“知彼知己”，谁胜谁败则很难说了，战争也就变得极其错综复杂。　　《三国演义》第九十四回写的“司马懿克日擒孟达”，和第九十　　五回写的“武侯弹琴退仲达”，就是描绘诸葛亮和司马懿在都“知彼知己”的情况下，展开斗智的精彩镜头，彼此策略确是各有巧妙，胜败之间只差一筹而已。在《三国演义》的诸战役中，这才算是斗智之战：战争千变万化，战争不是由一方来摆布，而是由双方共同设计，任何一方都不能全操胜券，而是胜中有败，败中有胜。它不仅体现了战争的复杂性，也说明了战争的严肃性：它是生和死的搏斗，谁要是错走了一步，就有被消灭的危险。这两回书所写的斗智之战，不仅丰富和发展了孙子“知彼知己”的思想，且对我们从事一切竞争都很有借鉴意义。　　孟达不信因人因事　　在“司马懿克日擒孟达”这一回书里，诸葛亮虽未公开亮相，实是写他和司马懿两人背靠背地进行智力竞赛，从而揭开了两人斗智之战的序幕。　　司马懿驻守西凉等处，诸葛亮认为是其伐魏的最大障碍，乃用马谡的反间计，使魏主曹睿将司马懿削职回乡。诸葛亮计谋得逞大喜，即兴师北伐。蜀师旗开得胜，连取三城，魏国上下震栗，曹睿不得已乃起用司马懿。　　这时，原蜀将后降魏镇守上庸的孟达正与诸葛亮暗通，谋取两京：孟达取洛阳，诸葛亮取长安。　　诸葛亮知司马懿复职大惊，急致书孟达说：“近闻曹睿复召司马懿起宛、洛之兵，若闻公举事，必先至矣。须万全提备，勿视为等闲也。”孟达览书，不以为然，却笑孔明心多。复书说：“ 窃谓司马懿之事，不必惧也：宛城离洛阳约800里，至新城1200里。若司马懿闻达举事，须表奏魏主：往复一月间事，达城池已固，诸将与三军皆在深险之地。司马懿即来，达何惧哉？丞相宽怀，惟听捷报！”对同一事件的看法，智者和愚者的判断其差别如此之大：孟达不懂得因人因事而做具体分析，只是按照常规的看法，认为司马懿要起兵下新城，必须奏魏主许之而后行，故得出“往复一月间事”的判断。而孔明的看法却恰恰与之相反。　　诸葛亮看了来书，掷书于地而顿足说：“孟达必死于司马懿之手矣！”马谡问其故，诸葛亮说：“兵法云：‘攻其无备，出其不意。’岂容料在一月之期？曹睿既委任司马懿，逢寇即除，何待奏闻？若知孟达反，不需十日，兵必到矣。安能措手耶？”诸葛亮即回书告诫孟达说：“若未举事，切莫教同事者知之，知之必败。”司马懿声东击西司马懿接复职诏后，忽得密报孟达谋反之事，司马懿说：“此贼必通诸葛亮，吾先擒之，诸葛亮定然心寒，自退兵也。”司马师说：“父亲可写表奏天子。”司马懿说：“若等圣旨，往复一月之间，一事无及矣。”即传令教人马起程，一日要行二日之路，如迟立斩；又令参军梁畿赍檄星夜去新城，教孟达等准备进征，使其不疑。　　梁畿到新城传达司马懿的将令说：“司马都督今奉天子诏，起诸路军以退蜀兵。太守可集本部军马听候调遣。”达问道：“都督何日启程？”梁畿说：“此时约离宛城，望长安去了。”孟达暗喜说：“吾大事成矣！”大凡采取突然袭击战术的，必须伪装得好，以麻痹敌人，使其无备，即我要袭击彼而彼完全不意料到我要袭击，袭击才能得逞。　　司马懿正是这样做的，他声东击西，使孟达上了其套。孟达闻悉司马懿已离宛城赴长安，以为司马懿不知其举事，故认为“吾大事成矣”而沾沾自喜。　　而司马懿这时正向新城进军。司马懿在途中，缴获诸葛亮给孟达回书，看后大惊说：“世间能者所见皆同，吾机先被孔明识破。”遂星夜催军急行。未及10日，即抵新城，孟达措手不及，终被擒杀。　　司马懿擒杀孟达，诸葛亮谋取两京终成泡影，但从智力比赛看，输家只是孟达，司马懿和诸葛亮都是赢家，两人的智力半斤八两：两人都料事如神。诸葛亮认为懿闻孟达举事，必先起宛、洛之兵先至，司马懿料孟达叛变必与诸葛亮通谋。两人都不谋而合。诸葛亮说：“曹睿既委任司马懿，逢寇即除，何待奏闻？”司马懿说：“若等圣旨，往复一月之间，事无及矣。”两人都互相惊畏。诸葛亮知司马懿复职“大惊”，告诫孟达不要轻举枉动；司马懿途中截获诸葛亮给孟达回书为之“大惊”，想不到“吾机先被孔明识破”。　　而孟达和司马懿、诸葛亮相比，其愚智则有天渊之别：诸葛亮知司马懿复职告诫孟达“须万全提备”，孟达却笑“孔明心多”，要他“惟听捷报”，司马懿派使要孟达听候调遣并伪说懿已去长安，孟达却暗喜说：“吾大事成矣！”　　棋差一着，满盘皆输 　　在这一回书，诸葛、司马两人是背靠背斗智，在第九十五回里，则是两人公开出面较量，双方智力更充分发挥，异彩纷呈！第34章第十九计知己知彼(2)　　一方知彼知己、一方不知彼知己时，战争则显得简单化：当双方都知彼知己，战争则曲折离奇、变化莫测。譬如下棋，当高手对劣手时，很快便进入杀局，无甚看头。如果双方都是高手，彼此下棋，不是见一步走一步，而是走一着想到下几着；此方下一着，彼方已料到其下几着，乃用新着以破之。　　如此往复，棋局变化万千，不仅下棋者全神贯注，观棋者也感到好看煞人！最后输者只不过是棋差一着而已。第九十五回写诸葛亮与司马懿的斗智之战正是类此。　　司马懿擒杀孟达后，即与张郃率领15万大军来战诸葛亮。司马懿认为诸葛亮平生谨慎，不肯弄险，不会从子午径取长安，今必出军斜谷，来取郿城。而秦岭之西，有一条路，地名街亭；旁有一城，名列柳城：此二处皆是汉中咽喉。诸葛亮欺曹真无备，定从此进。故决定与张郃径取街亭，以断其归路。　　诸葛亮行军，果如司马懿所料。诸葛亮闻悉司马懿大军前来，大惊说：“今司马懿出关，必取街亭，断吾咽喉之路。”司马懿行军在诸葛亮的意料之中。因此，街亭决战是势所难免。司马懿能否夺取街亭，诸葛亮能否保卫街亭，是双方胜败的关键。　　错用纸上谈兵的马谡　　诸葛立即着手部署街亭保卫战。参军马谡请缨守街亭，诸葛亮说：“街亭虽小，干系甚重。倘街亭有失，吾大军皆休矣。汝虽深通谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难。”马谡以熟读兵书自夸，说：“若有差失，乞斩全家”，并立下军令状。因马谡曾献“攻心计”服南人，又献反间计使司马懿被削职，诸葛以其有智，乃任他为守街亭主将，又派富有实战经验的王平为副将，再三叮嘱要小心谨守此地：下寨必当要道之处，使贼兵急切不能偷过。　　诸葛亮恐二人有失，又派高翔驻守列柳城为援。同时，唤大将魏延引本部兵去街亭之后屯扎，总守汉中咽喉。　　诸葛亮的部署，可说是十分到家，无可非议，唯一错误是用了纸上谈兵的马谡。他违背诸葛亮“下寨必当要道”之嘱，只知死啃兵书的片言只语：什么“凭高视下，势如破竹”，什么“置之死地而后生”，对于当时的形势、来犯的敌将、街亭的地形都不考虑。 　　王平苦谏，再三重申诸葛亮“下寨必当要道”之嘱，认为：“屯兵当道，筑起城垣，贼兵纵有十万，不能偷过。”马谡不听，坚持上山屯军，王平指出，若“魏兵骤至，四面围定”，再断“我汲水之道，军士不战自乱”。马谡仍置之不理，自行其是，结果如王平所料，司马懿大军一至，即断其汲水之道，蜀军不战自乱，不听马谡指挥。魏军轻易地夺取了街亭。　　孔明空城弄险　　街亭失守，蜀军处境极危。司马懿曾预料夺取街亭后蜀军的去向：“亮若知吾断其街亭要路，绝其粮道，则陇西一境，不能安守，必然连夜奔回汉中去也。彼若回动，吾提兵于小路击之，可得全胜，若不归时，吾即将诸处小路，尽皆垒断，俱以兵守之。一月无粮，蜀兵皆饿死，亮必被吾擒矣。”正如司马懿所料，蜀军唯一生路只有撤回汉中，诸葛亮知道街亭、列柳城尽失，跌足长叹说：“大势去矣！——此吾之过也！”立即遣兵派将部署撤军。当各路兵马刚分拨完毕，忽报：司马懿引大军15万，望西城蜂拥而来。　　这时，诸葛亮身边别无大将，只有一班文官和2500军在城中。　　因此，众官尽皆失色。只有诸葛亮不慌不忙，大摆空城计，渡过了难关。　　在一座空城面前，率领15万大军的司马懿为何不敢进，反而急退呢？这是因司马懿认为“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏”。　　诸葛亮也知司马懿知己“平生谨慎，必不弄险”，所以一反“生平谨慎”，来个“弄险”，故引起司马懿大疑，不敢贸然进城。诸葛亮摆空城计，也出于形势所迫，正如他所说：“吾非行险，盖因不得已而用之。”以兵2500不可能与敌大军15万战，如弃城而逃，必不能远遁，定为司马懿所擒。处此既不能战又不能逃脱的绝境，诸葛亮除摆空城计外，别无他法，当诸葛亮败局已定几乎被擒的时候，谁又料到用一空城计而能退敌军15万？　　后来司马懿知是诸葛亮摆空城计后，仰天长叹说：“吾不如孔明也！”知己知彼诸葛亮与司马懿的斗智之战，给军事学和军事艺术都添加了新的内容。　　“知彼知己，百战不殆”，这是孙子兵法的一个著名论断，是战争胜败的一条重要规律。　　在官渡之战中，，绍对敌情毫不了解，曹操粮将断他却无所知，当许攸截获操催粮书知操将断粮，建议“两路击之”，绍反疑是操的诡计，拒之不用；后许攸被迫投操，向操报告绍军内部情况，授以“劫乌巢粮”之计，操一弄清敌情，即亲往烧乌巢之粮，敌军无粮大乱，操趁机出击，大胜，军。　　在赤壁之战中，曹操对敌情摸不清，反而屡得假情报，因而屡中周瑜智计；周瑜则因了解敌情，故能指挥如意，使敌军陷入火海之中。 　　在彝陵之战中，刘备既不知己也不知彼，自夸“朕用兵老矣，反不如一黄口孺子”。陆逊则“知彼”如指掌，因而能使刘备按着自己的指挥棒行事，最后用一把火几乎把蜀军烧光。　　这三大战役都是在一方“知彼知己”，一方不知彼知己的情况下进行的。“知彼知已”的，当然“百战不殆”，但是，当彼此都“知彼知己”的时候，战争则变化万千，谁胜谁败则很难预料，胜负往往决定于一时决策的正确与否。　　街亭之战，司马懿是“知彼知己”的，他料诸葛亮必从街亭出兵，故决定取街亭以扼其咽喉，这一决策是完全正确的。　　诸葛亮也是“知彼知己”的，他原料曹真无备，故由街亭出兵，后知司马懿来战，料其必取街亭，于是立即部署街亭保卫战。不论从战略或战术方面看，诸葛亮的决策也是正确的。所以说街亭之战，司马懿和诸葛亮都“知彼知己”，彼此决策都无误，而街亭失守，是由于诸葛亮用人失当。　　在街亭失守后，诸葛亮摆“空城计”能退司马懿15万大军，并非因司马懿不知彼，他对诸葛亮是了解的：“亮平生谨慎，不曾弄险”。诸葛亮能用“空城计”，不只因知司马懿也是一个秉性谨慎而多疑的人，也料司马懿能知己“生平谨慎，必不弄险”因而偏“弄险”，这种在特殊情况下采取的特殊计策，就非司马懿所能料，故取得成功。　　毛宗岗说：“知己，而不知彼之亦足以知已，则不得谓之知己；知彼而不知彼亦料我之知彼，则不得谓之知彼。”（第一百一十一回评）这是说，知己而能料彼亦知己，知彼而能知彼亦料我知彼，这才是真正的“知彼知己”。　　这是对孙子“知彼知己”的新注，也是对诸葛亮和司马懿斗智之战的概括。而只有真正的“知彼知己”，才能“百战不殆”。　　如司马懿因能料孟达与诸葛亮必暗通，也知诸葛亮能料其所行，故能急下新城；诸葛亮也知司马懿能料己，而他也能料彼，始能摆空城计“弹琴退仲达”。所以说诸葛亮、司马懿斗智之战丰富和发展了孙子“知彼知己，百战不殆”的军事思想，也为我们在竞争的社会中为人处世提供了良好的借鉴。第35章第二十计趁火打劫(1)　　话说唐僧离开大唐国，去往西天取经。一天晚上，他和大弟子到一座庙中投宿。庙中方丈甚是热情，命人给他们敬茶。闲谈间，方丈得知唐僧有一件稀世珍宝—— 袈裟，请求拿出一览。唐僧恐惹事端，执意不肯。孙悟空耐不过方丈的苦苦哀求，于是把这件宝物拿出来向方丈炫耀。当包袱打开时，万道霞光迸射而出，彩气盈庭，瑞气千条，真是件世所罕见的袈裟呀！方丈一见，顿生歹意，他当即跪倒在地，眼中含泪，说他老眼昏花，看不清袈裟的细处，请求当夜借袈裟到后房仔细观赏。唐僧一时心软，便应允下来。　　方丈将袈裟拿到后房后，越看越爱，越看越想据为己有，于是就和僧人们商议怎样才能把袈裟夺取过来。有个僧人出主意说：“何不放一把火，将他们师徒二人烧死。便是他们逃得出来，也说袈裟被火烧掉了，谅他们不敢奈何，无非赔些银两了事。”方丈觉得此计甚妙，于是吩咐众僧用柴草把禅堂围个密不透风。孙悟空此时尚未睡觉，听见门外声响，就变成一只小蜜蜂飞出禅堂，柴草开始燃烧，孙悟空立即现了原身，一个跟头翻到南天门，向广目天王借来“避火罩”，回去罩住了唐僧和白马，然后掐诀念咒，一口气吹将过去，霎时间狂风大作，火势向四周蔓延开来，整个观音：火光冲天。众僧抱头鼠窜，哭天嚎地，这真正叫做引火烧身，自食其果。　　螳螂捕蝉，黄雀在后。这场大火惊动了邻近的野兽和妖怪。观音：正南有一座山，叫黑风山，山里有一洞，叫黑风洞，洞里有一妖怪，叫黑风怪。这黑风怪与方丈素有交情，见：中起火，急忙前去相救。来到方丈的屋内，只见屋里放着一个包袱，打开一看，是一件彩光灿灿的袈裟。黑风怪认得这是佛门之宝，遂起了贪念，救火的心思顿消，于是趁火打劫，拿起那袈裟径直返回黑风洞。　　“趁火打劫”一词即来源于此。原意是趁别人家里发生火灾，正处于一片混乱时，乘机偷抢人家的东西。　　当敌方出现危难时，就要乘机进攻夺取胜利。这是强大者利用优势，抓住战机、制服弱敌的策略。　　曹操乘乱除三，袁绍在官渡惨败之后，忧郁而死。这虽然对，氏家族是一个深重的打击，但袁绍的儿子和女婿仍握有重兵。　　公元203年，曹操打算采用各个击破的办法，一举消灭袁氏的残余势力。当曹操首先进攻占据黎阳的袁绍长子袁谭时，袁谭在抵挡不住的情况下火速向袁绍幼子袁尚求助。由于二，合兵，加上邺城城坚难攻，相持数日，仍无结果。曹操无奈，转而南征荆州的刘表。袁氏两兄弟见曹操撤兵而去，便开始了争夺继承权的内讧，并大打出手。袁谭兵败，逃到平原，被袁尚团团围住，攻打甚紧，袁谭只好向曹操求援。　　曹操意欲答应，一个谋臣却持有异议，他劝曹操说：“天下正值多事之秋，而刘表据有江汉之间，竟无四处张兵之意，可知其人胸无大志，不足忧虑。而袁氏兄弟兵甲十万，占地千里，如果他们和睦相处，共守成业，冀州便无法相谋。现在袁谭、袁尚兄弟交恶，势不两立。如果一方取胜，则兵力统一于一人。如待那时，再欲征伐便困难重重了。所以，我们应趁其内乱而取之，良机不可丧失。”于是，曹操采用谋臣的“趁火打劫”之计，兴兵至黎阳，先与袁谭联姻以稳其心，然后进攻袁尚。到次年8月，终于扫清了袁尚的势力。 　　第三年春，曹操又以“负约背盟”为名，消灭了，谭，遂全有冀州。，氏几代经营的领地，一旦转于曹操之手。　　王羲之智惩恶绅　　王羲之曾在临沂当过太守，他巧判的一件案子在当地广为流传。　　家住唐家湖的唐兴从小丧母，全靠父亲把他拉扯大。一次，他的父亲上山采石，不小心摔死在山涧里。唐兴想择一块好地安葬父亲，以报养育之恩，无奈自家穷得无立锥之地。有心的乡亲对他说：“财主牛鲁家的祖坟前有一块空地，现在还荒着，你不妨找他去说说，他今天正逢老母80大寿，如果他高兴，也许会施舍你一块地。”唐兴没有办法，只好厚着脸皮去找牛鲁。没想到牛鲁十分爽快地说：“俺向来以行善为本，今儿个老母80大寿，乡邻有了难处，俺岂能坐视不管。好吧，看在众乡亲的分上，俺就舍你一块空地给你葬父，不过你要送一壶好酒给俺娘祝寿。”乡亲们听了，都夸牛财主心眼好，忙叫唐兴叩谢牛鲁，然后帮唐兴安葬了父亲，又凑钱买了一壶好酒，让唐兴送到牛鲁的府上。　　这件事本来就算完了，谁知5年之后却又起了风波。　　这5年间，唐兴靠出苦力攒了一笔钱，买了几亩山地，盖了几间草房，还娶了媳妇，小日子过得挺红火。牛鲁一见有油水可榨，便开始琢磨怎样夺唐兴的田产。于是，牛鲁就在5年前施舍坟地的事上做文章。　　这一天，牛鲁领着一帮狗腿子进了唐兴的家，对唐兴说：“恭喜唐兄发财，你这几年日子好过了，俺却把本钱赔个精光。没法子，你前几年借的账，咱今天就清了吧！”唐兴听了，丈二和尚摸不到头脑，不解地问：“牛老爷，俺啥时欠过你的钱啊？”牛鲁冷笑道：“真是贵人多忘事，俺来问你，5年前，你爹葬在何处？”唐兴答道：“俺爹是葬在你家的荒地里，可当时讲好你施舍给俺那块地，俺送一壶好酒给你老母祝寿就算了结了。”牛鲁陡然虎起脸说：“说得轻巧！我要的是一‘湖’酒，你却只送我一壶酒，且不说有名的太湖、洞庭湖，就是咱村前的唐家湖，你算算能盛多少壶酒？”唐兴听了这番话，差一点气炸肚皮，牛鲁分明是趁火打劫、仗势欺人，他指着牛鲁的鼻子骂道：“你是一个狼心狗肺的小人，这种冤枉债我就是不还。”牛鲁气急败坏地让狗腿子们一拥而上，对唐兴拳脚相加，最后把房里值钱的东西抢个精光，然后扬长而去。　　唐兴把状纸递给新任太守王羲之。王羲之知道牛鲁乃地方一霸，为人刁滑，要想让他服输，只能采取“以其人之道还治其人之身”的办法。他听说牛鲁家养了一大群鹅，顿时计上心来。　　这天，王羲之亲自来到牛鲁家，牛鲁见太守拜访，受宠若惊。王羲之说：“下官生性爱鹅，听说员外养了许多鹅，我想用下官亲笔手书的《乐毅论》来换员外的一活鹅，不知员外意下如何？“ 牛鲁知道王羲之一字值千金，如果能用一只鹅换来一幅字，真是飞来的福气。他高兴得一夜未睡好觉，第二无清早，就拎着一只上好的大白鹅回拜太守府。王羲之见鹅，拍手笑着说：“真是千里挑一的好鹅，不知其他鹅是否也这么好看？”牛鲁满脸堆笑：“小人家的鹅都是这样，大人吩咐要一只活鹅，所以小人今天只带来这一只，大人如果还要的话，小人改日再多送几只。”王羲之闻言，陡然变色，拍着惊堂木说道：“胡说，本官要的是‘一河鹅’。难道本官亲笔手书的《乐毅论》只值一只鹅的钱吗？大胆牛鲁，诈骗本官，该当何罪？”牛鲁不服气地辩道：“请问大人，天下人买鹅卖鹅只论个、十、百、千，哪有论河论湖的道理？”王羲之见时机已到，传唐兴上堂，厉声喝问牛鲁道：“鹅不应论河，那么酒怎能论湖？”到这时，牛鲁才知道不知不觉间上了王羲之的圈套，无奈自己理屈，只得苦苦哀求，请太守老爷宽恕。　　王羲之提笔写道：“牛鲁抢占唐兴的家产要如数退还，另罚银500两，以补偿唐兴惊吓奔波之苦。本官以清正为本，焉能要劣绅的白鹅，着令牛鲁将本官的《乐毅论》奉还，堂上白鹅退回。以上若有半点差错，罪加一等。”此判一宣，立即成为当地街谈巷议的佳话，百姓无不赞赏王羲之理案之巧妙。　　多尔衮入主中原　　明朝末年，李自成率领农民军攻占北京，崇祯皇帝吊死煤山。　　李自成在北京称帝，掳明将吴三桂的爱妾陈圆圆，并把吴三桂的父亲关押起来，以此威迫吴三桂投降。　　吴三桂此时统领10多万人马镇守山海关。他得知爱妾被掳、父亲被扣，气得怒发冲冠，发誓要与李自成决战到底，只是与李自成40万大军相比兵力尚显单薄，未敢轻举妄动。第36章第二十计趁火打劫(2)　　那时因清朝顺治皇帝即位年仅7岁，所以一切军国大事都由摄政王多尔衮做主。吴三桂复仇心切，决意要借清兵协助。他亲自去见多尔衮，言辞恳切地说：“明清两国，世通和好。当年清国自相侵伐，我明朝曾发兵相助。今日明朝不幸，盗贼横行，京都沦陷，君王晏驾，百姓涂炭，此仇此恨，不共戴天，勤王起师，原是我辈本分，怎奈本将兵微将寡，难当乌合之众。清国如尚邻邦之谊，亦应举国发兵，助我一臂之力。”多尔衮久欲入侵中原，吴三桂这番话正中下怀。但多尔衮是一个老谋深算的人，内心暗自欢喜，脸上却故作难色，说：“贵国内乱，应尽邻邦救助之谊，只是我国国小兵弱，恐救助不成，将来反自受其累。此事乃本国力所难及，实在对不住了。”吴三桂还是苦苦哀求，多尔衮仍不松口。其实，多尔衮暗地里开始秣马厉兵，等准备停当，他才假惺惺地对吴三桂说：“既然将军数度恳求，本帅亦被将军诚心所感动，我国愿出兵援助邻邦，即日就可以启程。” 吴三桂闻言大喜，立即与多尔衮合兵一处，浩浩荡荡穿过山海关，向中原腹地大举进兵。行至一片石积如山的地方，与李自成农民军相遇。结果，农民军被打败。清兵乘胜追击，像秋风扫落叶一样，几天之间便直捣北京。　　李自成弃城西遁，清兵占据了北京，从此中原大地尽归清朝所有。平定李自成之后，清兵马上掉转枪头向明朝官兵下手，屠扬州、洗嘉定，明朝遗臣或被收买、或被杀害，中国人民罹难之惨为历史所罕见。至此，吴三桂方知已铸成大错，可惜为时已晚，他只好为虎作伥，成为清军阵前的马前卒。当天下一统之时，清朝怕他谋反，封他作平西王，让他偏安于一隅，做他的地头蛇去了。　　多尔衮乘中原内乱之机，以助剿为名，趁火打劫，最后谋得中国的统治权。多尔衮在给史可法的一封信中这样说：“国家之抚定燕京，乃得之于闯贼，非取之于明朝。”由此可见，这是典型的趁火打劫之计。　　孟子趁火打劫　　燕哙王三年，苏秦的弟弟苏代从齐国来到燕国。哙王问苏代说：“齐宣王这个人怎么样？”苏代回答说：“不怎么样，他不可能称霸天下。”哙王问：“为什么呢？”苏代说：“因为他不信任臣下。”苏代说这番话的目的是刺激哙王，使他更信任相国子之，因为子之与苏代是姻亲。哙王根本不知苏代个人的意图，完全听进去了，对子之信任有加。　　过了一段时间，苏代又支使鹿毛寿去见哙王说：“过去、帝把天下禅让给许由，许由不接受，、帝既未失去天下，又得到了让天下的好名声。大王不如把国政让给子之，子之也必然不会接受，这样，大王既不失国政，又可以得到让国的好名声，岂不是与、帝齐名了吗？”哙王又听进去了，果然把整个国政都让给了子之，子之坐了王位，哙王退居二线，反倒像臣下一样了。　　子之当政三年，燕国大乱，百姓怨声载道。将军市被与太子平谋反进攻子之，子之反攻，杀了市被及太子平。内乱数月，死人数万，整个燕国战火纷飞，一片大乱，老百姓离心离德、人人惶恐不安。　　早在将军市被与太子平谋反前，齐宣王就采纳了相国储之的建议，悄悄派人原太子平联络，表示齐国愿意作坚强后盾，支持他们进攻子之。这实际上是火上浇油，加速了燕国的内乱。　　当市被和太子平被杀死后，燕国已乱到了不可收拾的程度。这时，孟子对齐宣王说：“现在讨伐燕国，简直正是时候。机不可失啊！”齐宣王于是命令章子率重兵讨伐燕国。燕国的士兵根本不战斗，甚至连城门也不关闭。齐军长驱直入，很快就占领了燕国的首都，杀死了燕哙王，把子之剁成了肉酱。　　想不到，文质彬彬的亚圣孟子还是个趁火打劫的高手！ 　　正当齐国人打劫得欢，又是烧杀掳掠，又是搬运国宝的时候，各国诸侯就已看不下去了，召开联合会议准备出兵讨伐齐国，孟子又连忙给齐宣王出谋划策，要求停止劫夺，为燕国新立一位国君，然后赶快撤兵，以免遭到联合军队的打击。　　趁火打劫的关键在于抓准时机，如“三十六计”所说，敌方内部矛盾越是尖锐化，就越是有利于我方乘机用兵取胜。机不可失，失不再来；趁火打劫，在此一举。　　反过来说，预防别人打劫的最好办法是自己多成立消防队，火根本不起固然是万幸，就算一旦起火，也可就地扑灭。大火烧不起来，别人自然无劫可打。　　刘备浑水摸鱼　　东汉末年，天下大乱，军阀混战，群雄割据。刘备起兵涿郡，先后投靠公孙瓒、吕布、曹操、，绍等人，一直未能得意；后来投奔荆州刘表，又得诸葛亮辅佐，联吴破曹后才赖在荆州算是有了一个喘息的地盘。但总归是借东吴的，不是长久之计。　　这时，恰好汉中太守张鲁准备攻打西川，益州牧刘璋平生懦弱，不知该怎么办才好。属下张松自告奋勇去许都说服曹操兴兵讨伐汉中，使张鲁自顾不及，无力进攻西川。　　谁知张松游说曹操失败，诸葛亮早已密切注视，打探得清清楚楚。只等张松路经荆州回川，便安排人马热情接入荆州，刘备待若上宾，关心备至，使张松感动得主动邀请刘备入西川，自己愿为内应。　　张松回川后，与友人法正、孟达串通，说服刘璋请刘备入川，共同抵御张鲁来犯。　　刘璋认为可行，属下黄权、王累等人力陈危害，反对引狼入室。　　刘璋认为刘备是同宗，不会害自己，因此，不听黄权等人的意见，派法正、孟达去荆州迎接刘备入川。　　刘备入川时，刘璋不仅要求沿途州郡供给钱粮，而且还亲自带领3万人马列涪城迎接。黄权、李恢、王累拼死苦谏，刘璋仍然不听，认刘备为兄弟。　　刘备留诸葛亮等人守荆州，自己带了军师庞统、武将黄忠、魏延等率兵五万浩浩荡荡向西川进发，在涪城与刘璋相会。庞统与法正第二天就想重演鸿门宴故伎，借舞剑杀掉刘璋，幸好有刘璋部下张任等挺身而出，才保住了刘璋一条命。　　几天后忽然有消息说张鲁将袭葭萌关，刘璋于是请刘备率军防守，自己回到益州，二人暂时相安无事。 　　张鲁兵倒未来，却有荆州消息说曹操大军进攻东吴，庞统于是献计要刘备向刘璋借精兵三万，以支持荆州为名，另有他图是实。　　刘璋接信后犹豫再三，属下多不赞成借兵，加之有涪城之险，刘璋也提高了几分警惕，便只拨老弱军四千给刘备。　　刘备借此机会大怒，翻脸不认人，起兵掉转枪口，过关斩将。庞统命丧落凤坡后，又从荆州调来诸葛亮和张飞、赵云直杀益州，大败刘璋军队，逼得刘璋出城投降。刘备受降时还握着刘璋的手流眼泪说：“不是我不行仁义，实在是形势所迫啊！”就这样反客为主，刘备入主西川，得巴蜀41州，加之据有荆州等地，遂与曹操、孙权三分天下，形成鼎立的三国局面。　　猫哭耗子假慈悲。趁着水浑摸了世界上最大的一条鱼，却还要流眼抹泪。这恐怕只有刘备才做得出来罢。　　水浑有两种情况：一种是水本来就浑，我趁着这浑水去摸鱼。　　另一种是水原本不浑，为了摸鱼，我把水搅上几搅，等它浑了好摸鱼。　　不管哪种情况，有两个条件是共同的：一是那鱼必须要弱而无主，水一浑头也就昏了，眼也就花了。就像刘璋一样，认盗贼作兄弟。二是那摸鱼的人必须要眼疾手快，水一浑就不失时机地捕捉，否则，水不可能老是浑下去，鱼也不可能老是昏花下去，就像刘备一样，稍有延迟，狠子野心就暴露无遗，结果还是赔了个凤雏先生进去。假如当初听凤雏计，早在涪城时就结果了刘璋，虽然演不成猫哭耗子那一场假慈悲戏了，但却不会断送了凤雏。卧龙凤雏左右辅佐，那以后的历史会不会改写还真难说呢。　　最后还有很要紧的一点，就是要注意那鱼是否摸得，摸起来后是不是会咬手，不然的话，伸手被捉，或摸起鱼来后脱不了手，那可就偷鸡不着倒蚀一把米，倒霉透顶了。　　《孙子兵法》说：“乱而取之。”大凡敌方发生混乱的情况有三种：一是内忧，二是外患，三是内外交害。这些混乱就是敌方之“火”，我方应抓住机会，乘势“打劫”，这样不仅容易成功，而且能从中获得意外的好处。　　“打劫”要讲究时机和方法，否则如火中取栗，会烫了自己的手，伤了自己的身。此计的含义如下：1.乘危取利。人们为之奋斗的一切，都与获利的意图有关。正常情况下求利，当然满足不了贪婪者的胃口。而在对方危机时取利，往往会收到事半功倍的效果。　　2.落井下石。本来敌方已有危难，我方乘机再给它制造更大的危难，直至把敌方置于死地。 　　3.明助暗夺。对方后：“起火”，我方装出“救火”的姿态前去凑热闹，这样既不会被对方拒绝，也不会引起对方的注意。在“救火”过程中，我方便暗中捞取好处，或在暗角再点“新火”。　　4.入伙分利。火是别人放的，别人在趁火打劫，这时我方乘机插手，助上一臂之力，事成之后，论功分肥。第37章第二十一计欲擒故纵(1)　　东汉末年的一天，内侍给曹操送上一叠公文。曹操逐件审阅，发现其中有一封诽谤他的匿名信，顿时大怒，忙召见京都的太守国渊，令他在短期内查出诽谤者。　　国渊回家后，仔细审读了匿名信，发现其中许多段落都引用了《二京赋》的词句，于是决定从查访哪些人读过《二京赋》入手侦破案件。　　太守对功曹说道：“我们这个魏郡是一个大郡，如今又是京都之所在，但却缺少有学问的人。可以选派一些聪明的年轻人，求师学习。”功曹挑选了三名少年，领到太守处。　　太守向他们训导：“你们没有学过《二京赋》，这是一本‘博物之书’，却往往为世人所忽略，教这本书的教师已为数不多，可求能读这本书的人教一教。”又过了十多天，功曹找到一名能读懂《二京赋》的人，国渊便派这几个年轻人去向他求学。　　一天，太守请那位教书先生代笔写信，等书笺送来后，他把书笺和匿名信放在一起比较，见二者字迹出自一人之手。这充分证明教书先生就是那位匿名投信的人，太守随即下令将教书先生拘押起来审问，那人在证据面前承认了书写匿名信的事实。　　国渊为了达到目的，故意鼓励人读《二京赋》，这种欲擒故纵的策略终于使他及时抓住了写匿名信的人。　　如果把对手逼得无路可走，它就会拼命反扑。让对手逃跑则可以消减它的气势。对逃跑之敌要紧紧跟随，不能过于逼迫，借以消耗其体力，瓦解其斗志。等到对手士气低落、军心涣散时再去捕获它，这样就会避免不必要的流血牺牲。总之，不进逼对手，并让其相信这一点，就能赢得光明的胜利结局。　　王夫人争宠　　汉景帝的皇后由于未生男孩，地位就下降了，几乎成了普通人。这一来，由谁来代替她而成为皇后，已成了当时后宫的热门话题。 　　在后宫宠姬中，栗姬先生下了一个男孩。接皇系规矩，这个长男应就是皇太子，他的生母栗姬也顺理成章地应是皇后。但由于栗姬平时为人嫉妒心特别强，宫中人普遍对她没有好的印象。　　景帝了解这一点后，有时也就有意地疏远她。而栗姬对此一点也没有觉察，总以为自己生了个男孩，为皇室做出了重大贡献，就可以在宫中得意忘形了，乃至于有时连皇帝的话也可以不听。　　有一次，汉景帝希望她将来能在宫中多多照应其他嫔妃所生诸子。栗姬认为这是皇帝在贬低自己，竟然同皇帝顶了起来，弄得汉景帝十分生气。只因她是皇太子的生母，不便把她随便轰出宫。　　但从此后，汉景帝确也真的不喜欢这个栗姬了。　　王夫人自栗姬生了男孩后，心里就十分害怕自己失宠。尽管她又生了儿子刘彻，但比栗姬要晚，所以，就窥视着栗姬的一举一动，想法子要挤垮对方。当她掌握了皇帝对栗姬的不满后，觉得这倒是个千载难逢的机会。于是，就悄悄对景帝身边的一个大臣说：“皇后的位子空着总不是事。我想去劝劝皇帝，让太子的生母栗姬当皇后，你觉得如何？”王夫人没说半句与栗姬不利的话，使这位大臣深受感动，觉得王夫人不徇私情，实在可敬，就爽快地说：“不如我先替你在皇帝面前说说吧。”王夫人见这位侍臣有点想抢头功的样子，也就顺口答说：“那当然太好了。”事实上，这正是她所希望的。　　那位臣子对景帝进言道：“太子的母亲栗姬不应该再和一般夫人们平起平坐了。臣以为宜立为皇后。”汉景帝一听，吃惊地问：“你怎么能说出这种话呢？”景帝正在考虑如何把栗姬赶出宫门，想不到竟然有人提出让她当皇后。他觉得这肯定是栗姬的主意，“栗姬也未免太过分了！”一想到这里，汉景帝龙颜大怒，将那位大臣打入了牢房。跟着，又将太子给废了，要重立太子。　　栗姬见儿子被废，自己又得不到皇帝的宠信，不久便忧郁恚恨而死。　　在这期间，王夫人表现特别好，经常将自己的儿子刘彻带到皇帝面前，让皇帝开心；同时，又不断地说栗姬以及太子的不是。当太子被废、栗姬饮恨而亡后，王夫人很快升为皇后，而他的儿子刘彻被立为太子，他就是后来的汉武帝。　　王夫人鼓动让栗姬升为皇后，以此来火上浇油，进一步激怒皇帝。最后，终于达到了自己当皇后的目的。　　王莽立女为后的圈套 　　汉平帝时，王莽通过玩弄权术，掌握了很大权力。当时的汉平帝只有10几岁，还没有立皇后。王莽做梦都想让自己的女儿配给汉平帝，自己若能当上国丈，就可以高枕无忧了。于是，他采取欲擒故纵的手法，设计了一个立女为后的圈套。　　一天，他向太后建议说：“皇帝即位已经3年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。”此话正中太后下怀，立即应允。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿选报上来。而王莽却对太后说：“我无功无德，我的女儿才貌平常，不敢与其他女子同时并举，请下令不要让我的女儿入选了。”太后没有看出王莽的用心，为王莽的至诚所感动，答应了王莽的请求。　　王莽的谦逊行为在朝野引起了反响和同情。王莽平日沽名钓誉，有很多狐朋狗友。这些人依照王莽的意思纷纷上奏：“安汉公（王莽的爵号）德高望重，为国家立下汗马功劳。如今选立皇后，为什么单把安汉公之女排除在外？这难道是顺从天意吗？我们希望立安汉公之女为皇后！”王莽请求不入选他的女儿，其实是为突出他的女儿。就连太后也觉得王莽之女很特别，再加上大家的执意要求，最后决定将王莽之女迎进皇宫，当上了皇后。　　王莽为争立女儿当皇后而玩弄的花招很不光彩，但是，单从智谋的角度来看，这倒是一个成功运用欲擒故纵之计的典型事例。　　苏无名以智捕盗　　唐朝的武则天赐给女儿太平公主许多珍玩室物，价值几千两黄金。到年底时，这批宝物被盗。太平公主把这一情况报告给武则天。武则天大怒，召来洛州的长史说：“三天之内不捉住盗贼，就问你死罪！”洛州长史拜见了以聪敏机智闻名乡里的苏无名，请求帮助破案。苏无名说：“您先领我面见陛下，到那时我再说出我的计谋。”于是，他们来到宫中。武则天问苏无名：“你有把握破获此案吗？”苏无名不紧不慢地回答：“如果责成我捉贼，请您不要急于求成，此事只要耐心等待，就能一举成功。另外要把捕盗的吏卒，归我全权调遣。这样我一定为陛下捉来盗贼。”武则天答应了苏无名的全部要求。　　苏无名回宫后吩咐吏卒缓办抓贼之事，改变以前大张旗鼓的做法。到了寒食节那天，他才把吏卒召集起来说：“你们分批守候在东门和北门。看到一伙穿孝服的胡人就跟上，暗中观察他们上坟的情况。如果他们来到一座新坟跟前，上坟时哭不悲伤，跪无诚意，你们就抓住他们。”吏卒们出外巡察，一切果如苏无名所言。在那伙胡人上坟的棺材里发现了丢失的珍宝。第38章第二十一计欲擒故纵(2) 　　武则天对苏无名的才干颇为欣赏，欲知破案详情。苏无名说：“我上次进入都城见您之前，发现一伙胡人抬着棺材出殡。我看他们的表情，不像刚刚失去了亲朋好友，遂怀疑他们的棺材里装的是偷来的珍宝。我估计他们先把棺材埋在城外，然后等到风声不紧时再取出运走。我想，他们到寒食节那天必然还要出城，以上坟的名义运走珍宝。遂建议您破获此案不能心急，不要大张旗鼓。不急于捉拿他们不是不管不问，而是让他们放心地挖坟开棺。待他们取出罪证以后，再把他们绳之以法。”武则天听完苏无名的欲擒故纵计谋，连声称妙，不仅送给他许多金帛，还给他官升两级。　　偷鼎锅的无臂乞丐　　宋朝的时候，枢密副使孙沔曾任杭州知府。有个断了左臂、右臂上的那只手只剩两个指头的乞丐迫于生计，到人家去偷鼎锅，不巧被这家主人当场抓获。双方争吵不息，一起拿着鼎锅来到知府的公堂之上。　　这个乞丐一见到孙沔，立即放声大哭：“老爷，这个人平白无故冤枉好人。您看我这样一个没手的人，怎么能拿得起鼎锅啊！”孙沔当即表示同意，把那家主人呵斥出去。然后把鼎锅判给乞丐，并用好话安慰他。　　这个乞丐起初不敢接受，在孙沔再三说服下，才高兴地接受了。只见他用剩下的那两个手指灵活地夹起鼎锅，慢慢地用臂膀托起，像帽子一样往头上一戴，拔腿就想走。这时，堂上的孙沔立即变了脸色，大声喝道：“大胆刁民，明明是你偷走人家的鼎锅，为何矢口抵赖？”那个乞丐知道中计，体似筛糠一样瘫在地上。　　孙沔审问无臂乞丐用的就是欲擒故纵之计。　　还有个类似的故事。　　宋仁宗年间，天长县的一个农民有一天发现自家的耕牛口里流血，大口喘气，仔细一看原来是牛舌被人割掉了。这个农民于是风风火火跑到县衙向知县包拯告状。　　包拯想：此事一定是与农民有仇的人所为，但是没有证据不能随便抓人，只能运用妙计引割牛舌的人自己跳出来。包拯对那个告状的农民说：“没有舌头的牛反正不能存活了，你回去把牛杀了卖钱吧！”农民说：“没有牛我家的地无法耕种。求大老爷为民做主，惩治坏人。”包拯佯装生气大声说：“一个牛舌有什么大惊小怪的，这点小事也来告状，赶快出去！”告状农民见知县大人生气，不敢再说话，只好忍气吞声地把牛杀了。没过几天，有人来县衙告状，说农民私宰耕牛。按宋律，私宰耕牛是违法的。　　包拯一听，勃然大怒，厉声说道：“你为何偷偷割了人家的牛舌，又落井下石来告他的状？”这个人大惊失色，没想到包拯一眼就识破了他的诡计，吓得连忙叩头认罪。 　　割掉牛舌不是害人者的目的，以私宰耕牛为名诬告于人才是害人者的目的。包拯看到了问题的实质，知道害人者不达目的是不肯罢休的，便采取故意放纵的手段引诱害人者前来告状，从而一举破获。　　郦食其智取陈留　　公元前207年，刘邦率领军队浩浩荡荡西进，路过陈留（今河南开封东南）。陈留高阳乡的郦食其满腹经纶，早想帮着刘邦打天下。　　几经周折，郦食其得以进入军营。正在洗脚的刘邦听说有谋士前来献计，光着脚，来不及穿鞋，忙请郦食其坐下：“郦先生，以您之见，如何才能得到天下呢？”郦生朗声开口：“先要占领陈留。陈留是天下重镇，历代为兵家必争之地。这里贮存着几千万石粮食，城池坚固易守。我平时和陈留令相处很好，愿意为您去劝降。如果他不愿意投降，我将设计取他首级，夺取陈留。到那时候，您就可以统领陈留军民，占领陈留的城池，食用陈留的粮食。然后，扩大军队，横行天下，没有哪个人能与您匹敌！”刘邦高兴得击掌大笑：“好，好，我听您的！”当夜，郦食其潜入陈留城，找到陈留令，劝降道：“秦朝滥杀人民，天下人都背叛它。你如果跟天下人一起造反，一定能干一番大事业。如今，刘邦军队兵临城下，你却为快灭亡的秦朝守城，我认为您这么干太危险啦！”陈留令板起脸说：“秦朝法令严酷，乱说会招来杀身之祸。我不会听你的书生之见，你也别再胡说八道啦！”“好样的！”郦食其猝然大笑着竖起了大拇指。笑罢，他突然哀声凄切地诉说：“告诉您吧，我刚才是试试您是否忠于朝廷。实不相瞒，我族中亲人有7人被刘邦宰杀。我郦生与刘邦不共戴天，不报此仇勿活此生，誓与县令同守陈留城！”陈留令给感动了：“我想您怎么会变了？天色已晚，您就在这里住下。明天，你我同商守城大计！别伤心，我替您报仇！”半夜时分寂静无声，陈留令飘进了梦乡。郦食其蹑手蹑脚地爬起，把陈留令一刀宰了，然后手拎人头，越过城墙去见刘邦。　　刘邦大喜过望，连夜率军强攻陈留城。守城士兵正探头向下瞭望，灯光闪烁处，墙底下冉冉升起一根长竹竿，陈留令的头血淋淋地挂着。士兵们吓得魂飞魄散，郦食其在城下大声喝道：“识时务者为俊杰，快下城投降。谁不肯下来，陈留令就是榜样！”群龙无首，几万陈留守兵顿时失去了战斗力，纷纷下城，打开城门，向刘邦军队举手投降。力量大大充实的刘邦接着举兵西攻秦朝。　　欲擒故纵的最早见于《老子》第三十六章：“将欲歙之，必固张　　之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”老子这句话体现出卓越的辩证思想。后世对此多有发挥。《鬼谷子》指出：“去之者纵之，纵之者乘之。”《太平天国。文书》说：“欲擒先纵，欲急姑缓，待其懈而击之，无不胜者。”欲擒故纵，亦写作“欲擒故纵”，意思是为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。 　　一般来说，一时纵敌，百日之患。但是，在特殊情形之下，纵敌不仅无害，反而有益。在敌人被打败但尚有一定实力时，不要急于进攻，防止敌人垂死挣扎，拼命反扑，给我方造成不应有的损失。这就是兵法上常说的“穷寇勿迫”。正确的做法应当是放纵敌人虚留生路，让敌人看到一线希望，思想麻痹，然后伺机歼灭。　　诸葛亮七擒孟获的故事是欲擒故纵计谋的典型应用。诸葛亮对孟获的数次放纵，目的是使盂获心悦诚服，永无反叛之意。当然，纵敌须有节有度。项羽在鸿门宴上放走刘邦，后来被刘邦逼死乌江；明朝建文帝放走燕王朱棣，最后被朱棣夺得了皇位。这是历史上纵敌不当致使国破家亡的血淋淋的事实，后人不可不察。因此，纵敌不是放任不管、放虎归山，而是战略上的必要放松，以防狗急跳墙。纵敌的最终目的是擒敌。“纵”是手段，“擒”是目的，手段是为目的服务的。　　运用此计要铭记以下三点：　　1.跑累了再抓。对于刚刚逃跑的敌人，不要急于追赶，而要让他们继续逃跑。等到敌人跑得筋疲力尽、毫无反抗能力之时，我们再动手去抓，可谓手到擒来。　　2.养肥了再杀。养猪是为了吃肉，所以在杀猪之前，要千方百计地把猪养肥。舍不得精饲料，养不出肥膘猪。急于杀猪，则其肉必瘦。养肥了再杀需要忍耐的功夫。对于自己的宿敌和潜在之敌宜采取这一策略。　　3.吹大了再扎。捧杀犹如吹气球，等到气球吹得足够大时再扎破它，才会发出震耳的声响。在爆炸声中，被捧杀的对象身败名裂。　　历史上许多“笑面虎”对付地位高、权势大的政敌多用此法。第39章第二十二计暗渡陈仓(1)　　三国后期，魏国的司马昭派大将邓艾和钟会率军伐蜀，被蜀将姜维阻挡在剑阁。邓艾见剑阁一时很难攻破，便向司马昭提出偷渡阴平天堑的计划。司马昭一方面命令钟会继续从正面进攻剑阁，以吸引姜维的注意力，另一方面派邓艾领兵暗中偷渡阴平。　　于是，邓艾命自己的儿子邓忠为先锋，率5000精兵逢山开路，遇水架桥，自己带领大队人马随后跟进。蜀道难，难于上青天，他们几次陷入绝境，但硬是闯了过去。到达江油北面的摩天岭时，被深谷绝壁挡住，人马不能前进。　　邓艾对将士们说：“哪怕是刀山火海，我们也得过去，绝不能后退半步。”接着他首先在身上裹上毯子带头滚下深谷，将士们也都不顾生死，跟着邓艾滚了下去。 　　当他们突然出现在江油城下的时候，蜀军守将马逊以为是神兵来了，不战自降。邓艾乘胜前进，很快就攻下了绵竹。蜀汉皇帝刘禅见大势已去，被迫率众臣出城投降，蜀汉从此灭亡。　　在正面进攻难以取胜情况下，应当以正面进攻为掩护，同时从敌人意想不到的高山险地绕到后方，击中敌人的薄弱环节，这样定能以奇取胜。　　吕蒙装病瞒关羽　　三国时，吕蒙接替了鲁肃的职位以后，率军驻扎在陆口（在今湖北嘉鱼西南）。他认为关羽有兼并东吴的野心，向孙权上书要求出兵对付关羽，说：“刘备、关羽君臣，都是反复无常的人，不能把他们当盟友看待。”孙权也觉得关羽狂妄自大。孙权曾经派人去向关羽求亲，希望关羽把女儿嫁给他儿子。关羽不但不答应，反而把使者辱骂了一顿，使孙权气得要命。这次，孙权接到了吕蒙的信，更觉得非把关羽除掉不可。　　正好在这个时候，曹操派使者来联络，要他夹攻关羽。孙权马上复信，表示愿意袭击关羽的后方。　　关羽也听说过吕蒙的厉害，他虽然亲自率大军进攻樊城，但对在他背后的吕蒙这一头，可并没有放松防备，将蜀吴交界一带布防得严严实实。　　吕蒙本来经常有病。这一回，他就装作旧病发作，而且说是病得很厉害。孙权也正式发布命令，把吕蒙调回去休养，另派了一个年轻的陆逊去接替吕蒙。　　这个消息很快传到樊城。关羽听到吕蒙病重，又听说陆逊是个年轻的书生，心里暗暗高兴。　　没过几天，陆逊从陆口特地派人拜见关羽，关羽接见使者，使者献上了书信和礼品。信中大意是说，听说将军在樊城水淹七军，俘获于禁，远远近近哪个不称赞将军的神威。这次曹操失败了，我们听得也高兴。我是个书生，很不称职。今后还得靠将军多多照顾呢！　　关羽看了陆逊的书信，觉得陆逊态度谦虚、老实，也就放了心，把原来防备东吴的人马陆陆续续调到樊城那边去了。陆逊把关羽人马调动的情况，随时报告给孙权和吕蒙。　　这时候，关羽在樊城接受了于禁降兵十几万人，粮草供应发生了困难，就把东吴贮藏在湘关的粮食强占了。孙权得知湘关的米被抢，就派吕蒙为大都督，命令他迅速袭击关羽的后方。 　　吕蒙到了寻阳（今湖北黄梅西南），把所有的战船都改装作商船，选了一批精锐的兵士躲在船舱里。船上摇橹的兵士扮作商人，一律穿上商人穿的白色衣服。就这样，一列又一列商船向北岸进发了。　　到了北岸，蜀军守防的兵士一看都是穿白衣的商人，就允许他们把船停在江边。没想到一到晚上，船舱里的兵士一齐出来，偷偷摸进江边岗楼，把蜀军将士全部抓住，把岗楼占了。吕蒙大军神不知鬼不觉地占领了北岸，进军公安。留守公安、江陵的蜀军将领本来对关羽很不满意，经吕蒙一劝降，都投降了。　　吕蒙进了城，派人慰问蜀军将士家属，并且吩咐东吴将士严守纪律，不许侵犯百姓。有一个东吴兵士，是吕蒙的同乡，因为天下雨，拿了老百姓家的一顶斗笠遮盖铠甲。吕蒙发现后，认为这个兵士违犯了军令。虽说是同乡人，但是犯了军令不能不办罪，就把他杀了。这样一来，全军将士都震动了，谁也不敢违反军令。　　这时候，曹操派去的徐晃率领的援军，已到了靠近樊城的前线。徐晃把孙权答应曹操夹攻关羽的信抄写了许多份，射进关羽营寨里。关羽得知吕蒙袭击后方的消息，正在进退两难的时候，徐晃发起进攻，打败了关羽，使关羽不得不撤去对樊城的包围。　　关羽派使者到江陵去探听情况。使者一到江陵，吕蒙派人殷勤招待，还叫使者到蜀军将士家去看望，这些家属都说东吴的人待他们不错。使者回到自己的军营后，兵士们向他探问家里情况，他就照实说了。大伙儿一听东吴人好，就不愿意再跟东吴打仗，有些兵士甚至偷偷地逃回江陵去了。　　关羽到这时候，才知道对东吴的防备太大意，可是已经来不及了。他只好带了人马逃到麦城（今湖北当阳东南）。　　孙权进军麦城，派人劝关羽投降。关羽带着十几个骑兵往西逃走。孙权早已派兵埋伏在小道上，把关羽十几个骑兵截住，活捉了关羽。孙权知道关羽不肯投降，下令就地把他杀了。　　曹操认为孙权立了大功，把孙权封为南昌侯，到了曹丕即位称帝以后，又封为吴王。　　吕蒙称病，由一个年少的将领接替他，让关羽产生轻敌的念头。可是暗地里，吕蒙却秘密部署偷袭关羽。这是“明修栈道，暗渡陈仓”计谋的成功运用。　　李允则筑城御敌　　北宋真宗年间，雄州知州李允则打算修筑城池以防御北方契丹大军的突然进犯。但是当时契丹与北宋签订了和约，公开修城筑墙，怕契丹以此为借口进行武装挑衅。由于契丹强而北宋弱，北宋朝廷一味苟安求和，不愿引起战争。于是，李允则想出了一个“明修栈道，暗渡陈仓”的办法。 　　雄州城北门外原来有一个瓮城，李允则想修一个大城，把它也包括进来。他首先在城北修建东岳祠，用黄金百金购置了许多祭祀器具，同时让吹鼓手们在路旁吹吹打打，以引起当地百姓和北方契丹人的注意。　　过了几天，李允则让手下人将东岳祠中的祭祀器具全部偷偷运走，放出风说这些器具被北方契丹人盗走了。李允则煞有介事地下令捉拿盗贼，一时间闹得满城风雨。　　后来，李允则表示：盗贼横行妄为，非筑城围护才可。这样他开始大张旗鼓地筑城，把原来瓮城居住的人，全都纳入新修的大城之中。　　每年到了祭祀河神的时候，李允则就在两国界河进行划船比赛，并欢迎北方契丹人随便观看。明里是划船比赛，实际上是在偷偷练习水战。雄州的北面原来挖了许多陷马坑，还有为数众多的供瞭望用的土堡。李允则对人说：“宋与契丹既然讲和，要这些东西还有什么用？”他命令把陷马坑填平，把土堡拆除，在上面开垦菜田，四周修建矮墙、种植大片荆棘。于是，这个地方比以前更难行走了。　　接着，他以理佛事之名在北部建了一个佛塔，30里方圆的景象可以尽收眼底。　　李允则还命令边界地区种上榆树，久而久之，这些地区树木林立。李允则对同僚说：“长起来的榆树是最好的障碍物，敌人的骑兵来了将没有用武之地。”李允则筑城设防，真是煞费苦心。他布置种种假象，使敌方认为他的所作所为仅仅是为了百姓有个良好的生活环境，绝无其他企图。在这种迷雾的遮掩下，他筑城设防，在契丹还没明白他的真实意图之时，一座与契丹对峙抗衡的防御堡垒已经建成。　　狄青欢宴侯捷报　　1052年，南方的侬智高发动叛乱，宋仁宗派狄青率军征讨。　　狄青在昆仑关下扎营，命令将士坚守不出。有一个名叫陈曙的将领，想冒险邀功，私下领兵攻敌，却被打得落花流水、狼狈逃回。　　狄青按军法从事，把陈曙等31名将士处斩。这样，谁也不敢私自出战了。　　侬智高闻报大喜，以为狄青有意歇兵，毫不加以防备。　　当时正值正月十五元宵节，老百姓家家张灯结彩，欢度元宵。　　狄青也在营中大摆宴席，邀宴将士。他宣布：第一夜邀请高级将领，第二夜邀请中下级军官，第三夜犒赏全体士兵。 　　第一夜将领们赴宴，饮酒行令，尽情欢乐，直到天明才散。第二夜，军官们酒至半酣，狄青称身体不适离开宴席。众人尽情地吃喝，闹得不亦乐乎，至深夜仍不见主人回来，谁也不敢离席。　　待到天亮时，忽有军卒来报：“元帅已攻破昆仑关，特请诸位到关上吃早饭去。”大家听了，都为之愕然，惊讶非常！　　原来，狄青连夜欢宴将士的消息被贼将侬智高获悉。侬智高以为可以放心睡大觉了，也设宴犒赏部下。那几日天气特别寒冷，狄青便挑选部分悍将和勇敢的士兵，趁敌人不备偷袭敌营。敌人一时仓皇失措，不及抵抗，纷纷退却，所以狄青便唾手攻下了险要的昆仑关。　　郑武公示弱灭胡　　春秋时候，郑国的国君武公，因为北方的胡地盛产名驹，可做战马，便想攻掠胡人，将胡地收归自己所有。他心里一直都在想着，如何才能使胡人疏忽懈怠，不对自己加以防范，如果那样，不必费太多的力量、消耗太多的人力物力，就能收到胜利的果实。　　首先，他派遣使臣到胡国去，要求和胡国共结盟好，相互和睦相处。胡国的酋长答允了他，但却仍然严密地戒备着。　　郑武公为了使胡人松懈对自己的防备，又更进一步地把自己的女儿许配给胡国的酋长做妃子。胡酋也应允了郑武公，迎娶了他的女儿。不过，胡酋仍然在和郑国相邻的边界上屯驻重兵，严加防范。　　有一天，武公召集全国的文武官员，问他们说：“我想开拓疆土，增强国势，你们大家认为最好先向哪一个国家下手？”朝堂上的大部分文武官僚，因为不知道武公的心意，都彼此相互对望着，不敢表露自己的意见。　　其中有位叫关其思的大夫，早就看出了郑武公有意进伐胡人，心里在想：如果把自己的想法说了出来，刚好和武公的想法一样，一定会得到重赏的。便向武公说道：“微臣以为目前以攻打胡国，最容易奏功，也能有最大的收获。”郑武公大怒，斥责他道：“我的女儿出嫁胡主，已结成姻亲，成为兄弟之邦。你竟然劝我攻击胡国，岂不是要损害我们的国交！”这件事情，很快地传到胡国，胡国的酋长确信郑武公没有攻打自己的野心，便把驻屯在边界的守军，撤回到北方的都城去，自然也松懈了对郑国的防范。　　郑武公趁着胡人松懈的时候，发动大军，以迅雷之势，攻入胡地的核心，将他们灭掉了。　　关其思能揣测到郑武公的意向，自然算是一个聪明人。但他却没有想到郑武公正在千方百计使胡人松懈对郑国的戒备，而成了郑武公使用谋略的牺牲者。 第40章第二十二计暗渡陈仓(2)　　兵不厌诈，是战争中的一个重要的战略思想和战术原则。“诈”在心理学上就是制造错觉，通过假象混淆视听，扰乱敌方的心智，以迷惑敌人，使其上当受骗，松懈对自己的防备，抓住有利时机，达到克敌制胜的目的。　　小曹操的计谋　　曹操幼年时，极其贪恋游猎、歌舞等事，而对于当时每个孩子都要学习的死板学问、无聊诗文不感兴趣。　　曹家乃仕宦之家，父辈大多对读书甚为关注、用心，并因之谋求到了一定的社会地位。因此，对家族中子弟的教育也十分严格，特别反对他们不务正业，只知放鹰走马、听歌看舞，认为那样会影响学业、消磨志气、毁坏人品。　　曹操有个叔叔，尤其注意自己的为人处世之道，严厉管教族中子弟。所以孩子们既恨他、又怕他。一见他来，不管正玩什么游戏，也不管玩得多么忘情入迷，立刻纷纷逃开，唯恐受责骂以至责打。　　只有曹操这孩子，生性豪爽不羁，最厌恶别人强加其意在自己身上。每当叔叔出现、众兄弟惊呼逃窜时，他不但不躲，反而玩得更欢、更大胆、更别出心裁。　　有一次，他与众子弟玩打仗游戏。他指挥若定，把人们分成两队，分别穿上不同颜色的衣服，然后令彼此进攻，玩“骑马打仗”。他一个人站在高台阶上，手举小旗，做双方共有的统帅。　　整日间被关在书房吟咏那些发黄的古书、令人困倦的诗文的孩子们，一个个像放出笼的小鸟儿，一人背上驮着另一人，彼此进攻、防守，防守、进攻，或偷袭、或埋伏、或包抄、或恶战，在曹操统一指挥下，玩得痛快淋漓、身心舒畅。正呐喊厮杀、大汗如雨之际，猛见那位冷面如霜的叔叔怒冲冲而来，大家惊呼一声，顿时被扔的被扔、跌倒的跌倒，连滚带爬地四散逃去。　　只有曹操一人，手持指挥旗，倔强在站在原地，直身挺胸，面对大发雷霆的叔叔，凝然不动、神色冷峻。 　　叔叔既惊讶这孩子的镇定，又气恼这孩子的大胆妄为。由于被曹操身上那种威严不可欺的气势所震慑，一时间反倒有些不知所措。狠狠盯了曹操好一会儿，转身便去找曹操的父亲曹嵩，添油加醋地告了曹操一状：如何行为不端，如何放荡不学，如何目无长辈，如何品格顽劣……　　于是，曹嵩把儿子唤到面前，当着这位叔叔的面，狠狠责打了一顿，令他务必痛改前非，否则驱出家门。　　曹操一声不吭，忍受着父亲的责打。斜眼看到旁边抱肘观望、不无得意的叔叔，心里顿生一计。　　过了几天，曹操在：中玩耍，见叔叔走来，又是一副要兴师问罪的神色，就突然躺在地上，四肢抽搐乱颤，两眼翻白望天，口吐白沫不止。　　叔叔一见大惊，忙上来又问又摇。曹操却已人事不省，毫无反应。叔叔慌了手脚，急匆匆跑到曹嵩处，告诉曹操因贪玩过度，在院中“中风”病倒，而且病得不轻，似乎已有生命危险！　　曹嵩十分着急，随着叔叔来到：中。却见曹操一个人端端正正坐在石榴树下的青石凳上，认认真真、全神贯注地读书，丝毫没有患病的模样。　　“孩子，你现在可好了？！”曹嵩关切地问。　　曹操从书间抬起头，迷惑地望着父亲：“您说什么？”“你刚才不是病得很厉害，昏在地上直吐白沫吗？！”曹嵩很奇怪。　　“谁说的？”　　“你叔叔看见的！刚才急匆匆跑去告诉我的！你刚才是不是又玩耍游戏来的？！是不是由于玩累而致病了？！”曹操看着叔叔：“我根本没犯病呀！我一直在这儿读书的。您怎么——”叔叔窘急而气恼：“你刚才就是病了嘛！”曹操转过身，面对父亲：“叔父不喜爱我、讨厌我，这我知道，可能是由于前些时候我贪玩了些。可今天，大概是有意告状、不顾事实了吧！”曹嵩扫了那位叔叔一眼，什么也没说，掉头走了。　　曹操冲叔叔狡黠地一笑，把那本发黄的书扔得很远。之后，又蹦又跳地玩去了。　　叔叔再到父亲面前告状，父亲就不再相信他的话了。　　从此，曹操益发任意游行，凭喜好学习所需知识，以兴趣决定事情取舍，再不受那些死板的条条框框束缚，而自由成长起来。　　当时有个善于观察人的名士叫许劭。曹操见到他，问：“先生看看，我会成为什么样的人？”“你，将是治世的能干之重臣，同时又将是乱世的奸诈英雄。”许劭道。 　　曹操听到这样既有褒又有贬的判断，哈哈大笑，高兴至极。那一年，他20岁。　　赵奢扎营惑强敌　　公元前270年（秦昭襄王三十七年）。这日上午，风和日丽，天空清明。在赵国都城邯郸通往边城阏与的道路上，一支5万人的部队正在强行军。可以看得出来，士兵们斗志很高。　　“将军命令，停止前进，就地扎营。”突然，从中军帐传来了传令兵的大声呼叫。急速行军的队伍，像一条望不到尽头的长龙，戛然停止了游动。　　“怎么，才离开都城30里路就扎营了？”“我们是去解阏与之围的，怎么刚走一个时辰便停兵不进了呢？”部队一停下来，官兵们就议论开了。　　“将军有令，有谁敢提出军事行动异议的，与此人同罪！”只见骑着高头大马的传令兵，一路过来，手中提着一个血淋淋的人头。　　许多人一眼就认出，被杀的是一位刚才冲进中军帐，向主将赵奢要求继续开进的旗牌官。官兵们一个个惊骇得战战兢兢，谁还敢再提进军救阏与的事呢？　　就这样，部队在那儿一停就是28天。赵奢命令官兵每日增修军营和堡垒，大有要在此地长期驻留的意思。赵军中下层官兵尽管心里不满，无奈军令如山，只得忍耐着。　　一日，一个前来探听军情的秦军奸细被擒。　　“好啊，今天我们可以好好出口气了。”　　“把这家伙先宰了再说。”　　一群士兵押着那个奸细，五花大绑地来到营门口。正准备开杀戒的时候，却碰上了出营巡视归来的赵奢。　　赵奢把那位秦军间谍带到中军帐中。那人心想：今天横竖是个死了。可是赵奢不但没有杀他，反而置办了美酒佳肴，热情地把他待为上宾。然后亲自把他送出营门。　　送走秦军间谍后，赵奢当即发出命令：全军整装出发，全速赶赴阏与。赵军在一昼夜间赶到了阏与附近。这时，一位叫许历的人赶到中军帐，对赵奢建议道：“将军，秦军未料到我军会如此神速赶到这儿，但目前他们的士气还很高，将军你务必加强防务，待机破敌，不然我军或许会吃大亏。”赵奢听后，点点头：“你说得对。”“我违反了你不准提建议的军规，请酌情惩办我吧！”许历说。 　　“哦，等回到邯郸再说吧。”赵奢笑了笑，“你还有什么建议？”“我认为，我军要取胜，必当首先占据阏与北面山头，这样就取得了战争的主动权。”许历大胆地建议道。　　“对，你的分析很正确。”赵奢赏识地点点头。　　不久，战斗打响了。赵奢真的按照许历的提议，发兵一万，先抢占了北山。赵军利用地形上的绝对优势，向秦军发动猛攻，一举打败了骄横的奉军，解了阏与之围。　　战后，赵奢特地为许历向赵王请了功。他还向官兵们解释了为何停军不进，又为何放走奸细的道理。原来在离都城30里处驻军，与放跑秦军间谍，目的都是为了迷惑秦军，给秦军制造赵军不会去解阏与之围的假象。　　赵奢明里扎营，实际上是想迷惑敌人。这是“明修栈道，暗渡陈仓”的计谋在战争中的实际应用。　　苏秦巧计报仇　　故事发生在战国时代的齐国。　　初夏某晚，苏秦正在书房里读书。忽然，从窗口闪进一个黑影，还没等苏秦叫出声来，一个蒙面人就已跃到眼前，扬起利剑直刺胸膛。苏秦惨叫一声“救命啊——“，就跌倒在椅子上。顿时，苏秦的卫士从四面围了上来，刺客来不及补上一剑，慌忙返身跃出窗口。　　苏秦遇刺，立即惊动了齐王。他闻报后，当即去看望苏秦。要知道，苏秦是威震天下的著名人物。在战国时代，秦、齐、楚、燕、赵、韩、魏等七国称雄，而以秦国最为强大。洛阳学者苏秦曾到秦以外的六国去游说，倡议他们联合抗秦，于是六国共同封他为宰相，他在燕国住了较长一段时期，出了很多好的计谋，很受燕王的重用。　　后来到了齐国，齐王又很信任他。齐国的许多大夫和苏秦争宠，最后竟派人去刺杀他。　　齐王见苏秦身负重伤，痛恨交加地说：“我一定要捉到刺客，为先生报仇！”苏秦喘着气说：“大王，请您不要乱杀人，要抓到真正的刺客呀！”“你看清刺客的特征吗？”“他是蒙面的，看不清，只知道他身材很高大。”“光凭这一点怎么通缉刺客呢？”齐王很焦急。　　苏秦说：“臣有一计……”如此这般地说完，就与世长辞了。　　再说齐王回到宫中，一些平时与苏秦争宠的大夫纷纷来到他面前，看他对苏秦之死抱什么态度。 　　齐王却恨恨地说：“我方才明白，苏秦是燕国派来颠覆我国的奸细。现在要将他五马分尸，方解心头之恨！”齐王当即命令把苏秦的头和四肢分别拴在五辆马车上。一声令下，五辆马车向五个方向奔跑，顿时，苏秦的尸体被分为五个部分。　　齐王刚要回宫，只见观看分尸的人群中挤出一个人来，自称是杀死奸细苏秦的刺客。齐王见他身材高大，就说：“你把行刺的过程说说看。假如真是你杀的，寡人将重重赏你。”那人叙说了一遍，踉齐王了解到的现场情况一致。齐王知道那人确是刺客，立即命令拿下刺客，说：“寡人若不照苏秦先生临终献的计谋行事，你这亡命之徒怎会自投罗网啊！”刺客方知上当，拔剑要刺齐王，周围的卫士们一跃而上，早把他剁成了肉酱。　　陈仓，古县名，位于今陕西宝鸡市东。“明修栈道，暗渡陈仓”原是楚汉相争时韩信运用过的一个计谋。　　公元前206年，刘邦派韩信攻打秦将章邯。为了麻痹敌人，韩信命令万名士兵大张旗鼓地修复从汉中到关中的山间栈道，以示有打回关中之意。章邯果然中计，在栈道经过地区布置重兵准备拦截韩信。哪知韩信却暗中从陈仓小路突然杀来，章邯仓促应战，结果大败。　　此计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“渡”之路的情况下使用。　　“明修栈道”是做样子给敌人看的，以便吸引和牵制敌人的有生力量，而“暗渡陈仓”是我方所要达到的真实意图。修栈道要“明”，让敌人知道，渡陈仓要“暗”，掩人耳目。只有做到这一“明”一“暗”，才能保证行动的成功。　　此计有以下三种含义：　　1.以迂为直。本来在修好栈道之后我方通过栈道进攻敌人是一条捷径。但是，敌人在栈道附近伏有重乓，绝对不能硬碰。应当在修栈道之时，绕过栈道从后方偷袭敌人。这样虽然走了一条曲折的路径，却收到了出奇制胜的效果。　　2.以明隐暗。一明一暗两套办法同时使用。明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套掩盖暗的一套。　　3.以正蔽奇。《史记》卷八十二说：“兵以正合，以奇胜。”作战打仗，一般以正兵当敌，以奇兵取胜。“正”是用兵的常法，“奇”是用兵的变法。为了迷惑敌人，需要打破定势思维，用公开的常法掩护隐蔽的变法。第41章第二十三计假痴不癫 　　东晋时，大将王敦任命温峤为丹阳令尹，还准备了酒菜为温峤饯行。温峤害怕自己离开后，铠曹参军钱凤会在王敦面前说坏话，心想：总得在临走前治一治这个家伙。　　酒席间，大家畅叙饮啜不已。为了表示谢意，温峤离席，举着酒杯到各人面前碰杯答谢。　　当温峤举杯要到钱凤席位时，故意显得有点酒喝过量的样子，假装酒醉了，用手击打钱凤，并且一下子打落了钱凤的头巾，嘴里还厉声斥道：“你钱凤——是什么——东西？我温太真行酒，你竟敢不饮！”说着，又要动手去扯钱凤的衣领，被众人拦住了。　　钱凤当众被别人打落头巾，显得十分难堪。王敦见了，说温峤（字太真）是喝多了酒，便用好言劝慰钱凤，让他别跟醉汉见怪。钱凤也只好先吞下这口闷气。　　第二天，钱凤对王敦说：“温峤与朝廷的关系密切，不要随便相信他，应多加考虑。”此时，王敦正准备谋反朝廷，所以钱凤提醒他。　　王敦听了钱凤的话，以为钱凤又在记别人的仇而故意说别人的不是，就对钱凤说：“太真昨天是醉了，所以对你无礼。但你怎能因此就诬告他呢？”钱凤只好悻悻而去。　　温峤顺利返回京都，把王敦谋反的阴谋报告给了皇帝。　　顾名思义，假痴不癫就是假装呆痴但并不疯狂，或者说是外表呆痴而内心却异常清醒。再说得简单一点，就是聪明人装糊涂。聪明人为什么要装糊涂呢？　　老子说：“大巧若拙。”孔子说，“宁武子那个人，在国家政治清明的时候便聪明能干，在国家政治黑暗的时候便装糊涂了。他那聪明能干是别人赶得上的，他那装糊涂的本领却是没有人能赶得上的。”（《论语。公野长》）　　假痴不癫其实也就是一种韬晦之计，是一种故意示弱以麻痹敌人的以退为进、以柔克刚策略。从某种意义上说，这种假痴不癫也有苦肉计的成分在内，它使人的意志受到压抑，身心受到折磨，像越王勾践那样，替吴王夫差尝粪便诊病，真是令人恶心之极。　　所以，痴呆也不是随随便便可以装得的。要么是苦大仇深，要么是形势所迫，要么就是特别具有隐忍的功夫。　　陈桥兵变　　公元959年，周世宗病逝，由他7岁的儿子继位，是为周恭帝。　　周恭帝年幼，不能料理朝政，国家出现了不稳定的局面。 　　大将赵匡胤多年来跟随周世宗南征北战，取得了周世宗的信任。这时他已是殿前都点检、检校太尉、归德节度使，掌管禁军的统帅权，在朝廷中是一个举足轻重的人物。赵匡胤想取代周朝，自立天子，建立自家的封建王朝。　　960年正月元旦，赵匡胤让镇、定二州谎报军情，说契丹勾结北汉大举南犯，请求急速发兵抵御。宰相范质、王溥等不辨真伪，立即派赵匡胤率大军出征。　　出征前，京城开封出现“都点检为天子”的谣传。赵匡胤率大军到达离开封城40里的陈桥驿时，天色渐黑，遂命令部队扎营歇息。　　晚间，军校苗训仰观天象，有人问他看出了什么。　　苗训说：“你没看见太阳下面还有一个太阳吗？后一个太阳将取代前一个太阳，这是天命。前一个太阳应验在周，后一个太阳应验在都点检身上。”这种说法很快在军中传开了，大家议论纷纷：现在皇上年幼，国家危在旦夕。不如立都点检为天子，然后再北征也不晚。于是，都押衙李处耘、归德掌书记赵普、赵匡胤之弟赵匡义等一起商议拥立赵匡胤作为天子的具体事宜，并派人回开封让殿前都指挥使石守信、都虞侯王审倚里应外合。这些人都是赵匡胤的亲信。　　其实，开封城的谣传、苗训夜观天象以及亲信们商议拥立事宜，都是赵匡胤一手安排的。这天晚上，赵匡胤假装万事不知，吃醉酒便睡觉了。　　第二天清早，众将士拿着只有皇帝才能穿的黄袍走了进来，对赵匡胤说：“诸将无主，我们愿拥立都点检为皇帝。”说完把黄袍披在了赵匡胤的身上。　　赵匡胤装作很不情愿的样子说：“你们服从我的命令还可以，不然不当这个皇帝。”众将跪拜，表示愿意听从赵匡胤的调遣。　　于是，赵匡胤率领大军返回开封。此正值早朝，消息传来，朝中大乱，众臣束手无策，只有侍卫军副都指挥使韩通一人驰马准备抵抗。走到正街，韩通就被赵匡胤前部校王彦升一刀劈死。　　宰相范质不得已率百官迎接赵匡胤，赵匡胤对百官流着眼泪说：“周世宗待我恩重如山，我是被众将士逼迫才这样做的。”范质刚要答话，赵匡胤的部将罗彦环厉声说道：“大家共同推举都点检为天子，谁敢反对，我的宝剑不饶他！”范质等人吓得面如土色，带领百官跪拜听命。翰林学士陶谷拿出早已拟好的禅代诏书，宣布周恭帝退位，将皇位让给赵匡胤做。　　赵匡胤正式即位做了皇帝，改国号为宋，赵匡胤就是宋太祖。 　　赵匡胤非常想当皇帝，但如果自己亲自出面搞兵变，就会落个乱臣贼子的罪名。他暗中周密安排，自己假痴不癫，装作一无所知，很顺利地坐稳了江山。　　秦桧之妻献糟鱼　　南宋高宗时，奸相秦桧一手遮天，凡是各地献来的贡品要选好的送到秦府，然后才能进献皇宫。这件事高宗蒙在鼓里，朝中知情的官员因惧怕秦桧的权势，也都不敢直言。　　有一天，秦桧的老婆王氏到宫中拜见了高宗的母亲显仁太后。　　显仁太后对王氏抱怨说：“这些日子很少吃到大鱼了，真想吃点大鱼。”王氏想，这正是向太后拍马屁的好机会，忙说：“我家里有大鱼，明天我给您送来100条。”回到秦府后，王氏把这件事很得意地告诉了秦桧。秦桧非但没有因此高兴，反而责怪王氏胡言乱语。他对王氏说：“你想想，皇宫里没有的东西，我们家里有，皇上知道这件事怪罪下来，岂不有杀身之祸？”王氏一听傻了眼，问秦桧该如何是好？　　秦桧不愧是狡诈之徒，他想了一会，向王氏交代了一番。次日，王氏派人向宫里进献了100条糟青鱼。　　显仁太后见到后，拍手笑着说：“我以为是什么好鱼呢？都说这婆子土气，果然如此！”王氏已答应进献100条鱼，如果食言就会惹太后生气，如果献上好鱼又会惹出祸端。秦桧最后向显仁太后进献了100条糟青鱼，实际上是用假痴不癫的办法保护自己。　　唐寅癫狂避祸　　明朝人唐寅字伯虎，精于书画，博古通今，弘治十一年乡试第一，其才名轰动一时。宁王朱宸濠久闻其名，非常羡慕唐伯虎的才华，就用重金聘他到自己的属地做官。　　唐伯虎走马上任后，朱宸濠在各个方面给予他很优厚的待遇。　　过了一段时间以后，唐伯虎觉察到朱宸濠养兵蓄财，图谋不轨，暗地里叹道：“此地是火坑，不可久留。”他清楚地知道，倘若自己公开辞职还乡，必然引起怀疑，弄不好会人头落地。遂仿效战国时的孙膑，佯作疯狂，忽哭忽笑，言语颠三倒四，起居饮食异常。　　朱宸濠派人来看他是否真疯，只见唐伯虎赤裸身子，在众目睽睽之下抚弄生殖器，往地上撒尿，尔后又抓起污物来吃。　　朱宸濠听到所见者的描述，确信唐伯虎真的疯了，遂起了怜悯之心，把他送回了家乡。　　后来，朱宸濠叛逆不成，伏法受诛，其余党无一幸免。唯有唐伯虎及早脱身，没受株连。 　　海瑞装蒜智惩胡衙内　　明朝嘉靖年间，奸相严嵩当权，在全国各地广植党羽。浙江总督胡宗宪便是其中的一个。胡宗宪的儿子胡衙内仗着父亲的权势，为非作歹，欺压百姓。人们敢怒而不敢言。　　这一年的秋天，胡衙内带着几个随从离开杭州，溯富春江而上浙西，一路上游山玩水，作威作福。所经府县的官吏惧怕胡宗宪的权势，无不殷勤招待，宴请送礼，把胡衙内捧得飘飘然。　　然而，胡衙内来到淳安县时，却是另一番景象：到城门边仍无一人来接，住到馆驿后知县也不来看望一下。胡衙内不由得勃然大怒，喝令将驿吏捆绑起来，拿起马鞭边打边骂：“小爷我从杭州出来，一路上哪个不巴结？知府大人还为我牵马呢！只有你们这个淳安县小小的知县不肯出来迎小爷。待我回去告诉我老子，定叫你们一个个脑袋搬家！”馆驿的人赶紧将此事报告给了知县。这个知县便是有名的清官海瑞。海瑞闻报，肺都要气炸了，想立即派人去抓胡衙内，但转念一想：他老子毕竟是自己的顶头上司，公开作对，未免要吃亏。他思索了一会儿，想出一条假痴不癫的妙计。　　于是，海瑞带着捕班人马直奔馆驿。进门后，海瑞用手一指正在打人的胡衙内，喝道：“把这个恶棍抓起来！”胡衙内满不在乎地说：“我是堂堂浙江省胡总督的儿子，我看你们谁敢抓我？”海瑞冷笑道：“你是何方恶棍，胆敢冒充胡总督的公子？胡总督是国家一品大臣，处处体恤民情，爱护百姓，他的公子定是文质彬彬之人，怎么会是你这样的花花太岁？来人，将这个冒牌货捆起来，先掌嘴五十！”捕班不由分说把胡衙内捆起来，几个嘴巴下去，胡衙内便满嘴流血，两腮红肿。　　“再搜他的行李，看有无违法物品！”海瑞大声吩咐。捕班从胡衙内的行李中搜出了许多银子和贵重礼品。　　海瑞沉着脸问道：“这些赃物是从哪里来的？”胡衙内回答：“都是沿途官吏送的。”海瑞冷笑道：“这么说，你肯定是个冒牌货了。若是胡公子出游，他每到一处必定访古问幽，决不会像你这样要银子宝物。你骗得过别处知县，却骗不过本知县。冒充胡公子胡作非为，败坏胡总督的名声，罪该万死！”这么一来，胡衙内再也不敢吱声了，吓得浑身直打哆嗦。几天后，海瑞差人将胡衙内解押到总督府，并交给胡宗宪一封信。　　胡宗宪拆开信，只见海瑞写道：“属县近来查获一名冒充总督公子的诈骗犯。该犯以胡公子之名，到处招摇撞骗，敲诈勒索，骗得数千两银子和甚多珍宝。属县深知老大人教子甚严，府上公子每日攻读，怎能有闲出游。如若出游，必然瞻仰名胜古迹，以广见识，怎会专门搜罗金银财宝？属县故此一眼将其识破，所骗赃物，一律充公。特将该犯押往府上，请老大人严惩！”胡宪宗看完信，又看看被打得鼻青脸肿的儿子，气得一句话都说不出来。 　　毕竟自己的儿子做了错事，把柄抓在海瑞手里，胡宪宗只得打掉牙往肚里咽，埋怨儿子一番，此事也便不了了之。　　知州糊涂断案　　从前，易州有一个富家子弟与一位寡妇勾勾搭搭，被寡妇的小叔子发现后告发。　　知州将富家子弟传来审问，富家子弟狡辩说：“小人虽未中过秀才、举人，但也是一个读书知礼之人，一向怜老惜贫，乐善好施，怎能做这种寡廉鲜耻之事？我与他的哥哥原是莫逆之交，他的哥哥不幸亡故后，他的嫂嫂生活无依无靠。我顾念朋友之情，经常以钱粮周济他嫂嫂，他因感到羞愧而产生嫉恨，故而对小人妄行诬告，请大人明察。”知州知道富家子弟乃是一个拈花惹草、寻花问柳之徒，所说这些皆一派胡言，但苦于没有证据，不好治他的罪，于是假作糊涂，偏袒富家子弟，大声呵斥小叔子：“你竟敢如此污辱你的嫂嫂，也使你的哥哥受羞耻于九泉之下，实是大胆刁民，如若胆敢再来告状，定要重罚严惩！”接着，知州笑着对富家子弟说：“你是一个悲天悯人的大善人，休得与他一般见识。你且跪在一旁，看本官断案贤明与否？”知州审理的第一个案件是一个人控告另一个人借债60千钱，已过时限，本息未还。　　借债人对此供认不讳，愁眉苦脸地说：“并非小人有意赖账，实因家贫无力偿还，求大人开恩！”知州听后深表同情，对富家子弟说：“你这个大善人发发慈悲，代他偿付了这60千钱如何？”富家子弟忍痛应允，随即想起身告退。知州说：“且慢，待本官审完其他案件再走不迟。”知州审理的第二个案件是父亲控告儿子不孝，儿子听说父亲要告官，畏罪潜逃了。　　知州又对富家子弟说：“这位老人之子不孝，理应受到惩教，但现在已逃往他乡。今天若不惩处不孝之子，老人气愤难消。你既然喜欢行善，由你代其子受笞罚如何？”富家子弟连忙叩头，哭丧着脸说：“这笞罚之事，怎可由小人代替？”知州语气生硬地说：“有何不可，这也是行善之举。”手下当差的不由分说，将富家子弟按倒在地，痛打30大板。　　事毕，知州满面笑容地对富家子弟说：“本官这里待审的案件堆积如山，你若还想行善，可以继续听下去。”富家子弟这才如梦方醒，叩头如捣蒜一般，连连恳求知州开恩，表示今后再也不胡作非为了。第42章第二十四计控制情绪　　西班牙和美国心理学家在1992年巴塞罗那奥运会田径比赛场上，用摄像机拍摄了20名银牌获得者和15名铜牌获得者的情绪反应。心理学家们发现，在冲刺之后和在颁奖台上，“第三名”看上去比“第二名”更高兴。 　　研究人员分析认为：因为铜牌获得者通常不是期望值高的人，获得铜牌已经很高兴了；而银牌得主往往是冲着金牌而来的，因此就会为没有夺得金牌而感到难过。确实，在领奖后采访获奖运动员时，许多亚军都伤心地说：差一点就成了冠军。而季军获得者也许会说：差一点就名落孙山。　　你是否会成为情绪的主人，关键在于你站在什么位置看问题。　　只要你能确立好自己的位置，就没有一件坏事能靠近你。　　镇馆之宝的低姿态　　在秦始皇陵兵马俑博物馆里，有一尊被称为“镇馆之宝”的跪射俑。跪射俑被称为兵马俑中的精华，中国古代雕塑艺术的杰作。　　陕西省就是以跪射俑作为标志的。　　这尊跪射俑身穿交领右衽齐膝长衣，外披黑色铠甲，胫着护腿，足穿方口齐头翘尖履，头绾圆形发髻。左腿蹲曲，右膝跪地，右足竖起，足尖抵地。上身微左侧，双目炯炯，凝视左前方。两手在身体右侧一上一下作持弓弩状。据介绍，跪射的姿态古称之为坐姿。　　坐姿和立姿是弓弩射击的两种基本动作。坐姿射击时重心稳，用力省，便于瞄准，同时目标小，是防守或设伏时比较理想的一种射击姿势。秦兵马俑坑至今已经出土清理各种陶俑1000多尊，除跪射俑外，皆有不同程度的损坏，需要人工修复。而这尊跪射俑是保存最完整的，是惟一一尊未经人工修复的。仔细观察，就连衣纹、发丝都还清晰可见。　　跪射俑何以能保存得如此完整？　　这得益于它的低姿态。首先，跪射俑身高只有1.2米，而普通立姿兵马俑的身高都在1.8—1.97米之间。天塌下来有高个子顶着，兵马俑坑都是地下坑道式土木结构建筑，当棚顶塌陷、土木俱下时，高大的立姿俑首当其冲，低姿的跪射俑受损害就小一些。其次，跪射俑作蹲跪姿，右膝、右足、左足三个支点呈等腰三角形支撑着上体，重心在下，增强了稳定性，与两足站立的立姿俑相比，不容易倾倒、破碎。因此，在经历了两千多年的岁月风霜后，它依然能完整地呈现在我们面前。　　由跪射俑想到处世之道。初涉尘世的年轻人，往往个性张扬，率意而为，不会委曲求全，结果可能是处处碰壁。而涉世渐深后，就知道了轻重，分清了主次，学会了内敛，少出风头，不争闲气，专心做事。像跪射俑一样，保持生命的低姿态，避开无谓的纷争，避开意外的伤害，更好地保全自己，发展自己，成就自己。 　　老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔软胜过坚硬，无为胜过有为。学会在适当的时候保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。　　陆逊排众克蜀军　　公元221年，刘备为了给关羽报仇，夺回被东吴夺去的战略要地荆州，出兵攻打东吴。东吴的孙权派人求和，遭到刘备拒绝。为此，孙权任命年仅38岁的陆逊为大都督，率领5万兵马迎战。　　第二年初，刘备的军队水陆并进，直抵夷陵，并在长江南岸设置了几十处兵营，声势十分浩大。　　陆逊见蜀军士气高涨，又占据了有利地形，便坚守阵地，拒不出兵交战。当时东吴的一支军队在夷道被蜀军包围，要求陆逊增援。陆逊不肯出兵，并对众将说，夷道城池坚固，粮草充足，等我的计谋实现，那里自然会解围的。　　陆逊手下的将领见主将既不攻击蜀军，又不援救夷道，以为他胆小怕战，都很气愤。而且众将领中有的是老将，有的是孙权的亲戚，他们不愿听从陆逊的指挥。　　于是，陆逊召集众将议事，他手按宝剑说：“刘备天下知名，连曹操都畏惧他。现在他带兵来攻，是我们的劲敌，希望诸位将军以大局为重，同心协力，共同消灭来犯敌人，上报国恩。我虽然是个书生，但主上让我担任大都督统率军队，我当恪尽职守。吴主所以委屈诸位听从我的调遣，是因为我还有可取之处，能够忍受委屈、负担重任的缘故。军令如山，违者要按军法从事，大家切勿违抗。”陆逊这一席话，把众将领都镇住了，从此再也不敢不听从他的命令了。　　陆逊打定主意坚守不战，时间长达七八个月，直到蜀军疲惫不堪，他才利用顺风放火之计，终于取得了最后的胜利。　　忍辱含垢是一种计谋，也是一种勇气。　　任何事都不可能一帆风顺，总是有起伏，有高低潮。遭遇曲折之时，应该平静地接受这种现状，冷静地等待，等待时机到来，这样才能显出一个真正英雄的长远眼光、全局观念和宽阔胸怀。　　韩信能屈能伸　　汉初的淮阴侯韩信是一位叱咤风云的战将，为汉王朝的建立立下了赫赫战功。就是这位叱咤风云的盖世英豪，早年却忍受了不少奇耻大辱。 　　韩信本是淮阴人，出身贫寒。既不能被推举做官吏，又不会从事生产或做生意赚钱，所以，常常到熟人家里去混饭吃。这些人家都不喜欢他。他曾经多次投靠在邻乡的一个亭长家里求食，一连几个月。亭长的妻子很讨厌他，于是很早就起床把饭做来吃了，等韩信到吃饭的时间去时，已没有饭了。韩信当然知道是怎么回事，从此便再也不去亭长家。　　当时，淮阴城有个年轻屠户很看不起韩信，他轻蔑地对韩信说：“别看你身材高大，又喜欢带刀佩剑，其实你是个胆小鬼！”韩信不予搭理。那年轻屠户又当众侮辱他说：“怎么你不吭声呢？难道你不承认吗？那好，如果你不是胆小鬼，就刺我一刀；要是你不敢刺我，那就承认你是胆小鬼，从我的胯下爬过去吧！”韩信把那年轻屠户看了好一会儿，又想了一想，居然真的低头俯身从他的胯下爬了过去。那人哈哈大笑，满街的人也都嘲笑韩信，认为他胆小怕事。　　后来，项梁率兵起义，韩信拔剑从军，但一直没有什么名气。项梁兵败后，韩信又跟随项羽的部队，也只做到郎中官。他多次向项羽献计都没有得到采纳。当汉王刘邦率兵进入蜀地时，韩信从楚军中逃出来投奔了汉军。开始仍然没有得到重用，只做了一个管理粮仓的小官。后来终于得到萧何的赏识，被萧何全力保举给刘邦做了大将。从此一举成名，为刘邦打下了半壁江山。　　垓下会战彻底打败项羽后，刘邦封韩信为楚王。韩信到达封地，召来那位曾让他受到胯下之辱的屠户，不但不杀他，反而还任命他为楚国中尉，并对将领们说：“他是一个壮士。当他侮辱我时，我难道真的不敢杀他吗？不是的。但我杀了他就不能成名，不能实现自己的抱负了，所以我忍辱而达到了现在的境地。我真该谢谢他啊，他磨炼了我的意志！”“知行知止唯贤者，能屈能伸是丈夫。”（宋。邵雍）能屈能伸，即在不得志时能承受屈辱，克制忍耐，在得志时能施展抱负。韩信就正是这样一个写照，所以称得上是一位大丈夫。　　一般说来，能屈能伸不像是智谋，而更体现出一种器度，一种素质。但从韩信的自白来看，从孔子所谓“小不忍，则乱大谋”（《论语。卫灵公》）来看，能屈能伸也仍然是一种智谋，一种投资痛苦、回收时间较长的智谋，甚至还可以说是人生的一大智谋。　　这种智谋的功夫在一个“忍”字。所谓“心字头上一把刀，遇事能忍祸自消。”忍得一时之气，免却百日之忧。只有忍辱才能负重，只有忍才能屈，只有屈才能伸。正如韩信自己所说，没有当年忍胯下之辱，哪有后来战无不胜的韩信？同样的，勾践没有当年忍会稽之辱，忍入吴之辱，哪有后来的卧薪尝胆、兴越灭吴呢？所以，《周易。系辞》说：“尺蠖之屈，以求信（伸）也；龙蛇之势，以存身也。”尺蠖的屈退是求得伸进；龙蛇的蛰伏是为了保存自身。这就是能屈能伸的道理所在。　　刘邦骂激曹咎　　公元前203年，楚王项羽离开成皋率军东进。哪知，这正中汉王刘邦下怀：“夺取成皋，巩固正面战场，正好牵制楚军西进呀！”这年十月，秋风瑟瑟。刘邦率领数万大军铁桶似的围住了成皋。成皋城下，战马嘶鸣，矛戈闪光耀眼，汉军将士傲指城上，大声挑战。 　　镇守成皋的楚将曹咎久久不派兵迎战，城外沸腾，城上寂静，双方僵持了好几天。　　刘邦急得一时无法可想，马上召来谋士商量。一会儿，有个谋士献计道：“派人辱骂曹咎，激怒他，让他暴跳如雷、丧失理智。”当夜，汉营内一片繁忙。原来，众将官、众谋士正在紧锣密鼓地逐层挑选能说会道的士兵。　　第二天，天色刚破晓。曹咎上城观察汉营动静。　　突然，城下空旷的战场上，出现了5个骑马的汉军士兵。曹咎他们正疑惑间，那5个骑兵几乎同时破口大骂：“曹咎小子，敢出来打仗吗？我看你是吓破了胆！”曹咎皱起了眉头。那5个骑兵接下的话骂得更难听了：“曹咎小子，孬种！你为啥作缩头乌龟，怕是小娘养的吧！”曹咎气得哇哇乱叫：“给我打开城门，迎战汉军！”手下谋士忙上前劝谏：“大司马（曹咎在楚军中的官职），楚王（项羽）带兵攻打彭越前，曾重托您要严守成皋。再三嘱咐您，无论汉军怎样挑战，您都万万不能应战。大王还说，您的任务就是拖住汉军，不让它东进援助彭越。等大王攻下梁地，回来再和您大司马会师。”曹咎恍如醍醐灌顶，慢慢按捺下心头的怒火。　　一天，二天，三天……汉军竟连续派兵辱骂了五六天。而且参与辱骂的汉军士兵越来越多，骂的话也越来越下流得不堪入耳。这终于激怒了曹咎：老子偏要出兵，吐出这口恶气！　　曹咎带领士兵冲出城门，渡过汜水，高声呼喊着冲向汉营。殊不知，这正中了汉军的计谋。曹咎的士兵刚渡过一半，汉军强兵压境，迎头痛击，在水上把曹咎打得溃不成军。　　曹咎和长史司马欣被逼到汜水上，不得已拔剑自杀。成皋顿成一座空城，被刘邦大军所破。　　这是因为不能控制情绪而失败的例子。　　听到气话不生气　　所谓气话，就是指人们在学习、工作、生活中，因刺激物的作用而突然爆发的强烈的短暂的激情。　　说气话一般有四种情况，一种是委屈，觉得对方不理解自己或冤枉了自己；第二种是自己的想法、行为受到别人的障碍而不能实现；第三种是看到对方损害了他人的利益；第四种是个人利益受到损害，只顾自己不顾别人。不管哪种情况，气话的共同特点是带有突发性、冲动性和短暂性。从言语上看，说气话的人用词往往绝对、夸大、过激和不堪入耳，如俗话说的“吃了呛药”。从表情上看，有的神气活现，有的暴跳如雷，有的涕泪交加，有的咬牙切齿，很少能保持常态。 　　由于说气话的人处在异常激动的情绪之中，他（她）此刻认识事物的范围就会大大缩小，而仅仅局限在引起激情的那件事上，并且思维、分析和判断的能力受到情绪的抑制和破坏，造成思维不连贯，分析不全面，判断不准确。他（她）不能控制自己的言行，不顾及对方能否接受、别人怎么看，也不顾及由此造成的后果，只图一时痛快。甚至为了气人，有时还会故意改变自己原来所持的观点。心理学家认为，这就是说气话时的心理状态。这种状态持续时间一般很短暂，激情很快会减弱或者消失。　　怎样正确对待别人的气话呢？　　首先是不能以牙还牙，反唇相讥。因为既然说气话的人是在失去理智的情况下讲的，我们就不能把他（她）的话当成常态下的真话。如果以牙还牙就必然会争吵起来，在双方之间形成隔阂，影响团结，有时话赶话使矛盾激化，甚至会做出触犯刑律的事来。　　第二，当听到气话时可采取这样两种办法：一是马上在心里对自己说：“我一定要冷静！”“我一定不发脾气！”这在心理学上叫自我暗示，它既能增加大脑中理智思维的强度，也能疏散气话刺激引起的狭窄兴奋，使脾气被压制下来。二是“转移”法，就是把气话引起的愤怒情绪转移掉，迅速离开现场，或者去干别的事情，或者在外面散步宽心，或者找别人说会儿话，使发生冲突的条件不复存在。第三，对说气话的人要采取宽容、谅解的态度。不但不计较、不存报复之心，而且要很快忘掉别人对你说的气话。实际上，说气话的人事后冷静下来，一般都会为自己的气话感到后悔的。　　当然，我们讲要正确对待别人的气话，并不是赞成说气话。说气话是个很坏的毛病，自己一时痛快了，却把痛苦强加给别人，既伤感情，又不利团结，我们当然要反对说气话。但是，如果别人一旦冲你说了气话，你要学会正确对待，这对处理好人际关系是很必要的。第43章第二十五计见利思义　　为人处世，首先是如何为人、如何提高自身的品德和素质。从个人来说，自身的品德和素质关系到能否立足于社会，应付自如地处理各种人生问题，实现人生的理想和价值。从社会来说，每个人的品德和素质关系到世运的治乱和国家民族的兴衰。　　人的思想、知识和能力不是先天固有的，而是后天形成的。提高人的素质要靠教育，教育要和人们自觉地学习修养相结合。如果每个人都自觉地从好的方面学习，朝好的方面去做，集体就进步了，社会就进步了，国家就进步了。　　我们生活的现代社会是充满竞争的社会。竞争的法则是优者胜、劣者汰。个人素质高的在竞争中处于优势，个人素质低的在竞争中处于劣势。 　　一个人要想立足于社会，也要以修身为本，自觉地进行思想品德的修养和知识能力的修养，不断地提高自己，完善自己。　　在现实生活中，人人都有理想和追求，毫无理想追求、浑浑噩噩过日子的人总是少数；但不重视修身的却大有人在。结果理想追求和自己的思想、知识、能力相矛盾，难免在现实生活中碰壁，被社会淘汰。许多人怀才不遇，愤世嫉俗，可能是社会埋没了他；也可能并非真正有德有才，而是放松了自己的修养和要求，志大而才疏，或者幼稚脆弱，对生活中的矛盾和挫折，缺乏适应能力、承受能力和临机处置的能力。这说明处于现代竞争社会，仍然要以修身为本，全面提高自身的素质。　　某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。　　主考者问他们：“悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？”“二公尺。”第一位说。　　“半公尺。”第二位很有把握地说。　　“我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。　　结果这家公司录取了第三位。　　不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。　　有的人遇到有利可图的事，就削尖脑袋往里钻，贪一点便宜；而在有钱有权有势的人周围，天天都有趋炎附势的人聚集一堂。由于都是怀着一个贪字有求而来，所以以利益为驱动的组合不可能有人间真情，出现“富居深山有远亲，贫在闹市无人问”，即所谓世态炎凉是不足为奇的。　　聪明的小王戎　　我们在面对新鲜的诱惑时，千万不要盲目地相信似乎唾手可得的利益，而应该多长几个心眼，冷静地分析，才能做出正确的选择。　　古时候有一个叫王戎的人，他小的时候就聪明伶俐、智慧过人，遇事爱开动脑筋，仔细分析，先思考好了再动手做事。　　有一次，小王戎和一群同村的小孩子们一起出去玩。大家打打闹闹的，不知不觉就来到了村外。 　　孩子们越跑越远，一直到了郊外的路边。一个眼尖的孩子忽然发现了什么，抬起手臂指着不远处说道：“喂，你们看哪，那边好像是一棵李子树，上面还结有果实呢！”大家顺着他指的方向跑过去一看，呀，真的是一棵又高又大的李子树，而且上面结满了熟透的李子，压得树枝都弯了，一个个李子鲜红鲜红的，好像就要滴出汁水一样，十分诱人。　　孩子们见了满树的熟李子，想起李子那又甜又酸的味道，馋极了，一个个直往肚里咽口水，巴不得马上吃到它。　　领头的孩子招呼了一声：“喂，快上树去摘李子吃啊，还等什么呀！”大家欢呼了一声，挽起袖子和裤腿，往手心里吐了两口唾沫，争先恐后地向树上爬去，摘了好多的李子，用衣襟兜住。　　可是王戎却仍然站在原地没动，他转动着那双水灵灵的大眼睛，好像在想些什么。　　小孩子们都觉得很是奇怪，大声地问他说：“王戎，你还呆在那里干什么，李子这么多，我们根本就摘不完，你快点过来呀！”王戎开口说道：“你们不觉得有点奇怪吗？这棵李子树就长在路边，果实都熟透了，来来往往过路的人那么多，却没有多少人去摘，到现在，果实还挂满枝头，所以依我看，这棵李树上结的果子一定是苦的。”小孩们将信将疑地拿起刚摘下的李子放到嘴里去尝了尝，马上就都“呸呸”地吐了出来，这李子果真又苦又涩，难吃到了极点。　　于是，大家都对王戎的善思佩服得五体投地。　　宋人拔苗助长　　田野里，大片大片的庄稼沐浴着阳光雨露，茁壮成长，一派勃勃生机。也许你看不出庄稼每天都在长，但它却是实实在在地长高了起来。　　有一个宋国人靠种庄稼为生，天天都必须到地里去劳动。太阳当空的时候，没个遮拦，宋国人头上豆大的汗珠直往下掉，浑身的衣衫被汗浸得透湿，但他却不得不顶着烈日躬着身子插秧。下大雨的时候，也没有地方可躲避，宋国人只好冒着雨在田间犁地，雨打得他抬不起头来，和着汗一起往下淌。　　就这样日复一日，每当劳动了一天，宋国人回到家以后，便累得一动也不想动，连话也懒得说一句。宋国人觉得真是辛苦极了。　　更令他心烦的是，他天天扛着锄头去田里累死累活，但是不解人意的庄稼，似乎一点也没有长高，真让人着急。　　这一天，宋国人耕了很久的地，坐在田埂上休息。他望着大得好像没有边的庄稼地，不禁一阵焦急又涌上心头。他自言自语地说：“ 庄稼呀，你们知道我每天种地有多辛苦吗？为什么你们一点都不体谅我，快快长高呢？快长高、快长高……”他一边念叨，一边顺手去拔身上衣服的一根线头，线头没拔断，却出来了一大截。宋国人望着线头出神，突然，他的脑子里蹦出一个主意：“对呀，我原来怎么没想到，就这么办！”宋国人顿时来劲了，一跃而起开始忙碌……　　太阳落山了，宋国人的妻子早已做好了饭菜，坐在桌边等他回来。“以往这时候早该回来了，会不会出了什么事？”她担心地想。　　忽然门“吱呀”一声开了，宋国人满头大汗地回来了。他一进门就兴奋地说：“今天可把我累坏了！我把每一根庄稼都拔出来了一些，它们一下子就长高了这么多……”他边说边比划着。　　“什么？你……”宋国人的妻子大吃一惊，她连话也顾不上说完，就赶紧提了盏灯笼，深一脚浅一脚地跑到田里去。可是已经晚了，庄稼已经全都枯死了。　　自然界万物的生长，都是有自己的客观规律的，人无力强行改变这些规律，只有遵循规律去办事才能取得成功。愚蠢的宋国人不懂得这个道理，急功近利，急于求成，一心只想让庄稼按自己的意愿快长高，结果落得一个相反的下场。　　杜受田巧计立储　　关心别人、重视别人，必须具备高尚的情操和磊落的胸怀。当你诚挚的心灵，使对方在情感上得到温暖、愉悦，在精神上得到充实和满足，你就会体验到一种美好、和谐的人际关系，你就会拥有许多许多的朋友，并获得最终的成功。　　清道光皇帝晚年最喜爱六子恭亲王奕，欲让他继承大业。书写继承人的名字时，几次都想写奕的名字。只是因为长子奕詝为人贤德，因此犹豫不决。　　杜受田当时在上书房任职，恰好是奕詝的师傅。他看出了道光帝的心思，自己内心想拥立奕詝，来建立无与伦比的功业。　　有一天，道光帝命诸位皇子去南苑打猎。按老规矩，正在读书的奕詝奉命外出，临走时，一定到师傅那里请假，以示尊重。奕詝来到上书房，里面恰好没有别人，只有杜受田一人。奕詝行完礼，杜受田问他去哪里，奕詝说奉命去南苑打猎。　　杜受田对他耳语说：“阿哥到围场，只看他人射猎，不要发一枪一箭；并且约束你的随从，不要捕杀一个野物。你向父皇复命时，皇上若问你为什么不狩猎，你只说当时正是春天，一切动物都在生育的时候，自己不忍心伤害生命来破坏大自然；并且不想以弓马的技艺，与各位弟弟争高下。阿哥你只要用这些话去对答，一定能迎合皇上的心意。这是你一辈子能否出头的关键时候，一定要牢牢记住，不要疏忽呀！” 奕詝来到狩猎场，像杜受田教的那样行事。这天，恭亲王奕捕捉到的野兽最多，正洋洋得意，见哥哥默默地坐在一边，随从垂手而立，很奇怪，问他为什么？奕詝说：“没有别的什么，只是今天有些不舒服，不敢骑马去追逐野兽。”天晚回去复命，奕詝没有猎物呈献，皇上问询，他以杜受田所教回答。皇上大喜说：“这孩子真有做君主的气度啊。”于是选择皇太子的主意就定下来了。　　道光二十六年，道光皇帝要正式确立皇太子，再次召见有竞争力的奕、奕詝。由道光询问，考察品德、学识。奕詝、奕各向其师傅请教应对之策。　　奕的师傅卓秉恬要奕尽量展示自己的才华，皇上问到什么，要知无不言，言无不尽，谈古论今，旁征博引，以才华赢得皇位。　　奕詝的师傅杜受田仍采用以品德赢得道光的信任。他说：“你若论说治国之道、勤政爱民之策，是敌不过六爷奕的，必败居下风。现只有一策，即若皇上自言年老多病、将不久于人世时，你不可多言，而应伏地痛哭，以表忠孝。”道光召见二人，奕谈古论今，以图博得道光的欢心，可是奕詝的伏地痛哭却赢得了道光的心，他很受感动，当即夸奖他“仁孝”。以朱笔用满文和汉文书写“皇太子奕詝立为皇太子”，用汉文书“皇六子奕封为亲王。”奕詝以成功的官场应酬得到了皇位。他的老师杜受田很了解道光皇帝的心理。道光皇帝一生用尽权谋，实际上很厌恶权谋，从内心深处喜爱贤德、仁厚、忠诚的人。因此，为万民选择君主，他更愿意选择贤德的奕詝。　　奕未能把握道光帝的心理，尽量显示自己的才华，谈古论今，不免显得锋芒过露，有失稳重，给人以少年轻浮的印象。奕詝不伤正在生育的动物，表现了君子的仁德和博大宽怀，第二次伏地痛哭，更是孝心可嘉，这种表现很符合道光的心理，终于赢得了皇位。　　洛克菲勒的鱼饵　　19世纪后期，德国人梅里特兄弟移居美国，定居在密沙比。他们无意中发现密沙比是一个丰富的铁矿区，兄弟二人欣喜若狂，心里构想着铁矿投入运行后会带来的滚滚财源。兄弟两人严守秘密，并开始大量收购地产，成立了铁矿公司。　　1873年，美国发生了一次大规模的经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟陷入了窘境。兄弟二人初来乍到美国，举目无亲，一下子能从哪儿弄到这么多钱呢？这天，正当兄弟二人对坐发呆时，本地牧师劳埃德先生来访。他亲切地与梅里特兄弟聊起家常来，话题很快谈到了目前的经济危机，梅里特兄弟俩脸上都流露出哀伤的表情。　　劳埃德牧帅十二分热情地说：“我可以助你们一臂之力啊！我有一位大财主朋友，看在我的情面上，他可以借给你们贷款。”“牧师您真是位大好人，真不知怎样感谢您才好。”梅里特兄弟此时觉得劳埃德牧师真是位扶危济困的天使。　　牧师问道：“你们需要多少钱？” 　　“42万元，”两兄弟说，“利息多少？”牧师说：“我怎么能要你们利息呢？这样吧，比银行利率低2厘。”　　牧师让他们拿出笔墨，立了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，立此为证。”梅里特兄弟念了字据，觉得一切无误，便兴高采烈地在字据上签了字。　　半年不到，有一天，劳埃德牧师又登门了，但他这天的脸色有点怪，显得格外严肃，他直截了当地说：“我的那位朋友是洛克菲勒，他早晨来了一个电报，要求马上索回全部借款。”两兄弟顿时犹如当头棒喝，这42万元已花在矿上了，哪里能拿出这许多钱？两兄弟只有哀求劳埃德牧师代为说情，但这次这位牧师大人竟显出十足的爱莫能助的样子。　　原来，这是洛克菲勒设下的一个圈套，这位美国企业界的拿破仑早就对密沙比矿区垂涎三尺，但由于来晚了，只能眼睁睁地盯着这块肥肉，随时等待时机下手，梅里特兄弟的困境给了他这个机会。现在梅里特兄弟因无力还钱，竟被推上了法庭。　　在法庭上，原告律师说：“那借据上写得非常清楚，借的是考尔贷款。”“考尔贷款？”两兄弟如坠云雾里。　　律师慢条斯理地解说道：“考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款，故其利息低于一般贷款利息。根据美国法律，借款人或立即还款，或者宣布破产，两者必居其一。”梅里特兄弟是德国移民，英语都说得不大流利，如何知道什么考尔贷款。当时困境之中，有人愿意借钱便是天大的好事了，签字据时，根本没有想到字据上面有陷阱，至此才恍然大悟，但已太迟了。　　无奈，梅里特兄弟只好宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。　　几年以后，乘钢铁业内部竞争剧烈之际，洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿售给了另一工业巨头摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。　　梅里特兄弟，财源枯竭而病急乱投医，恰好接住了别人投来的钓饵。如果梅里特兄弟在大难之时恰遇好人好事，保持一些清醒，在法律关系和手续上摆正位置，也许他们的灾难会小一些。在竞争社会中，我们更应该随时保持高度的警惕之心。在面对空手得来的好处时，更应长一些心计，弄清楚来龙去脉再作定夺。　　为了谋取别人的利益，别有用心的人常会制造某种困境，令当事人手足无措，别无选择，只有接受他人的安排。人越是在困难重重的时候，越要增强判断的能力，那些“披着羊皮的狼”往往便是在人最需要帮助的时候发动进攻的。不论何时何地，人们都应保持清醒的头脑，不要受环境的左右，凡事三思而行。 第44章第二十六计自强不息　　在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一户人家的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，这对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。　　正当一大群老鼠在垃圾桶及附近大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，各自四处逃命，但大花猫绝不留情，穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。　　大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因此而救了你们一命。”无志者常立志，有志者立长志。我们生活中，必须立下志愿，才会有奋斗的目标。否则浑浑噩噩地过日子，那岂不是虚度光阴吗？　　孔子曾说过。他在15岁的时候就立志向学。日本高僧日莲法师也在12岁时，立下志愿要成为日本顶尖的人物。他们都是在年轻时就立下志愿，而终身为目标奋斗，终于成为名人，不但使生活变得有意义，同时也提高了生命的价值。相反，一个人不知道自己一生中将做些什么，不但不能体会人生的快乐，也会失去生存的意义。　　即使乞丐也会发下宏愿，努力乞讨，以求致富。　　靠人不如靠己　　春秋时，公孙仪作鲁国宰相。他十分嗜好吃鱼。鲁国官员都争着买鱼送给他，公孙仪却不接受。　　他的弟弟问他：“你那么爱吃鱼，却不接受别人送的鱼，为什么呢？”公孙仪回答道：“正因为我爱吃鱼，所以才不能接受别人送的鱼。因为一旦接受别人送的鱼，必然要照人家的意愿去办事，那就将违法乱纪。犯了法，就会被罢免宰相的职务。一旦丢了官，虽然想吃鱼，又有谁再给我送呢？不接受别人的鱼，就可以免于被罢相，虽然没有白拿鱼，却能长久地自己去买鱼吃。”这是深知靠人不如靠己啊。　　一个鸡蛋的家当　　汉朝的时候有个城市贫民，家里穷得朝不保夕。一天，他偶然拾得一个鸡蛋，高兴地告诉他的妻子说：“我有家当了。”妻子问他家当在哪里，他拿出鸡蛋说：“你看，这不是？然而要等十年，家里才能富起来。”然后就把他的计划说给妻子：“ 我拿这个鸡蛋，借邻居家的母鸡孵出小鸡，然后从他家的小鸡中挑一只母鸡，在家里养着生鸡蛋，一个月可得15只鸡，两年之内，鸡又生鸡，可得鸡300，足够换十金。我以十金换5头母牛，牛又生牛，三年可得25头牛。这25头牛又再生牛，三年可得150头牛，足够能换三百金了。我以这三百金放高利贷，三年间，五千金就赚到了。我拿出这些金子的2/3买地买房，拿出1/3买童仆、买妾，我就和你乐悠悠地安度晚年。你看这不是很快乐的事吗？”妻子听说他要买妾，勃然大怒，把鸡蛋打了个粉碎，说：“不要留下祸种。”丈夫非常生气，打了妻子一顿不说，还告到官府，指着妻子说：“破坏我的家当的人，就是这个恶妇，请把她杀了。”官吏就问他：“你的家当在哪里？她又怎样败坏了你的家当？”那人便又把他的计划说了一遍，从拾得一个鸡蛋说起，一直说到买妾为止。　　官吏说：“这么大的家当，让这个恶妇一拳头就毁掉了，真是该杀！”便命令左右把她投入大鼎烹。　　妻子大叫：“我丈夫说的都是没有做的事，为什么要烹我？“官吏说：“你丈夫说买妾，也是还没做的事，你为什么嫉妒？”妻子说：“虽然如此，我也只是想早一点除掉祸根罢了。”官吏笑着把她放了。　　一枕美梦　　很久很久以前，有一座焦湖庙，庙里有一个玉枕头，枕头上有一个小孔。据说，枕着这个枕头睡觉，可以在梦里经历许多美好的事情。　　那个时候，单父县有个名叫杨林的人，以经商为生，生意不怎么好。他一天到晚都愁眉苦脸的，希望能时来运转，突然在哪天就发了大财，当了大富翁。　　这天，杨林带着货物来贩卖，走得满头大汗，肩上挑的担子好像有千斤重，压得他苦不堪言。杨林正想找个地方休息一下，刚好经过焦湖庙，就打算进去歇歇脚。　　杨林跪在菩萨跟前祈祷，口里念念有词：“老天爷保佑我时来运转，发家致富，一辈子过幸福快乐的日子！”庙里的巫人见了杨林的情况，就对他说：“我让你体会一下你想要的生活，你愿意吗？”杨林高兴极了，忙不迭地说：“真的？好哇好哇，我太愿意了！”于是巫人就取出那个神奇的玉枕给杨林，说道：“你先去睡一会儿吧。”杨林枕着玉枕躺下，不一会儿就进入了梦乡。他梦见自己来到了一个大户人家，那里亭台楼阁、湖水假山，鸟语花香，屋里更是雍容豪华，一派富贵气象。官高位显的赵太尉热情地将他迎到客厅里，和他谈笑风生，接着，赵太尉又相中了他做女婿，把女儿许配给他。于是，他也做了大官，家财万贯。妻子如花似玉，温柔贤惠，给他生下了6个儿子。这6个儿子个个都很有本事。　　杨林有享受不尽的荣华富贵，无忧无虑地生活着，身边又有妻儿相伴，过得快乐极了。一转眼几十年过去了，他还是一点都不想回家。　　忽然，杨林一觉醒来，发现自己还在庙里，躺在玉枕上。梦中那美好的一切都无影无踪，只有身边没卖完的货物还在原地，心下不禁十分惆怅。 　　幸福的生活，不是可以靠虚幻的美梦得来的，任何时候都不要指望坐享其成。自己扎扎实实地辛勤劳动，才能把愿望变成现实。　　天道酬勤　　没有人能只依靠天分成功。上天给予了天分，勤奋才能将天分变为天才。　　曾国藩是近代中国史上最有影响的人物之一，但他小时候的天赋却不高。有一天在家读书，一篇文章重复不知道多少遍了，还在朗读，因为他还没有背下来。　　这时候他家来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等读书人睡觉之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇文章。　　贼人大怒，忍不住跳出来说：“这种水平读什么书？”然后将那文章背诵一遍，扬长而去！　　贼人是很聪明，至少比曾先生要聪明，但是他只能成为贼，而曾国藩却成为一代名家。　　“勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。”那贼的记忆力真好，听过几遍的文章都能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾国藩之后，还要背书，扬长而去。但遗憾的是，他名不见经传。曾国藩后来启用了一大批人才，按说这位贼人与曾国藩有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天赋没有加上勤奋，便不知所终。　　司马光用功　　北宋著名学者司马光，幼年时记忆力并不好。有一次，老师讲完课，要求同学们背诵。别的同学背了一会儿就能背诵全文，只有司马光到大家都放学回家了，还是不能完全背下来。老师看他背得很认真，就例外地放他回家了。　　回家以后，司马光十分难过，于是他就下了决心，一定要把老师教过的文章全部背下来。晚上，司马光挑灯夜读，十分用功，八遍十遍地读，有时一直读到深夜。经过这样的锻炼，司马光的记忆力大为提高。后来，他写下了著名的《资治通鉴》。　　从这个事例说明，自强不息的决心在增强记忆力方面起着十分重要的作用。如果司马光不下决心，他就不可能改变他的记忆力；不改变记忆力，他要写作《资治通鉴》就是不可能的。　　我国著名京剧表演艺术家程砚秋，在年轻学艺时，那种下定决心要练好基本功的精神，在剧坛上一直传为佳话。 　　为了走好台步，按照传统的练习方法，要手捂着肚子，脚后跟用压劲，裤裆里夹扫帚。他每天这样不停地练，无论是白天黑夜，还是严寒酷暑，从不间断，终于练成了稳重大方的台步，受到了观众的赞赏。但是，他还不满足，不断琢磨，决心练出有自己风格和特色的台步来。　　有一次，他看到两个抬轿子的轿夫脚步走得稳健自如，利落大方，姿势优美，就一直跟在后面赶了好几里路，还特地向抬轿人虚心求教。回来后，他立即去请教著名的京剧演员王瑶卿。王瑶卿告诉他，要练好这种平稳的碎步，可不容易，过去北京的抬轿人练习碎步，要拿一碗水顶在头上，直练到走起路来水不洒到地上才算成功。　　程砚秋听后，受到了很大的启发，决心把这种平稳优美的碎步学到手。他每天头顶一碗水，一步一步地练。开始时，不是水泼了出来，就是腰酸腿疼，走得不像样子。但他毫不灰心，持之以恒，坚持苦练，终于能行走如飞，滴水不洒。　　程砚秋能这样勤学苦练，就在于他有决心。要提高记忆能力也是这样，如果能下定决心，那么经过刻苦锻炼，记忆能力一定会很快得到提高的。　　不要为卑微的东西祈祷　　四岁的小克莱门斯上学了。教书的霍尔太太是一位虔诚的基督徒，每次上课之前，她都要领着孩子们进行祈祷。　　有一天，霍尔太太给孩子们讲解《圣经》，当讲到“祈祷，就会获得一切”的时候，小克莱门斯忍不住站了起来，他问道：“如果我祈祷上帝呢？他会给我想要的东西吗？”“是的，孩子，只要你愿意虔诚地祈祷，你就会得到你想要的东西。”小克莱门斯特别想得到一块很大很大的面包，因为他从来没有吃过那样诱人的面包。而他的同桌，一个金头发的小姑娘，每天都会带着一块这种诱人的面包来到学校。她常常问小克莱门斯要不要尝一口，小克莱门斯每次都坚定地摇头，但他的心是痛苦的。　　放学的时候，小克莱门斯对小姑娘说：“明天我也会有一块大面包。”回到家后，小克莱门斯关起门，无比虔诚地进行祈祷，他相信上帝已经看见了自己的表情，上帝一定会被自己的诚心感动的！然而，第二天起床后，当他把手伸进书包的时候，除了一本破旧的课本什么也没有发现。他决定每天晚上坚持祈祷，一定要等到面包降临。　　一个月后，金头发的小姑娘笑着问小克莱门斯：“你的面包呢？”小克莱门斯已经无法继续自己的祈祷了。他告诉小姑娘，上帝也许根本就没有看见自己在进行多么虔诚的祈祷，因为每天肯定有无数的孩子都进行着这样的祈祷，而上帝只有一个，他怎么会忙得过来？　　小姑娘笑着说：“原来祈祷的人都是为了一块面包，但一块面包用几个硬币就可以买到了，人们为什么要花费这么多的时间去祈祷，而不是去赚钱买面包呢？”小克莱门斯决定不再祈祷。他相信小姑娘所说的正是自己想要知道的—— 通过实际的工作来获得自己想要的东西。而祈祷，永远只能让你停留在等待中。小克莱门斯对自己说：“我不要再为一件卑微的小东西祈祷了。”他带着对生活的坚定信心走向了新的道路。　　多年以后，小克莱门斯长大成人，当他用笔名马克。吐温发表作品的时候，他已经是一名为了理想勇敢战斗的作家了。他再没有祈祷上帝，因为在无数个艰难的日子里，他都记着：不要为卑微的东西祈祷！只有奋斗和努力是真实的，只有自己的汗水是真实的。　　祈祷天堂里的上帝，不如相信真实的自己；祈祷虚无的上帝，不如付出诚实的劳动。第45章第二十七计防微杜渐　　一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，有可能在美国得克萨斯州引起一场龙卷风。一个微不足道的动作，或许会改变人的一生，这绝不是夸大其词，可以作为佐证的事例随手便能拈来。美国福特公司名扬天下，不仅使美国汽车产业在世界占据熬头，而且改变了整个美国的国民经济状况，谁又能想到该奇迹的创造者福特当初进入公司的“敲门砖”竟是“捡废纸”这个简单的动作？　　那时候福特刚从大学毕业，他到一家汽车公司应聘，一同应聘的几个人学历都比他高，在其他人面试时，福特感到没有希望了。　　当他敲门走进董事长办公室时，发现门口地上有一张纸，很自然地弯腰把他捡了起来，看了看，原来是一张废纸，就顺手把它扔进了垃圾篓。董事长对这一切都看在眼里。福特刚说了一句话：“我是来应聘的福特”。董事长就发出了邀请：“很好，很好。福特先生，你已经被我们录用了。”这个让福特感到惊异的决定，实际上源于他那个不经意的动作。从此以后，福特开始了他的辉煌之路，直到把公司改名，让福特汽车闻名全世界。　　平安保险公司的一个业务员也有与福特相似的惊喜。他多次拜访一家公司的总经理，而最终能够签单的原因，仅仅是他在去总经理办公室的路上，随手捡起了地上的一张废纸并扔进了了垃圾桶。总经理对他说：“我（透过窗户玻璃）观察了一个上午，看看哪个员工会把废纸捡起来，没有想到是你。”而在这次见面总经理之前，他还被“晾”了3个多小时，并且有多家同行在竞争这个大客户。　　福特和业务员的收获看似偶然，实则必然，他们下意识的动作出自一种习惯，而习惯的养成来源于他们的积极态度。这正如著名心理学家、哲学家威廉。詹姆士所说：“播下一个行动，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”事实上，被科学家用来形象说明混沌理论的“蝴蝶效应” ，也存在于我们的人生历程中：一次大胆的尝试，一个灿烂的微笑，一个习惯性的动作，一种积极的态度和真诚的服务，都可以成为生命中意想不到的起点，它能带来的远远不止于一点点喜悦和表面上的报酬。　　谁能捕捉到对生命有益的“蝴蝶”，谁就不会被社会抛弃。　　蔡桓公忌医归天　　名医扁鹊见到蔡桓公，站在那里观察了一会儿，便对蔡桓公说：“您现在患了病，病虽然不重，只在皮下部位，但是如果不治疗，恐怕就会加剧。”蔡桓公听了很不高兴，回答说：“我没有病。”扁鹊走后，蔡桓公对周围的人说：“医生们都喜欢给原本没有病的人看病，然后好说自己如何如何能干，以此来谋取虚假功劳。”过了十天，扁鹊又去见蔡桓公，并对他说：“您的病已进入到了肌肤，再不医治，病情将继续恶化。”桓公听了，不予以任何回答，扁鹊只好离开了。　　又过了十天，扁鹊再度去见蔡桓公，对他说：“您的病已经发展到肠胃部分去了，若再不治，恐怕会更加严重。”桓公听了，仍不予理睬。扁鹊走后，桓公更为不高兴。　　再过了十天，扁鹊一见桓公，回头就跑。桓公觉得奇怪，便派人去询问原因。　　扁鹊回答说：“病在皮下时，汤药就可以除病；在肌肤时，针刺之类即可见效；在肠胃之后，火齐汤便可以除病。在骨髓时，情形就不同了，那已是命运之神管辖的地方，我们医生是没有什么办法的。现在，桓公的病已进入了骨髓，所以，我也毋须劝他诊治了。”此后的五天，桓公感到浑身疼痛，派人去找扁鹊，才知道他早已逃往了秦国。桓公果然病发身死。　　良医给人治病，及时于皮下之际施治，要抓紧在病情之初动手。对待人间祸福，也和良医治病是一样的道理，所以，圣人办事总是抓住萌芽状态时就开始着手。　　应该说，蔡桓公是十分幸运的，身边有扁鹊那样高明的医生，及时而准确地指出了他的疾病所在。然而他自己却因讳疾忌医的心理，无视扁鹊的诊断，终于病入膏肓，无法挽救。　　就像蔡桓公的病一样，生活中很多大问题大事故，仔细回过头去考察一番，都可以得出“这完全是可以避免”的结论。但为什么那么多的问题、事故都没有避免呢？　　深刻地把握大与小的辩证关系十分重要。有一句俗语说：“大事化小，小事化了。”其实这一公式逆推过来也同样成立，那就是无事出小事，小事变大事。看一件事情，小与大并不是其本质所在。那些看似很大的事情可能其实并不严重，而一些无足轻重的小事很可能就会滋生出十分严重的问题来，所以对于小问题，也不能掉以轻心。 　　由于并不是我们每个人都能像蔡桓公一样有高明的医生诊治，所以许多问题需要我们自己去发现。小问题总是容易被人所忽略，这就要求我们有敏锐的眼光，拨开一些遮盖物去找出问题来。　　找出问题当然只是第一步，对于问题进行分析是第二步。分析问题必须具有长远的眼光和发展的眼光，不能拘泥于现时。只有这样，方能充分地估计到事情将要发展的可能性。最后一步就是对问题的处理了。这就需要果断，针对问题，当机立断地下手，决不犹豫，错过机会，问题或敌人就会转眼间强大得让我们无力抵抗了。　　劝谏小事　　唐太宗有一次读史书，读到舜和禹要造漆器并雕饰器皿而十几人因此劝谏的事，很有些迷惑不解。太宗皇帝因此问谏议大夫褚遂良说：“以前，帝舜制造漆器，大禹为祭祀的器具雕刻花纹，有许多人劝谏。这到底是为什么？这只不过是一些装食物的小东西，装饰这些小东西也不是什么大事，人们为什么一定要劝谏呢？”褚遂良回答说：“雕刻器物虽然是小事，但会影响农业生产，织纺五彩的丝带，就会耽误妇女的其他工作。而且这是倡导奢侈享乐的风气，标志国家衰亡的开始。开始虽然做的是漆器，后来就一定会用金子来做。金器做过了，就又会用玉来做。这是没有尽头的。所以，好的大臣一定要在不好的事情刚开始时加以劝阻，否则，就劝阻不住了。”听到褚遂良的解释，唐太宗恍然大悟。他对大臣们说：“我所做的事，恐怕不妥当的。有的也许才开始，有的也可能快要结束了。不管哪种情况，你们都应当进谏，以帮助我改正错误。否则，亡国的灾祸将会如翻掌一样迅疾来临。”卢妃貌丑唐代郭子仪每次会见客人，姬妾们都在跟前侍候。但是一听见卢妃来了，郭子仪就让姬妾们全部下去回避。他的儿子们不理解父亲为什么这样做。　　郭子仪说：“卢妃相貌丑陋，妇女见了难保不笑话她。万一以后卢妃得志了，我们这家人就都活不成了。”春秋时晋国的郤克出使齐国，齐桓公的孙子齐顷公让他的夫人在门帷后观看，郤克是个跛子，夫人看后笑出了声。郤克十分愤怒，回去后就会同鲁、卫、曹的军队讨伐齐国，大败齐军，使齐国几乎到了亡国的地步。　　从上面两个故事的对比中可以看出，郭子仪防微杜渐的考虑就太深远了。　　《宁成传》的末尾记载了周阳由作郡守的时候，虽然汲黯、司马安都在二千石之列，爵位都在周阳由之上，却不敢与周阳由用同样的车席，更不敢平起平坐。司马安当然不值一提。汲黯在与丞相见面时也只拱手作揖而不下跪，并敢当面驳斥九卿，是个伟岸勇毅、不肯居于人下的人，却到了被周阳由所压制的地步。这是为什么呢？因为周阳由是无赖小人，虽然他也在二千石之列，却肆无忌惮、骄横残暴、虐害同事、旁若无人。汲黯是远离他而不是畏惧他。后来河东太守申屠公不能忍受周阳由的侵犯，就与他互相争斗，结果两人一同被杀，玉石俱碎。可叹可恨！士大夫不幸与这类人共事，退让回避他，不失为宽厚。何苦与他计较，而自取侮辱呢？　　习惯性的作用 　　有个年轻人想发财想到了几乎发疯的地步，每每听到哪里有财路，他便不辞劳苦地去寻找。有一天，他听说附近深山中有位白发老人，若有缘与他见面，则有求必应，肯定不会空手而归。　　于是，那年轻人便连夜收拾行李，赶上山去。　　他在那儿苦等了5天，终于见到了传说中的老人，他向老者请求，赐珠宝给他。　　老人便告诉他说：“每天早晨，太阳未东升时，你到村外的沙滩上寻找一粒‘心愿石’。其他石头是冷的，而那颗‘心愿石’却与众不同，握在手里，你会感觉到很温暖而且会发光。一旦你寻到那颗‘心愿石’，你所祈祷的东西就都可以实现了。”青年人很感激老人，便赶快回村去。　　每天清晨，那青年人便在沙滩上捡拾石头，发觉不温暖也不发光的，他便丢下海去。日复一日，月复一月，那青年在沙滩上寻找了大半年，始终也没找到温暖发光的“心愿石”。　　有一天，他如往常一样，开始在沙滩捡石头。一发觉不是“心愿石”，他便丢下海去。一粒、二粒、三粒。突然，“哇……”青年人哭了起来，因为他刚才习惯地将那颗“心愿石”随手丢下海去后，才发觉它是“温暖”的！　　自然界也有同样的规律。　　“大鱼吃小鱼”，这是大自然的规律，然而科学家通过一项特别实验，却得到了相反的结论：研究人员将一个很大的鱼缸用一块玻璃隔成了两半，首先在鱼缸的一半放进了一条大鱼，连续几天没有给大鱼喂食，之后，在另一半鱼缸里放进了很多条小鱼，当大鱼看到了小鱼后，就径直地朝着小鱼游去，但它没有想到中间有一层玻璃隔着，所以被玻璃顶了回来。第二次，它使出了浑身的力气，朝小鱼冲去，但结果还是一样，这次使得它鼻青眼肿，疼痛难忍，于是它放弃了眼前的美食，不再徒劳了。　　第二天，科学家将鱼缸中间的玻璃抽掉了，小鱼们悠闲地游到了大鱼的面前，而此时的大鱼再也没有吃掉小鱼的欲望了，眼睁睁地看着小鱼在自己面前游来游去。　　很多人心灵中也有无形的“玻璃”，让他们不敢大胆地表明自己的观念，或者在挫折面前也采取“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的态度。一个人要走向成功，就要不断地打碎心中的这块“玻璃”，超越无形的障碍！第46章第二十八计明知故昧(1) 　　春秋时，楚王大宴群臣，名叫太平宴。大小文武官员、宠姬妃嫔，统统出席，务要尽欢。席间奏乐歌舞，美酒佳肴，饮至黄昏，兴犹未尽。楚王命点烛继续夜宴，还特别叫最宠爱的两位美人许姬和麦姬，轮流向各人敬酒。忽然一阵怪风吹熄了所有蜡烛，漆黑一团，席上一位官员乘机揩油亲泽，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯断了他的帽带，匆匆回座，附耳对楚王说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，赶快叫人点起烛来，看看谁没有帽带，就知道是谁。”楚王听了，忙命不要点烛，却大声向各人说：“寡人今晚，务要与诸位同醉，来，大家都把帽子除下来痛饮。”于是各官除掉帽子，楚王命令点烛，都不戴帽子了，也就看不出是谁的帽带断了。　　席散回宫，许姬怪楚王不给她出气，楚王笑说：“此次宴会，目的在狂欢。酒后狂态，乃人之常情。若要追究，岂不是大煞风景，这岂是宴会原意？”许姬听说，方服了楚王装糊涂的用意。这就是有名的“绝缨会”。　　后来楚王伐郑，有一健将独率数百人，为三军开路，斩将过关，直逼郑的首都，使楚王声威大震。这位将军后来承认他就是当年揩许姬油的那个人。　　“明知故昧”的意思是明明知道的事情而故意装作不知道，看得分明的东西装作看不见。通俗一点讲，就是虽然明白一切，但却故意装糊涂。明明知道、明明看见了却装作不知道、没看见，这当然是一种策略。例如为了保全自己，为了使目的达到，你都必须这样做。比如你偶然知道了你不该知道的事情，为了保护自己的生命安全，你必须缄口不言。人人都有身处险境、尴尬难堪的时候，明知故昧常常是明哲保身或达到目的的重要手段。　　为了使自己不引人注意，不成为出头鸟，常常还要装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上，不要外露精明，以使自己成为众矢之的。古人云：“聪明而愚，其大智也。”康熙智斗鳌拜康熙帝是清王朝的第三个皇帝，他的父亲顺治帝福临在康熙八岁那年死去，康熙的母亲又在康熙十岁时去世，康熙由他的祖母孝庄文皇太后带大。　　鳌拜在清世祖福临亲政时，当上了议政大臣，领侍内大臣，累加少傅兼太子少傅，官职显赫。福临在去世时遗诏要大臣索尼、苏克萨哈、遏必隆、鳌拜为辅政大臣。　　四位辅政大臣中，索尼已经年老，虽列首位，但不能制约他人；遏必隆怯弱，追随依附鳌拜；苏克萨哈资望浅，虽有心与鳌拜争权，但难以限制鳌拜。　　由于辅政大臣选择不当，为鳌拜逐步夺取朝中大权提供了客观条件。鳌拜专横跋扈，上欺幼帝康熙，下压朝中文武大臣，军国大事由他独断专行，广植私党，残害异己。　　康熙元年（1662年），索尼病老而死，鳌拜就更加专横。本来。 　　四位辅政大臣受命时，鳌拜名列在后，但“行班章奏”鳌拜皆列首应，他自以为自己战功最多，又是顾命大臣，因而言行无所顾忌。甚至出现“意气凌轹”、“从多惮之”的紧张局面，就连康熙也怨声叹道：鳌拜“上违君父所托，下则残害生民，种种劣迹，难以枚举”。　　年仅8岁的康熙十分聪明，对朝中的各种事情看得很清楚。他长在深宫，目睹上层政治斗争的残酷性，因此，如何对付鳌拜，他非常谨慎。他知道，鳌拜遍植党羽，控制了朝中大权，如果自己表现出很高的理政能力，就可能有生命危险，除掉鳌拜的确不易，只有故作软弱，麻痹鳌拜，使他放松警惕，而自己暗中积蓄力量，等待时机，铲除鳌拜。　　康熙六年（1667年），康熙已经14岁，依照规定，他可以开始亲政了。他对鳌拜父子采取欲擒故纵的计策。他曾给鳌拜父子分别加过“一等公”、“二等公”的封号，以后又分别加了“太师”、“少师”的封号。至此，鳌拜父子也真到了位极人臣的地步。然而，加封不过是一种表面现象，而且是一种假象。玄烨是不甘作傀儡皇帝的。到康熙八年（1669年），鳌拜自恃位高权重，经常借口有病不上朝。　　有一次康熙去探望鳌拜。御前侍卫和托发现鳌拜神色反常，便迅速走到鳌拜床前，揭开席子发现一把匕首。鳌拜见此情景十分紧张。康熙却出人意外地笑笑说：“刀不离身是满人的故俗，不足为怪！”当场稳住了鳌拜。　　在很多事上，康熙还表现出很大的忍耐心。有时候，还做出一些出色的表演，以显示自己无能。　　康熙的计谋，取得了成功，上上下下都认为康熙太软弱，难以与鳌拜抗衡。康熙帝真是软弱吗？　　老虎伏下身子是为了出击，猎物就在眼前，康熙帝是不会放过鳌拜的。在与鳌拜的周旋中，康熙帝时刻都在想着，怎样才能除掉他。大臣可用吗？御林军可用吗？政权已被鳌拜控制，御林军也被鳌拜掌握，因此，康熙必须慎重。　　有心计的康熙，从侍卫中选取身强力壮者，以练习布库（即摔跤）的名义组织了一支能为皇帝拼死效忠的少年武士亲信卫队，每日滚打练习，鳌拜入朝奏事也不回避。鳌拜认为康熙贪玩，没什么大志，心里更加坦然，不加戒备。　　康熙帝亲政，康熙与鳌拜的矛盾更加尖锐。康熙八年的一天，康熙以下棋为名，召索尼的儿子吏部侍郎索额图入宫，谋划擒拿鳌拜之计。这时，练习布库的侍卫武艺日渐进步，已有足够的力量擒拿鳌拜。　　康熙帝单独召鳌拜入见，事先已将善于布库的侍卫埋伏在两侧。 　　由于鳌拜毫无戒备，欣然前往，到了内廷，见康熙在上面，鳌拜昂着头，走到康熙帝面前，说道：“皇上召臣何事？”康熙猛喝一声：“你知罪么？”鳌拜毫无畏惧，直答道：“臣有何罪？”康熙道：“你结党营私，妨功害能，罪不胜举，还说无罪！”鳌拜忍耐不住，脾气发作，攘臂向往。　　康熙帝一声令下：“左右与我拿下！”　　鳌拜一点也不害怕：“哪个敢来拿我！”　　一班会武功的少年侍卫一拥而上，将鳌拜擒获，然后押入大狱。皇帝命康亲王杰书等勘问，列出鳌拜主要罪行30款。朝廷大臣议决应将鳌拜革职，立斩；其亲子兄弟亦应斩；妻并孙为奴，家产籍没；其族人有官职及在护军者，均应退职，各鞭一百。　　康熙帝年轻而有主张，他考虑到：鳌拜是顾命辅臣，且有战功，又效力多年，不忍加诛。最后定为革职没籍，与其子纳穆福俱予终身禁锢。后来鳌拜死于狱中，纳穆福获释放。　　一场生与死的大较量结束了，鳌拜集团被彻底铲除。　　张县令不露声色擒大盗　　不露声色，实际就是装糊涂，越是大事，糊涂越要装得彻底。一则可以保护自己，减少受人暗算或报复的机会；二则可以在别人不防备的时候予以攻击，反败为胜。　　明朝张崌崃任滑县县令时，有两名江洋大盗任敬、高章来到县城，冒充锦衣卫（特务组织）的使者拜见张公，并且凑近张公耳边说：“朝廷有令，要公处理有关耿随朝的事情。”原来当时有位滑县人耿随朝，担任户政的科员，主管草场，因为发生火灾，朝廷下令羁押在刑部的监牢里。张公听到此事，更加相信两人的身份。　　任敬于是拉着张公的左手，高章拥着张公的背，一起进入室内，坐在炕上。任敬摸着鬓角胡须，笑着说：“张公不认识我吧！我是霸上来的朋友，要向张公借用公库里面的金子。”于是二人取出匕首，架在张公的脖子上。　　张公抑制住内心的紧张，装出替他们着想的样子说：“你们不是为了报仇，我也不会因为财物牺牲性命。你们这样暴露自己的真实身份，如果被别人发现，对你们可相当不利！”两个强盗觉得有道理。　　张公又进一步说：“公库的金子有人看管，容易被发觉，对你们不利。有一个办法，我向县里的有钱人借贷，这样你们可以安然无事，也不至于连累了我的官职，岂不两全其美。”两个强盗听了，更加赞同张公的办法。就这样，张县令不露声色地稳住了强盗，并取得了他们的信任与合作，同时一条计谋酝酿成熟。 　　张县令传令要属下刘相前来。刘相到后，张公假意说：“我不幸发生意外，如果被抓去，会很快被处死。这两位是锦衣卫，他们不想抓我，我很感激他们，想拿5000两黄金当他们的寿礼，以表心意。”刘相听了，目瞪口呆，说：“到哪里去弄这么多钱？”张公说：“我常看到你们县里的人，很有钱而且急公好义，我请你替我向他们借。”于是拿出笔来，一共写了9个人，正好数量符合。所写的这9个人，实际上都是武士。　　刘相看了以后，恍然大悟。不一会，名单上列出的9个人，一个个穿着华丽的衣服，像富贵人家的子弟，手里捧着用纸包着的铁器，先后来到门口，假装说：“张公要借的金子都拿来了。因为时间太紧迫，没有凑足所要的数目，实在过意不去。”一边说，一边装出哀求恳免的样子。　　两位强盗听说金子到了，又看到这些人果然都像有钱人的样子，就很高兴地说：“张公真的不骗我们。”张县令趁两个强盗查看金子的空当，急忙脱身，并大喊抓贼。9个武士一拥而上，两个强盗猝不及防，其中一个被抓，另一个自杀身亡。　　张县令遇事从容镇定，不动声色诱盗贼上当，糊涂装得多么彻底，既保全了身家性命、公家钱财，又擒获了强盗。　　司马懿装病赚大权　　司马懿装病夺权是一则有名的故事，目的在于迷惑对方，使其放松戒备，然后暗中图事，一俟机会成熟，便原形毕露。这一招很灵！　　魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升做太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中，等待时机。　　曹爽骄横专权，不可一世，唯独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，实为探听虚实。司马懿明析实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。　　李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小子调做青州刺史，特来向太傅辞行。”司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”李胜说：“我是往青州，不是并州！”司马懿笑着说：“你从并州来的？”李胜大声说：“是山东的青州！”　　司马懿笑了起来：“是青州来的？”　　李胜心想：这老头儿怎么病得这般厉害？都聋了。　　“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。 第47章第二十八计明知故昧(2)　　司马懿看了才明白，笑着说：“不想耳都病聋了！”又用手指指口，侍女即给他喝汤。他用口去饮，又洒了满床，噎了一番，才说：“我老了，病得又如此沉重，怕活不了几天了。我的两个孩子又不成才，望先生训导他们，如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上，喘息起来。　　李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽，曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此对司马懿不加防范。　　司马懿见李胜走了，就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给点厉害让他尝尝。”不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，威胁太后，削除曹爽羽翼。然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害他。等局势稳定了，就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。　　能够做到“明知故昧”，绝非易事，如果没有高度涵养，是断乎不行的。古人有“骂如不闻”、“看如不见”的涵养，既避免了是非，又更利于成功。　　装糊涂在夫妻相处上亦很重要。夫妻双方可能都会有那么点小隐私，并无伤大局。双方不要互揭对方的短处，不要捅破夫妻各有的那点“小秘密”。尤其是丈夫，心胸开阔些，宽容大度些，也就大事化小，小事化了了。　　如果发生意见不一致，争论一阵，见不出高低，便不必再争论了。没有多少原则性的大是大非，何必非争个清楚明白呢？你知道自己的意见正确，对方同样认为自己正确，这样，就应当装糊涂，让争论在和平的气氛中结束。夫妻如此，朋友也是如此。　　裴化行弱兵欺敌　　把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当，放松警戒，这也是以装糊涂来迷惑对方，从而达到成功的目的。　　隋朝大将贺若弼准备攻取京口（今镇江），先以老马多不好使唤为借口，买陈国船然后藏起来，又买破船五六十艘，放在港中。陈国人窥见这些破船，就认为中原没有好船。贺若弼又命令沿江巡防的军队交接班时，都必须集中到广陵（今扬州），并在广陵大列旗帜，旷野支帐。　　陈国人以为隋国的大军开来了，立即派出军队，做好战斗准备。过后知道并无此事，原来是江防人员交接班，就不再戒备了。 　　这时贺若弼又沿江渔猎，人马喧噪，声势不小，陈国人以为对方是在打鱼，仍无动于衷。等到贺若弼的军队渡过了长江，陈国人还始终没有察觉。　　唐高宗调露元年（679年），大总管裴行俭讨伐突厥。开始几次朝廷派人送的饷粮都被敌人半路劫走。行俭大怒，心生一计，就伪装300辆粮车，每辆车内埋伏壮士五人，各带长刀和劲弩。300辆车都用老弱的兵驾着，又暗派精兵跟踪在后，车行不久，突厥兵果然前来抢粮，老弱的士兵假装逃生。于是突厥兵就把车赶到水草边，解鞍牧马。当他们正要从车中取粮食，壮士们突然从车中跃起，向敌兵冲杀。跟踪在后的精兵也冲杀上来。突厥兵几乎被全部消灭。从此以后，突厥兵再不敢劫夺粮车了。　　“匿壮显弱”，需要很大的忍耐力，争强好胜者是绝对做不到的。　　这要先丢脸、先失败，经过一番痛苦的忍耐，而达到最后的成功。　　晋军诈败胜楚军　　公元前632年（周襄公二十年），晋楚之间进行了一场春秋时期规模最大的战争——城濮之战。　　城濮之战刚一开始，楚国的右军就与晋国的下军打了起来。刚杀了几个回合，晋军就招架不住，纷纷掉头逃跑。　　楚国的右军由子上统帅。陈蔡两国的军队在前，楚国的军队在后。陈蔡的军队见晋军败退，都奋力向前追赶。正追赶间，就听得一声锣响，一队战车不知从哪里冲杀了出来，全都惊吓得乱跑乱跳，四处溃逃。那惊叫着的战马，带着战车往回狂奔，反将楚将门勃的后队给冲垮了。　　这批埋伏的兵马，就是先轸凑近胥臣耳边密授的计策之一。古时军队本来照一般的规定，击鼓是进军，呜锣是收军。先轸的伏军故意规定鸣锣为进军的信号，为的是给楚军制造混乱。胥臣见这批“猛虎”已将陈蔡的军队冲垮，门勃的后军也乱了阵脚，就率领众将乘乱冲杀了过去。只杀得人倒车翻，尸横遍地。门勃也被射中面颊，带箭逃跑。整个楚军的右军全线崩溃。　　晋将栾枝又派遣士卒，假扮成陈蔡军的士兵，打着楚右军的旗号，向三军主帅成得臣报告说：“我右军已击垮敌阵下军，大获全胜。”成得臣听到报告，高兴地说：“不出我之所料。”他又亲自登上了望车观望，果然远远望见晋军溃逃，一路上尘土滚滚，遮天蔽日。　　于是立即下令，左军火速进兵追击。 　　楚将门宜申见对面阵中有一面大旗高高挑起，料想是晋军的主将，于是抖擞精神，驱动战车冲杀了过去。晋军中狐偃、狐毛赶紧上前接战。刚战了几个回合，见后面的军队乱哄哄地往回败走。狐偃、狐毛只好撇下门宜申，急忙回车便走，远远望见大旗也往后退，门宜申认为晋军已全线溃败了，便指挥军队尽力追赶。　　门宜申正追赶得起劲，忽听一声锣响，四面喊声大起。晋军主帅先轸和大将郤溱各引着一队精兵拦腰杀来，把楚军截成数段。狐毛、狐偃又掉转车头杀了回来，三下里合力夹攻。楚军的军队惊吓得四处溃逃。门宜申也被自己败逃的兵士冲得站不住脚，只得夺路逃跑。刚刚逃出重围，稍微松了一口气，又被一路伏兵截杀了一阵。　　门宜申把车仗、马匹、军械全部丢弃，混杂在步卒中，爬山逃跑了。　　原来，成得臣所看到的晋军败逃，是先轸事先布置好的。先轸让栾枝的士卒砍下树枝，拴在战车的后面，打马来回飞跑，那树枝扬起遮天蔽日的尘土，骗得贪功冒进的楚军追赶。狐毛让士卒扛着假设的主帅旗往回撤，也是为了装扮成溃败的假相，引诱楚军上当深入。楚军完全按照先轸的设想，钻进张好的网里。先轸让祁瞒守住中军虚建的大旗，任凭楚军百般讨战，也不要出来应战。自己却率领精锐部队，偷偷地从后面出来，抄小路来阻击敌人的追军，当他从侧斜里突然冲杀出来时，楚军就全部乱了。　　楚军的左右军几乎全军覆没，成得臣还不知道，对左右说：“估计此时晋军该全线溃败了。”他要最后出动，前去活捉重耳。于是举着胳膊高声喊道：“今天要是让晋军活着跑掉一个，我也不再回楚国！”正在他耀武扬威、不可一世时，先轸的部队杀到了。两下里混战了多时，栾枝、胥臣、狐毛、狐偃的兵也杀到了。几路人马把成得臣团团围住。这时，成得臣才知道他的左右两路军队全都溃败了。　　他再也无心恋战，急忙传令撤兵，无奈晋军围困得太厚，楚兵已被分割成十多块，首尾不能相顾，大部分士兵都作了晋军的俘虏。　　成得臣的儿子成大心才15岁，有一身好武艺。这时他率领了五六百人，往来冲杀，左冲右突，以一当十，保护着他的父亲，杀开一条血路，逃了出去。小将杀出了重围，回头不见门越椒，又返回来杀入重围。那门越椒在万马军中不见主帅成得臣，又在阵中往来寻找，正急得没法，恰好遇见小将成大心。成大心告诉他：“父帅就在前面，将军不可恋战，速速随我杀出！”门越椒和小将合在一处，齐心奋力，杀出重围，保护着成得臣逃了回去。　　晋文公在有莘山上观战，见晋军大获全胜，忙派人告诉先轸：“只把楚军赶走就行了，不要远追，也不要多杀伤！”他是想给楚王留点面子，以便日后好联合。先轸已揣知晋文公的心思，就约束军队，不再追赶。　　晋军这一仗，缴获楚军战车200多辆，活捉楚兵1000多人。此外还缴获了大量辎重物资。 　　成得臣和儿子大心等逃回本寨，见营寨早已被先轸埋伏下的人袭取了，营中的粮草、军械全都归晋国所有。成得臣无处可去，只好引败残军队从后山逃走。刚走到空桑地方，忽听锣鼓齐鸣，一路大军拦住去路。旗上大写着一个“魏”字。是先轸预先让魏隼埋伏在这里。在楚人的眼中，魏隼比老虎还要凶猛十倍，今天这些败兵残将来到这里，一听说他的名字，个个丧胆，望风而逃。可是魏隼的伏军尽起，把楚军退路堵得水泄不通，哪里逃得过去！　　楚军正在绝望的时候，晋文公派人来传达命令：“放楚兵楚将生还本国，以报当年楚王的恩德。”魏隼这才住了手，用刀一指，大声喝道：“既然主公有令，就饶你们去吧！”随着魏隼的喊声，晋军分别走向两边，让出一条道路，成得臣等这才逃了过去。　　何进骄矜命丧黄泉　　东汉末年，何太后之兄何进有忿于十常侍弄权，欲请外兵入京诛杀他们。　　京城乃军机重地，藩镇军马照律不经宣诏不准进京，以防作乱。但出身屠家的何进见识浅，不谙此理，动了这念头。曹操知道后，对何进说：“宦官之祸，古今皆有；但世主不当假之权宠，使至于此。若欲治罪，当除元恶，但付一狱吏足矣，何必纷纷召外兵乎？”曹操这话很有道理，一则天子不应让宦官拥有如此大的权力，二则要办他们的罪时，也只需把他们交给狱吏究罪就行了，不必动用外兵进京。何进不但不听曹操劝阻，反而猜忌曹操怀有恶意。曹操感叹说：“乱天下者，何进也。”果然，由此演出董卓进京、淫乱内宫的悲剧。　　天下乱始于何进，而何进在十常侍设下阴谋算计他时。不但不听部下的劝告，反而认为自己掌天下大权，无人敢奈何他。这就注定了他的灭亡。掌天下大权是说明权力大而已，并不能证明自身的安全。相反，权力之顶峰，成了众欲之望，众矢之的，反而成为别人谋害的对象还不知道。何进的结局就是这样。虽然，绍、曹操各选精兵500，命，绍之弟，术带领，并亲自护送何进入宫，但宦官矫传太后懿旨，阻止，绍兵将进去。何进就在太监们的围攻下被砍成两段，成了十常侍作乱的第一个诛杀目标。　　何进的见识与他的出身有关。因妹妹入宫为贵人，生皇子辩，妹妹被立为皇后，何进由此平步青云，一下子成了大将军。他位于人臣之极，但却外强中干，像墙上芦苇，头重脚轻根底浅，成不了大事。他看不到三步棋，只看见自己的权势和职位，以为有了权力，就有一切，就进了保险箱，任何人都会拜倒在他跟前。这太自大了，死也死得不冤，他是死在己手。　　权、财、势大时，容易冲昏头脑，小看对手。在生活中，拥有何进的权位，非一般人所有。作为普通小人物、小百姓、小干部、小领导，可以从何进的教训中吸取的经验是：对待问题，应多思慎虑，认真对待。不要以为有把握，或是已熟悉了，就可以轻视它。在问题未解决之前，即使是百分百的把握，也应视为三成、四成的把握来考虑。 　　事情是变化的，人与人，人与事，关系都会转过来。在关键的地方，错失一步，可能会全盘皆失。故此，万事小心为上，切不可骄矜。第48章第二十九计居安思危(1)　　有一天，宋神宗到皇宫后苑散步，遇到一个放牧公猪的人。他问牧猪人养这些猪有什么用处。　　牧猪人说：“从宋太祖以来，就命令畜养，从小养到大，就给杀掉，再养小的。历经五个朝代都没有更改，我也不知道有什么用处。”神宗随即命令将此事革除。后苑不再养猪。　　一个月之后，忽然在宫禁中拿获一个妖人，禁卫军索要猪血浇他的身，仓促间拿不出猪血来，神宗才领悟到祖宗的深谋远虑。　　居安思危是立身处世的智慧。　　天地万物变化莫测，太阳升到中天就要西落，月亮圆了就要缺，东西装得太满就要溢出，生命到了旺盛期后就要衰弱。恰如苏东坡所吟咏：“月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，此事古难全。”或者换句话来说，天地间没有不散的宴席。　　既然如此，我们该怎么办呢？该怎样来对待这一席迟早要散的盛宴呢？道家的祖师爷老子告诉你说，根本就不要去入席，不要去享受那盛宴的快乐，免得席散后悲伤与失落。　　诗人李太白却告诉你说：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”今朝有酒今朝醉，先享受了再说，这是享乐主义的哲学。　　居于这两个极端之间的便是取中庸之道的儒者了。《易经》说：“君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱，是以身安而国家可保也。”这正是“居安思危”的意思。席要入，盛宴要享，但当你一边大快朵颐的时候，却要一边想着席散了以后怎么办？干什么？简捷说，就是不要沉溺于安逸享乐之中而忘乎所以，以致席散后不知所措。　　比较而言，居安思危显然是最为现实而理性的态度了，当然，不一定人人都适应这种边吃边想、边享受边操心虑患的生活方式。　　魏绛告诫晋公 　　宇宙间静中有动，动中有静，动静相间，运动不停，如此才能完成宇宙的旋转，这是宇宙变幻无穷的根本法则。我们应该通过辩证地看待宇宙的变化规律来认识人生的处事法则。即一个人要在闲暇无事时存有应变之心，忙碌紧张中要忙里偷闲，多争取日常生活中的雅趣。闲时吃紧，居安思危，未雨绸缪。　　春秋时，晋厉公偏听奸邪，滥杀无辜，以致国内怨声载道，老百姓深受其害。后来，一些大臣发动政变，杀死了厉公，另迎在国外的公子姬周回国做国君，这就是晋悼公。晋悼公即位后，招贤纳士，励精图治，使晋国逐渐强大起来。　　晋国北方有不少少数民族的游牧部落，中原人称他们为戎狄。　　晋厉公时，戎狄经常侵扰晋国的边境地区。悼公即位后，戎狄的首领派人带着礼物来到晋国，通过大夫魏绛引见悼公，希望与晋国建立外交关系。　　晋悼公说：“戎狄老是侵犯我国，贪得无厌，又没有信用。我不如讨伐他们，用武力使他们屈服。”魏绛劝悼公说：“现在大王正与楚国争霸天下，不少诸侯都在我国与楚国之间摇摆不定，看哪边国君仁德就归顺哪边。比如说，目前陈国就刚刚归顺我们，如果我们这时兴兵去讨伐戎狄，楚国就会乘机讨伐陈国，我们没有力量去救陈国，陈国就必然会背叛我国而归顺楚国。其他诸侯恐怕也会这样。所以，就算我们征服了戎狄，也会失去中原各国，这是得不偿失啊！相反，如果我们和戎狄建立外交关系，就可以免去后顾之忧，集中力量对付楚国了。请大王深思熟虑！”悼公觉得魏绛的话有道理，就同意了。与戎狄建立外交关系后，晋悼公集中力量协调与中原各国的关系，8年之中9次召集、会盟各国诸侯。后来又联合宋、卫、齐等12国组成盟军，讨伐一直在晋国和楚国之间摇摆不定的郑国。　　郑简公见盟军大兵压境，惊恐万状，连忙召集大臣商议。大家觉得这样朝晋暮楚的确也不是长久之计，于是决心归顺晋国。郑简公便派人到晋悼公那儿去请罪求和，表示愿意永远归顺，并送去了大批礼物。　　晋悼公同意了郑国的请求，撤兵回国。　　解决了郑国的问题后，晋悼公想到了魏绛的功劳，于是便把郑国送来的16名歌女和2套高级组合乐器赏一半给他，并对他说：“先生教我和戎狄友好，使我免去了后顾之忧，安定了中原各国。8年之中9次召集各国诸侯开会，好不威风！现在我们晋国和各诸侯国的关系，就像这些乐器一样，演奏得非常和谐。所以，让我们来分享这些郑国送来的礼物吧！”魏绛辞谢道：“同戎狄和好，这是托我们国家的福；8年之中9次召集诸侯，这是托大王的威灵，大家的辛芳，我有什么贡献呢？现在，我倒希望大王在享受胜利的快乐时能够考虑到国家今后的事情。古书上说：‘居安思危。’意思是处在安定的环境里要考虑到可能出现的危险和困难。有所考虑才会有所准备，有所准备才可以防止祸患，我斗胆用这些话来劝勉大王。”悼公说：“先生教我，我怎敢不听从！没有您上次的告诫，我哪来今天的成就呢？论功行赏，这也是国家的规定。先生还是领受了吧。”魏绛这才接受了赏赐。　　石显的诡计 　　汉元帝时，宦官石显当上了中书令。由于他一向专权弄势，为非作歹，得罪了朝廷中一大批人，他自知有把柄在别人手中，就做贼心虚，生怕有一天皇上会听取别人的意见，将他废黜。于是，他一面常常竭力向汉元帝表白忠心，一面又在耍弄真真假假一套骗人把戏。　　石显曾被汉元帝差遣到各官府中去征集财物。他先向皇上禀告说：“我怕深夜回来时宫门已经关闭，请皇上下令，到时请管宫门的官员为我开门。”皇帝同意了。　　石显故意在深夜回来，然后口称有皇帝的诏令让管宫门的官吏为他开门进宫。闹得守宫门的人十分不愉快。　　第二天早朝时，果然有人向皇帝上书，告石显假造君命开了宫门。　　汉元帝收到这封上书后笑着给石显看。石显顿时像个小孩子受了委屈一样，掉着眼泪说：“陛下您过分地错爱我这个小臣，众下属官员都因此而嫉妒我，想陷害我。”汉元帝又好言安慰了一番。自此后，汉元帝推断，可能是有人在故意陷害石显，也就越来越宠信石显了。　　防患于未然　　有一户人家建了新房子，但厨房没有安排好，烧火的土灶烟囱砌得太直，土灶旁边堆着一大堆柴草。　　一天，这家主人请客。有位客人看到主人家厨房的这些情况，就对主人说：“你家的厨房应该整顿一下。”主人问道：“为什么呢？”客人说：“你家烟囱砌得太直，柴草放得离火太近。你应将烟囱改砌得弯曲一些，柴草也要搬远一些，不然的话，容易发生火灾。”主人听了，笑了笑，不以为然，没放在心上，不久也就把这事忘到脑后去了。　　后来，这家人家果然失了火，左邻右舍立即赶来，有的浇水，有的撒土，有的搬东西，大家一起奋力扑救，大火终于被扑灭，除了将厨房里的东西烧了一小半外，总算没酿成大祸。　　为了酬谢大家的全力救助，主人杀牛备酒，办了酒席。席间，主人热情地请被烧伤的人坐在上席，其余的人也按功劳大小依次入座，唯独没有请那个建议改修烟囱、搬走柴草的人。第49章第二十九计居安思危(2) 　　大家高高兴兴地吃着喝着。忽然有人提醒主人说：“要是当初您听了那位客人的劝告，改建烟囱，搬走柴草，就不会造成今天的损失，也用不着杀牛买酒来酬谢大家了。现在，您论功请客，怎么可以忘了那位事先提醒、劝告您的客人呢？难道提出防火的没有功，只有参加救火的人才算有功吗？我看哪，您应该把那位劝您的客人请来，并请他上坐才对呀！”主人听了，这才恍然大悟，赶忙把那位客人请来，不但说了许多感激的话，还真的请他坐了上席，众人也都拍手称好。　　事后，主人新建厨房时，就按那位客人的建议做了，把烟囱砌成弯曲的，柴草也放到安全的地方去了，因为以后的日子还长着呢。　　什么事情都要有个预见性，如果自己没意识到，听听别人的建议也是好的，防患于未然总比出了险情再去补救更为重要。　　韦应物后起读书　　唐代著名诗人韦应物15岁就入宫为三卫郎，在15—20岁的5年间，韦应物是个神气十足的皇帝侍卫宫。当每年十月玄宗、贵妃照例从长安城来到华清宫避寒的时候，他跨着骏马奔驰在浩浩荡荡的皇帝仪卫队伍的最前面；皇帝住下来，要朝会万国的时候，他又是羽林郎；皇帝各处打猎、祭祀，他也要跟随；皇帝赐三公九卿、内亲外侄在温泉沐浴，少不了他也要跟随；摆盛宴、吃素斋，他也同受颁赐；梨园弟子艺人们演唱歌舞杂技，他也一同观赏。总而言之，当皇帝、贵妃外戚、重臣们在狂欢纵欲的时候，这个10几岁的少年侍卫也在分享着他们的奢侈和腐化。　　唐朝皇帝对这些年少入宫宿卫的亲贵子弟的教育和出路还是相当关心的，唐中宗就下过诏书：“三卫番下日，愿入学者，听附国子学、太学及律馆习业。”但是这些花花公子们虽然一个个在太学里挂了名，实际上却是整天忙着狎妓、饮酒、赌博、犯法，只嫌时间不够，他们哪还有什么时间来读书呢？韦应物在入宫宿卫，跟着皇帝和亲贵官僚们狂欢享乐之外，也同样是这样一个荒唐放纵的太学生。　　但是，韦应物娇宠荒唐的岁月，只有5年，一转眼就过去了。　　“安史之乱”的爆发，韦应物也失职流落了。他在乾元年间又重返太学，恢复了学籍。　　由于朝廷换上了一班攀龙附凤的新贵，连身为太上皇的玄宗也受制于肃宗的亲信宦官李辅国，因而像韦应物这样的“旧臣”，在太学里自然落到“憔悴被人欺”的地步，此时他深悔“读书事已晚”，但也不能不在悔恨之中亡羊补牢，奋发读书了。　　由于自己本身具有的才气，加上家庭环境的熏陶，韦应物终于成了著名的诗人。但可以想见，韦应物在年轻时若不是沉迷于声色犬马之中，也不会年纪大了却“憔悴被人欺”，也许会有更大的成就。 　　古人说：“居安思危，思则有备，有备无患”，“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危”。可见，处世保身的全部智慧，就在于平时的努力，仅凭一时之急，不作充分准备，是要吃大亏的。　　诸葛亮坐得荆州　　赤壁之战后，曹操大军败逃北方，留曹仁据守南郡。周瑜欲乘胜袭取南郡，曹仁先分兵于夷陵，与南郡互相照应。周瑜几番损兵折将，均未能攻破城池。后周瑜强攻夷陵，得手后进兵南郡。南郡守兵出城迎战，大败溃散。　　周瑜率兵冲入城内，结果却是一个陷阶，曹军矢石俱发，周瑜损兵折将，狼狈逃走，自己左肋也受了伤。曹仁大胜，派人连续几天阵前辱骂挑战，周瑜使出一计：假装应战，故意于马上发怒大叫吐血，倒下地来。慌乱中被拥着退兵，然后叫士兵传言自己已死。　　曹仁被眼前胜局冲昏了头脑，没有多加分析，便在当夜去劫周瑜的营寨，结果中了周瑜的计谋。　　正当周瑜与曹仁斗得不可开交时，诸葛亮却隔岸观火，暗中谋算，计取了南郡，捉到了曹仁掌管兵符的将官。诸葛亮用曹仁的兵符，诈调荆州守城兵马前来救曹仁，张飞趁机袭取了荆州；诸葛亮又差人持兵符到襄阳，诈称曹仁求救，守城军士不知是计，关羽没费吹灰之力又乘机拿下了襄阳。　　魏、蜀、吴三国鼎立，相互攻伐，胜败相继。上例中，诸葛亮一石双鸟，占尽渔利，周瑜则谋算不如他人，敌国相争，自危意识不强。　　人生在世，安危平常，不可不多一点思量。　　任何事物都存在好与坏两个方面，居安时要思危，得意时要准备失意，得利时要想想祸害是否相依，一日三省自心。俗话说：“人心不足蛇吞象”。人与人、人与事、事与事、皆是这样，如果你一心想着占有，一心想着去损害别人，那么其结果你一定会被另一个别人所损害，所报应。　　淡泊知足并非就是消极避世或与世无争，老子的知足常乐思想包含了审慎的处世哲学。老子说：一个人只要做到仁慈、勤俭、不为天下先，就可以成为勇敢、富有和有地位的人，因为，仁慈才能勇敢；勤俭方能广博；不敢为天下先，才能“成器长”。那么，做人做事应遵循什么样的准则呢？这个准则似乎有，似乎又没有。永远不要贪心十足地急功近利，这可能就是非准则的准则了。从从容容、平平淡淡的人生，往往才最真、最长久。　　临江驼鹿 　　从前，临江地方有一个人爱好打猎。有一次，他进山里去打猎，偶然发现了一个驼鹿穴，老鹿可能是觅食去了，只剩下一只毛都还没长齐的小鹿仔。这个人很是怜爱这头小驼鹿，就将它抱起来，带回家里去饲养。　　这人抱着小驼鹿刚一走进家门，家里养的一群狗就一边摇着尾巴一边流着涎水跑过来，以为小驼鹿是主人带给它们的食物，不顾小驼鹿还在主人怀里，就跃跃欲试地伸出爪子去碰它。主人很生气，大声地呵斥它们：“畜生，还不快滚开！”又踢了狗几脚，它们这才悻悻地躲远了。　　这群狗如此对小驼鹿垂涎三尺，主人不禁很担心小驼鹿会遭它们的毒手，于是就天天抱着小驼鹿到狗跟前去，让狗慢慢熟悉它、亲近它，让它们之间建立起感情，到后来又把它们放在一块儿玩耍，教狗要爱护小驼鹿，不准去惊动它、骚扰它。　　这群狗明白主人的意思是要保护小驼鹿的安全，也就都按照主人的心意去做，听从主人的安排，和小驼鹿很是亲热，也不再吓唬它。小驼鹿慢慢地长大了，因为和狗处得久了，竟然忘记了狗是鹿的敌人，反而确信狗是自己的好朋友，成天和狗一块儿互相舔舐，翻滚嬉戏，碰撞追逐，玩得十分开心，和狗也一天比一天亲热。　　而这群狗因为想讨好主人，又怕主人的责罚，也就一直迁就小驼鹿，陪着它玩耍；但还是改不了它们的本性，常常暗地里瞧着小驼鹿，垂涎三尺。　　过了几年，小驼鹿长成了大驼鹿。有一次它出门去，碰到别人家的一群狗，可高兴了，以为遇到了好朋友，赶快跑过去和它们嬉戏。　　这群狗见这只驼鹿竟如此大胆，感到又奇怪又生气，也不管三七二十一，冲上来又撕又咬，一会儿工夫就把驼鹿吃了个精光，血淋淋的尸骨就这样被弃置在道路上。只可惜驼鹿到死也不明白一向和气的狗为什么要吃它。　　自家的狗不敢碰驼鹿，是因为畏惧主人的威慑，并不是因为驼鹿本身有多厉害，而别家的狗没有了这个威慑，自然就不买驼鹿的账了。驼鹿不明白这一点，落得个可悲的下场。人如果借助外部力量获得了地位和利益后，一定要谨慎从事，不要盲目高估了自己。第50章第三十计认识自我(1)　　亨利。福特被美国人称为“汽车之父” 。1913年，他率先采用流水线组装汽车，第一次实现了10秒钟组装一部汽车的神话。几年后民用汽车的价格降低了一半，小轿车不再是富豪的专属。福特的思想对全世界的制造业也产生了极大的影响。今天，大到一架飞机，小到一包糖果，都可以在流水线上生产。福特汽车公司初具规模后，有一次，福特在高层会议中建议改进现有的装配线，从而提高生产效率。这个提议遭到很多人反对：有人觉得改进装配线，既要投资购买机器，又得重新培训工人，风险太大了；另一部分人则认为公司的生产能力已经够强，效益也很好，没必要花力气去提高效率。　　听完大家的意见，福特举起桌上的玻璃杯问：“你们看到了什么？”有人担忧地说：“半杯水被喝了，杯子空了一半。”“别担心，”有人乐观地说，“杯子里还有一半水，渴了还有半杯水可喝。”“和你们不同，我看到杯子容积是水的2倍。”福特说，“这里的水用个一半大小的杯子就能盛下。用一只大杯子做一只小杯子能做到的事，是对资源的浪费，是低效率。现在，生产线上的员工们就像这个大杯子，有一半的潜力没有发挥出来。我要做的是换个小杯子，然后我们就可以用大杯子来盛更多、更好的东西了！”人生也是一样，如果环境给你一只大杯子，请不要只用它来装半杯水；如果你的天赋是只大杯子，请不要把它当小杯子来用。聪明人懂得百分百利用自己拥有的一切。　　认清自我，就能发挥自己的潜力，否则尽是模仿别人，最终也只落得“自我”的名分而已。　　孔子论智者　　自己就是自己，就算是居住在百亿个人群中间，我还是我。这包含了我的自尊、包含了一份自信。这种认识，也是为繁荣社会所必须抱持的态度。　　有一天，孔子的学生子路、子贡、颜渊三人与孔子讨论“何谓智者”。　　首先，子路说：“智者，乃使人知己。”也就是说，世上有许多人总在埋怨别人不了解自己，因此能使别人来了解自己，就称得上智。　　孔子听了，只是微微一笑。　　接着，子贡又提出了不同的意见，他说：“智者，知人之事。”即了解他人，知道他人的价值、性格及才能，能够做到如此地步，才算得上是智。　　孔子听了，认为把这种“知人”的人称为“士”就可以了，但还称不上士君子。当然，子贡的回答已比子路更进了一步。　　最后，颜渊——孔子的得意门生——起身直言：“智者，乃知己。”孔子听了颜渊的回答，很是满意，极其欣喜，称赞道：“正如你所言，这种人称得上是‘士君子’了。”“知己知彼，百战不殆”是早已为人熟知的孙子的名言。然而要真正做到这一点，却是不容易的。　　知彼，就必须越过很多客观障碍去了解对方的情况，当然不甚容易。所以在战争中，情报是十分重要的，双方都无不费尽精力地去刺探对方的情报，同时又千方百计地保守己方的情报，有时一个情报的泄露就会导致惨重的失败。 　　知己，看似一件并不难的事，其实在某种意义上比知彼要难。　　一个人最大的敌人是自己，要了解自己很难，要战胜自己就更难了。　　这是为什么呢？因为人特别容易被一些假象迷惑，而出于本能也特别不愿正视自己的某些弱点，加之金钱、地位、权力又常常容易让人膨胀，飘飘然之后更是无法看清真正的自我。因此，了解自己的障碍更大一些。　　苏格拉底有句名言：“要了解自己。”这句话与颜渊的“智者乃知己”不谋而合。老子也曾说过：“知人者智，自知者明。”是说知人只是智者应有的智慧，真正的明达之士必先知己。一般人总自以为非常了解别人而指东论西，正如观棋的人，议论总是特别多，而一关涉到自己，就如同高耸于夜空的灯，只能照射远方，却看不清自身近处。　　成功之后的人，万不可权令智昏、利令智昏，只作解剖别人的专家，而不能解剖自己。　　杨布打狗　　从前，在一个不太出名的小山村，住着一户姓杨的人家，靠在村旁种一片山地过日子。这户人家有两个儿子，大儿子叫杨朱，小儿子叫杨布，两兄弟一边在家帮父母耕地、担水，一边勤读诗书。这兄弟两人都写得一手好字，交了一批诗文朋友。　　有一天，弟弟杨布穿着一身白色干净的衣服兴致勃勃地出门访友。在快到朋友家的路上，不料天空突然下起雨来了，雨越下越大，杨布正走在前不着村、后不落店的山间小道上，只好硬着头皮顶着大雨，被淋得落汤鸡似的跑到了朋友家。他们是经常在一起讨论诗词、评议字画的好朋友，杨布在朋友家脱掉被雨水淋湿了的白色外衣，穿上了朋友的一身黑色外套。朋友家里招待杨布吃过饭，两人又谈论了一会儿诗词，评议了一会儿前人的字画。他们越谈越投机，越玩越开心，不觉天快黑下来了，杨布就把自己被雨水淋湿了的白色外衣晾在朋友家里，而自己就穿着朋友的一身黑色衣服告辞朋友回家。　　雨后的山间小道虽然是湿的，但由于路面上小石子铺得多，没有淤积的烂泥。天色渐渐地暗下来了，弯弯曲曲的山路还是明晰可辨。晚风轻轻吹着，从山间送来一阵阵新枝嫩叶的清香。要不是天愈来愈黑下来了，杨布还真有点儿雨后漫游山冈的雅兴哩！他走着、走着，走到自家门口了，还沉浸在白天与朋友畅谈的兴致里。　　这时，杨布家的狗却不知道是自家主人回来了，从黑地里猛冲出来对他汪汪直叫。须臾，那狗又突然后腿站起、前腿向上，似乎要朝杨布扑过来。杨布被自家的狗这突如其来的狂吠声和它快要扑过来的动作吓了一跳，十分恼火，他马上停住脚向旁边闪了一下，愤怒地向狗大声吼道：“瞎了眼，连我都不认识了！”于是顺手在门边抄起一根木棒要打那条狗。 　　这时，哥哥杨朱听到了声音，立即从屋里出来，一边阻止杨布打狗，一边唤住了正在狂叫的狗，并且说：“你不要打它啊！应该想想看，你白天穿着一身白色衣服出去，这么晚了，又换了一身黑色衣服回家，假若是你自己，一下子能辨得清吗？这能怪狗吗？”杨布不说什么了，冷静地思考了一会儿，觉得哥哥杨朱讲的也是有道理的。狗也不汪汪地叫了，一家人重新又恢复了原先的快乐。　　这篇故事说明：若自己变了，就不能怪别人对自己另眼相看。　　别人另眼看自己，首先要从自己身上找原因，不然的话就像杨布那样：一身衣服变了，反而怪狗不认识他。　　龙王与青蛙　　龙王住在海底深处，传说它是水族中的至尊，水中一切动物都是它的臣民；龙王还能呼风唤雨，它的一举一动都会给民间百姓带来很大影响，因此，民间百姓虽不是水族动物，也同样对龙王顶礼膜拜。　　一天，龙王出外巡游，在海滨遇上了一只青蛙。龙王和青蛙互致问候以后，便友好地攀谈起来。　　青蛙问：“龙大王您居住的地方是怎样的呀？”龙王说：“我住在宫殿里，那不是一般的宫殿，那是海底宫殿，是用珍珠宝贝建造的，里面珠光宝气、金碧辉煌。”接着龙王又问青蛙说：“那么你居住的地方又是什么样子呢？”青蛙回答说：“我住的地方嘛，在山间小溪边，那里有绿色的苔藓和碧绿的青草，还有清亮的泉水和洁白的山石，简直美丽极啦！”说着，青蛙高兴起来，便问龙王道：“龙大王，您高兴和发怒的时候是怎样的呢？”龙王说：“我高兴的时候，就给人间适时降下滋润的雨水，使五谷丰登；我发怒的时候，就刮起暴风，使天地间飞沙走石，然后，再加以霹雷闪电，使得千里之内寸草难留。”说完，龙王又问青蛙说：“不知你在高兴和发怒的时候是怎样的？”青蛙回答说：“我跟龙大王您完全不一样。我高兴了，就在风清月明的夜晚亮起我的歌喉，一个劲地‘呱呱’鸣叫，唱上一阵；我要是发怒了，就先睁大眼睛凸出眼珠子，接着便鼓胀起我的肚子，表示我的气愤，最后把肚子这么胀过以后也就罢了。我就这么大能耐。”其实，世上万事万物间的差别是很大的，有多大能力就干多大的事情、起多大的作用，因此没必要强求一个标准、一种模式，还是根据各自力所能及的实际情况办事为好。　　丑妇效颦　　春秋时代，越国有一位美女名叫西施。她的美貌简直到了倾国倾城的程度。无论是她的举手投足，还是她的音容笑貌，样样都惹人喜爱。西施略用淡妆，衣着朴素，走到哪里，哪里就有很多人向她行“注目礼”，没有人不惊叹她的美貌。 　　西施患有心口疼的毛病。有一天，她的病又犯了，只见她手捂胸口，双眉皱起，流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候，乡里人无不睁大眼睛注视。　　乡下有一个丑女子，不仅相貌难看，而且没有修养。她平时动作粗俗，说话大声大气，却一天到晚做着当美女的梦。今天穿这样的衣服，明天梳那样的发式，却仍然没有一个人说她漂亮。　　这一天，她看到西施捂着胸口、皱着双眉的样子竟博得这么多人的青睐，因此回去以后，她也学着西施的样子，手捂胸口、紧皱眉头，在村里走来走去。哪知这丑女的矫揉造作使她原本就丑陋的样子更难看了。其结果，乡间的富人看见丑女的怪模样，马上把门紧紧关上；乡间的穷人看见丑女走过来，马上拉着妻子、带着孩子远远地躲开。人们见了这个怪模怪样模仿西施心口疼在村里走来走去的丑女人，简直像见了瘟神一般。　　这个丑女人只知道西施皱眉的样子很美，却不知道她为什么很美，而去简单模仿她的样子，结果反被人讥笑。看来盲目模仿别人的做法是愚蠢的。　　感受内美　　春秋时期，卫国有个名叫哀骀它的人，他的容貌虽然很丑陋，可不管是男人还是女人都非常喜欢和他交往，相处亲近随和，舍不得离去。有一些女人甚至说：“与其做别人的妻子，还不如做他的小妾。”他一无权位二无财产，也没有什么高深的理论和显赫的功绩，可是外表粗陋、其貌不扬的这位丑人却受到几乎所有人的喜爱和赞美，这使得鲁国的鲁哀公惊异不已，于是就派人把他从卫国请回鲁国加以考察。　　相处不到一个月，鲁哀公觉得他在平淡中确有不少过人之处，不到一年，就很信任他了。不久，宰相的位置空缺，鲁哀公便让他上任管理国事，可他却淡淡然无心做官，虽在再三要求下参议了国事，但不久还是辞谢了高位厚禄，回到他在卫国的陋室中去了。　　对此，鲁哀公求教于孔子：“他究竟是怎样一种人呢？”孔子借喻道：“我曾经在楚国看见一群小猪在刚死的母猪身上吃奶，一会儿都惊恐地逃开了，因为小猪发现母猪已不像活着时那样亲切。可见小猪爱母猪不是爱它的形体，而是爱主宰它形体的精神，爱它内在的品性。哀骀它这个人虽然外表不美，但他的品德和才情等内在之美必定已超越一般人很多，所以您和许多人才喜欢他。”这个故事告诉我们，只有内在的美才可靠长久，值得追求和尊崇。虽然外在的容貌、身材、风采和权位、财产等也很吸引人，可内在的品德、学识、才能和真诚、自信等给人的感受则更有魅力。　　爱发脾气　　从前，张三和李四两个人闲来无事，呆在屋子里聊天。张三对李四说：“ 有个和我一起共事的人，名字叫做王五。王五的脾气可暴躁了，动不动就会发火，一发起火来可不得了了，又拍桌子又摔东西，搞不好还会打人呢！我们平时都很害怕他，不敢和他争执。”李四说：“真的吗，果真有这样火暴性子的人？”两人说着，王五正巧从屋外经过，窗子开着，张三的话全都清清楚楚地传到了他耳朵里。　　王五顿时大发雷霆，面红耳赤，脖子上的青筋一根根地凸出来。他大步跑到屋门口，气势汹汹地使劲一踹，把门踢开，冲进屋里，见了张三，一把抓住他的领口，不由分说地照准面门就是重重一拳。张三被打得踉跄着退了好几步，一屁股坐在地上，血从他的鼻孔里慢慢流了下来。　　王五还觉得不解恨，也不管张三一迭声地叫饶，过去骑在他身上，抬起拳头打个不停。　　李四见状，赶忙过去劝解。费尽九牛二虎之力，他终于把王五拉开，问他说：“你为什么要打张三呢？”王五气呼呼地回答说：“我哪有性子暴躁的毛病，又什么时候乱发过脾气呢？他这样诬蔑我，我当然要好好教训教训他！”李四说道：“你现在这样做不正是性子暴躁、喜欢发火的表现吗？张三并没有说错啊，你又为什么要对自己的缺点讳莫如深呢？”李四说得对，有了缺点不应该忌讳别人说，有则改之，无则加勉，才能不断完善自己。　　郭子仪荡荡无间　　平定安史之乱的大功臣汾阳王郭子仪当了大官以后，每当部将汇报工作时，都让他们直入内室，老婆女儿妆梳时也不回避；有时，还让她们端茶倒水，当仆人使唤。家人很不高兴。　　有一天，他的子弟劝道：“您现在已经是有身份的人了，还如此随便，不管什么人，都能进您的卧室，恐怕便是霍去病那样不拘小节的将军也不会如此的。”他笑着说：“你这样想就错了。我现在‘官马粟者500匹，官饩者1000人，进无所往，退无所据’，如果整天关着门，会引来不少人猜忌，若有小人一告状，皇帝耳根子一软，就可能灭我九族，抄我全家，你等小命也跟着我玩完。现在‘荡荡无间，四门洞开，虽谗毁是兴，无所加也’，我是有意为之的。”大家一听，深感佩服。　　这是何等睿智的举动呀。特别是对一个成就如此功业，身居如此高位的人，何等难得呀。他以高超精妙的政治手腕，使其“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑，侈穷人欲而君子不罪”，最后，落个“富贵寿考，繁衍安泰，终始人伦之盛无缺焉。卒年八十五”。这等圆满结局，羡煞人也。　　习惯的力量　　美国石油大亨保罗。盖蒂曾经是个大烟鬼，烟抽得很凶。　　有一次，他度假开车经过法国，天降大雨，开了几小时车后，他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭，疲惫的他很快就进入了梦乡。 　　清晨两点钟，盖蒂醒来。他想抽一根烟。打开灯，他自然伸手去抓睡前放在桌上的烟盒，不料里头却是空的。他下了床，搜寻衣服口袋，毫无所获，他又搜索行李，希望能发现无意中留下的一包烟，结果又失望了。　　这时候，旅馆的餐厅、酒吧早关门了，他唯一希望得到香烟的办法是穿上衣服，走出去，到几条街外的火车站去买，因为他的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。　　越是没有烟，想抽的欲望就越大，有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣，穿好出门的衣服，在伸手去拿雨衣的时候，他突然停住了。他问自己：我这是在干什么？　　盖蒂站在那儿寻思：一个所谓知识分子，而且相当成功的商人，一个自以为有足够理智对别人下命令的人，竟要在三更半夜离开旅馆，冒着大雨走过几条街，而却仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯，这个习惯的力量有多么强大？　　没多会儿，盖蒂下定了决心，把那个空烟盒揉成一团扔进了纸篓，脱下衣服换上睡衣回到了床上，带着一种解脱甚至是胜利的感觉，几分钟就进入了梦乡。　　从此以后，保罗。盖蒂再也没有拿过香烟，当然他的事业越做越大，成为世界顶尖富豪之一。　　改变人生的一句话　　美国著名企业家安德鲁。卡内基小时候是个大家公认的非常淘气的坏男孩。　　在9岁的时候，卡内基的父亲把继母娶进了家门。当时他们居住在弗吉尼亚州乡下的贫苦人家，而继母则来自较好的家庭。　　父亲一边向继母介绍卡内基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的男孩，他可让我头疼死了。说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事。总之，让你防不胜防。”出乎卡内基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的头看着他。接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是最聪明、但还没有找到发泄热忱的地方的男孩。“继母说得卡内基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。就是凭这一句话，他和继母开始建立友谊。也就是这一句话，成为激励他的一种动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上了成功和致富的光明大道。因为在她来之前没有一个人称赞过他聪明。他的父亲和邻居认定他就是坏男孩，但是继母只说了一句话，便改变了他的生命。　　卡内基14岁时，继母给他买了一部二手打字机，并且对他说，她相信他会成为一位作家。他接受了她的想法，并开始向当地的一家报纸投稿。他了解继母的热忱，也很欣赏她的那股热忱，他亲眼看到她用她的热忱如何改善他们的家庭。 　　来自继母的这股力量，激发了他的想像力，激励了他的创造力，帮助他和无穷智慧发生联系，使他成为20世纪最有影响力的人物之一。　　认识自己的优点　　有一个小男孩，在上小学的时候是老师和同学们心中的坏孩子。因为他总是在课堂上搞一些恶作剧，使老师“出丑”，课下又常常欺负同学。所有的家长都叮嘱自己孩子不要和他玩，害怕自己的孩子会学坏；男孩的家长也害怕到学校参加家长会，不敢面对学校和其他家长的指责；学校甚至准备通知男孩的家长要他们将孩子转走。　　那天之后，男孩就开始逃学，常常在古旧市场、火车站游荡。长时间的逃学也是很无聊的，在学校里，他受不了同学们那孤立的目光；对家人说，害怕会遭到一顿暴打。男孩有些受不了了，他一直想找一个人诉说。有一天晚上，他突发奇想，他要给敬爱的毛主席写一封信。在信中他说了自己的情况，还画了两幅画，同时放进了一张他和妹妹的合影。第二天一早，他就把写着“北京毛主席收”的信投进了信箱。　　不久后的一天，对这个小男孩来说是永生难忘的一个片段。男孩的一个同学见到他，说老师要他到学校里去一趟。见到班主任，班主任对他笑，男孩不习惯。男孩和班主任到教导主任那儿，教导主任对他笑，男孩有些害怕了。在去校长办公室的路上，男孩腿开始发抖了。见到校长，校长也对他笑，男孩心想这下完了，学校要正式开除我了。　　只见校长拿出了一个上面写着吉林省长春市朝阳区某某小学四年级2班某某小朋友收，下面是中国共产党中央委员会办公厅的牛皮纸信封。信中写道：某某小朋友：你6月24日写给毛主席的信还有图画和照片都收到了，谢谢你。今寄去毛主席照片一张，请留作纪念。希望你努力学习，注意锻炼身体，准备将来为祖国服务。　　日期是1959年7月3日。　　“这不仅是你的光荣，也是我们全校的光荣啊，快——快去广播室，向全校师生广播。”校长有些哆嗦地说。　　接下来，男孩在老师和同学们的心目中由一个令人讨厌的坏学生变成了一个聪明、有出息的好学生了。而老师又将自己的这一心理活动通过自己的情感、语言和行动传染给这个男孩，使他变得更加自尊、自爱、自信、自强。学校还编了一个《他转变了》的两幕话剧。后来这个男孩真的变好了，变成了人见人夸的好学生。　　他就是中央电视台《朋友》栏目的著名主持人王刚。对于自己的那段经历，王刚曾在他的《朋友》栏目里说过这样一段话：“也可能我并不像他们夸的那么好，但经他们这么一说，让我在别人面前感觉到，自己就是这么好的人，我为什么不继续下去呢？” 所以不论是你遇到挑战，或是你的朋友处在困境时，你不妨告诉自己或朋友，你是最棒的，是最优秀的。如果能认识到这一点，结果就肯定会大不一样。　　别给自己留后路　　一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能够糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。　　一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常外出，没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者寥若晨星，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”“四天后，开着你的车来上班。”主管说。　　四天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。　　这位留学生的胆识确实令人佩服。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。　　给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会。　　人生圆圈　　有这样一个人生圆圈的故事。一个电话推销业务员在公司接受培训。主管有一次在培训课上用图诠释了一个人生寓意。他首先在黑板上画了一幅图：在一个圆圈中间站着一个人。接着，他在圆圈的里面加上了一座房子、一辆汽车、一些朋友。　　主管说：“这是你的舒服区。这个圆圈里面的东西对你至关重要：你的住房、你的家庭、你的朋友，还有你的工作。在这个圆圈里头，人们会觉得自在、安全，远离危险或争端。”“现在，谁能告诉我，当你跨出这个圈子后，会发生什么？”教室里顿时鸦雀无声。　　一位积极的学员打破沉默：“会害怕。”　　另一位认为：“会出错。” 　　这时主管微笑着说：“当你犯错误了，其结果是什么呢？”最初回答问题的那名学员大声答道：“我会从中学到东西。”“正是，你会从错误中学到东西。当你离开舒服区以后，你学到了你以前不知道的东西，你增加了自己的见识，所以你进步了。”主管再次转向黑板，在原来那个圈子之外画了个更大的圆圈，还加上些新的东西，如更多的朋友、一座更大的房子，等等。　　“如果你老是在自己的舒服区里头打转，你就永远无法扩大你的视野，永远无法学到新的东西。只有当你跨出舒服区以后，你才能使自己人生的圆圈变大，你才能把自己塑造成一个更优秀的人。”第52章第三十一计大智若愚(1)　　人生态度是人们在人生实践活动中对人生目的、人生价值的认知和实践。正确的人生态度，便是对人生目的、人生价值的正确认识和积极实践。　　杜甫诗；“感时花溅泪，恨别鸟惊心”。世间的万事万物常随我们的心理变化而转移。当我们怒气冲天时，看一切事物都觉得可恨可憎；当我们悲伤感叹时，看一切事物都觉得可悲可泣；当我们喜笑颜开时，看万事万物都觉得可喜可乐。假如一个人终日愁眉苦脸，跟周围环境中的人怒目相向，这种生活又有什么乐趣可言？用现在的说法这叫“移情”，即把自己的主观情感移之于周围的人和事。所以一个人经常保持开朗的心情，乐观的态度，豁达的心胸是事业成功、人生幸福的基础。悲观促使人丧失心志，暴戾容易招来意外之祸，时时怨天尤人会变得孤独。只有肯乐观奋斗的人才能享受幸福的人生。　　心胸坦荡，做事必然光明磊落；乐观开朗，做事必然条理分明；而思想偏激，做事必然不合义理，悲观失意，做事必然横逆曲折。可见世事的通与不通有时完全存于一念之间，立身首先要在涵养上多下工夫。人们喜欢风和日丽的春景。同样，人们也喜欢平和快乐的人生。一个人保持一种健康、豁达、安然的心态，那么他周围的世界就是一个欢快美丽的世界。　　刘睦是东汉明帝的堂侄，自幼好学上进，喜好结交有学问、有道德的名儒。长大后被封为北海敬王，忠孝慈仁，礼贤下士，深受百姓的爱戴。　　有一年年底，他派一名官员去都城洛阳朝贺。临行前，他问这位官员：“皇帝如果问起我的情况，你怎样回答呢？”这位官员说：“您德高望重，忠心耿耿，是百姓的再生父母。下官虽然不才，怎敢不把这些如实禀告。”刘睦听后，连连摇头说：“你如果这样说，就把我给害了！”这位官员感到很迷惑。刘睦又对他说：“你见到皇帝后，就说我自从承袭王爵以来，意志衰退，行动懒散，每日只知吃喝玩乐，对正业毫不用心。” 刘睦不想让皇帝知道他是一个精明的人。因为在当时，宗室中凡是有志向的人都会受到朝廷的猜忌，弄不好就会招来杀身之祸。　　刘睦故作糊涂人，实在是明哲保身的妙计。　　“大智若愚”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属巨子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不露自己的高明，更不能纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能“傻“得可爱，“疯“得恰到好处。谁不识其中真相谁就会被愚弄；谁能不领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。　　青梅煮酒论英雄　　在一个充满猜忌的环境中，就必须牢记因才招忌的教训。历史上权臣、小人运用权力杀死才干比自己高的人的例子不胜枚举。在这种情况之下就要暂时明哲保身玉韫珠藏。这不是就此永远消极颓废，而是等待时机来临。所谓“邦无道则隐，邦有道则现“，有时隐藏自己也是一种竞争的方式，避免“枪打出头鸟”不一定都是消极的。同时，“玉韫珍藏”也表现出一种深思熟虑、不轻言浮议而鸣则惊人的方式。　　公元197年秋天，曹操逼迫汉献帝从洛阳迁都到许都。从此以后，皇帝成了他与诸侯争霸的工具，朝廷的一切大权都归于曹操。　　他自封为丞相，凡是重大事务，要先禀曹操，然后方奏天子。　　当时，曹操最担心两个人：徐州的刘备和驻在小沛的吕布。若是这两人联合起来进攻许都，确实难以对付。　　曹操用了个奸计，盗用献帝名义，给刘备下了一道秘密诏书，封他为徐州牧，要他除去吕布。这叫做“二虎竞食计”，两人中除掉一个，就不用过分担心了。　　这一计果然有效，吕布被除掉了。曹操上表奏请献帝给刘备封爵表功，并带刘备去见献帝。献帝查问刘备的祖先情况，论资排辈，查下来刘备还是献帝长辈，该称作皇叔呢！　　献帝心中暗喜，因为曹操专权，皇帝做不了半点儿主，如今有了这样一位英雄的叔父，能得到他的帮助，曹操就不敢再胡作非为了。献帝就封刘备为左将军宜城亭侯，设宴款待，从此人们都称刘备为刘皇叔。 　　曹操看在眼里，却有自己的盘算。他想：刘备既被认作皇叔，以后我以天子的名义发诏令给他，他更不敢不服了。现在我把他留在许都，名义上他是与天子接近了，其实还是在我的掌握之内，我还担心他什么呢！　　刘备自然又有刘备的计谋，他想：我虽然身在虎口，但只要小心在意，不给曹操抓到把柄，他又能如何！况且有了皇叔这个名分，将来举事，就有很大的号召力。现在在京城里面，可以与不满曹操弄权的朝中大臣秘密串联，共同反对曹操，只要时机一到，就能内外呼应，击败曹操了。于是，他和忠于献帝的车骑将军董承、西凉太守马腾等十人，秘密写下血书，表示了共同讨贼的决心。　　刘备自然时刻提防曹操的谋害，他在住处的后园里种菜，亲自担水浇灌，为的是把自己的光芒收敛起来，把踪迹隐藏起来，不引起曹操注意，人们称之为“韬晦之计”。　　关羽、张飞看到这种情况，大为不满，说：“兄长不关心天下大事，倒学做小人干的活儿，这是为什么？”刘备只好说：“这不是你们所知道的！”一天，刘备正在后园浇菜，曹操派人来请刘备，说有紧急事商议。刘备暗暗吃惊，就去见曹操。曹操笑着说：“在家做得大好事？”刘备吓得变了脸色。曹操却拉着他的手说：“你学种菜可不容易呢！”刘备这才放下心来，说：“闲来无事，消遣而已。”酒吃到一半，忽然间雷雨大作。远处正卷起龙卷风，在空中形成一条黑色云柱，人们说这是“龙挂”。两人都靠在栏杆上观看。曹操试探刘备，故意问：“你知道龙的变化吗？”刘备佯装不知。曹操说：“龙能大能小，能飞能藏，升起时在宇宙间飞腾，隐蔽时在波涛内潜伏。龙的变化，可比人世间的英雄。你见多识广，必定知道当世英雄，请给我说说哪些人能配称英雄。”刘备自然明白，这是有意试探他，也就装痴作傻，说：“我不过是凡胎肉眼，怎能识得英雄呢？”曹操并不放过，逼着他说：“请不要过分谦虚！”刘备只得列举一些连他自己都看不上眼的人来，如淮南的，术，河北的，绍，江东的孙策，益州的刘璋等等。他每提到一个名字，曹操都嘲笑一番：不说是坟中的枯骨，就说是看门的家犬；不说是虚名无实，就说是碌碌小人。在他眼中，这些人没有一个称得上英雄。刘备只得说：“除此之外，我确实举不出了。”谁知曹操却指指刘备，再指指自己，说：“当今天下英雄，只有你我二人罢了！”刘备猛吃一惊，慌得连手里的筷子都掉到了地下。若是曹操看出了自己的英雄壮志，能够轻易放过吗！正好空中响起一阵惊雷，刘备从容地从地下捡起筷子，掩饰说：“雷的威力竟有这样猛，把我的筷子都吓掉了！”曹操大笑，说：“大丈夫也怕雷鸣么？”刘备说：“古人说过：‘迅雷烈风必变’，怎不令人畏惧呢！”这样一说，便把因为听了曹操的话才掉了筷子的事，轻轻掩盖过去了。　　曹操见状，认定刘备是一个胆小鬼，不再疑惑他有什么宏图大志了。　　刘备在“煮酒论英雄”的过程中，始终是收敛锋芒、藏而不露，列举许多人为英雄，不把自己算入英雄之列。在当时的情况下，他采取这种态度是比较明智的。曹操虽然看出刘备有“包藏宇宙之心，吞吐天下之志”，但刘备的现实表现令他比较放心，不会对他构成威胁。这样，刘备才得以乘机逃出曹操设置的笼网，演出后来“三国鼎立”的故事。如果刘备当时自吹自擂，锋芒毕露，结局可能就是另外的样子了。 　　曹参大智若愚　　大智若愚也是一种自我保护的处世策略。古代的一些政治家，当自己处于劣势、面临被别人吞并消灭的危险时，常常施行“韬晦之计”。韬即韬光，晦为晦迹。韬晦之计就是收敛锋芒，把自己的志向、才能、行迹隐藏起来，以免遭受别人的注意和攻击。　　萧何去世后，曹参入相府做了丞相，但他始终遵循萧何留下的规矩行事，没有任何新举措，只是日夜痛饮醇酒，无所事事。凡是有宾客来见他，说有话给他讲，都是一到相府，曹参就拿醇酒给他们喝。饮酒之间，一说有话要讲，他又马上说：“饮酒，饮酒。”一直到大醉方休。来人始终找不到机会给他说什么。　　汉惠帝怪罪曹参不理政事，嘱咐他儿子中大夫曹窋私下里叩问一下他父亲究竟是怎么回事。　　一个休息沐浴日，曹窋回到家中，向曹参劝谏，曹参大怒，打了曹窋二百鞭。　　惠帝知道了，斥责曹参说：“这和曹窋有什么关系呢？他是我派去劝你的。”曹参脱去官帽，向皇上认错，并说：“陛下，您和高帝相比，谁更圣明英武呢？”皇上说：“朕怎么敢和高帝相比呢？”曹参又说：“陛下，您看我和萧何谁更有能力呢？”惠帝说：“君似乎不及萧何。”曹参说：“陛下说得很对。高帝和萧何平定天下，一切法令都已经制定严明，而今陛下垂衣拱手，无为而治，我辈恪守职责，遵循高帝和萧何所定下的规矩，不要有遗失之处，不就可以了吗？”惠帝说：“曹君，算你对吧！”官署与相国府花园相邻。一群官吏成天在那里饮酒作乐，猜拳、欢呼声传到署门之外。当时很受宠的两个相国正在花园游玩，听到闹声，就想处罚那些官吏。曹参听到此事后，马上也在花园里摆上酒席，一边饮酒一边欢呼，与隔壁的闹声相呼应，那两个相国也就不好再说什么了。　　竭力描绘太平盛世的景象，悄悄地消除了皇帝所亲狎之人的谗言。这是曹参的大智若愚。不去遮盖短处，恰恰可以看出长处。　　王莽谨慎做人　　说一个人不要锋芒太露，不是教人伪装自己，而是办事要分清主次，讲究方法。常言道：“大智若愚”。是说一个人平时不咄咄逼人，到紧要关头自然会发生功效，这就是“中流失船，一壶千金”的含义。一个人一生要做的事很多，不可能件件都要劳心伤神，只有碌碌无为的人才会整天为琐事缠身，在世俗面前夸耀自己的才华。　　西汉末期建立新朝的王莽，年轻的时候特别孝顺长辈，谦恭下士，勤俭节约。 　　王莽很孝顺母亲，尊敬嫂子，对伯伯、叔叔十分有礼貌。他有七个叔伯，他伯父王凤执掌朝政大权的时候，他的六个叔叔竞相比赛，看谁骄横、奢侈。王莽对他们很反感，从不和他们为伍，而是诚恳、虚心地待人，读书很刻苦。他不讲究穿戴，普通得好像穷苦百姓家的孩子一样。　　伯父王凤有一次生病，王莽像亲生儿子一般精心伺候他，白天煎汤熬药，晚上衣不解带地守在病床前，大家都夸王莽懂得孝悌忠信。叔父王商情愿把自己的一部分封地送给他。大家都很喜欢王莽，纷纷在太后和汉成帝面前推荐王莽，一些有名望的大臣还上书给汉成帝夸赞王莽。于是，汉成帝就拜王莽为光禄大夫侍中，后来又做了大司马，掌握朝政大权。　　王莽做了大司马后，更是小心谨慎，为人谦恭有礼。为了得到名臣贤士的辅佐，提高自己的威望，他广泛搜罗天下人才，恰如其分地使用，所以四面八方的不少知名人士都来投奔他，他又把自己的俸禄和皇上赏赐的东西都拿出来分送给大家，大家更死心塌地地为他出力了。　　这时的王莽依然十分注意节俭。他和家里人都是粗茶淡饭，布衣短裙，能够不饥不寒就满足了。　　有一次，他母亲病了，朝中大臣纷纷打发自己的夫人来探视。　　这些大臣的夫人们个个打扮得花枝招展，佩戴的珠宝首饰叮当作响。他们坐着高级的马车，趾高气扬地来到大司马王莽家门前。到大门外来迎接的是大司马的夫人，只见她穿着普通的衣服，裙子很短，没拖到地上。那些雍容华贵、珠围玉绕的贵妇人还以为是王府里的使唤人，一听说是大司马夫人，真是又惊讶又羞愧。回去一说，从此大家便都知道了大司马家里的生活远远赶不上一般官员家，简直和普通老百姓差不多。　　由此，人们更加尊敬王莽，认为他是一个廉洁奉公的好大臣。　　郭德成做糊涂人　　作为处世攻防策略，古人讲究“君子藏器于身，待时而动”。“和为贵，忍为高”，向来被视为处世的金科玉律。　　明代洪武年间，郭德成做骁骑指挥，他的妹妹也在宫中当妃子。　　一天，郭德成到宫中拜见明太祖朱元璋。朱元璋同他谈了一些事情以后，郭德成就准备告辞了。这时，朱元璋拿出两锭黄金塞到郭德成袖中，对他说：“回去以后不要告诉别人。”郭德成见皇上如此厚爱，恭恭敬敬地收下了金子，向皇上行了大礼，走了。趁皇上不在意时，他又将金子装在了靴筒里。　　快要走出宫门时，郭德成有意假装喝醉了酒，跌跌撞撞地向门口走去。快要靠近守门人了，他又突然歪歪斜斜地站住，有意脱下自己的靴子，只听一阵响声过后，黄金已全部倒在了地上。守门人发现了，立即上前将郭德成逮住，问道：“郭大人，你这是怎么回事？ 　　对不起，在事情未查清之前，请你暂留宫中。”郭德成继续装醉，哼哼呀呀的说不出个名堂来。　　守门人立即向上禀报，大家都知道郭德成与皇上关系非同一般，就将此事报告给了朱元璋。　　朱元璋一听，感到郭德成真是窝囊，没好气地对来人说：“他的那两锭金子是朕赐给他的。”这样，郭德成才得以携带金子出宫。第53章第三十一计大智若愚(2)　　事后，有人责怪郭德成太马大哈了，连皇上赏给的东西都保存不好。郭德成听了，却不苟言笑地说：“宫廷之内如此严密，我如果藏着金子出去，别人若发现了，岂不要说我是偷来的？况且我妹妹在宫中侍候皇上，我出入无阻，又怎么知道皇上是否以此来试一试我呢？”众人听了，无不佩服郭德成考虑问题十分周到。后来朱元璋屠戮功臣，只有郭德成幸免于难。　　古人说：持盈保泰，总需忍让，而恃强者，乃自取灭亡。锋芒是独特的、具有个性的，正如你自己额头上的角，有角便会触人，你自己不磨平它，别人也会折你的角。所以讲要磨炼权之忍，势之忍，贱之忍，富之忍，贵之忍，人生最大的困惑是自己难以战胜自己。万事万物，博大精深，如果谁领悟了大智若愚的道理，那么他将受益无穷。　　崔巨伦脱身全节　　一个人拥有高智商、强能力，固然是件好事，可以说，这是上天赐予的一种良好天赋。有了它，便可以在社会生活诸如外事、兵战、商贸、人际关系等等之中如鱼得水，游刃有余。　　而一个低智商、低能力的人毫无疑问的是生存竞争中的弱者。　　然而，由于事物的复杂，环境的变异，社会生活往往又不是单一的，在某些时候，利与弊会不知不觉地转换。这样，就要求我们必须随时以清醒的头脑时时注意了解自己，掌握对方和周围环境，掂量你的利你的弊，而不是一味地以一般经验办事。　　北魏时的崔巨伦，曾任殷州的别将。殷州被起义军攻破，起义军首领葛荣听说他很有才学，有心想起用他，而崔巨伦本人却一心想逃掉。 　　当时恰逢五月初五，葛荣召集手下所有的臣僚，命令崔巨伦赋诗。崔巨伦心中早已打定主意，于是他摆出一副认真的样子，想了一阵子，然后便一本正经地当众朗诵起来：“五月五日时，天气已大热，狗便呀欲死，牛复吐出舌。”当场听得所有人都哄堂大笑，讥讽崔巨伦“有才”，葛荣也打消了起用他的主意，崔巨伦因而得免。　　崔巨伦立刻逃走。他暗中找到几个不怕死的志士，乘着夜色向南而去。然而不巧的是，途中他们遇到了赵义军的巡逻骑兵，要对他们进行盘查。　　大家面临险境，不免有些紧张。这时崔巨伦很镇静地对大家说：“宁可往南走一寸而死，岂能往北走一尺去求生。”他的话坚定了大家的信心，也稳住了大家的紧张情绪。　　于是崔巨伦冷静地迎上前去，向骑兵谎称道：“我们是奉了葛荣的命令往南去执行任务的。”敌人问：“可有命令在手？”崔巨伦迅即掏出一份东西递了过去。敌人举起火把照明，准备细看文书。就在这时，崔巨伦趁着敌人没有注意他时，猛地拔出身边的佩剑，砍死了敌人首领。其余的敌人被这突如其来的举动完全吓住了，待反应过来后便仓皇逃命而去。于是，崔巨伦和志士们得以脱身，终于逃到南边去了。　　《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”它告诉我们，善于伏藏是制胜的关键。一个不懂得伏藏的人，即使能力再强、智商再高，也难战胜敌人。而伏藏的内容又可分为两层：一是藏拙。这是一般意义上的伏藏，也是最常用的。藏住自己的弱点，不给对方乘虚而入的机会，露出自己的长处，给对方以有力的威慑。而另一种，也是更高明的即“藏巧”。一个人过于显露出自己高于一般人的才智，往往会使自己不利，甚至招来杀身之祸，这样的例子在历史上不少。因为这样可能使敌方容易摸情虚实，提前准备好防范措施和对策，或者触动某些人如妒忌等不便说明的心理。　　某报曾载一小故事说，有两位才学相当的秘书常为某领导拟写文稿。甲秘书的文稿因常有瑕疵，要领导改动后才被采用，乙秘书的稿子却总是无须改动便被采用，然而提升得快的却是甲秘书。　　虽然这则故事在某种意义上可说是一则笑话，但我们却不难体会出伏藏之妙的甲秘书的苦心。　　又有如哈姆雷特的装疯卖傻，方得以保全性命，报杀父之仇。　　崔巨伦的逃脱正是因他深深认识到自己的才学在当时的情况下带给他的只是不利，所以以愚人的姿态出现，骗过了敌人。　　所以说，凡成大事者，少有不精于此道者。人们说的大巧若拙、大智若愚，便是这个道理。　　小事糊涂，大事清楚 　　人一生不应对什么事都斤斤计较，该糊涂时糊涂，该聪明时聪明。有句成语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，不要小聪明，而在关键时刻，才表现出大智大谋。中国古代这样的大智若愚者是很多的。　　宋代宰相韩琦以品性端庄著称，遵循着得饶人处且饶人的生活准则，从来不曾因为有胆量而被人称许过。可是在下面两件事上的神通广大，实在是没有第二个人。这才是“真人不露相”的注脚。　　对于这样的老好人谁会防范呢？他因此而得以在无声无息中做了这两件大事：当宋英宗刚死的时候，朝臣急忙召太子进宫，太子还没到，英宗的手又动了一下。宰相曾公亮吓了一跳，急忙告诉宰相韩琦，想停下来不再去召太子进宫。韩琦拒绝说：“先帝要是再活过来，就是一位太上皇。”韩琦越发催促人们召太子，从而避免了权力之争。　　担任都知职务的任守忠这个人很奸邪，反复无常，秘密探听东西宫的情况，在皇帝和太后间进行离间。韩琦有一天出了一道空头敕书，参政欧阳修已经签了字。参政赵概感到很为难，不知怎么办才好，欧阳修说：“只要写出来，韩公一定有自己的说法。”韩琦坐在政事堂，用未经中书省而直接下达的文书把任守忠传来，让他站在庭中，指责他说：“你的罪过应当判死刑，现在贬官为蕲州团练副使，由蕲州安置。”韩琦拿出了空头敕书填写上，派使臣当天就把任守忠押走了。　　要是换上另外的爱耍弄权术的人，任守忠会轻易就范吗？显然不会，因为他也相信一贯诚实的韩琦的说法，不会怀疑其中有诈。　　这样，韩琦轻易除去了蠹虫，而仍然不失忠厚。所以大智若愚实在是一种人生的最高修养，也是一种人生大谋略。大智若愚的人总有更多的成功的机会。　　南朝梁国人羊侃，字祖忻，泰山梁甫人。开始做北朝魏国的泰山太守。因为他的祖父羊规曾经是宋高祖的祭酒从事，所以羊侃想回到南方来。归途中，走到涟口这个地方，大摆宴席。有个客人名叫张孺才，喝醉了，在船上失了火，烧了70多艘船，烧掉金银财物不可计数。羊侃听说了，几乎不挂在心上，还是要大家继续喝酒。孺才即惭愧，又恐惧，就逃跑了。羊侃派人去安慰他，并把他找回来，仍然像从前一样对待他。后来羊侃回到南朝，做了梁武帝的军司马。　　晋代人裴遐在东平将军周馥的家里做客。周馥做主人，裴遐和人下围棋。周馥的司马劝酒，裴遐正玩在兴头上，所以递过来的酒没有及时喝。司马很生气，以为轻慢了他，就顺手拖了裴遐一下，结果把裴遐拖倒在地。在旁边的人都吓了一跳，以为这种难堪是难以忍受的。谁知裴遐慢慢爬起来，坐到座位上，举止不变，表情安详，若无其事地继续下棋。　　王衍后来问裴遐，当时为什么表情没有什么改变。裴遐回答说：“仅仅是因为我当时很糊涂。” 另一个晋代人谢万，字万石，是谢安的弟弟。曾经和蔡系争一个座位，蔡系把谢万从位子上推了下去，把帽子和头巾都弄得快要掉了。谢万慢慢站起来，拍拍衣服，边坐回座位上，边说：“你差点儿弄伤我的脸。”蔡系说：“本来就没有考虑到你的脸。”后来两人都没有把这件事挂在心上，当时人们都称赞他们。　　这些都是历史上有名的忍让的故事，受侮受损的一方都没有为自己的难堪和损失而大发其怒，记恨在心，相反，都表现出了宽宏大量、毫不计较的美德和风度。结果不仅没有受到更多的伤害，反而得到了大家的敬重，也使伤人者感到无地自容。　　大智若愚，从一个角度来说，也可理解为小事愚，大事明。对于个人来说是一种很高的修养。所谓愚，并非自我欺骗，或自我麻醉，而是有意糊涂。该糊涂的时候，就不要顾忌自己的面子、自己的学识、自己的地位、自己的权势，一定要糊涂；而该聪明、清醒的时候，则一定要聪明。由聪明而转糊涂，由糊涂而转聪明，则必左右逢源，不为烦恼所扰，不为人事所累，这样你也必会有一个幸福、快乐、成功的人生。　　隰斯弥难得糊涂　　齐国的隰斯弥到大臣田成子的家去拜访，田成子请隰斯弥登上他家的阳台，远眺四方。第54章第三十一计大智若愚(3)　　他们向东西北三方。望的时候，一片辽阔，可以看到很远的地方，而且景致都非常优美，但只有南边，那个地方大树参天，葱郁茂盛，挡住了田成子家的视线。而那里正是隰斯弥住的地方。对于这一点，田成子没有向隰斯弥说任何话，但是用意却是很清楚的，隰斯弥已敏感地察觉到了。　　隰斯弥回家后，就开始思虑起来。他想：田成子是齐国的实权人物，得罪不得，为了讨他的欢心就必须伐掉树木。于是隰斯弥就安排工人砍伐大树，但是，当工人砍了两三下时，隰斯弥突然又改变了主意，要工人停下来不要再砍了。家臣都觉得奇怪，便问他原因。　　家臣问：“刚才那么急着要砍伐那些树，现在又决定不砍了，这到底是为什么呢？”隰斯弥不慌不忙地回答说：“有一句谚语说：‘知道渊中之鱼的人是最不幸的。’你想想看，田成子内心怀着极大”心要篡夺齐国的大权，他当然是随时提防着别人，怕别人看透了他的心思。如果我让他知道我已察觉了他内心的企图，他是决不会放过我的。如果我把树木伐掉，他就会清楚他的心理活动被我掌握了，要知道能够察觉对方没有说出来的，是很危险的。现在我留下那些树不伐就没有什么了。”家臣听了恍然大悟。于是，那些大树便留下来了。　　这样看来，人真是很有必要在某些时候装一装糊涂。 　　装糊涂的好处主要体现在三点：一是装糊涂可让敌人掉以轻心，然后可以乘机出击敌人，让敌人在措不及防之下败绩；二是可以在险恶的环境下保全自身性命；三是可以拒绝自己不情愿的事，而不会太得罪对方。　　糊里糊涂的人头脑不清醒也不精明，当然对于那些精明强干的人来说是毫无威胁可言的，也就不会把其放在眼里了。聪明的人会利用这个窍门，不糊涂而装糊涂，最后制敌取胜。　　人的强弱，不独在体力，还在于智谋。世人都嘲笑刘禅昏庸暗愚，“乐不思蜀”。后主刘禅真的没有亡国之恨，乐而忘本吗？其实不然，此情此景没人不流泪的，而刘禅咽泪装欢只是一种保身之策罢了，倘若不如此的话，恐怕性命也会难保啊。　　当一个人的命运完全操在他人之手时，遇到上述情况，有两种选择，其一顾全名节，不为瓦全而为玉碎；其二含垢忍辱，委曲求全。　　晋朝诗人阮借以喝酒大醉数天从而拒绝了当权者司马氏对其女儿的提亲，司马氏虽然残酷暴戾，但也无法。　　所以，能察言观色固然是件了不起的事，而学会糊涂就更了不起。　　贾谊招挫　　处世要随和，不可自命清高，这是立身处世最有用的救命法宝、明哲保身最有用的藏身三窟。韬光养晦虽然并无助于人生积极进取，但从躲避敌害加身来说，则有一定的道理。　　汉代贾谊，以诵诗通经闻于郡中。吴廷尉为河南太守，闻其名，召至门下，很是喜欢他。孝文帝初立，闻河南太守吴公政绩为天下第一，且此人原来与李斯同邑，曾从师李斯，于是征召他为廷尉。　　“廷尉乃言贾生年少，颇通诸子百家之书，文帝召之为博士。”是时贾谊才20多岁，年少英姿。每次诏臣议事，诸老先生不能言，贾谊尽为之应对。诸生于是乃以为能力不及贾谊。孝文帝悦之，便越级提拔他，一年之内就官至太中大夫。　　贾谊以为汉朝此时已天下大治，因而当改正朔，易服色，法制度，定官名，兴礼乐。他还自作主张，草撰了新的仪规法礼，认为汉代的颜色应以黄为上，黄即土色，土在五行位第五，故数应用五，还自行设定官名，把由秦传下来的规定全都改了。 　　虽然孝文帝刚即位，不敢一下子都按贾谊的意见去办，但却以为贾谊可以担任公卿。大臣周勃、灌婴、东阳侯张相如、御史大夫冯敬时等贵族都因此而嫉恨贾谊，常常在文帝面前说贾谊的坏话：“年少初学，专欲擅权，纷乱诸事。”于是文帝疏远了他，不再采纳他的建议，便让贾谊当长沙王的陪读太傅。　　过了一年多，文帝召见贾谊，与贾谊长谈至夜半，但是“不问苍生问鬼神”，贾谊不能自陈政见。后又以贾谊为梁怀王太傅。梁怀王是“文帝之少子，爱，而好书”。文帝又封淮南厉王子四人皆为列侯。　　贾谊数上疏谏，以为祸患从此起矣。言诸侯或连数郡，非古之制，可稍削之。文帝不听。过了几年，梁怀王学骑，坠马而死。贾谊悔恨自己没有尽到老师的责任，哭泣岁余，亦死，年仅33岁。　　年少才子贾谊本来才高八斗，锐智英煌，得到皇帝的赏识也属理所当然。但是，贾谊毕竟太年轻，成功之时看不到周身的巨大威胁，也不知道少而举高，已成众矢之的，不仅不预设保护，反更强求，致使自己力尽而寡助，落的少年悲哀。　　自吹自擂，到处炫耀自己的本领和才华，一种不良效果是引起别人的反感，另一种不良效果是引起别人的猜忌。　　杨修之死　　如果一个人锋芒毕露，一定会遭到别人的嫉恨和非议。甚至引来杀身之祸。历史上和现实生活中的这种例子比比皆是。　　杨修是曹营的主簿，他在《三国演义》一书中，是很有名的思维敏捷的官员和有名的敢于冒犯曹操的才子。　　刘备亲自打汉中，惊动了许昌，曹操也率领40万大军迎战。曹刘两军在汉水一带对峙。曹操屯兵日久，进退两难，适逢厨师端来鸡汤。见碗底有鸡肋，有感于怀，正沉吟间，夏侯惇入帐禀请夜间号令。曹操随口说：“鸡肋！鸡肋！”人们便把这当作号令传了出去。　　行军主簿杨修即叫随行军士收拾行装，准备归程。夏侯惇大惊，请杨修至帐中细问。　　杨修解释说：“鸡肋者，食之无肉，弃之有味。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，来日魏王必班师矣。“夏侯惇也很信服，营中诸将纷纷打点行李。曹操知道后，怒斥杨修造谣惑众，扰乱军心，便把杨修斩了。　　后人有诗叹杨修，其中有两句是：“身死因才误，非关欲退兵”。　　这是很切中杨修之要害的。 　　原来杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌。曹操兵出潼关，到蓝田访蔡邕之女蔡琰。蔡邕是曹操的好友，盛孚才名，但因哭董卓之尸被王允下狱缢死。蔡琰字文姬，原是卫仲道之妻，后被匈奴掳去，于北地生二子，作叶胡笳十八拍》，流传入中原。曹操深怜之，派人去赎蔡琰。匈奴王惧曹操势力，送蔡琰还汉朝。曹操把蔡琰许配董祀为妻。曹操当日去访蔡琰，看见屋里悬一碑文图轴，内有“黄绢幼妇，外孙虀臼”八个字。曹操问众谋士谁能解此八字，众人都不能答，只杨修说已解其意。曹操叫杨修先未说破，让自己再想想看。告辞后，曹操上马行了三里，方才省悟。原来此含隐语“绝妙好辞”四字。曹操也是绝顶聪明的人，却要行三里才思考出来，可见急智捷才远不及杨修。　　曹操曾造花园一所；造成，曹操去观看时，不置褒贬，只取笔在门上写一“活”字。杨修说：“门内添活字，乃阔字也。丞相嫌园门阔耳。”于是翻修。曹操再看后很高兴，但当知是杨修析其义后，内心已忌杨修了。　　又有一日，塞北送来酥饼一盒。曹操写“一合酥”三字于盒上，放在台上。杨修入内看见，竟取来与众人分食。曹操问为何这样？杨修答说，你明明写“一人一口酥”嘛，我们岂敢违背你的命令？曹操虽然笑了，内心却十分厌恶。　　曹操怕人暗杀他，常吩咐手下的人说，他好做杀人的梦，凡他睡着时不要靠近他。一日他睡午觉，把被蹬落地上，有一近侍慌忙拾起给他盖上。曹操跃起来拔剑杀了近侍，然后又上床睡。不久他起来后，假意问谁人杀了近侍。大家告诉他实情。他痛哭一场，命厚葬之。因此众人都以为曹操梦中杀人。只有杨修知曹操的心，于是便一语道破天机。　　凡此种种，皆是杨修的聪明犯着了曹操，杨修之死植根于他的聪明才智。　　杨修之死给我们留下了重要的启示。第一，才不可露尽。杨修是绝顶聪明的人，也算爽快，且才华横溢，其才盖主。这就犯了曹操的大忌。有些帝王将帅是不喜欢别人胜过自己的。乾隆皇帝好卖弄才情，好写诗，写过数万首诗。他上朝时经常出些辞、联考问大臣。　　大臣们都很聪明，明明知道那是很浅的学问或狗屁不通的对联，也不说破，故意苦思冥想，并且求皇帝开恩“再思三日”。这意思无非是让乾隆自己说。果然喜滋滋的皇帝说了出来，于是大臣一片礼赞之声，把个皇帝老儿喜得不得了。　　杨修犯的正是这禁忌，你处处出尽风头，那魏王还能英明得了吗？这不是叫人赞扬你而冷落了主人么？这是他必死的原因之一。　　第二，事不要点破。譬如鸡肋，曹操正苦思于此，不知如何解脱，你捅穿这层薄纸，就是羞辱了他。这是杨修死因之二。　　以上两点，是杨修的死因，也是为人在世要吸取的教训。 　　我们在日常工作中，不难遇到以下问题：有一些事，人人已想到、认识到了，却无一人当众说出来。这些人并非傻仔，而是都学精了。人所共欲而不言，言者乃大傻也。老话有一句叫：“枪打出头鸟”。这话你争着说，必定犯着时忌，或说中别人的痛处，这样你就会倒霉了。　　杨修是历史的一面镜子，他的死殊为可惜，可他的死确实令后人清醒。第55章第三十二计贤而知义　　汉武帝的时候，卫青做大将军时，霍去病才是个小小的校尉。　　不久后，两个人同时为大司马。卫青宠衰，霍去病日益受到汉武帝器重。于是卫青的门人大都跑去依附霍去病，只有任安不肯去，依旧在卫青门下。这是任安贤而知义的表现。　　善者不可失，恶者不可生　　公元前717年，郑庄公出兵进攻陈国，结果大获全胜，夺取了很多财物和俘虏。这是郑庄公对陈国两年前讨伐郑国的报复。　　此前两年，卫国和陈国曾经联合起来讨伐郑国。郑庄公知道敌不过，向陈桓公请求讲和，陈桓公不同意。执政大臣公子佗五父是陈桓公的弟弟，他劝谏说：“亲近仁义，对邻国友善，这是立国的法宝，大王还是答应郑国的请求吧！”陈桓公听了公子佗的话很生气，说道：“宋国和卫国都很强大，它们才是陈国真正的祸患。郑国那么弱小，它能把我们陈国怎么样？”陈桓公不听劝谏，继续攻打郑国。　　两年后郑国强大起来，出兵伐陈，打得陈国大败。邻国见陈国吃了败仗，都坐视不救。　　后来有人评论这件事说：“善的东西不可丧失。恶的东西不可滋长，这话是针对陈桓公说的。滋长了恶而不悔改，接着就祸及自身，这时再要挽救，就来不及了。《商书》说过，恶的东西一旦蔓延开来，就像大火燎原，连接近都不可能，怎能指望扑灭它？”这个人接着又引用古代史官周任的话说：“治理家国的人，见到恶就应像农民种庄稼要除掉杂草一样，把锄掉的草堆积起来肥田，彻底挖掉它的老根，使它不能再生长，这样善就能得到发展了。”这则故事带有浓厚的劝诫意味：它要人们扬善去恶，除恶务尽，不留余患。陈恒公之所以败在郑庄公手中，是因为他不善待邻国，心地很坏，遭受失败理所当然，咎由自取，搬起石头砸自己的脚。　　清高廉洁的介子推 　　晋文公在未做国君时，逃亡在外面17年，回国登位后第一件事，便是赏赐和他一起逃亡的功臣。那些人都有了金银财宝和很高的官爵，独有介子推一人，被晋文公忘记了。在逃亡期间，介子推忍饥受冻，吃了很多的苦，但他却供奉晋文公所需要的一切，使他生活得十分舒服。　　一天下午，介子推倒在椅子上连声叹气。母亲安慰他说：“你的功劳很大，为什么不和国王说明，求一个官做做呢？”介子推坐直身子对他母亲说：“我不是想得到赏赐，而是看不惯那般小人，自以为有功就摆出一副得意洋洋的样子。那些卑鄙的人，都想将功劳拉在自己的身上，实在太可耻了。我不愿意和他们在一起做事，我想回到乡下种田，又怕您不同意我的做法。”母亲却连连点头说：“你的志向很高，不贪求功利，我太高兴了。”他和母亲便住到绵山去了。　　过了一些日子，晋文公忽然想起了介子推的功劳，便叫人到绵山去找他。可是绵山很大，又长满了树木，100多个人在绵山找了三天三夜，还没有找到介子推。当时有人建议，用火烧山，他们见了火，一定会自己跑出来。　　介子推和他母亲藏在山内，知道晋文公派人来找他，他仍然不愿意出来。后来大火烧到他们的身旁，介子推连忙对母亲说：“我背您出去吧，不然，就要被烧死了。”他的母亲睁大眼睛对他说：“你不是不愿意和那些争权夺利的小人在一起吗？现在怎么又怕死了呢？”“不。”介子推说，“我不怕死，但为了母亲，我……”他的母亲说：“那么我们就死在一起吧！”火熄了，树木烧光了。大家看到介子推和他的母亲合抱着一棵树，都被烧焦了。　　晋文公看到后非常悲痛，为了纪念介子推，改绵山为介山，将山上所有的田，改为祭田。还下令要全国老百姓在烧山的这一天，不准起火烧饭，一律吃冷食。这是清明的前一天，我们叫做“寒食节”。　　荀巨伯重义轻生　　荀巨伯是汉桓帝时的贤士，一向恪守信义，笃于友情。他听说千里之外的一个好友得了重病，心急如焚，匆匆安排了家事，收拾好行装，便赶去探视。他晓行夜宿、戴月披星奔波了半个多月，才到达好友居住的县城。　　谁知进城以后，只见街上冷冷清清，悄无一人，觉得很奇怪。他好容易才找到好友的住处，发现好友躺在床上，面色惨白，连声低呼：“水！水！”荀巨伯忙从桌上取过土碗，四处寻水，好一会儿才在厨房水缸里找到了一点水，马上装入碗内，递到友人口边。　　友人呷了几口，精神稍好一些，抬头见是荀巨伯给他递水，惊喜地问道：“你什么时候来的？”荀巨伯答道：“刚到。”友人见荀巨伯满面风尘，为看望自己不惜千里奔波，深为感动。但想到目前情况紧急，又焦急地对荀巨伯说：“胡兵马上就要来攻城，城里的人都跑光了，你还是赶快走吧，晚了就走不了啦！”荀巨伯诚挚而又坚定地说：“ 你重病在身，旁边没一个亲人，作为朋友，我现在能够离开吗？”友人感动地说：“贤弟盛情，令人感动，我是将死的人了，怎么能够连累你呢？还是快点走吧！”说完，又吃力地把手一挥。　　荀巨伯恳切地说：“我不远千里来看你，你却要我走。弃义以求生，我苟巨伯是那样的人吗？”正说到这里，突然听到门外有人高喊：“这里有人！”友人听见喊声，焦急地对荀巨伯说：“胡人来了！你快从后门逃走吧！”说到这里，由于情绪激动，又禁不住连声咳嗽。　　荀巨伯忙把土碗递到他口边。正在这时，门突然被踢开，一个身材魁梧、身着胡装、手执钢刀的大汉，带领几个随从冲了进来。友人十分着急，荀巨伯却镇定如常。　　大汉见屋中只有两个男子，一个卧病在床，一个亲为递水，便走上前去，大声地问荀巨伯道：“我大军一到，一郡尽空，你是何人，竟敢独自停留？”荀巨伯从容不迫地回答道：“在下荀巨伯，因友人重病在身，无人照顾，因此千里探视，不忍离去。望刀下留情，要杀就杀我，千万不要伤友人之命！”大汉想不到一郡尽空，竟有人愿舍己救友，颇为感动，便对随从们说：“我等不该入此有义之国，走！”说完，向荀巨伯一拱手，转身出门而去。　　友人此时方才如释重负，紧紧拉住荀巨伯的手，一句话也说不出来，眼泪滚滚而下。　　宋清卖药远近闻名　　唐朝的时候，长安城里有一位人人皆知的药商，叫宋清。宋清待人仁厚，药的质量也好，所以远近闻名。　　宋清收集药材很严格。凡是到他这里来卖药材的都知道宋清人品好，价格合理，而且对送药材的人十分客气，热情地款待他们，请他们吃饭，远道来的还安排在自己家里休息过夜。所以，采药人都争先恐后到他那里卖药。　　宋清的药好，来他这儿买药的人自然就很多，他配的药又从没有出过一点儿差错，人们都很信任他。加上宋清卖药，如果对方一时无钱付账，可以欠账，宋清总是说：“治病救人要紧。钱什么时候有，再送来就是了。”人们因此十分赞赏他的人品。有的人家药费拖了一年，仍无钱付账，宋清也从不上门讨账，每到年底，宋清总要烧掉一些还不起钱的欠条。　　有人对此颇不理解，说：“宋清这人一定是脑袋有问题，否则，怎么会办那样的傻事？”宋清却说：“我并不觉得自己傻，我卖药挣钱不过是为了供养家人的生活所需，我现在生活得很好不就行了。卖药40多年，我总共烧掉多少欠据数不清了，这些人并非是要赖账，有的人后来当了官，发了财，没有欠据，他照样不忘当初，会加倍地送钱来还我的，真正不能还的毕竟是少数。如果像有些商人，对欠账的人不依不饶，怎么会有这么多的买主上门求药？人品是最好的宣传，人们对你信任，才会有事来找你，而不找别人，这是多少钱都买不来的友情。”宋清的确就是以德取信于民，赢得了众人的敬重，他的生意也就随之越做越大，成了有名的富商。 　　对此，社会上议论颇多。有人再说：“无商不奸，无商不黑。”人们就用宋清来反驳这个论点。　　柳宗元就说过这样的话：“如今的朝廷、政界充满了唯利是图的市侩风气，而商人中却有宋清这样的正直人，这真是一个很大的讽刺啊！”第56章第三十三计知足不辱(1)　　春秋的时候，孙叔敖病了，眼看不久于人世。他告诫自己的儿子说：“大王几次要赐给封地，我都没有接受。我死了，大王就会赐给你。你一定不要接受好的地方。楚国和越国之间有一个地方叫寝邱，那块地方不太好，前有妒谷，后有戾丘，名声很坏。楚人阴险诡诈而越人机灵乖巧，他们都不会来占这块地方。你可以长期据有的只有这个寝邱啊！”孙叔敖死了，楚庄王果然将一块好地赐封给他儿子，他儿子一再推辞，不肯接受，只请求将寝邱县赐给他。　　有人对此事评论说：“从前十弟去上任做官，有人求蜀公给他写一封介绍信，蜀公不同意，说：‘做官的不应该到处求人关照自己，受的恩惠太多，则难于在朝廷立住脚。’”在封建社会，有“功成身退”的说法，因为“功高震主者身危，名满天下者不赏”，“弓满则折，月满则缺”，“凡名利之地退一步便安稳，只管向前便危险”，都说明了“知足常乐，终生不辱，知止常止，终身不耻。”张良、范蠡等人功成身退，急流勇退，常让后人感叹称赏。而李斯为秦国建大功却身亡，发出“出上蔡东门逐狡兔岂可得出”的哀鸣，正说明俗语说“爬得越高，摔得越重”的道理，因为权力最能腐化人心，而人们由于贪恋名利，往往会招致身败名裂的悲剧下场，西汉的吴王刘濞等所发动的“七国之乱”，就是由于妄贪更大的权位和名利，才使七国之王个个惨遭灭门之祸。而从做人角度看，要懂得知足，知足常乐。　　快乐的标准是一根可以无限拉伸的橡皮筋，你的欲望越大，它拉得就越长，快乐的标准也就越高。默多克、李嘉诚是智慧的，把快乐的标准降下来，降到人人都拥有的境地，那就快乐了。　　快乐像跳高，跳杆越低，我们就会越轻松，越无所畏惧。　　画蛇添足　　有个楚国贵族，在祭祀过祖宗后，把一壶祭酒赏给门客们喝。 　　门客们拿着这壶酒，不知如何处理。他们觉得，这么多人喝一壶酒，肯定不够，还不如干脆给一个人喝，喝得痛痛快快还好些。可是到底给谁好呢？于是，门客们商量了一个好主意，就是每个人各自在地上画一条蛇，谁先画好了这壶酒就归谁喝。大家都同意这个办法。　　门客们一人拿一根小棍，开始在地上画蛇。有一个人画得很快，不一会儿，他就把蛇画好了，于是他把酒壶拿了过来。正待他要喝酒时，一眼瞅见其他人还没把蛇画完，他便十分得意地又拿起小棍，边自言自语地说：“看我再来给蛇添上几只脚，他们也未必画完。”边说边给画好的蛇画脚。　　不料，这个人给蛇画脚还没完，手上的酒壶便被旁边一个人一把抢了过去，原来，那个人的蛇画完了。　　这个给蛇画脚的人不依，说：“我最先画完蛇，酒应归我喝！”那个人笑着说：“你到现在还在画，而我已完工，酒当然是我的！”画蛇脚的人争辩说：“我早就画完了，现在是趁时间还早，不过是给蛇添几只脚而已。”那人说：“蛇本来就没有脚，你要给它添几只脚那你就添吧，酒反正你是喝不成了！”那人毫不客气地喝起酒来，那个给蛇画脚的人却眼巴巴看着本属自己而现在已被别人拿走的酒，后悔不已。　　生活中总有些人不知道满足，希望得到更多，结果往往弄巧成拙，不正像这个画蛇添足的人吗？　　逞强好争，不但得不到什么，反而会招来祸害。社会上为什么会有斗争的灾祸，是由于人心贪不知足；如果都能知足知止，相互忍让不争，一切纷斗冲突就都可以避免了。　　范蠡功成身退　　范蠡作为越国大夫，辅佐越王勾践20多年，功勋卓著。早在勾践三年，越王听说吴王夫差正日夜练兵要来攻打越国报父仇，便想先发制人，主动出兵讨伐吴国。范蠡苦苦劝阻，勾践不听，结果被困会稽山。生死存亡关头，勾践向范蠡认错，并求教解围的办法。范蠡献计委曲求全，以图东山再起。　　求和成功回国后，越王要把整个国政托付给范蠡，范蠡对越王说：“带兵打仗文种不如我，治理国政我不如文种。”把治国大权让给文种，自己却主动争取去吴国作卑贱的人质，受尽屈辱，两年后才回到越国。　　回国后，范蠡又辅佐越王励精图治，转弱为强，后来终于大败吴军，困吴王于姑苏山。当吴王派使者前来求和时，范蠡劝越王毋忘当年会稽之耻，不许求和。结果，吴王自杀，越国取得了彻底胜利。　　勾践灭吴后大封功臣，范蠡被封为上将军。但范蠡却带领家人乘舟浮海，离开越国到齐国去，改名换姓过起平民生活来了。他从齐国给文种写去一封信说：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共欢乐。先生为何还不离去呢？ ”后来文种果然被越王赐剑自杀。而范蠡因为已经离去了，反而被越王赏会稽山周围300里地。　　范蠡在齐国海滨自食其力生活，因为贤达而声名远播，齐国人又要请他为相。他坚辞不受，再次远走高飞经商，号陶朱公，成为当时天下第一的亿万富翁。　　老子说：“功遂身退，天之道。”范蠡深谙天道，功遂身退，可以说是明智得很。　　这种明智从哲学上说，是基于对事物发展规律的认识。物极必反，事物发展到一定阶段，走上顶峰以后，就会向相反的方向发展。　　所谓乐极生悲，世上没有不散的宴席，都是说的这个道理。　　贪图物欲私利的人，往往贪小失大，甚至亡国灭身。知足知止仍然是有益的人生教训。例如，我们对物质欲望、对个人私利的追求，都应该适度，应该知足知止；不能贪得无厌，永无止境。　　张良功成不居　　张良原本是战国时韩国人，他祖父和父亲都是韩国贵族。秦国消灭韩国后，张良一直图谋恢复韩国，结交刺客，曾在博浪沙伏击秦始皇，没有成功。他逃亡到下邳，遇到黄石公，得到《太公兵法》，悉心研读，以图复仇。　　秦末农民战争爆发后，张良率众投奔刘邦。不久，他游说项梁拥立韩国贵族成当上了韩王，他任韩司徒。后来韩王成被项羽所杀，张良又投奔了刘邦，成为重要谋士。他协助刘邦直攻秦国都城咸阳，一路上迭出妙计，斩将夺宫，最后轻取咸阳城。　　张良经常给刘邦讲《太公兵法》。在楚汉战争期间，张良在鸿门宴上与项羽、项伯周旋，使刘邦得以脱身。他建议刘邦不要立六国的后代，以免留下后患，并建议刘邦顺从韩信的意思，将韩信封为齐王，以调动他攻楚的积极性。张良劝刘邦乘胜追击项羽，使项羽兵败后自刎于乌江。　　张良扶助刘邦建立西汉王朝之后，权衡利弊，选择关中作为王朝的定都之地，赢得了民心归附。在赏封功臣时，刘邦叫张良自己选择齐地的三万户作为食邑，但张良没有接受，并说只要有一块小小的地盘就足够了，把它当作同刘邦会面的地方，要它为封地，也完全是表达对刘邦的知遇之恩。　　张良认为，他灭秦复仇的目的已经达到，由平民官至列侯，一切都满足了。他想到自己年老多病，目睹了彭越、韩信等功臣结局悲惨，又联想到范蠡、文种复兴越国后逃生留死的历史教训，深怕重蹈覆辙，因此不贪一时之荣、不图一时之利。 　　从此以后，张良淡泊名利，抛弃人世纷争，修性养心，专心研习黄老之术。　　建功立业是众多志向高远的人所向往并为之奋斗的事情。那么，功成之后呢？不外乎这么一些情景：居功自傲，功成不居，贪得无厌。　　居功自傲似乎顺理成章，因为功绩卓著，无人能与之攀比，老子天下第一。于是，可以为所欲为，飞扬跋扈，骄横专制，目中无人。　　然而，这类人往往不得善终：或者被贬谪，或者遭弹劾，或者受千人所指，或者反过来遗臭万年。结果，功劳成了累赘和陷阱；为了功名，最后又受功名连累，正如木匠戴枷，自作自受。　　贪得无厌者甚为可鄙。大概他们建功立业本来就是为了捞取什么，一旦功成名就，有了资本，就张开血盆大口，见什么吃什么，见什么吞什么，一律不加选择。殊不知，吃下去和吞下去的东西，也有他们消受不了的时候，那时再来吐，就已经来不及了。下场可想而知：身败名裂。功名本来就是身外之物，既看重，又不看重，当是最佳的态度。看重，是因为活一辈子总得做点什么，为国家，为社会，为家人，为自己，总得用某些行为和结果来证明自己活着的价值。功名不过就是起了这么一种证明作用而已。第57章第三十三计知足不辱(2)　　不看重，是因为悟透了人生的哲理，人生一世，当赤条条来去无牵挂，活的是心灵的自由和自在，而不是受身外之物拖累、纠缠。　　还因为得到的越多，失去的也越多。不贪不占，不矜不持，也许更受人景仰。这应是最大的收获。　　所以，功成不居，不仅是一种使自己立于不败之地的策略，也是一种体现了人生境界的德行。　　曾国藩的保身谋略　　清代中兴名臣曾国藩是位最能参悟保身之道的明眼人。　　攻下金陵之后，曾氏兄弟的声望可说是如日中天，达于极盛，曾国藩被封为一等侯爵，世袭罔替；曾国荃一等伯爵。所有湘军大小将领及有功人员，莫不论功封赏。当时湘军人物官居督抚位子的便有十人，长江流域的水师，全在湘军将领控制之下，曾国藩所保奏的人物，无不如奏所授。 　　但树大招风，朝廷的猜忌与朝臣的妒忌随之而来。曾国藩说：“长江三千里，几无一船不张鄙人之旗帜。外间疑敝处兵权过重，权力过大。盖谓四省厘金，络绎输送，各处兵将，一呼百诺，其相疑者良非无因。”颇有心计的曾国藩应对从容，马上就采取了一个裁军之计。不待朝廷的防范措施下来，就先来了一个自我裁军。　　曾国藩的计谋手法，自是超人一等。他在战事尚未结束之际，即计划裁撤湘军。他在两江总督任内，便已拼命筹钱，两年之间，已筹到550万两白银。钱筹好了，办法拟好了，战事一结束，便即宣告裁兵。不要朝廷一文，裁兵费早已筹妥了。　　同治三年6月攻下南京，取得胜利，7月初旬开始裁兵，1月之间，首先裁去25000人，随后亦略有裁遣。人说招兵容易裁兵难，以曾国藩看来，因为事事有计划、有准备，也就变成招兵容易裁兵更容易了。　　曾国藩是熟知处世哲学的。他对清朝政治形势有明了的把握，对自己的仕途也有一套实用的哲学理念。他在给其弟的一封信中表露说：“余家目下鼎盛之际，沅（曾国荃字沅辅）所统近2万人，季（指曾贞干）所统四五千人，近世似弟者，曾有几家？日中则昃，月盈则亏。吾家盈时矣。管子云：斗斟满则人概之，人满则天概之。余谓天之概无形，仍假手于人以概之。待他人之来概，而后悔之，则已晚矣。”俗语说：位盛危至，德高谤兴。历史上像韩信这样的开国大臣因功高而遭杀戮的不乏其人。汉初三杰的命运各不同，萧何系狱、韩信诛夷、子房托于神仙，生出后人多少感慨。张良是一个伟大的智者，他未必相信神仙、长生之类虚妄之说，但他知道自己曾一言而退百万之师，刘邦岂能容他？他及早抽身退步，司马光盛赞他“明哲保身”。另外像晋之谢安，汉之周亚夫，勾践杀文种，更是尽人皆知的，这种教训太多了。　　为官处世，知足、知进退是大道理、大本领。一个人的功劳只能代表过去，未来的一切还必须重新开始。　　老子说：“成功，名遂，身退，天之道。”纵观历史官场，功成不恃重，名成不恋位，不可为则不为，能为也能不为，见机而作，适可而止，无所羁绊，才是官场人生的最佳境界。为人臣，不可不更居安思危。如果身在局中，既想从容，又想保身，该如何办呢？洪应明的《菜根谭》中有一则处世良策，值得玩味：“完名美节，不宜独任，分些与人可以远害全身；辱行污名，不宜全推，引些归己，可以韬光养德。”徐庶进曹营自古人生，有得必有失，有失必有得，要想兼顾，总是很难的。　　在得失之间，应该重权衡、选择，一且认定目标，就要追求该追求的，对于失去的东西，尽量假装糊涂，不要过分重视。　　而现实生活中有许多人对于个人的利害得失往往斤斤计较，瞻前顾后，鱼和熊掌哪一个也舍不掉。这是一种不健康的患得患失的生活态度。我们讲一个古人的故事，以说明这种人的可悲。 　　却说曹操得知刘备得了徐庶，很想召来为自己所用，苦于没有办法。一位谋士献计说，徐庶是大孝子，幼年丧父，只有老母在堂，丞相可派人把徐母骗到许昌，让她写信召儿子过来，徐庶一定会来。　　曹操依计而行，厚待徐母，并让她写信给徐庶。哪知徐母深明大义，把曹操骂了个狗血喷头，就是不写。　　后来赚到徐母笔迹，曹操的人就诈书一封，差一心腹人，持书径奔新野。徐庶接书，见信上说自己被曹操逮住，如果你能投降曹操，可免我一死。你应当念我十月怀胎抚养操劳之苦，星夜赶来。　　徐庶读完，泪如泉涌。说知刘备，刘备也不好相拦，只得忍痛离别。徐庶走时，不仅给刘备推荐了良才，又发誓终身不给曹操出谋划策。　　徐庶赶到许昌时，曹操远远接住。见了母亲，泣拜于堂下。徐母大惊，问他为什么来这儿。徐庶答：“因得母亲的书信，所以披星戴月赶来了！”母亲一听，即知受了曹操的骗，不禁拍案大骂徐庶，说他不知大义，被一封伪书所骗，与曹操为伍，有什么面目见祖宗呢！　　说罢转入屏风后去，在梁上自缢身亡。徐庶不胜悲痛，对曹操切齿痛恨，凡曹操送来的东西，一点都不接受。　　从此以后，徐庶沉默寡语，既不为曹操出谋划策，又逃不出去，郁郁而终。　　徐庶在忠孝上，选择了后者，但却逼死了母亲，成了大不孝。如果他不患得患失，他和他母亲的结局可能都会好些。　　世事如庭前花，花开亦有花落，趋炎虽“暖”，但暖后会更觉严寒之威。古人云：“勿睹天际彩云，常疑好事皆虚事；再观山中古木，方信闲人是福人。”木秀于林，风必摧之，斧必伐之，则此木必长于众目所瞩之处。只有藏于深山之中，自生自长，无人利用，最后倒成了一株珍稀的古木。得失之间，又何必锱铢必较呢？它们原本就是对立存在而又互相转换的。　　更何况人世间的世态炎凉是“我贵而人奉之，奉此峨冠大带也；我贱而人侮之，侮此布衣草履也。然则原非奉我，我胡为喜！原非侮我，我胡为怒！”既明白此，患得患失，就是一种毫无意义的人生态度了。　　后羿射箭 　　古代夏朝的时候，有一位神射手，名叫后羿。他练就了一身百步穿杨的好本领，立射、跪射、骑射样样精通，而且箭箭都射中靶心，几乎从来没有失过手。人们争相传颂他高超的射技，对他非常敬佩。　　夏王也从左右的嘴里听说了这位神射手的本领，也目睹过后羿的表演，十分欣赏他的功夫。有一天，夏王想把后羿召入宫中来，单独给他一个人演习一番，好尽情领略他那炉火纯青的射技。　　于是，夏王命人把后羿找来，带他到御花园里找了个开阔地带，叫人拿来了一块一尺见方，靶心直径大约一寸的兽皮箭靶，用手指着说：“今天请先生来，是想请你展示一下精湛的本领，这个箭靶就是你的目标。为了使这次表演不至于因为没有竞争而沉闷乏味，我来给你定个赏罚规则：如果射中了的话，我就赏赐给你黄金万两；如果射不中，那就要削减你一千户的封地。现在请先生开始吧。”后羿听了夏王的话，一言不发，面色变得凝重起来。他慢慢走到离箭靶一百步的地方，脚步显得相当沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，摆好姿势拉开弓开始瞄准。　　想到自己这一箭出去可能发生的结果，一向镇定的后羿呼吸变得急促起来，拉弓的手也微微发抖，瞄了几次都没有把箭射出去。后羿终于下定决心松开了弦，箭应声而出，“啪”地一下钉在离靶心足有几寸远的地方。后羿脸色一下子白了，他再次弯弓搭箭，精神却更加不集中了，射出的箭也偏得更加离谱。　　后羿收拾弓箭，勉强赔笑向夏王告辞，悻悻地离开了王宫。夏王在失望的同时掩饰不住心头的疑惑，就问手下道：“这个神箭手后羿平时射起箭来百发百中，为什么今天跟他定下了赏罚规则，他就大失水准了呢？”手下解释说：“后羿平日射箭，不过是一般练习，在一颗平常心之下，水平自然可以正常发挥。可是今天他射出的成绩直接关系到他的切身利益，叫他怎能静下心来充分施展技术呢？看来一个人只有真正把赏罚置之度外，才能成为当之无愧的神箭手啊！”人生幸福在于内心的宁静自守，摆脱物欲的束缚而恬淡自安，怡然自得。然而，“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂；难通之货，令人行妨。”（《老子》第十二章）可见人生的幸福不在于声色之娱，而在于知足知止，摒弃物欲的诱惑而保持安定的生活。　　从变化、超越的观点看问题，人生的祸福、得失等等，都是暂时的，相对的，可以互相转化的。永不知足地去追求这种变化无常的东西，最终是争而不得，反受其祸了。第58章第三十四计通权达变　　在美国的一个小酒吧里，一位年轻小伙子正在用心地弹奏钢琴。说实话，他弹得相当不错，每天晚上都有不少人慕名而来，认真倾听他弹奏。 　　一天晚上，一位中年顾客听了几首曲子后，对那个小伙子说：“我每天来听你弹奏这些曲子，你弹奏的那些曲子我熟悉得简直不能忍受了，你不如唱首歌给我们听吧。”这位顾客的提议获得了不少人的赞同，大家纷纷要求小伙子唱歌。　　然而，那个小伙子面对大家的请求却变得腼腆起来，他抱歉地对大家说：“非常对不起，我从小就开始学习弹奏乐器，从来没有学习过唱歌。我长年累月地坐在这里弹琴，恐怕会唱得很难听。”那位中年顾客却鼓励他说：“小伙子，正因为你从来没有唱过歌，或许连你自己都不知道你是个歌唱天才呢！”此时酒吧的经理也出来鼓励他，免得他扫了大家的兴。　　小伙子认为大家想看他出丑，于是坚持说只会弹琴，不会唱歌。　　酒吧老板说：“你要么选择唱歌，要么另谋出路。”小伙子被逼无奈，只好红着脸唱了一曲《蒙娜丽莎》。哪知道他不唱则已，一唱惊人，大家都被他那流畅自然、男人味十足的唱腔迷住了。在大家的鼓励下，那个小伙子放弃了弹奏乐器的艺人生涯，开始向流行歌坛进军。这个小伙子后来居然成为了美国著名的爵士歌王，他就是著名的歌手奈特.k.寇尔。　　要不是那次偶然的开口一唱，寇尔可能会永远坐在酒吧里做一个三流的演奏者。其实，我们每个人从事的事业不一定是最适合我们的工作。我们熟悉了一项工作之后，往往害怕变化，我们就在时光的流逝中失去了自己真正的才华。开阔视野，多去尝试一下，或许你会在别的领域做得更好。　　智擒鱼鹰　　有个人的家里有一片鱼塘，他每年都要靠这片鱼塘赚些钱，来养活自己和家人。可是鱼塘附近有好多鱼鹰，常常一群群地来抓鱼吃，赶也不好赶，抓又抓不住，养鱼人为此很是发愁。　　有一天，鱼鹰又来吃鱼，养鱼人跑过去冲它们挥挥手，鱼鹰便受惊跑了。养鱼人忽然灵机一动，想出个好办法。他扎了一个稻草人，让它伸开两臂，穿着蓑衣，戴着斗笠，还拿了一根竹竿，就像一个养鱼人的样子。养鱼人把稻草人插在鱼塘里吓唬鱼鹰。起初，鱼鹰以为是真人，因此很害怕，只敢在草人的上空盘旋，一点都不敢接近它。　　这样过了几天，鱼鹰果然没再来吃鱼。可是渐渐地，它们见鱼塘里的人总是一动不动，就起了疑心，不断地大着胆子飞下来看。　　这样一来，它们很快就发现这是个假人了，就又飞下来啄鱼吃。鱼鹰吃了一条条的鱼，肚子吃饱了，就站在草人的斗笠上，边晒太阳边休息，很是悠闲，还不停地发出“假假、假假”的叫声，好像是在嘲笑养鱼人说：“假的，假的，这个人是假的啊！”养鱼人生气极了，他恨恨地盯着得意洋洋的鱼鹰，良久，他忽然心生一计。 　　趁着鱼鹰不在的时候，养鱼人悄悄把草人从鱼塘里拔出来拿走了，自己披上蓑衣，戴上斗笠，手里拿根竹竿，像草人一样伸开双臂站在鱼塘里面。　　过了一会儿，鱼鹰又来了，它们以为鱼塘里还是原先的假人，就又放心大胆地下来吃鱼。吃得饱饱的，鱼鹰又飞到养鱼人的斗笠上休息，“假假、假假”地叫唤着。养鱼人趁着它不注意，一伸手就抓住了鱼鹰的爪子。鱼鹰使劲地鼓动着翅膀，可是怎么也挣不脱。　　养鱼人笑呵呵地说：“原先是假的，可是这一回是真的啊！”事物总是不断发展变化的，如果一成不变地凭老经验办事，不注意发现新情况，就免不了会吃大亏。　　楚人过河　　楚国人准备偷袭宋国，进军的线路是打算渡过澭河抄近道走，以便趁宋国人在没有防备的情况下一举获胜。　　楚国经过周密谋划，先派人到澭河边测量好水的深浅，并在水浅的地方设置了标记，以便偷袭宋国的大部队能沿着标记顺利渡河。　　不料，澭河水突然大涨，而楚国人并不知道这个情况。部队在经过澭河的时候依然照着原来作的标记渡河。加上又是夜间，结果，士兵、马匹大批地进入深水、漩涡，使楚军措手不及。他们被湍急的澭河水搅得人仰马翻、惊骇不已。漆黑中，澭水里人喊马嘶、一片混乱，简直像数不清的房屋在倒塌一般。就这样，楚国军队被淹死1000多人，侥幸没死的也无法前进，只好无功而返。　　先前，楚国人在设置标记的时候，当然是正确的。如果河水不涨，他们是可以依照标记渡河的。可是后来情况变了，由于河水暴涨，水位升高了许多，而楚国人在不了解变化的情况下仍按原来的线路渡河，当然只能惨败。　　情况是在不断变化的，人的认识也应该随着客观情况的发展变化而变化。人们必须随时根据新情况采取相应的措施，否则就会吃亏、跌跤。　　做旧裤子的媳妇　　古代郑国有个人叫卜子，他让妻子给他做裤子，他的妻子问道：“这条裤子做成什么样子的？”卜子说：“像我旧裤子那样的。”妻子若有所悟。　　裤子很快做好了，妻子拿起新裤子，又拿起旧裤子，左看看，右看看，打量好半天后，拿起剪刀，把新裤子剪破，然后洒上些灰尘，使它显得又破又脏，和旧裤子一模一样。可怜卜子永远穿不上新裤子了。 　　中国自西晋中叶以来，由于政治上的原因，达官显贵中不乏远见卓识者，但他们都以文学相标榜，平时诗文唱和，极少关心政务，也不顾老百姓的死活。对于朝章大典，他们只是参议了事，至于公文拟订与政策法令的推行等事务，都委托小吏们办，陈陈相因，成了一种陋习。到了陈朝时，仍没改变。　　陈后主因循这种恶习，也不加以改革，每天和大臣们谈诗论赋，不理朝纲。因而，施文庆、沈客卿这样的奸人，乘机独掌了军国要务，他们增收商税，供后主挥霍消遣，使其更沉湎于浮华享乐之中。施、沈二人奸诈狡猾，专行歪门邪道，聚敛搜刮，只顾自身荣耀，不管国家大计。因此，陈朝的朝纲堕落废弃，虚浮之风盛行。　　到后来，后主宠幸张、孔二位美人，每日与他们做诗饮酒为乐，极尽奢华，把纲纪抛在一边。国库很快就空虚了，便向民间横征暴敛，使得百姓苦不堪言，将士们也离心离德。当敌人打着鼓耀武扬威地来进犯时，也没人愿意拼死作战。一直到敌军攻入皇宫，陈后主还在后：和嫔妃们欣赏他新谱的曲子《玉树后庭花》呢。　　卜子之妻为了使新裤子和旧裤子看上去模样相同，竟在新裤子做成后加以毁坏，这是何等机械呆板，食“旧”不化；陈后主因循陋习，招致亡国。他们这些人一味死抱旧的东西、旧的思想、旧的方法不变，不能适应社会发展的需要，最终将被社会淘汰。　　时事变化，岁月沧桑。人，不必死守一种观念和规则过活。世界上也没有不变的观念和事物。世界上也没有人能够不使江河向东流，新陈代谢，吐故纳新，自然界的规律也是如此。可偏偏就有人泥古不化，成为事物发展和历史变化的牺牲品，为生活所嘲笑，为历史所唾弃。　　的确，对一个人来说，革除他的旧思想和旧做法，并不是很容易的。但是，时事要求你顺应历史的进步和时代的发展，你准备好了吗？　　古人难道会骗人吗　　清代大才纪昀的《阅微草堂笔记》中有一个故事：刘羽冲，沧州人氏，他性情孤僻，喜欢讲求古代的典章制度，其实那些都是不切实、行不通的。他曾请董天士为自己画画，又托厚斋公题诗。其中一幅《秋林读书》的画，厚斋公题的是“兀坐秋树根，决然无与伍。不知读何书，但见须眉古。只愁手所持，或是井田谱”，就是因为要规劝他才这样题的。　　刘羽冲偶然得到一部兵书，伏案读了一年，自以为可以带兵10万了。刚巧这时发生了士寇变乱，刘羽冲自行训练乡兵与他们战斗，结果整个队伍溃败，自己也几乎被擒。　　他又得到古代兴修水利的书，伏案读了一年，自认为可以使千里之地变成肥沃的土壤，于是绘图列上措施呈给州长官。州官也是个喜欢多事的人，便叫刘羽冲在一个村子里试行。田间水渠刚刚修完，就发大水，水顺着沟渠灌入，全村的人几乎都成了水里的鱼。 　　从此，刘羽冲抑郁不得意，常独自在庭院台阶上走来走去，摇头自语道：“古人难道会骗我吗？”就这样，每天念叨千百次，都只是这一句话。不久，他便发病死了。　　以后，每逢风清月白之夜，常见到他的魂魄在墓前的松柏树下，摇着头独自走来走去。人们侧耳细听，所念叨的仍是那句话。有人取笑他时，鬼魂便突然隐灭。第二天去探看，他依然是那样。　　拘泥于古代陈规的人是很愚蠢的，但怎会愚蠢到这个地步呢？　　人在生活中，由于常默守一种方式，常在一个地方，常操一种习惯，这样容易使自己掉进一个模式里而自缚手足。当一个老百姓，最容易陷在某种偏执中，使生活失去很多手段。因此要脑筋灵活，勤于思考，活动中求生存。　　上例中的刘羽冲，好古却泥古不化，以古为则，结果不与发展变化了的事物结合起来，闹出一些笑话，自己也落魄而死。　　《韩非子》中有则寓言，说是有人要买鞋子，先用尺子量过自己的脚，到了鞋摊时，才发现尺子忘了带。旁人问他为什么不用脚试一下呢？他却说：“宁信尺子不信足。”此人保守不变，可谓迂腐极了。　　做事以及处理问题，要善于变通。这不等于不要原则，因为真理都是相对的，只有善于变通，处理好问题，才是坚持了真理，维护了我们的原则。古语说“神而照之”，全在于运用它的人。况且，事物都是在发展变化之中的，更多的时候是我们没有成法可守，特别是我们在从事一项全新的事业的时候。　　棋手不废弃旧传的棋谱，但不会固执依照旧谱；医生不拘泥于古代的医方，但也不会背离古方。武术练剑讲究剑道，剑道的修炼包括“守、破、离”三个阶段，“守”是剑道的基本功，要求严格按照老师的招式模仿，反复练习，切忌独出心裁。这个时候，“师古”是必须的。“破”是剑道的自我创造阶段，功法烂熟于心，技无止境，就需要向“师古而不泥古”方向发展，发挥独创性。“离”是剑道的升华阶段，超越老师，超越旧法，超越时空，不被他人所左右，进入上乘境界。剑道通人道，做人为学，同样应当遵循“守、破、离”的发展规律。第59章第三十五计百忍成金(1)　　孟尝君曾经担任齐国宰相，在各国声望很高。他家中养了许多食客。其中有一位食客与孟尝君的妾私通。有人将情况报告孟尝君说：“身为人家的食客，暗中却和主人的妾私通，实在太不应该了，理当将他处死。”孟尝君听后淡然说：“喜爱美女是人之常情，不必再提了。”过了一年，孟尝君召来那位食客，对他说：“ 你在我门下已经有一段时间了，到现在还没有适当的职位给你，心里很不安。现在卫国国君和我私交很好，不如让我替你准备车马银两，你到卫国去做官吧。”这位食客来到卫国，受到卫王的赏识和重用。后来齐国和卫国关系紧张。卫国国君想联合各国攻打齐国。此人于是对卫君说：“臣之所以能到卫国来，全赖孟尝君不计臣的无能，将臣推荐给大王。　　臣听说齐、卫两国的先王曾经相互约定，将来子孙绝不彼此攻伐，而陛下您却想联合其他国家来攻打齐国，这不仅违背了先王的盟约，同时也辜负了孟尝君的情谊。请陛下打消攻打齐国的念头吧。　　不然，臣愿死在大王面前。”　　卫君听后佩服他的仁义，于是打消了攻打齐国的念头。齐国的人听后赞颂道：“孟尝君可语善为事矣，转祸为功。”即孟尝君实在是善治政事，竟然使齐国转危为安。　　这段故事是告诉我们，人必须具有宽容的胸襟，不要因无关痛痒的小事而斤斤计较，要善于体谅别人，收服人心。俗话说：“君子受人滴水之恩，当以涌泉相报。”以宽容爱护的态度对待别人，别人也会将心比心，投桃报李，回报于你。　　牛弼杀牛　　俗话说：“人生不如意事十之八九”。的确，不要说十之八九，其实人生太多不能顺我们的心意。想要生存在这个反复无常的世界里，最重要的还是要善于“忍”。　　《菜根谭》中说：“语云：登山耐侧路，踏雪耐危桥，一耐字极有意味。如倾险之人情，坎坷之世道，若不得一耐字撑过去。几何不堕入榛莽坑堑哉。”不仅是登山踏雪需要这个“耐”字，当我们接触危险的社会时，若不坚持这个“耐”字，就容易遭到丧身之险。　　隋朝时，有个大臣叫牛弘，他好学博闻，性情十分宽宏大量。隋炀帝很器重他，曾允许他与皇后同席吃饭，这在当时是了不起的礼遇，但牛弘依然车服卑俭，对人宽厚谦让。他不但官场上关系处理得好，而且家庭也搞得十分和睦。他家庭中发生的一件事，可以说明他的为人。　　他有弟弟叫牛弼，经常酗酒闹事。一次牛弼喝多了酒，酒后将牛弘驾车的牛射死了。牛弘从外面回到家后，他的妻子迎上前，对他说道：“叔叔喝醉了酒耍酒疯，将牛射死了。”牛弘听了，什么也没问，只是说将牛肉做成肉脯算了。他妻子做完之后又提杀牛一事，牛弘却说：“剩下的做汤”。过一会儿他妻子又唠叨杀牛的事，这时牛弘才说道：“我已经知道了。”一点没有生气的样子，脸色像平时一样温和，甚至连头也没抬，继续看他的书。　　妻子见丈夫这样大度，感到很惭愧，从此以后不敢再提牛弼杀牛的事了。因此，牛家门内一片和气，再也听不到闲言碎语，弟弟也因此收敛了不少。 　　据记载，唐朝第三个皇帝高宗即位后，一直受到皇后武则天的限制，因而抑郁而终。有一次，高宗在巡幸途中，遇到一家好几百人同堂的大家族，大家生活在同一屋檐下，却没有任何风波，十分和睦地生活在一起，这在当时实在少有。因此，高宗特地去拜访这个家族，向他们请教家族和睦的秘诀。于是族长取出纸和笔，连写了一百多个“忍”字给高宗看，意思是讲，大家族和乐的秘诀除了“忍”以外别无他法。高宗看后深有同感，赐给该家族莫大的褒赏。　　看来人与人和平相处的秘诀在于一个“忍”字，俗话说百忍成金。不仅如此，“忍”还是收服人心的好办法。　　《论语》中有一句人人皆知的名言：“小不忍则乱大谋。”对于日常的琐碎之事，不必去斤斤计较。在大事业之前的小事若无法忍受，将无法成就伟大的理想。韩信的故事是一个很好的佐证。　　人的一生中，令人发怒的事不计其数，倘若每件事都斤斤计较，耿耿于怀，是成不了事的。反之，只要胸怀大志，就会“忍人所不能忍”，对于许多事情就不会放在心上，而是坚定地朝着自己的目标奋进。　　朱棣装疯　　朱允炆接替爷爷朱元璋的皇位之后，接二连三地杀害了好几个王爷。朱元璋的第四个儿子朱棣心里明镜似的：自己在劫难逃。　　他如坐针毡。现在的亲王中，属他排行最大。恐怕朱允炆要认真对付的，也就是他了。北平左布政使（相当于省的长官）张昺、都指挥使（地方军事长官）谢贵，都不是朱棣的人。朝廷又以备边的名义，将朱棣王府卫队从19000人减为4000人。朝廷又派亲信在山海关练和临清练兵。这就从北、东、南三个方向，对北平形成了包围的态势。　　朱棣派内侍到庆寿寺，把姚广孝和尚请来，这位和尚14岁出的家，曾参加过礼部主办的“通儒书僧”考试，高高得中。但他不愿去做僧官，却随朱棣到北平，被朱棣安置到庆寿寺当主持。姚广孝很有城府，朱棣经常将他邀进王府，让他给出谋划策。　　颇有城府的朱棣早在他大哥朱标死后，认为他最受父皇宠爱，说不定会立他为太子。但后来朱元璋隔着儿子一辈立了皇太孙朱允炆。朱棣心中不满，暗中便打定了要较量个高低的主意。燕王府原是元朝的皇宫，建筑得富丽堂皇。朱棣听从了姚广孝的建议，在宫舍下面挖了地下室，秘密地请来工匠，在地下室里不分昼夜地制造武器。怕打铁的声音外传，又养了许多鹅鸭，天天吵个不休，作为掩护。同时，还用重金雇佣勇士，养在宫中。朱棣不分昼夜地进行着备战。 　　再说，朱棣和姚广孝研究对策时，忽然内侍来报，南京的黄太监到府降旨。朱棣让姚广孝到屏风后面，吩咐叫请进来。不一会儿，黄太监在四名卫士的陪伴下，来到中堂。朱棣跪下接旨，原来朱棣前一段曾上疏告病，所以皇帝朱允炆特派黄太监来慰问。圣旨宣读完毕，王府总管把卫士陪了出去，设宴款待。这边黄太监笑着对朱棣说道：“看殿下神采奕奕，想贵恙已大痊了吧！”“哈哈哈！”朱棣大笑起来：“当着真人不说假话，本王得的乃是心病。”“心病还须心药医嘛！”“那是当然。黄公公带来什么良药呀？”“皇上这次派我来，就为的是察看殿下是否真的有病，那齐、黄二人，成天在皇上面前嘀嘀咕咕，说诸王里唯有燕王殿下是个隐患，看样子，对燕王下手，只是个时间的问题。”“唔！”朱棣沉思着点点头。黄太监继续说道：“皇上另外派人降旨，要张昺、谢贵加强对殿下进行监督。”“他们不错嘛，很关心我，每隔十天八天，便来探一次病！”朱棣冷笑道：“好吧！事情已经到了这个地步，这叫逼上梁山，反正不是鱼死，便是网破。”黄太监带着朱棣送给他的一大盘珍珠宝石，满载而归地回京复命去了。　　朱棣不分昼夜地加紧备战。转眼之间，便到了建文元年（1399年）五月，朱元璋已经死去一周年了。南京举行祭典，称为“小祥”。　　建文皇帝发下圣旨，各位亲王不必晋京，但对王子却没有明确规定。朱棣为了麻痹皇帝，决定把他的三个儿子，一齐打发到南京去参加祭典。有的亲信劝他，让三个王子进京，风险太大，万一把三位王子当作人质扣起来，那可就被动了。　　朱棣笑着说：“舍不得孩子打不住狼，三个孩子一起去了，就解除了皇上的疑心，也让齐、黄两个贼子找不到借口。”三个王子到南京去了，朱棣虽然嘴里说得很硬，但心里也像十五个吊桶，心里总是七上八下的：万一儿子被扣留，朝廷再派兵来拿，到了那时，进行抵抗吧，投鼠忌器，不抵抗吧，只好束手就擒，想到这，他又后悔起来。第60章第三十五计百忍成金(2)　　时光到了六月中旬，世子朱高炽和他的三弟朱高燧回来了，只有次子朱高煦没有回来。原来燕王三子到京参加祭典后，齐泰果然建议朱允炆把燕王三个儿子都留下。但黄子澄却不同意，他认为这样会打草惊蛇。不如放王子回去，使燕王不发生怀疑，这样便于行事。两人争执不休，后来王子们的娘舅魏国公徐辉祖提出个折中的办法，让三个王子留下一个，回去两个，即把二王子朱高煦留了下来，名义上是舅妈舍不得让他走，实际上，是当作人质扣了下来。　　不久，朱高煦却偷偷地跑了回来。这朱高煦虽然只有二十岁，不仅武艺高强，而且还颇有心计。他被舅父徐辉祖留下，心里便明镜似的，这是押起来当作人质了，心里十分气愤。但表面上，他却不动声色。时间一长，监视他的人也便放松了。一天中午，他从马棚里把徐辉祖骑的那匹白龙马偷了出来，单枪匹马，日夜兼程，便跑回了家里。 　　顿时，朱棣忧喜参半，见到儿子回来，他心花怒放；可是，另一方面，对手们会不会乘机下手呢？　　他沉思良久，终于计上心来，立刻装起疯来，披头散发，跑到大街上，狂呼乱叫。王府的侍卫们要扶他回去，他就乱打一顿。饿了，他就跑到饭摊上，拿起食物就吃。困了，他躺中墙角上，“呼呼”地大睡。时间一天一天地过去了，很快，燕王疯了的消息便于家喻户晓了。燕王一到大街上，成群的孩子围在他身边，向他身上吐口水、扔石头的，他什么都不在乎，嘻嘻哈哈的。他从饭摊上抢来食物，跟孩子们一块吃。孩子们你争我夺，乱成一团。食物的钱过后自然由王府的人一分不少地送还。饭摊的主人乐得让他们抢去。有时，朱棣又不让小孩子跟着了，赶着他们满街跑，大街上乱哄哄的，连车马都不能通行了。有时朱棣还从墙边捡起一撮狗屎，放在嘴里吃起来，不但不嫌臭，反而吃得津津有味。　　全北平的人都认为燕王是真疯了。但张、谢二人终究不放心，他们借探病为由要到王府去亲自看一看。正是盛夏时，火辣辣的太阳，坐在屋里都汗流浃背。可是，他们看到燕王坐在火炉旁边，身上围着棉被，嘴里还喃喃地叫着：“好冷、好冷！”张昺和谢贵这次亲眼看见燕王的情况，也认为是真的疯了。他们告辞了，可是，陪同他们的王府长史万诚，悄悄地告诉张、谢：“二位大人不要让燕王骗了，他的这一切都是假装的。”这时，一件意外的事发生了。燕王府的百户邓庸，奉命到南京呈送燕王有病的奏章。齐泰传讯了邓庸，加以严刑拷打。邓庸受刑不过，只好把燕王府里私造兵器、操练壮丁的情况，供了出来。消息传到朱棣耳中。他立刻把姚广孝和尚、张玉和朱能等智囊请来，研究对策。　　不久，燕王便被逼上“梁山”，率领大军向南京发起攻势了。经过激烈的较量，他终于大获全胜，夺取了天下。　　狄仁杰与娄师德　　人生在世，常常会遇到令人十分苦恼的境况，如无法自明自己的时候，或无须、不值得为自明自己花费太多精力的时候，要能够学习等待，学习忍耐，不要玉石俱焚，不要纠缠不清。　　唐代苏州寒山寺的两位名住持寒山与拾得于此有过一番很精彩的对话。　　一日，寒山谓拾得：“今有人侮我，冷笑笑我，藐视目我，毁我伤我，嫌恶恨我，诡谲欺我，则奈何？”拾得曰：“子但忍受之，依他，让他，敬他，避他，苦苦耐他，装聋作哑，漠然置他。冷眼观之，看了如何结局？”这可是炉火纯青的忍耐艺术了。虽然这种忍耐是消极避世的方法，但“冷眼观之，看他如何结局”，却别有一番正气在，包含了一种俯视人生的姿能，和清冷于荣华纷利的风骨。　　据《旧唐书。娄师德传》记载，娄师德是一个既有学问又气量宽宏的人，名相狄仁杰就是他举荐的。但狄仁杰入相后，并不知道这件事，还因为看不惯娄师德而经常排斥他，以至于到后来娄师德只好出京城而远到边地去任职了。 　　武则天知道后，就拿出往日娄师德举荐狄仁杰的表章给狄仁杰看，说你怎么这样对待有恩德于你的人呢？　　狄仁杰看了，大为惭愧，说：“啊呀，他从来也不与我辨是非，也不对我说这件事，我受娄公如此包涵还不知，我比他真是差得太远了！”娄师德为朝廷的重臣几十年，谦恭勤谨，从不懈怠，严于律己，宽于待人，在矛盾重重的中枢机构中从未有过帮派之争，也未有大起大落的经历，始终受到众人的推崇，这与他稳重的处世风格是不无关系的。因此，适当的容忍也是一种有效的自我保护措施，大事清楚，小事糊涂，正是一种智者的风度。　　曲则全　　春秋时期，齐国攻打宋国，燕昭王派张魁作为使臣率领燕国士兵去帮助齐国，齐王却杀死了张魁。燕昭王听到这个消息，非常气愤，就召来有关官员说：“我要立即派军队去攻打齐国，给张魁报仇。”大臣凡繇听说后谒见燕昭王，劝谏说：“从前认为您是贤德的君主，所以我愿意当您的臣子。现在看来您不是贤德的君主，所以我希望辞官不再当您的臣子。”燕昭王说：“这是什么原因呢？”凡繇回答说：“松下之乱，我们的先君不得安宁被俘，您对此感到痛苦，但却侍奉齐国，是因为力量不足。如今张魁被杀死，您却要攻打齐国，这是把张魁看得比先君还重。”凡繇请燕昭王停止出兵，燕昭王说：“那应该怎么办？”凡繇回答说：“请您穿上丧服离开宫室住到郊外，派遣使臣到齐国，以客人的身份去谢罪。说：‘这都是我的罪过。大王您是贤德的君主，哪能全部杀死诸侯们的使臣呢？只有燕王的使臣独独被杀死，这是我国选择人不慎重啊。希望能够让我改换使臣以表示请罪。’”燕昭王接受了凡繇的意见，又派了一个使臣到齐国去。使臣到了齐国，齐王正在举行盛大宴会，参加宴会的近臣、官员、侍从很多，齐人让燕昭王派来的使臣进来禀告，使臣说：“燕昭王非常恐惧，因而派我来请罪。”使臣说完了，齐王又让他重复一遍，以此来向近臣、官员、侍从炫耀。于是齐王就派出地位低微的使臣去告诉燕昭王，让燕昭王返回宫室居住，表示宽恕燕昭王。　　由于燕昭王委曲求全，为攻打齐国准备了充分的条件。时间不长，燕国就变得兵强马壮，国家繁荣昌盛。燕昭王认为时机已到，于是准备出兵攻打齐国，后来燕国在济水一带打败了齐国。　　试想，如果当初燕王逞一时之气，在没有充分做好准备的情况下，匆忙攻打齐国，可能早就成为齐国刀俎下的鱼肉了。因咽不下一口气而亡国丧生，岂不抱恨终身！　　与其采取直线的生存方式，倒不如遵循曲线的生存方式。例如，如果我们在前进时碰到了障碍，要想顺利地向前，就必须先撤退。“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。”这句话的大意是，委曲的状态反而能够保全自己；弯曲反而可以伸长；低陷才可以装满水；破旧反而可以生新；不刻意追求反而可以有所得；追求太多只能徒增烦恼。这便是老子柔软且强韧的处世哲学。这种做法并非是一种失败主义，而是一种曲线式的生存方式。这是以柔克刚、以退为进的策略，就像弹簧缩在一起，其间却蕴藏着巨大的力量。 　　一个人处事时一定要小心、谨慎，切忌心高气傲，眼里容不得沙子，否则只会贻害无穷。　　“忍”字当先　　富弼是北宋仁宗时宰相，字彦同。年轻时有人骂他，他像没听到一样。有人说：“骂你呢！”富弼说：“是骂别人的吧！”那人又对他说：“指名道姓地骂你，怎么会是骂别人呢？”富弼道：“天下难道就没有同名同姓的人吗？”告诉他的这个人十分惭愧。　　富弼当了宰相后，对子孙们说：“‘忍’之一字，是办好一切事情的窍门。和睦亲族，要特别注意忍字。如果在清正节俭之外再加一个‘忍’字，那么有什么事情不好办呢？大凡朝廷用人，专看才德，惟独在任用宰相时，又要看‘相度’二字。所谓相，是地道，也是妇道。　　土地要容纳万物，妇女以忍耐持家。如果不忍，便像佛家所说的‘是蟆祥’那样，一跳就倒了。”富弼的为官之道，有点像苏辙的为官之道，明哲保身，以忍为上。中国封建社会，此类人不少，五代十国时的冯道，也是此类人物。甚至清朝的曾国藩官居要职，也一再教导子女们在乡下不要惹事。他还要求子女们走路要稳重，说话要慎重。　　这故事告诉我们：向来为人所轻视的“忍气吞声”具有极大的妙用。有些狡猾的人，往往故意用种种狡计，使你大发脾气，你一发脾气，便做出种种不合理的事，这结果无异使你自投圈套，自讨苦吃。　　在一个不易发怒的人面前，更不可发怒，否则你一定将遭遇无法挽回的难堪。同时如果你欲制服一个大发脾气的人，再没有比“低声下气”更好了。这在孙子兵法上也有一招，叫做：“以柔克刚”。第61章第三十六计豁达人生　　据巴黎的一家报纸透露，1980年，里根当选为总统，前任总统卡特离开白宫之际，曾给他三封信，一再告诫里根不要轻易拆开，只有施政处于危难关头时，才可按序拆开，细心的前总统还给这些信加了编号。里根把卡特的话当成一个善意的玩笑，并未在意。　　1982年，美国经济状况出现了严重滑坡，国内局势紧张，情急之中，里根猛然想起前任的嘱咐，马上找出那些信，并且拆开了第一封。　　第一封信只有两个字：“骂我。” 　　接着，里根在各种场合责骂前任，明确地将美国经济不景气的现状归咎于前些年政策的诸多失误。不过，里根信心十足，说自己有足够的能力挽回败局。里根富有煽动性的演说，让美国公众信服，国内局势很快安定下来，经济形势慢慢好转。里根的声望与日俱增。　　时间进入1984年，这是里根执政的中期，也是关键时期。这时，美国政府被巨大的财政赤字困扰，举步维艰，国会的责难之声不绝于耳，里根无计可施，再次处于危难中。这时，他赶紧找出第二封信。上面只有三个字：“骂国会！”这一次，里根历数国会事事都插一手，阻挠他执行紧缩政策，以致出现这种巨大赤字的不堪局面。里根言之有理，美国国内对他的批评势头开始减缓，转而怪罪国会。　　而最精彩的是第三封信。1986年11月，里根不经国会批准，暗地向伊朗出售了一批先进武器，并将所得美元尽数用于支持尼加拉瓜的反政府武装。这件事影响深远，国内大哗，里根陷入了前所未有的危机。但第三封信给了他一个意料不到的答案：“为下任总统准备3个信封。”人生需要奋斗进取，也需要豁达超脱。　　苏轼的豁达　　中唐以后，禅宗兴盛。中国的士大夫们一方面奉行儒家入世经世的精神，以治国平天下为己任，另一方面又依靠禅学“持其善心”，“夺其浮想”，获得心理上的宁静和平衡。这样，便把入世和出世沟通联系起来，形成了一种既积极进取、又豁达超脱的处世态度。一方面坚持经世济民的理想，完成对社会的责任，不悲观厌世，浪费生命，同时又淡泊自守，对人生的荣辱得失采取超然自适的态度。　　这种处世态度是以出世的精神做入世的事业，其实际运用则为得失无谓，宠辱不惊，随缘运用，顺应自然。许多知识分子在坎坷的人生旅途中，以此作为精神支柱，始终对人生保持旷达乐观的态度。　　苏轼可算这方面的代表性人物。他有经世济时、仁政爱民的执著追求，又有超然物外、与世无争的旷达情怀。他仕途坎坷，在以王安石和司马光为代表的新旧两党斗争中备受打击。元丰二年（1079年），他因做诗讽刺新政，被捕入狱，几至于死，后被贬为黄州团练副使。公元1094年，他又被贬至惠州（广东惠阳）和琼州（海南儋耳）。　　尽管人生道路坎坷不幸，苏轼始终保持旷达乐观的精神，表现出对生活的热爱，对人生的追求，办了许多利国利民的好事，并在文学领域取得了多方面的杰出成就。他旷达乐观的人生态度，也真实生动地反映在他的作品中。　　他被贬黄州途中，写了《梅花二首》，其中有句云：“幸有清溪之百曲，不辞相送到黄州。”他被贬惠州时，写了名篇《食荔枝》：“罗浮山下四时春，卢桔杨梅次第新。日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”后来再贬至琼州，又写了《六月二十日夜渡海》，高唱“九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。” 从京城贬至地方和边远地区，在一般人看来自然是人生中的重大打击。苏轼却能泰然处之，并从山水风物中获得生活的信心和乐趣，其旷达豪迈的胸怀可见一斑。　　苏轼的一些写日常生活的作品中反映了他豁达乐观的人生态度。《定风波》就是一例。莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无睛。　　这首词通过途中遇雨的日常生活事件，写作者的人生感悟。遇到自然界的风雨，可以吟啸徐行，泰然处之，只要有洒脱的心境，便会“也无风雨也无晴”。对于人生的风雨也不妨以这种态度对待。只要保持超脱豪迈的情怀，便可在人生浮沉的劫难中怡然自得、“一蓑烟雨任平生”了。　　以豁达态度对待人生逆境，是一种有广泛实用价值的处世智慧。和自然界一样，人生总会有风雨，有坎坷，有挫折。只有具备“一蓑烟雨任平生”的豁达胸襟，才能任人生风雨穿林打叶，仍然吟啸徐行，对人生保持热爱和信心。　　掉到井里的驴子　　古时候，某个农夫的一头驴子，不小心掉进了一口枯井里，农夫绞尽脑汁想救出驴子，但几个时辰过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃。他想：这头驴子年纪大了，不值得大费周章去把它救出来；不过无论如何，这口井还是得填起来。　　于是农夫便请左邻右舍来帮忙一起将井中的驴子埋了，以免除它的痛苦。农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土铲进枯井中。　　当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始哭得很凄惨，但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。　　农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊颐当铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇冥冥它将泥土抖落在一旁，然后站到泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲倒在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便得意地上升到井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了！　　就如驴子的情况，在生命的旅程中，有时候我们难免会陷入“枯井”里，会被各式各样的“泥沙”倾倒在我们身上。而从这些“枯井”脱困的秘诀，就是将“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！　　事实上，我们在生活中所遭遇的种种困难挫折就是加诸在我们身上的“泥沙” 。然而，换个角度看，它们也是一块块的垫脚石，只要我们锲而不舍地将它们抖落掉，然后站上去，那么即使是掉落到最深的井里，我们也能安然地脱困。本来看似要活埋驴子的举动，由于驴子处理困境的态度不同，实际上却帮助了它，这也是改变命运的要素之一。如果我们以肯定、沉着稳重的态度面对困境，助力往往就潜藏在困境中。一切都决定于我们自己，学习放下一切得失，勇往直前迈向理想。　　哭羊失鹿　　古代的时候，一个猎人带儿子去打猎，在林子里活捉了一只小山羊。儿子非常高兴，要求饲养这只小山羊，父亲答应了，将猎物交给儿子，要他先带回家去。　　儿子挎着枪，牵着羊，沿着小河回家。中途，羊在喝水的时候忽然挣脱绳子，小猎人紧追慢赶，最终也没有抓住，到手的猎物就这么飞走了。　　小猎人既恼火又伤心，坐在河边一块大石头后面哭泣，不知道如何向父亲交代，满腔懊悔。　　糊里糊涂等到傍晚，看见父亲沿河流走来了。小猎人站起来，告诉父亲失羊一事。父亲非常惊讶，问：那你就一直这么坐在大石头后面吗？　　小猎人赶忙为自己辩解：“我没能追上它，也四处找了，没有踪影。”父亲摇摇头，指着河岸泥地上一些凌乱的新鲜脚印：“看，那是什么？”小猎人仔细察看后，问：“刚刚来过几只鹿吗？”父亲点点头：“就是！为了那只小山羊，你错过了整整一群鹿啊！”俗话“拿得起，放得下”，颇有点辩证味儿，对于我们做人来说也是极富于启迪意义的。所谓“拿得起”，指的是人在踌躇满志时的心态，而“放得下”则是指人在遭受挫折或者遇到困难或者办事不顺畅以及无奈之时应采取的态度。　　一个人来到世间，总会遇到顺逆之境、迁滴之遇、进退之间的各种情形与变故的。歌德说得好：“一个人不能永远做一个英雄，但一个人能够永远做一个人。”这里，“做一个英雄”，指的便是“拿的起”时的状态；而“做一个人”，便是“放得下”时的状态了。说到底，如何对待这“放得下”，才是真正衡量一个人是否有英雄气概或者胜者风范的重要标尺。范仲淹说“不以物喜，不以己悲”，有了这样一种心境，就能对大悲大喜、厚名重利看得很小很轻很淡，自然也就容易“放得下”了。　　“莫将戏事扰真情，且可随缘道我赢”，王安石的这两句诗，将“戏事”与“真情”区分得十分分明。所谓“戏事”，就是指那些能拿得起、也该放得下的事；能做到如此随和且随缘地看待人生旅途中的一切利害得失与祸福变故，一个人岂有不会“道我赢”之理？　　沉没成本　　我国著名女棋手诸宸是个多才多艺的人，文章写得很好，绘画也有一些功底。她说：“棋手要下好分内的棋，这是职责；棋手又要下好分外的棋，这是人生。” 因此，1995年，当清华大学的大门对诸宸敞开时，她毫不犹豫地选择了中文系。后来，她又带着4年的中文学分，转到了经济管理系。可以说，诸宸走得一路风光，似乎有点太顺了。也许，上帝因此想送她一块磨刀石。　　2000年12月在印度举行的世锦赛上，诸宸碰上了来自美洲大陆的冠军l.krush，译成汉语为：我摧毁——我要摧毁你！这个名字是那样杀气腾腾，而为人、棋风一向都“和气”的诸宸却没当一回事，念着这个过于直露的名字，她甚至还笑了起来。可没想到，刚进第二盘，她就缴了械，在全部比赛的第一轮就被彻底淘汰出局了。　　10多年来，诸宸经历过各式各样的比赛场面，但没有一次像这次输得这么窝囊。坐在棋桌前半晌，她才站起来，口中念念有词：“l.krush”。此后，从国外到国内，从2000年到2001年，差不多半年，她一直在咀嚼着印度闷湿的天气，还有那场仿佛还没整理好行装就溃不成军的败仗。她的心里脆弱到不敢轻易去触摸自己最亲爱的国际象棋。　　又一次，诸宸坐在清华校园里上课，经济管理专业的老师讲了一个概念：沉没成本。比如你去看电影，发现票忘带了，你应该重新买一张而不是再回去找。因为前边你的一切准备都已经成了”沉没成本”，不要把它浪费掉。由这些道理推及下棋，你可能下错了一步臭棋，但这已属于“沉没成本”了，只要静下心来，就算输掉也不要紧，一个比赛有十来盘棋呢，不要影响下一盘棋。　　诸宸把这些道理数十遍地融会贯通，终于走出了失败的阴影，让自己放松。2001年9月，她重新“整装出发”后，在几次国际赛事中连创佳绩，最辉煌的是在2001年12月的女子世界锦标赛上，荣膺自1927年第一届女子世锦赛以来的第九位世界冠军，并圆了了她的大满贯梦，成为世界上第一位集世界少年、青年、成年冠军和世界团体冠军于一身的人。　　走在人生路上，我们也经常会有下错臭棋的时候，不要再浪费时间沉溺于后悔之中了，就像诸宸一样，毅然把沉没成本垫在脚下吧，那样我们一定能攀登到更新的高度。　　别把困难在想像中放大　　琼斯大学毕业后如愿考入当地的《明星报》任记者。这天，他的上司交给他一个任务：采访大法官布兰代斯。第一次接到重要任务，琼斯不是欣喜若狂，而是愁眉苦脸。他想：自己任职的报纸又不是当地的一流大报，自己也只是一名刚刚出道、名不见经传的小记者，大法官布兰代斯怎么会接受他的采访呢？　　同事史蒂芬获悉他的苦恼后，拍拍他的肩膀，说：“我很理解你。让我来打个比方——这就好比躲在阴暗的房子里，然后想像外面的阳光多么的炽烈。其实，最简单有效的办法就是往外跨出第一步。”史蒂芬拿起琼斯桌上的电话，查询布兰代斯的办公室电话。很快，他与大法官的秘书接上了号。接下来，史蒂芬直截了当地道出了他的要求：“我是《明星报》新闻部记者琼斯，我奉命访问法官，不知他今天能否接见我呢？”旁边的琼斯吓了一跳。 　　史蒂芬一边接电话，一边不忘抽空向目瞪口呆的琼斯扮个鬼脸。接着，琼斯听到了他的答话：“谢谢你。明天1点15分，我准时到。”“瞧，直接向人说出你的想法，不就管用了吗？”史蒂芬向琼斯扬扬话筒，“明天中午1点15分，你的约会定好了。”一直在旁边看着整个过程的琼斯面色放缓，似有所悟。　　多年以后，昔日羞怯的琼斯已成为了《明星报》的台柱记者。回顾此事，他仍觉得刻骨铭心：“从那时起，我学会了单刀直入的办法，做来不易，但很有用。而且，第一次克服了心中的畏怯，下一次就容易多了。”有时困难在想像中会被放大一百倍，事实上，走出了第一步，就会发现那些麻烦与困难有时只是自己吓自己。　　绝处求生　　古希腊有个大哲学家苏格拉底。哲学家当时是很崇高的职业，因此有很多年轻人来找苏格拉底学习。　　一天，一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。　　年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的成就。”第62章结束语：《西游记》里的处世哲学　　《三国演义》写的是政客手段，《红楼梦》讲的是儿女情长，《水浒传》说的是黑道春秋。说起来“四大名著”，只有《西游记》合适由我们平民百姓来读，《西游记》是我们的处世宝典。　　一、学门技术好糊口　　没有“七十二变”，没有“筋斗云”等等诸般神通，孙悟空在东海龙王眼里算个啥，在玉帝老儿眼里算个啥，在如来佛祖眼里又算个啥啊？不要说“斗战胜佛”，就是到“御马监”当“弼马瘟”都不要想啦！有猴子的地方就有猴王，猴王多如明星。可为什么孙悟空却只有一个？那是因为，有技术的猴王只有一个啊！　　做生意没钱，当官儿没路。孩子好不容易考上个大学又凑不齐十万块钱领录取通知书。难道让孩子也一辈子种地扛包，出租“摩的”？所以啊，赶紧让孩子去学门技术，先当个蓝领技工能活下去再说吧！ 　　二、该出手时别出手　　孙悟空见势不妙，便纵身一跳：老孙去也！于是一个筋斗云，十万八千里逃开去了。　　不小心惹恼了那些大官人们大官人们揍了你，那就捂着伤口快撤吧！跟人家讲道理？等死啊你！不会有“捕快”、“侠客”出来为你打抱不平的。“捕快”和“侠客”们，都在忙着拍电视剧呢！　　三、该吹牛时要吹牛　　孙悟空被“独角兕”打得大败，连如意金箍棒都被人家收去了。　　最后全凭太上老君来了，才解决问题。可当唐僧惊魂未定地问：悟空，那妖精呢？孙悟空马上拍胸脯大言不惭答道：那妖精被俺老孙打跑了。　　即使你心底对那个家伙佩服得不行，对不知底细的人也要板起面孔：他算什么啊，我从来没把他放在眼里！　　四、朋友多了路好走　　遇上“黑水河”的“鼉龙”，便找西海龙太子摩昂小哥儿来收拾。　　干不过“通天河”的“灵感大王”，就请南海的观音来搞它。即使神通广大的“六耳猕猴”再厉害，还有如来佛祖呢！　　在社会上混，就该多交几个“真朋友”，“铁哥们儿”。以备关键时刻能够有人为你挺身而出，“两肋插刀”！　　五、最好找个好“娘舅”　　取经路上那些要风得风要雨得雨，占山为王据河称霸的妖怪，多是有背景有后台的。且不说如来佛祖八杆子抢不着的娘舅“金鹏大王”，便是给太上老君烧过锅炉的“金角”“银角”，给文殊、普贤菩萨当过司机的“青狮”“白象”，到了凡间也可耀武扬威，不可一世，弄个师长旅长干干。即使有一天闹出事来要被法办，也有“娘舅”罩着，并本着“从哪里来回哪里去”的原则，重返工作岗位。连取保候审都不用办。　　没有背景靠不上个好“娘舅”，便是本事再大也不保险。　　六、千万别玩“跳楼秀” 　　所有的磨难都经历了，连唐僧的“化斋紫金盂”都用来行贿了。　　可如来佛祖还是“即令揭谛，再生一难”。于是通天河老鼋把身体一翻，唐僧师徒便在通天河里洗了个冷水澡。　　老板再怎么收拾你也是对你的关爱，不能惹老板生气。辞职不干还想要工资？去玩“跳楼秀”吧！看我不找公安办你个“扰乱社会秩序”！　　人人都道神仙好。其实神仙有什么好？如果你做人都做得不痛快，还是别想神仙吧！你就是当了神仙，也要天天生闷气。